15 советов по праздничному маркетингу от отмеченного наградами креативного директора

Опубликовано: 2022-06-12

Пожелание всем «Счастливого Дня благодарения» или, чтобы перестраховаться и не обидеть, общее «Счастливого праздника» кажется обязательством. Бессистемный способ, которым это часто делается, обычно требует времени, ресурсов и не обязательно находит какой-либо значимый отклик у аудитории. С небольшим заблаговременным планированием бренды могут быть более эффективными, актуальными и креативными.

Даже если вы только начали обдумывать свой праздничный план, еще не поздно! Вот 15 советов по праздничному маркетингу для создания убийственных кампаний.

1. Используйте календарь не только для планирования дат публикации

Заблокируйте время в начале года, чтобы определить все праздники, которые вы хотите отметить или с которыми хотите связать. Если в вашей целевой демографической группе есть разные религии и праздники, зафиксируйте и эти праздники. Не просто отмечайте даты своего праздничного графика публикаций в социальных сетях, создайте график работы, чтобы указать, когда вы начнете творческий и медиа-план. Не забудьте указать время для изменений и утверждений и заранее уведомить команду, чтобы планирование ресурсов не происходило в последнюю минуту. Или отдайте его на аутсорсинг, если он будет мешать работе клиента.

2. Создайте руководство по стилю для праздничных сообщений

Это требует немного больше усилий в начале, но может действительно окупиться и сэкономить время, когда вы находитесь на этапе выполнения. Создайте расширенный компонент руководства по бренду, чтобы определить, как будет выглядеть, звучать и ощущаться праздничный креатив. Это обеспечивает последовательность для любой команды, работающей над этим, и снижает риск креатива, который не соответствует бренду.

3. Создайте библиотеку

Слишком часто творческие активы остаются на жестких дисках того, кто их создал. Создав облачную библиотеку, вы получите готовые ресурсы. Если вы установили креативные шаблоны для праздничных сообщений, то будет гораздо быстрее создавать несколько фрагментов контента для всех ваших каналов социальных сетей.

4. Праздничный бренд всех ваших каналов

Попробуйте придать своим каналам и веб-страницам праздничный вид. Будьте последовательны, чтобы выглядеть комплексно.

5. Максимизируйте производственные возможности для создания дополнительных видео и фотографий

Когда планируется видео- или фотосъемка, запланируйте дополнительное время, чтобы получить контент, который можно использовать для сообщений, посвященных праздникам. Если планируется видео- или фотосъемка, вы можете попытаться воспользоваться настройками освещения и получить качественный материал для своего праздничного контента.

6. Используйте инфлюенсеров

Подумайте о сотрудничестве с влиятельным лицом в социальных сетях, чтобы предоставить праздничные сообщения, связанные с брендом, если их аудитория соответствует вашей цели. Или попросите инфлюенсера поделиться промокодом, по которому вы сможете отслеживать покупки клиентов позже. Предоставьте лидеру мнений творческую свободу, чтобы придумать забавные праздничные способы поделиться своим брендом, чтобы он соответствовал их бренду, чтобы он не чувствовал себя вынужденным.

7. Будьте полезными и интересными

Подумайте, что полезно или интересно для вашей аудитории — нужна ли им тактика самообороны, чтобы справиться с толпой покупателей в Черную пятницу? Возможно, серия забавных иллюстраций нелепых способов защитить себя, пытаясь попасть в начало очереди. Рецепты и советы по украшению типичны, но часто могут иметь большой успех, если вы предоставите соответствующую информацию.

8. Локализуйте контент

Посмотрите на создание контента на основе событий, происходящих в определенных регионах, и рекламируйте эти публикации этим целям. Если есть специальные мероприятия, к которым вы можете подключить свой бренд, воспользуйтесь этой встроенной возможностью для аудитории. Обмен фотографиями и отметка сообществ покажет, что вы локально подключены.

9. Будьте на бренде, но получайте удовольствие

Если вы общаетесь с клиентами или в вашей отрасли, и вы знакомы с культурой и брендом вашей компании, не бойтесь повеселиться. Я был креативным директором цифрового агентства, и у нас была очень активная культура настольного футбола (все играли в настольный футбол… все время!). Я решил снять забавное видео о том, как украсить новогоднее печенье с помощью настольного настольного футбола, к которому прикреплены контейнеры с посыпкой. При правильном щелчке посыпка распределялась по печенью со льдом. Совершенно глупая, но забавная штука, соответствующая нашей корпоративной культуре. Мы также отправили нашим клиентам открытку и коробки сахарного печенья с посыпкой, а также электронное письмо, направляющее их по ссылке на видео; (Примечание: мы прислали им хорошее печенье, а не то, что было приготовлено на настольном футболе).

10. Стоит ли?

В социальных сетях всегда есть новые инструменты и уловки. Ваш клиент может подумать, что новый объектив для Snapchat или Facebook, связанный с праздниками, может быть новым, но это может быть не лучший способ оказать влияние. Во-первых, всегда полезно просмотреть данные о прошлых кампаниях, чтобы увидеть, что привело к росту бренда, вовлеченности и продажам. Экспериментирование является ключевым, если у вас есть пропускная способность бюджета, чтобы добавить что-то новое в свой маркетинговый комплекс, чтобы увидеть, как он работает. Работайте в тесном контакте со своими представителями в социальных сетях (Facebook, Snapchat), чтобы установить реалистичные KPI и посмотреть, что удалось. Убедитесь, что вы думаете о том, как лучше всего потратить эти доллары с ожидаемой рентабельностью инвестиций.

11. Сохраняйте спонтанность

Помимо всего планирования, помните, что истории Facebook или истории Instagram, а также трансляции Facebook Live иногда могут привлечь больше внимания, чем что-либо еще. Производственные ожидания не так высоки, поэтому есть возможность просто пойти дальше и сделать это.

12. Сделайте его интерактивным

Когда дело доходит до маркетинга в Instagram, попробуйте использовать вопросы, опросы и четкие призывы к действию, чтобы поддерживать разговор. Если ваш бренд имеет право помечать продукты для покупок в своих сообщениях в Instagram (Tap to Shop), вы можете добавить эту функцию в свои истории, что может увеличить продажи. Коснитесь, чтобы купить значки, которые появляются на изображении или в истории. Затем пользователи нажимают на него, чтобы получить прямую информацию о продукте и цене на изображении, а затем могут щелкнуть еще раз, чтобы перейти непосредственно на страницу покупки бренда.

13. Подключите все каналы

Праздничные сообщения следует рассматривать как все полностью интегрированные кампании, тщательно продумывая, как каждый канал может направлять трафик друг к другу. Убедитесь, что вы не упускаете офлайн-возможности продвижения праздников, чтобы привлечь людей к своим онлайн-ресурсам. Эта кампания Cesar (Dog Food) использовала самих собак для создания праздничных свитеров-близнецов для собак и владельцев, которые можно было выиграть в онлайн-конкурсе.

Креативное использование для повышения узнаваемости бренда (корма для домашних животных), которому обычно не уделяется много внимания во время Рождества, заставило людей вдоволь посмеяться над этой кампанией. Возможно, добавление призыва к действию, такого как реклама, может стимулировать трафик в магазине. TK Maxx спрятал дюжину «бесконечных» чулок в своем магазине и в Интернете. В случае обнаружения победители получат подарки в течение года.

14. Лови момент

Если это соответствует ценностям вашего бренда, подумайте о создании контента, ориентированного на нишевые интересы (День гордости, Всемирный месяц веганства, Месяц осведомленности о раке груди).

15. Вдохновение для контента

Каждый день кто-то что-то празднует! Без шуток, на самом деле, вы все видели такие вещи, как Всемирный день жонглирования, День мужчин, готовящих ужин, или День притвориться путешественником во времени. Вам просто нужно заглянуть на определенные сайты, чтобы увидеть, что было объявлено на каждый день. Когда я пишу эти слова, на самом деле это был День Болоньи (тонко нарезанного таинственного мяса)! Возможности контента безграничны!

Вынос

Праздники — это замечательные, предсказуемые ежегодные события, в которых уже есть единомышленники, ведущие похожее поведение и беседы. Благодаря расширенному планированию вы можете создать полезные и интересные способы вывести свой бренд на передний план, повысить лояльность, сохранить и создать новую аудиторию, а также побудить к действию.

Джилл Розенберг — соучредитель, креативный директор и стратег консалтинговой фирмы Idea Central, расположенной в Торонто. Она специализируется на опыте, основанном на контенте, который использует человеческое понимание и поведение во всех медиа.