Тенденции партнерского маркетинга 2023 года, на которые стоит обратить внимание

Примечание редактора: этот пост является совместной работой Мэтта Милтенбергера и Коннора Сливы .

Наступил 2023 год, и он начинается с ажиотажа. Последняя половина прошлого года была американскими горками для мировой экономики, что привело к множеству взлетов и падений в экосистеме цифровой рекламы. Несмотря на все это, партнерский маркетинг продолжал расширять свое влияние как на бренды, которые наслаждаются поездкой, так и на те, которые цепляются за жизнь.

Заглядывая в ближайшие недели и месяцы, мы видим на горизонте несколько основных тенденций. Внимательно следите за следующим, и вы будете готовы к любым перипетиям, которые могут быть впереди.

Собственные данные выходят на первый план

Сегодня вся индустрия цифрового маркетинга делает все возможное для защиты конфиденциальности данных отдельных лиц, что приводит к уменьшению владения данными для брендов и большему контролю для крупных цифровых игроков. Мы наблюдаем аналогичную тенденцию в партнерском маркетинге и партнерских программах, поскольку это влияет не только на то, какими данными бренды владеют и к которым имеют доступ для целей оптимизации, но также и с тем, с кем передаются данные вашей программы.

Традиционно партнерские сети являются владельцами собираемых данных; бренды получают доступ к подмножеству данных своих каналов, что позволяет партнерским сетям использовать данные в своих интересах. Это может быть что-то столь же невинное, как электронная книга о вертикальных тенденциях, созданная путем агрегирования и анонимизации данных их клиентов. Или это может быть потенциально опасным, если сеть использует данные, чтобы рекомендовать тактику программы и успешных партнеров конкурирующим брендам.

Такие бренды, как Amazon, увидели эту тенденцию за милю и отделились от традиционных партнерских сетей в пользу запуска собственных прямых партнеров и партнерских программ. Обязательство TUNE в отношении данных заключается в том, что наши бренды берут на себя полную ответственность за каждую точку данных, которую мы собираем от их имени, и что мы никогда не будем использовать данные наших клиентов в наших интересах. Это позволяет брендам освободиться от повелителей корпоративных данных и запустить свои собственные партнерские и партнерские программы, отвечающие требованиям конфиденциальности, без необходимости создавать с нуля полностью настраиваемую платформу управления партнерами, отслеживания, отчетности и платежей.

Постбэк — это король, и почему важна конфиденциальность

В прошлом году произошли большие изменения в том, как партнерские и партнерские программы отслеживают потребителей. В прошлом большинство партнерских сетей полагались на файлы cookie для отслеживания, и все основные браузеры начали процесс, чтобы ограничить их эффективность. Эти изменения привели к серьезным проблемам для брендов, которые использовали этот устаревший подход к отслеживанию, заставив их модернизировать свой подход.

Большинство сетей перешли к отслеживанию на стороне клиента без использования файлов cookie, что сняло ограничение на использование файлов cookie, но не полностью снижает будущий риск будущих изменений политики браузера. Глядя на 2023 год, общее мнение таково, что конфиденциальность потребителей является целью, и обязательно произойдут новые изменения.

Хотя TUNE предлагает аналогичные варианты отслеживания на стороне клиента без файлов cookie, мы искренне верили в отслеживание на стороне сервера с самого начала и даже придумали общий термин «обратная передача» на заре развития отрасли. Этот метод отслеживания дает брендам легкий и гибкий подход к измерению, который работает как с конверсиями в сеансе, так и с отложенными событиями конверсии, такими как цели нисходящей последовательности, повторяющиеся подписки и пожизненная ценность для истинного представления о рентабельности инвестиций.

Бренды переходят на частные, более стратегические программы

Многие решения для отслеживания, доступные брендам для управления их партнерской маркетинговой программой, были созданы на основе их предшественников. Некоторые инновации произошли за последние несколько лет, но все еще есть несколько препятствий и ограничений рабочего процесса, с которыми сталкиваются бренды.

Одна из общих тем, которую мы слышали, заключается в том, что группы хотят иметь более конкурентный подход к партнерам, с которыми они работают, в том числе не транслировать этих партнеров другим брендам, которые могут проводить партнерские кампании. Традиционные платформы предлагают рынок партнеров, к которому может получить доступ любой из их рекламодателей, но это создает проблемы для брендов, которые ищут и управляют уникальными партнерами, которые они хотят сохранить в тайне.

Бренды также нуждаются в большей ежедневной эффективности. Получение более качественных данных в режиме реального времени и возможность активировать нового партнера примерно за тридцать секунд значительно экономят время. Гигиена программы и поддержание высокого качества трафика также чаще обсуждаются, и использование таких инструментов, как наши правила автоматизации, является простым способом борьбы с этой проблемой. Бренды начали переключать свое внимание на такие технологии, как TUNE, которые предлагают больше контроля и свободы.

В этом году мы увидим, что бренды потратят время на более тщательную оценку этого подхода. Немедленное изменение может показаться ошеломляющим, но в долгосрочной перспективе это критически важный стратегический шаг. Решение, которое можно бесконечно масштабировать вместе с вашим бизнесом, где будущий рост действительно не имеет ограничений.

Перспективный канал в условиях (потенциальной) рецессии

Партнерский канал, возможно, является одним из самых устойчивых каналов, которые бренды могут использовать. Исторически это было связано с платой за эффективность канала и дисконтированием усилий брендов. Однако в последние годы развитие этого канала подтолкнуло издателей к обновлению своих медиа-предложений для рекламодателей и открытию новых возможностей. Да, это по-прежнему чрезвычайно сильный канал прямого реагирования, но, что более важно, именно разнообразие в канале позволяет компаниям процветать, когда макроэкономическое влияние сомнительно.

Предложение потребителям целевого стимула или просто согласование бренда и личных ценностей в нужное время может поддерживать покупательский интерес и держать бренды в центре внимания, когда покупатели более избирательны. Дисконтирование, безусловно, играет роль, когда гибкий доход испарился для многих людей. Используйте диапазон ваших партнеров в этом году. Работайте со своими партнерами по контенту, чтобы разработать коммерческую стратегию и позиционировать свои товары или услуги с помощью привлекательной истории. Сотрудничайте с вашими издателями, ориентированными на скидки, чтобы привлечь потребителей с более высокими намерениями. Протестируйте короткое видео или погрузитесь в подкастинг.

В этом году мы увидим, что бренды будут вкладывать больше средств и ресурсов в партнерскую экосистему. Общие затраты на рекламу, вероятно, увеличатся, но мы по-прежнему будем видеть, как издатели вносят больше творчества в свои предложения. Контентная коммерция будет по-прежнему поглощать традиционные пути покупателей, и поддержание конкурентного преимущества будет иметь решающее значение. Партнерка — это чрезвычайно эффективный канал, если программы управляются правильно.

В заключение

Это были интересные шесть месяцев в более широком технологическом пространстве, и хотя трудно предсказать, куда нас приведет этот год, нет никаких сомнений в том, что партнерские маркетинговые каналы увидят значительный рост. Что бы ни случилось, это обязательно будет захватывающая поездка.

Какие тенденции вы прогнозируете для индустрии партнерского маркетинга в 2023 году? Дайте нам знать в комментариях ниже!