20 стратегий продаж, которые помогут вам продавать больше в краткосрочной перспективе

Краткосрочная стратегия продаж — это стратегия, направленная на достижение немедленных результатов, обычно в течение дня-месяца в сфере маркетинга и продаж. Действия, предпринимаемые отделом продаж для продажи в краткосрочной перспективе (которые мы рассмотрим здесь), представляют собой конкретные действия, направленные на увеличение продаж в течение короткого периода времени. Однако эти действия часто не приносят долгосрочной пользы.

Если вы хотите открыть для себя некоторые из наиболее эффективных стратегий, которые можно включить в свой подход к продажам и добиться краткосрочного успеха, вы попали по адресу.

20 стратегий продаж, которые помогут вам продавать больше в краткосрочной перспективе

1. Ценностное предложение

Ценностное предложение — это идея, доведенная до сведения общественности командой продаж и маркетинга с целью донести до общественности различные преимущества продаваемого продукта или услуги. Это важнейшее действие, которое заслуживает вдумчивого рассмотрения и создания убедительного послания. Это основная причина, по которой потенциальные клиенты предпочтут ваш бренд конкурентам.

Чтобы помочь вам построить свое ценностное предложение, вы можете следовать простой формуле, представленной ниже.

2. Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество — это характеристика или аспект, который выделяет бренд, компанию, продукт или услугу среди конкурентов, предлагая большую выгоду или ценность для клиента. Когда несколько брендов в одном секторе имеют схожие функции, важно не только то, что они предлагают, но и то, как каждый из них продает свои функции.

3. Временные лимиты продвижения

Доказано, что рекламные акции с ограниченной продолжительностью более успешны, чем рекламные акции без указания даты окончания. Это создает ощущение срочности и усиливает страх упустить выгоду. Некоторые бренды вместо того, чтобы устанавливать ограничение по времени, устанавливают ограничение на количество единиц (так называемое ограниченное издание), создавая тот же эффект и оказываясь эффективными для краткосрочных продаж.

4. Продвижение лендинга в социальных сетях

Целевые страницы или целевые страницы — это страницы, размещенные на веб-сайте , созданные для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Они часто предлагают что-то пользователю в обмен на его информацию, что делает их интересной стратегией продаж для быстрого привлечения потенциальных клиентов. Чтобы охватить более широкую аудиторию и увеличить конверсию, многие бренды предпочитают делиться целевыми страницами на своих платформах в социальных сетях.

5. Демоверсии и бесплатные пробные версии

Одна картинка стоит тысячи слов. Предложение публике бесплатной пробной версии или демонстрации того, что вы пытаетесь продать, может оказаться более эффективным, чем любая маркетинговая стратегия, при условии, что эти демонстрации пройдут хорошо. Когда клиент пробует ваш бренд, он начинает с ним знакомиться, рассматривая то, что предлагают другие бренды, с большей дистанцией и скептицизмом. Конечно, чтобы эта краткосрочная стратегия продаж была успешной, она должна сопровождаться отличным обслуживанием клиентов, которое поддерживает лидерство на протяжении всего процесса.

6. Маркетинг влияния

В настоящее время маркетинг влияния является одной из наиболее часто используемых стратегий продаж. Это предполагает сотрудничество с влиятельным лицом или известной личностью в социальных сетях для продвижения продукта или услуги. Эти профили в настоящее время имеют значительный охват и могут быстро продаваться — достижение, на достижение которого другим стратегиям продаж могут потребоваться месяцы.

7. Нейромаркетинг

Использование методов нейромаркетинга может значительно улучшить ваши краткосрочные стратегии продаж. Эти методы используют знания нейробиологии, чтобы понять поведение человека в коммерческом мире и определить, что нужно клиентам в любой момент для конверсии. Некоторые хорошо известные методы нейромаркетинговых стратегий включают создание срочности (упоминалось ранее), избегание отвлекающих факторов, создание ожиданий и построение эмоциональных связей.

8. Стратегическое партнерство

Выделиться среди конкурентов очень важно, но поддержка со стороны дополняющих ваш брендов может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов. Например, если ваш бренд ориентирован на моду для взрослых, сотрудничество с ювелирными или обувными брендами, ориентированными на одну и ту же аудиторию, может быть полезным, позволяя вам делиться клиентами.

9. Продавайте результаты

Вместо того, чтобы продавать сам продукт, сосредоточьтесь на результатах, которые он может принести публике — как он улучшит их жизнь. В своем сообщении дайте понять потенциальным клиентам, где они сейчас находятся и куда они могут пойти с вашим продуктом или услугой.

10. Эксклюзивные преимущества

Вы, вероятно, знакомы с фразой «получите доступ к эксклюзивным преимуществам при покупке продукта». Многие бренды поощряют потенциальных клиентов совершать покупки, обещая уникальные преимущества или присоединяясь к сообществу или клубу, где предлагаются уникальные продукты и услуги. Подобные стратегии, когда в дополнение к купленному товару или услуге клиенты получают что-то дополнительное, как правило, хорошо работают для краткосрочных продаж.

11. События

Хотя они могут потребовать более высоких инвестиций по сравнению с другими стратегиями продаж, мероприятия являются отличным способом привлечь больше клиентов за короткий период. Сочетание их со стратегией влиятельного маркетинга может значительно повысить охват, конверсию и авторитет бренда.

12. Отзывы и обзоры

Все больше и больше клиентов тщательно изучают отзывы, прежде чем принять решение о покупке продукта или услуги. Недостаточно просто предоставить клиентам возможность поделиться своим опытом; Например, активная демонстрация некоторых из них в социальных сетях, на веб-сайте или в информационных бюллетенях подталкивает ваших потенциальных клиентов сделать решительный шаг.

13. Улучшите качество покупок

Многие потенциальные клиенты, которые собирались совершить покупку, в конечном итоге бросили свои полные корзины и не вернулись на вашу платформу электронной коммерции . Почему? Иногда это может быть связано с негативным опытом покупок на платформе, например ошибками или неинтуитивным процессом. Улучшение покупательского опыта для клиентов является важным действием в вашей краткосрочной стратегии продаж, поскольку клиенты уже убеждены; вам просто нужно сделать их путешествие комфортным.

14. Устраните болевые точки

Независимо от того, насколько интересно вы звучите о своих продуктах или услугах, если они не решают проблемы клиентов, они не будут заинтересованы в том, что вы предлагаете. Болевые точки — это проблемы потребителей, которые может решить ваш бренд. Сосредоточьтесь на них, чтобы составить свое сообщение, если вы хотите продать в краткосрочной перспективе.

15. Исследование рынка

Чтобы продавать больше в краткосрочной перспективе, крайне важно быть в курсе тенденций рынка. Мы рекомендуем периодически проводить исследования рынка, чтобы выявить возможности и адаптировать свою стратегию продаж.

16. Всплывающее окно с намерением выхода

Всплывающее окно с намерением выхода — это эффективная и неинвазивная стратегия продаж, которая включает в себя всплывающее окно, появляющееся, когда пользователь собирается покинуть страницу, с напоминанием о необходимости предоставить свои данные. Таким образом, вы можете поймать множество потенциальных клиентов, которые собирались уйти, и получить их контактную информацию для дальнейшего развития.

17. Стратегия SEM

Поисковый маркетинг (SEM) — это стратегия продвижения брендов и веб-сайтов в Интернете, позволяющая им появляться в верхних результатах поиска или в наиболее заметных местах в этих результатах. В отличие от SEO, стратегия SEM имеет больший потенциал для краткосрочных продаж.

18. Автоматизация процессов

Автоматизация процессов маркетинга и продаж, возможно, не влияет напрямую на способность компании продавать больше в краткосрочной перспективе, но влияет косвенно. Когда процессы становятся автоматизированными, многие профессионалы могут начать уделять больше времени другим задачам, которые приносят больше пользы их стратегии продаж.

19. Знайте своих клиентов

Это основа любой стратегии продаж, как краткосрочной, так и долгосрочной. Если вы по-настоящему не знаете, кто ваши клиенты, чего они хотят и каковы их болевые точки, ваши действия не будут по-настоящему эффективными. Итак, хотите ли вы увеличить свои продажи сейчас или позже, знакомство со своими клиентами является фундаментальным шагом.

20. Уникальное торговое предложение

Не путайте уникальное торговое предложение с ценностным предложением, упомянутым в первом разделе. Он не направлен на информирование о преимуществах продукта или услуги (например, о ценностном предложении). Вместо этого он позиционирует продукт выше конкурентов, отдавая приоритет уникальному преимуществу.