5 распространенных проблем, с которыми сталкиваются продавцы при продаже на Amazon

Итак, вы работаете продавцом на Amazon и думаете, что разобрались с рынком Amazon. Хорошая новость заключается в том, что если вы выжили (и получили прибыль) в свой первый сезон праздничных покупок, у вас все хорошо. Но есть ряд проблем, которые не решают даже крупные или долгосрочные продавцы Amazon. Продажа на Amazon бесконечно сложна, с ловушками, в которые попадают даже ветераны.

Я рад раскрыть вам подводные камни сейчас, но, как ребенку, который думает, что понял, как фокусник делает фокус, вам все равно придется много работать, чтобы избежать общих проблем, с которыми сталкиваются многие продавцы, когда они начинают продавать на Amazon.

По крайней мере, знание этого поможет вам лучше понять, где могут скрываться эти подводные камни. Используйте инфографику, чтобы визуализировать проблемы, и прочитайте, как именно их решить, в статье ниже. Немного шокирует то, что многие продавцы никогда не настраивали параметры сбора государственных налогов на Amazon, думая, что Amazon каким-то образом автоматически решает все вопросы, связанные с налогами с продаж на торговой площадке Amazon. Оказывается, ничто не может быть дальше от истины.

В этой статье вы узнаете о проблемах, с которыми сталкиваются продавцы при продаже на Amazon.

Хотя Amazon с удовольствием взимает для вас налог штата с продаж (за небольшую плату), каждый продавец должен указать, в каких штатах он хочет, чтобы Amazon собирал налог, и управлять перечислением налогов в соответствующие налоговые юрисдикции по всему миру. страна. Для онлайн-продавцов доступно множество услуг по перечислению налогов, но в конечном итоге ответственность за уплату налогов лежит на продавце.

Вот несколько сервисов, которые могут помочь:

• Авалара.com
• Taxjar.com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• Catchingclouds.net
• Salestaxandmore.com

Хотя продавец может решить не взимать государственный налог с продаж (решив покрыть его как расходы на ведение бизнеса), ответственность за уплату налога не является обязательной.

Продавец может назначить свою учетную запись для сбора государственного налога с продаж в определенных штатах.

Однако, к сожалению, Amazon по умолчанию при настройке новых списков назначает каждой SKU маркировку об отсутствии налогов, что может переопределить общий запрос продавца о взимании государственного налога с продаж по всему его каталогу.

Установите ваши налоги сразу же.

Сразу после регистрации нового аккаунта продавца мой совет:

1. Зайдите в «Настройки» -> «Налоговые настройки».
2. Укажите, в каких штатах вы хотите, чтобы Amazon собирал налог штата с продаж.
3. Установите для параметра «Использовать код налога на продукт по умолчанию» значение «A_GEN_TAX».

Amazon обычно по умолчанию использует A_GEN_NOTAX, когда налог не взимается.

Хотя продавец может предлагать продукты, которые требуют немного другой налоговой ставки, этот уровень настройки может последовать позже.

Если продавец использует Fulfillment by Amazon (FBA) и не взимает активный налог штата с продаж во всех штатах, взимающих налоги, где у Amazon есть центры исполнения, вскоре продавец накопит налоговые обязательства в связи с уплатой налога. связь через инвентарь FBA, хранящийся — даже ненадолго — на складах исполнения в этих штатах.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Каждый продавец FBA должен инвестировать в налоговую консультацию с онлайн-консультантом по налогам продавца, чтобы понять обязанности и потенциальные обязательства использования FBA.

Прибыльность

Слишком много продавцов сосредотачиваются на верхних показателях продаж, а не на чистой прибыли. Честно говоря, если не считать эгоизма и, возможно, нескольких оптовых скидок, в долгосрочной перспективе быть крупным, но не особенно прибыльным продавцом на Amazon не так уж и много.

Сосредоточьтесь на нижнем росте и учтите все затраты заранее.

Я бы предпочел, чтобы любой продавец увеличивал свою чистую прибыль из года в год намного быстрее, чем свои продажи. Обычно для этого требуется понимание прибыльности на уровне SKU, включение накладных и косвенных затрат в расчет прибыли по каждой SKU. Это включает в себя некоторые менее чем очевидные сборы Amazon, а также списание/списание продуктов.

Хотя я подробнее рассмотрю этот вопрос в следующей главе, важно сосредоточиться на тех частях вашего каталога, которые приносят вам деньги, и избавляться от тех частей, которые не приносят вам прибыли.

• Перестаньте все усреднять и смотрите только на общие цифры продаж и прибыль.
• Начните думать о каждом артикуле, который вы продаете на Amazon, как об имеющем свои собственные прибыли и убытки, свои собственные рыночные силы и свой уровень и типы конкуренции.

Такой подход помог многим продавцам рационализировать свой каталог, сосредоточив внимание на росте чистой прибыли, а не на всех других финансовых целях.

Выполнение Amazon

Выполнение Amazon, обычно называемое FBA, — это именно то, на что это похоже. Вы отправляете свои товары на склады Amazon, и они собирают, упаковывают и отправляют ваши товары в соответствии со строгими сроками доставки и доставки.

Проблема с объединенными SKU.

Здесь есть ряд проблем, и я начну с использования смешанных SKU без наклеек. Как упоминалось в предыдущей главе, у продавца есть возможность отправить товар в FBA без необходимости предоставлять наклейки на уровне SKU на каждой единице товара. Такой инвентарь без наклеек может смешиваться с инвентарем других продавцов FBA того же SKU.

Затем, когда клиент размещает заказ у одного продавца FBA, Amazon выбирает наиболее удобный инвентарь, даже если этот инвентарь на самом деле не является инвентарем, который продавец отправил в сам FBA.

И, если другие продавцы прислали контрафактный продукт или товар в бывшем состоянии, который они пытаются выдать за продукт в новом состоянии, теперь новый продавец может попасть в неприятности с Amazon за продажу проблемного продукта покупателю даже если бы это был технически не их продукт. Amazon реагирует, когда клиенты жалуются на качество продукта, и тяжелая работа ложится на отдельный бренд уровня продаж.

При примерно 0,20 доллара за единицу для наклеивания товаров Amazon или независимо от того, каковы собственные складские расходы продавца, мы видим, что затраты на наклейку единиц FBA намного ниже, чем подразумеваемые затраты на блокировку учетной записи продавца за предположительно продажу контрафактного смешанного продукта. клиенту.

Источник статьи

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.