Red Bull и Nike: разработка надежных видеостратегий

Опубликовано: 2022-05-22

Успех вашего канала на YouTube зависит от нескольких факторов:

● Как вы курируете свой видеоконтент

● Какой стиль вы используете для представления своего контента

● Как часто вы публикуете

Эти три основы сформируют то, как вы представите свой канал на YouTube, и сыграют большую роль в том, насколько вы успешны. Есть, конечно, ряд других факторов, когда вы приводите эти идеи в движение. Чтобы отсортировать их, я выбрал два успешных маркетинговых канала YouTube, которые используют разные методы для привлечения своих зрителей:

  1. красный бык
  2. Найк Футбол

Слышали о них? Конечно есть! Хотя это два самых известных бренда в мире, их особая стратегия работы с каналами на YouTube помогла им еще лучше наладить связь со своей целевой аудиторией. Вот цифры.

Отслеживайте и оценивайте свою эффективность на YouTube с помощью Socialbakers Analytics

Red Bull: удовлетворение экстремальных потребностей своих поклонников на YouTube

Red Bull фокусируется на контенте, посвященном лучшим видам спорта. Большую часть их контента можно считать созданным пользователями, поскольку они снимают события, которые уже происходят. Такой подход поддерживает их канал захватывающим видео.

Вот пример одного из их «созданных пользователями» видеороликов, в котором присутствует магия редактирования:

Это именно тот тип контента, который привлекает их целевую аудиторию. Лучше всего то, что это стоит только зарплаты съемочной группе, так как спортсмены уже соревнуются. Никаких сценаристов, никакого бесконечного монтажа событий, никаких наймов актеров — просто снимайте то, что происходит!

Это играет роль в их общей видеостратегии на YouTube, позволяя им загружать много видео в день по очень низкой цене. Они загружают примерно одно видео в день, иногда до пяти.

Глядя на их самую основную статистику — просмотры видео — сразу появляется тенденция. Каждое видео набирает от 40 до 90 000 просмотров.

Оглядываясь назад на прошедшие месяцы, становится ясно, что это всегда так: некоторые видео о мотоциклах для бездорожья набирают от 150 000 до 300 000 просмотров. Он рисует картину зрителей, которые регулярно возвращаются, как постоянные зрители телешоу, смотрят, что нового, и ждут следующего набора видео. У них невероятная консистенция.

Их подписные тарифы аналогичны. На приведенном ниже графике показано, что количество их подписчиков постоянно растет, поскольку их частый график публикаций заставляет людей часто возвращаться.

Присмотревшись к еженедельным подписчикам, вы увидите пару больших скачков:

18 июня 2014 года они увидели огромный всплеск числа новых подписчиков за неделю. Что случилось? У меня есть ощущение, что это видео, набравшее более 2 000 000 просмотров, могло иметь к этому какое-то отношение:

Red Bull — отличный пример маркетингового канала YouTube, который:

  1. Извлекает выгоду из мощности пользовательского контента, а не из больших производственных ценностей.
  2. Часто публикует сообщения, чтобы создать лояльных подписчиков, которые сохраняют свои взгляды и сообщение о бренде.
  3. До сих пор имеет большое значение, когда видео вызывает отклик у их аудитории.

Этот тип стратегии абсолютно необходим для всех, кто хочет обратиться исключительно к активному, молодому рынку. Если вы хотите привлечь их внимание и хотите сохранить его, вам понадобится много контента — хорошего контента, которым можно поделиться. Использование пользовательского маршрута с некоторой помощью редактирования, как это сделал Red Bull, может стать билетом для вашего бренда.

Чем Nike Football привлекает мир

Футбол (футбол) — самый популярный вид спорта в мире. Чтобы привлечь глобальную аудиторию, Nike Football применил подход, который позволяет охватить как можно больше поклонников прекрасной игры.

Nike Football фокусируется на важных моментах и ​​вирусном видеомаркетинге. В футболе нет большего события, чем чемпионат мира. У них было самое большое видео чемпионата мира, если не года, с «Последней игрой»:

https://www.youtube.com/watch?v=Iy1rumvo9xc

Если вы еще этого не видели, вы, вероятно, не были в Интернете в апреле и июне 2014 года. 76 миллионов просмотров означают, что это было трудно пропустить!

У Nike Football, конечно же, есть план вне этих важных моментов. Это включает в себя более или менее еженедельную публикацию видео из Академии Nike, интервью с игроками и нечетные рекламные ролики с большим бюджетом здесь и там, ох, четыре или пять миллионов просмотров.

Их просмотры могут быть очень высокими для некоторых видео, намного выше, чем у Red Bull. Но у них примерно на треть меньше подписчиков.

Так что дает? Они не публикуют сообщения с такой же последовательностью, и у них, вероятно, есть люди, которые приходят на их большие видео и больше никогда не возвращаются.

Посмотрите на этот график роста числа подписчиков. Вы увидите большой скачок в «Последней игре».

видео, и еще один скачок к двенадцатимиллионному просмотренному видео Neymar Mirrors :

Бывают большие скачки, когда выпускают популярное видео, потом возвращаются к довольно ничем не примечательному приросту подписчиков. Nike делает то, что у них получается лучше всего: большие дела. Они используют свою страницу на YouTube больше как место для размещения своей обычной рекламы. Это видео Mirrors с Неймаром было бы как дома на экране телевизора, как и на экране компьютера.

Обычно телевизионная реклама — это полный провал в социальных сетях и на YouTube. Разница здесь заключается в невероятной способности Nike рассказывать истории через свой бренд и рассказывать их так, чтобы их мог понять любой человек в любом месте. Последнюю игру видели от Бразилии до Южной Африки и Японии с одинаково успешными результатами на всех рынках.

Это пример маркетинговых каналов YouTube с тремя ключевыми компонентами:

  1. Невероятно опытная и талантливая производственная команда, которая может создавать контент, который понравится обширным целевым рынкам.
  2. Бюджет, с которым можно работать, позволяет создавать видеоролики, которыми можно делиться в вирусной степени.
  3. Возможность заранее определить точные моменты, на которые вы должны ориентироваться.

Nike Football использует стиль видеомаркетинга на YouTube с высоким риском и высоким вознаграждением. Будучи Nike, они могут себе это позволить. Однако они не вкладывают все в эти важные моменты. У них по-прежнему есть более пользовательский контент Nike Academy, на который приходится около 200 000 просмотров за раз.

Среднестатистическому видеомаркетологу лучше быть уверенным, что он знает, что делает, и что у него отличная команда. Пример видеомаркетинга Nike на YouTube, когда рассказываются отличные истории на фоне их продуктов, требует высокого мастерства.

Как добиться успеха на YouTube?

Я показал вам два очень разных бренда с собственным стилем доставки контента на YouTube. Каждый из них работает для каждого бренда — об этом говорит их растущее число подписчиков. Но этот стиль может не сработать для вашего бренда. Что действительно работает, так это процесс, который привел их к решению, что это был их лучший образ действий.

Чтобы попасть туда, вам нужно оценить:

  1. Какой контент вы будете показывать людям на YouTube : пользовательский контент, отличные истории, рассказанные с продуктом на заднем плане, или отличные истории, рассказанные с продуктом на переднем плане?
  2. Какие ресурсы у вас есть для достижения этих целей : Какие таланты есть в вашей производственной команде? Как выглядит ваш бюджет и какие ресурсы у вас уже есть в наличии, которые могли бы позволить вам тратить больше средств в других областях?
  3. Частота, с которой вы можете публиковать : ежедневные посты быстро создаваемого контента с высокой последовательностью или ближе к еженедельным видео с высокой производительностью и вирусным потенциалом?

Выяснение того, как каждый из этих пунктов применим к вашему бренду, поможет вам понять, по какому пути вам нужно идти. Потратьте некоторое время, чтобы ознакомиться с указанными выше каналами и посмотреть, сможете ли вы представить свой бренд по одному из этих трех путей.

Мэтью — автор блога о социальных продажах Devumi. Вы можете найти его там каждую среду и пятницу. Прочтите этот обзорный сайт, чтобы узнать больше о Devumi, или загляните в блог. Аккаунт @Devumi в Твиттере для вас весь день с последними новостями!