27 идей распространения контента для продвижения первичных исследований

«Как я могу использовать исследования в качестве маркетингового контента?»

Сложный вопрос, согласитесь. Я нахожу, что многие из моих клиентов ставят его в тупик, что делает его одним из моих любимых вопросов. Как только я представляю различные моменты, которыми я делюсь в этой статье, я вижу, что колеса начинают вращаться, и я знаю, что привлек их внимание.

Одним из многих факторов, способствующих впечатляющему росту фирм, которые мы изучаем в нашем ежегодном исследовании высоких темпов роста, является проведение и публикация первичных исследований. Быстрорастущие фирмы используют данные, чтобы уменьшить неопределенность, с которой мы все сталкиваемся, путем обмена этой информацией для охвата новой аудитории, привлечения потенциальных клиентов и проверки своих услуг.

Одно дело иметь данные, но не менее важно обеспечить их эффективное распространение.

Исследование проблемы или темы, важной для ваших целевых покупателей, дает вам «исходный» контент для распространения по различным каналам и платформам (см. изображение ниже). При стратегическом использовании один исследовательский отчет может подпитывать целый год маркетинговых кампаний.

Спускайся вниз и крути колесо! Вот 27 различных идей распространения контента для продвижения ваших основных исследований.

Социальные медиа

1. Нативное видео — алгоритмы социальных сетей (особенно LinkedIn) любят нативное видео.Загружая видео, посвященное одному или двум ключевым результатам исследования, создается контент, уникальный для этой социальной платформы.
2. Твиты — я люблю Твиттер, потому что он заставляет маркетологов совершенствовать сообщения и доносить свою точку зрения до 280 символов.Исследования дают маркетологам ценный контент, которым можно делиться и распространять. 20 статистических данных могут легко превратиться в 20 запланированных твитов.
3. Опросы LinkedIn . Функция опроса в LinkedIn позволяет вам немного глубже изучить вашу уникальную аудиторию и собрать больше данных по любым ключевым моментам.Это также отличный способ начать разговор с членами вашей сети, когда вы увидите, как они отвечают на опросы.
4. Сообщения LinkedIn . Как и твиты, сообщения LinkedIn уникальны для LinkedIn.Но, в отличие от Твиттера, у вас есть 3000 символов для работы, что дает вам гораздо больше передышки, чтобы написать о каждой исследовательской статистике, которую вы выбрали для профиля.

Цифровая реклама

5. Креативная копия рекламы . При запуске визуальной рекламы, такой как рекламные баннеры или реклама в социальных сетях, вы можете включить в креатив статистику исследований.То, что это статистика, не означает, что она должна быть скучной…
6. Заголовки . Мы, люди, любим, чтобы вещи были понятны. Используя статистику в заголовках, вы сможете четко и лаконично изложить свою основную мысль. Используйте статистику исследований и сделайте свои заголовки выделяющимися.

видео

7. Видеоблоги. Поскольку большая часть мира работает из дома, дни душных говорящих голов с большим количеством сценариев перед зеленым экраном остались позади.Потратьте 1-2 минуты на запись видео с выделением некоторых ключевых моментов данных, не выходя из домашнего офиса, — это несложное занятие с высокой отдачей для вовлечения.
8. Короткое видео — возьмите штатив для смартфона, который вы используете для всех других ваших видеороликов TikTok, и запишите свои исследовательские бредни прямо на свой мобильный телефон.Этот необработанный стиль видео появляется на каждой социальной платформе и так же успешен для фирм B2B.
9. Видеокурсы . Электронное обучение — это популярный способ для владельцев бизнеса приобрести новые навыки, а для корпоративных организаций — для обучения своих сотрудников по конкретным тематическим областям.Включение исследований в ваши видеокурсы повышает доверие к вашему уроку.

Вебинары

10. Презентации вебинаров в режиме реального времени . Вебинары и первичные исследования идут рука об руку, как арахисовое масло и желе.Если вы проводили исследование, проведите вебинар, чтобы распространить результаты среди своей аудитории. Если вы лицензируете исследования , вы можете выступать совместно с аналитиком из издательской организации.
11. Вебинары по запросу . Ценность вебинара не заканчивается после того, как вы закончите живую презентацию. Возьмите живой вебинар, на котором вы представили, и предложите его по запросу своей аудитории. Это отличный способ создать арсенал ценного контента, который вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов и позволить посетителям сети находить органически.
12. Фрагменты веб-семинара — возьмите имеющийся у вас видеофайл веб-семинара по запросу и выделите 1-3-минутные клипы для продвижения в социальных сетях, веб-страницах, электронной почте и т. д. Это отличный материал для социальных сетей, целевых кампаний по электронной почте и конкретных веб-страниц.

Живые события

13. Выступления . Нужна уникальная тема для презентации, чтобы попасть на конференцию, которую посещают все ваши целевые потенциальные клиенты?Не смотрите дальше результатов вашего первичного исследования!
14. Распечатанные отчеты для раздачи . Вы загружаете цифровой отчет об исследовании, а затем есть вероятность, что он потеряется на вашем рабочем столе или в папке с загрузками.Вместо этого сделайте так, чтобы ваш отчет действительно выделялся. Распечатайте копии своего исследовательского отчета, свяжите их по спирали и раздайте целевым аккаунтам на живых мероприятиях. (БОНУС — отправьте их потенциальным клиентам с рукописной заметкой)

Скачать исследование как контент: руководство для маркетологов B2B

PDF-загрузки

15. Плейбуки — 2 минуты до конца четвертой четверти… Какие приемы вы собираетесь использовать, чтобы вести мяч по полю и выиграть игру?Будем надеяться, что эти пьесы основаны на первичных исследованиях… Сборники пьес — эффективный инструмент, особенно в стратегиях маркетинга на основе учетных записей (ABM). Это отличный способ распространять контент, основанный на исследованиях, внутри компании.
16. Практические руководства . Если бы ваши клиенты захотели сделать своими руками услуги, для которых они вас используют, как бы они это сделали?Здесь вы можете использовать первичное исследование, чтобы проиллюстрировать, почему ваш процесс эффективен, или использовать совокупные результаты клиентов, чтобы продемонстрировать успех.
17. Технические официальные документы . Используя первичные исследования для описания того, как технология, продукт или услуга решают конкретную проблему покупателя, вы можете укрепить свой авторитет и опыт в этой области.

Подкасты

18. Интервью с аналитиками-исследователями . Если вы занимаетесь исследованием совместно с другой организацией, вы можете взять интервью у одного из их аналитиков в своем подкасте.Это отличный способ повысить достоверность исследования, и что лучше всего? Вы не рискуете показаться саморекламой.
19. Разговоры о результатах исследований . Наше последнее исследование показывает, что менее 12% фирм B2B и компаний, предоставляющих профессиональные услуги, имеют подкасты.Если у вас его нет, это нормально. Расскажите о своем исследовании в качестве темы для других подкастов и посетите их шоу в качестве гостей. Адаптируйте свой разговор и то, как вы формируете исследование, чтобы найти отклик у этой конкретной аудитории.

Охват

20. Пресс-релизы — это проверенный и надежный способ продвижения исследования.Рассылка пресс-релиза о вашем исследовании дает журналистам возможность собирать статистику и использовать ее в своих статьях, давая вашему исследованию шанс распространиться по всему миру.
21. Гостевые блоги — расскажите о теме, поддерживаемой вашим исследованием, во внешних публикациях, которые пересекаются с вашей целевой аудиторией.Это еще один отличный способ повысить узнаваемость ваших основных исследований и опыта.
22. Влиятельные лица и журналисты . Маркетинг влиятельных лиц захватил B2C, и в B2B были отмечены истории успеха.Если вы можете привлечь известного видимого эксперта в данной отрасли, чтобы он начал рассказывать о вашем исследовании, это повысит доверие и повысит узнаваемость.

Сообщения в блоге

23. Анализ и интерпретация . Возможно, вам придется написать официальный отчет об исследовании одним из способов, но ведение блога — отличный способ добавить собственный анализ основного исследования.Это добавляет характер и глубину повествованию об исследовании.
24. Поддерживающие истории и примеры из практики — Всем нравятся хорошие истории.Вероятно, поэтому сторителлинг — такая горячая тема в маркетинге. Но когда вы берете хорошую историю и добавляете убедительные эмпирические доказательства? Это в два раза убедительнее.

Взаимодействие с клиентами

25. Бенчмарки — Итак… как мне сравниться с моими конкурентами?Некоторые исследования могут выступать в качестве ориентиров, с которыми вы можете сравнивать своих клиентов. Это один из способов, которым вы можете распространять исследовательский контент, чтобы повысить ценность взаимодействия с вашими клиентами.
26. Зарезервированный анализ — вам не нужно публиковать все результаты.Еще один способ повысить ценность взаимодействия с клиентами — зарезервировать часть вашего анализа, чтобы поделиться им исключительно с вашими клиентами.
27. Точки проверки . Если вы рекомендуете своим клиентам определенный план действий, исследование может быть хорошим способом проверки вашего подхода.Это то, что вы должны сделать, и вот исследование, подтверждающее это.

Скачать исследование как контент: руководство для маркетологов B2B

Краткое содержание

Итак, вот оно. 27 различных примеров того, как поделиться своими первичными исследовательскими данными с остальным миром. Это означает, что существует как минимум 27 различных способов продлить срок годности вашего исследования. Чтение этой статьи также дает вам возможность немного заглянуть за занавес разработки контента Hinge, поскольку мы рассматриваем все эти методы как способы продвижения наших исследований.

Перепрофилирование контента — это эффективное использование времени для каждого маркетолога. Если вы хотите узнать больше о том, как сделать эту мечту частью вашей реальности, отправьте нам сообщение. Мы будем рады помочь.