27 удивительных фактов о контент-маркетинге B2B

Контент-маркетинг B2B начинался как новая тенденция, и некоторые даже задавались вопросом, быстро ли она пройдет и выгорит. Но постепенно он превратился из блестящего нового объекта в золотой стандарт. На самом деле Сет Годин называет контент-маркетинг «единственным оставшимся маркетингом», потому что он идеально подходит представителям интернет-поколения, которые обращают свое внимание в Интернет каждый раз, когда хотят узнать больше о продукте или услуге.

Многие маркетологи B2B сегодня вкладывают значительные средства в этот тип маркетинга, но все же задаются вопросом: как лучше двигаться вперед и что нам нужно знать о контент-маркетинге? Вот 27 интересных фактов для размышления.

Текущая среда

1. Лица, принимающие бизнес-решения, любят контент. Восемьдесят процентов лиц, принимающих бизнес-решения, предпочитают получать информацию о компании в серии статей, а не в рекламе.
2. Путь покупателя становится цифровым. Шестьдесят семь процентов типичного пути покупателя B2B в настоящее время совершается в цифровом виде, и девять из 10 покупателей B2B говорят, что онлайн-контент оказывает среднее или значительное влияние на их решения о покупке.
3. Бренды создают большое количество контента. Шестьдесят процентов маркетологов создают как минимум один контент каждый день.
4. Большинство маркетологов говорят, что в следующем году они планируют производить больше контента. Семьдесят процентов маркетологов заявили, что планируют выпускать больше контента в следующем году.
5. Большинство компаний более привержены контент-маркетингу, чем год назад. 62% опрошенных сообщают, что теперь они очень привержены контент-маркетингу.
6. Многие маркетологи беспокоятся, что они недостаточно успешны. Двадцать два процента опрошенных сообщили, что их нынешний подход к контент-маркетингу был «минимально успешным».
7. Немногие маркетологи имеют задокументированную стратегию контент-маркетинга. Только у 37% маркетологов есть задокументированная стратегия контент-маркетинга для своего бизнеса.

Ключевой вывод: большинство маркетологов создают определенные виды контент-маркетинга, и делают это с нарастающей скоростью. Однако более трети этих маркетологов не имеют задокументированной стратегии. Подумайте о том, чтобы создать его, чтобы соответствовать вашим постоянным усилиям и гарантировать, что каждый доллар, который вы тратите, будет максимальным.

Проблемы контент-маркетинга

8. Пропасть между маркетингом и продажами все еще существует. По данным IDC, более 40% маркетинговых материалов не используются отделами продаж.
9. Измерение рентабельности инвестиций в контент-маркетинг — главная задача для маркетологов. Пятьдесят два процента маркетологов контента B2B сообщают, что измерение рентабельности инвестиций является одной из их главных задач, предполагая, что более половины иногда испытывают трудности с доказательством того, что контент-маркетинг успешен.
10. Маркетологи жалуются на нехватку времени. Пятьдесят два процента маркетологов говорят, что застойный успех контент-маркетинга связан с «недостатком времени, чтобы посвятить контент-маркетингу».
11. Маркетологи изо всех сил пытаются создать стратегии контент-маркетинга. Почти половина маркетологов B2B, 49% , говорят, что застойный успех в прошлом году связан с отсутствием стратегии или с трудностями при разработке адекватной стратегии.
12. Некоторые контент-маркетологи считают, что они не добиваются прогресса. Двадцать восемь процентов говорят, что их успех примерно такой же, как и год назад.

Ключевой вывод: многие маркетологи не уверены, создают ли контент правильного типа и как измерить результаты этого контента. В начале каждого нового проекта определите ключевые метрики для измерения успеха и используйте эти метрики, чтобы направлять свои усилия.

Типы создаваемого контента

13. Большинство маркетологов B2B создают постоянный контент для блогов. Восемьдесят процентов используют блоги в своей стратегии контент-маркетинга.
14. Большинство контент-маркетологов используют рассылки по электронной почте для связи с потенциальными клиентами. Семьдесят семь процентов рассылают информационные бюллетени по электронной почте в рамках своей стратегии контент-маркетинга.
15. Более половины маркетологов создают инфографику. 58% используют инфографику для связи со своей аудиторией.
16. Видео затмевает шоу. К 2018 году 79% интернет-трафика будет составлять видеоконтент.
17. Многие маркетологи B2B еще не используют видео для связи со своими клиентами. Только 60% маркетологов B2B используют видео для привлечения своих клиентов.

Ключевой вывод: данные показывают, что потенциальные клиенты и клиенты хотят больше видеоконтента, но не все маркетологи его создают. Протестируйте видеоконтент, чтобы определить, находит ли он отклик у вашей целевой аудитории, а затем измерьте результаты.

Результаты контент-маркетинга

18. Контент-маркетинг — это рентабельная маркетинговая стратегия. Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, и генерирует примерно в три раза больше лидов.
19. Более высокий трафик генерируется от этого типа маркетинга. Лидеры контент-маркетинга производят в 7,8 раз больше трафика, чем нелидеры.
20. Контент-маркетинг обеспечивает более высокий коэффициент конверсии. У приверженцев контент-маркетинга показатели конверсии почти в шесть раз выше, чем у их конкурентов.
21. Длинный контент очень эффективен. Контент объемом от 3 000 до 10 000 слов получает наибольшее количество репостов в социальных сетях, хотя издатели производят в 16 раз больше короткого контента, чем полного.
22. Более высокое качество и более эффективное создание контента считаются главными факторами успеха компаний. Восемьдесят пять процентов опрошенных заявили, что создание высококачественного контента и наличие эффективного процесса создания контента увеличили их общий успех за последний год.

Главный вывод: старший менеджер по контент-маркетингу LinkedIn Джейсон Миллер сказал: «Контент-маркетинг больше не является игрой с цифрами. Это игра релевантности». Этот тип маркетинга может быть очень эффективным, но важно начать с клиентов — с понимания их болевых точек и типов контента, в котором они нуждаются больше всего. Создавайте исключительный контент, который им нужен, и заранее определяйте ключевые показатели успеха. Посмотрите наш выпуск подкаста « Основные стратегии органического маркетинга B2B для LinkedIn в 2018 году », чтобы узнать больше!

Будущее контент-маркетинга

23. Бюджеты контент-маркетинга растут. 93% маркетологов брендов планируют сохранить или увеличить свой бюджет на контент-маркетинг в следующем году.
24. Перепрофилирование набирает обороты. Почти 60% маркетологов повторно используют контент от двух до пяти раз.
25. Большинство директоров по маркетингу говорят, что будущее за контент-маркетингом. Семьдесят восемь процентов директоров по маркетингу считают, что пользовательский контент — это будущее маркетинга.
26. Большинство маркетологов рассчитывают создать больше оригинального контента в следующем году. Семьдесят процентов маркетологов заявили, что ожидают создания большего количества оригинального контента B2B в течение следующих 12 месяцев.
27. Блоги и информационные бюллетени по электронной почте считаются наиболее важными в следующем году. Пятьдесят два процента маркетологов B2B заявили, что сообщения в блогах могут иметь решающее значение для успеха контента в следующем году, а 40 процентов заявили, что информационные бюллетени по электронной почте будут необходимы.

Ключ на вынос. Энн Хэндли, основной докладчик по контент-маркетингу и автор бестселлеров, сказала: «Вам нужно создавать смехотворно хороший контент — полезный, приятный и вдохновляющий». В будущем количество контента будет увеличиваться, но наиболее важно создавать контент, который нравится вашей аудитории больше всего, а затем доставлять его по тем каналам, по которым они проводят больше всего времени.

Несколько заключительных слов

Клиент всегда находится в центре усилий контент-маркетинга. Каковы острые болевые точки ваших клиентов в настоящее время, и как вы можете позиционировать свой продукт или услугу как решение этих проблем с помощью ваших усилий по контент-маркетингу? Лео Бернетт сказал: «То, что помогает людям, помогает бизнесу». Контент-маркетинг призван помочь вашим клиентам, поэтому, если вы сосредоточитесь на этой цели, результаты и доход не заставят себя ждать.

Какая ваша любимая статистика контент-маркетинга? Пожалуйста, поделитесь им ниже!