15 быстрых способов улучшить любую кампанию на Facebook

Объявление, которое хорошо зарекомендовало себя сегодня, может оказаться малоэффективным в следующем месяце. Эффективность рекламы, особенно на Facebook, меняется в зависимости от поведения пользователя, праздников и алгоритма. Изменения могут быть непредсказуемыми, и может быть утомительно выяснять, почему объявление не работает (или почему оно внезапно начинает работать).

В Penji мы разрабатываем рекламные креативы для тысяч рекламных агентств и видим многие из этих изменений своими глазами. Мы составили простой в использовании контрольный список, который вы можете использовать, чтобы быстро просмотреть и исправить ЛЮБЫЕ неэффективные рекламные кампании Facebook.

Отключить сеть аудитории

Сети аудитории могут быть удачными или неудачными. Это способ Facebook позволить вам связаться с людьми за пределами платформы Facebook. Как и где именно показывается ваша реклама, в настоящее время остается загадкой. В некоторых случаях включение Audience Network может помочь значительно увеличить охват и количество показов, а также снизить цены за тысячу показов и за клик. Однако CTR обычно снижается при включенной Audience Network.

Отключение Audience Network на неделю может резко изменить эффективность объявления и во многих случаях повысить CTR и снизить цену за клик.

Перепишите 1-ю строку

Ваша графика/видео и копия идут рука об руку, чтобы очаровать вашу аудиторию. Часто кардинально менять копию неразумно. Для основного текста попробуйте изменить только первую строку и провести A/B-тестирование. Первая строка основного текста похожа на заголовок. Ваша аудитория обычно сначала увидит это, прежде чем увидит фактический текст «заголовка» под изображением.

Обновите раздел HERO вашей целевой страницы

Не волнуйся. Редизайн вашей целевой страницы не требуется. Попробуйте обновить только раздел Hero (самый верхний раздел страницы) вашей целевой страницы. Обычно, если есть разрыв между вашим объявлением и целевой страницей, производительность может пострадать.

Изменить цель кампании

Возможно, вы привыкли создавать рекламу в разделе «Трафик и конверсия». Однако есть вероятность, что поведение аудитории и изменения алгоритма повлияли на их эффективность. Попробуйте продублировать кампанию и изменить только цель кампании.

Проверить наличие пересекающихся аудиторий

Проверьте, есть ли у вас несколько кампаний или групп объявлений, ориентированных на одну и ту же аудиторию. Если вы хотите создать разные объявления для одной и той же аудитории, лучше всего сделать это в рамках одной кампании, а не разных кампаний. Слишком много кампаний с таргетингом разных креативов на одну и ту же аудиторию может значительно снизить эффективность и увеличить затраты.

Лучше структурируйте свои объявления

Это быстрое исправление не повлияет на эффективность рекламы. Однако вам будет проще организовывать кампании ваших клиентов и быстро выявлять неэффективных. Для начала не объединяйте все свои объявления и группы объявлений в одну кампанию. Это ужасная практика. Создавайте разные кампании, каждая с другой целью.

Например, вы хотите создать кампанию специально для праздничных объявлений и еще одну кампанию для перенацеливания на всех пользователей, посетивших ваш сайт. Эти две кампании имеют совершенно разные цели и должны быть разделены.

В рамках каждой кампании создавайте группы объявлений для разных аудиторий, на которые вы хотите ориентироваться. И создайте свою рекламу под каждой группой объявлений.

Вот пример идеальной структуры:

Кампания № 1: Праздничный таргетинг

Рекламная группа № 1: Вовлеченные покупатели

Объявление №1

Объявление №2

Объявление №3

Рекламная группа № 2: Люди, которые недавно переехали

Объявление №1

Объявление №2

Объявление №3

Обновите графику, чтобы использовать меньше синего и больше желтого.

Графика с более высокой концентрацией синего обычно работает хуже, чем графика с желтым, оранжевым или более яркими цветами. Вероятно, это связано с тем, что Facebook уже синий, а пользователи на платформе привыкли игнорировать синие элементы, поскольку они, вероятно, связаны с Facebook. Желтый, оранжевый и яркие цвета выделяются больше и, скорее всего, повысят CTR.

Сузить по городам

Обновите свою аудиторию, чтобы сузить ее по городам, а не по всей стране. Настройте таргетинг на крупные города страны, на которую вы настроили таргетинг. Мы рекомендуем создавать разные группы объявлений для каждого города в рамках одной кампании. Часто изменение таргетинга со всей страны на 10 крупнейших крупных городов может значительно улучшить CPC, CTR и CPM.

Прекратите использовать стоковые фотографии

Если вы используете стоковые фотографии и набрасываете слой текста в надежде, что этого будет достаточно, у меня есть для вас кое-какие новости. Это не сработает. После разработки 100 000 рекламных объявлений для некоторых ведущих американских агентств мы заметили одну закономерность в высокоэффективных рекламных объявлениях — полное отсутствие стоковой графики.

Пользовательские иллюстрации и специально разработанные объявления неизменно превосходят стандартную графику. Проверьте свои изображения и видео и убедитесь, что они не выглядят так, как будто вы только что скачали их с Shutterstock.

Выполните 7-дневное руководство A/B

Иногда реклама работала отлично, а затем падала. A/B-тесты Facebook могут быть эффективными, но требуют больше времени и бюджета. Если у вас ограниченный бюджет или вы не хотите ждать результатов две недели, попробуйте ручное A/B-тестирование в течение семи дней.

Создайте новую кампанию. Затем запустите наборы объявлений для A/B-тестирования новой аудитории, графики, заголовков, стратегии назначения ставок и т. д. Выделите от 20 до 50 долларов на набор объявлений и запустите ручную кампанию в течение недели. Данных не так много, и будет погрешность.

То, что вы ищете здесь, это выбросы. По истечении недели вы заметите, что некоторые объявления работают еще хуже. Некоторые из них будут такими же, некоторые немного выше, и, надеюсь, 1-2 группы объявлений или объявления будут превосходить их с большим отрывом. Это выбросы, которые вы ищете. Проанализируйте их и при необходимости внесите коррективы в свою основную кампанию.

Разнообразьте свои креативы

Кардинальные изменения приведут к удивительным результатам. Если вы проводите A/B-тестирование пяти разных рекламных креативов, убедитесь, что они достаточно отличаются друг от друга. Незначительные изменения часто показывают незначительные результаты, если они вообще есть. Сделайте все пять креативов уникальными и отличными друг от друга. В сочетании с предыдущей стратегией вы быстро найдете революционные объявления, которые могут повысить эффективность.

Начать ИСКЛЮЧАТЬ людей

При создании аудитории вы, вероятно, больше сосредоточены на том, что ВКЛЮЧИТЬ, а не исключить. Большинство агентств исключают из списка только текущих клиентов. Однако мы обнаружили, что сужение вашей аудитории за счет исключений в дополнение к включениям часто может привести к более высокому CTR и более низкой цене за клик.

Вот пример. Допустим, вы создаете рекламу для юридической фирмы, занимающейся семейной практикой, которая специализируется на разводах. Вы составили хороший список вещей, которые нужно включить, чтобы сузить аудиторию. Добавление «недавно женатых» или «недавно перемещенных» в список исключений может привести к неожиданным результатам.

Измените тон вашей копии

Копии объявлений, которые звучат роботизированно или не имеют четкой темы, как правило, неэффективны. Пожалуйста, прочтите свои рекламные копии вслух и посмотрите, как они звучат. В идеале вы хотите, чтобы ваш тон звучал дружелюбно, как будто вы разговариваете с другом. Используйте больше «вы» и «ваш» в своем тексте, чтобы говорить напрямую с читателем. Изменение тона вашего текста может повысить эффективность рекламы, потому что люди с большей вероятностью прочитают то, что кажется дружелюбным и написано специально для них.

Используйте смайлики

Мы часто рекомендуем использовать эмодзи в заголовках объявлений Facebook. Тем не менее, разбрызгивание нескольких в основной текстовой области также может сработать. Будьте со вкусом и используйте только несколько смайликов. Мы обнаружили, что лучшее место для их размещения — в начале заголовка или основного текста.

Вот несколько заголовков, которые мы значительно улучшили с помощью эмодзи.

😷У вас 99 задач. Дизайн не один.

😡Устали управлять внештатными дизайнерами?

👋 Познакомьтесь с командой дизайнеров по требованию

Создавайте группы объявлений для гиперконкретной аудитории

Если ваша аудитория слишком универсальна, представление может быть спорадическим. Либо создайте новую кампанию, либо добавьте дополнительные группы объявлений, чтобы настроить таргетинг на конкретную аудиторию. Будьте как можно более конкретными как в тексте, так и в графике, чтобы привлечь внимание этой аудитории. Вот пример объявления, в котором мы использовали гиперконкретность.

Пенджи работает со многими агентствами. Тем не менее, мы решили сделать гипертаргетинг на рекламные агентства в одной из наших кампаний.

Заголовок: 😡Устали управлять дизайнерами-фрилансерами?

Основной текст: Вы рекламное агентство, которое изо всех сил пытается найти подходящего дизайнера для работы с вашими клиентами? Попробуйте Penji… (вы поняли идею)

Эта реклама превзошла обычную рекламу на 300%. Наша цена за клик снизилась с 4,76 до 2,15 долларов за клик. В результате также значительно увеличилась конверсия.

1. Создайте ретаргетинговую рекламу
2. Создать настраиваемые столбцы
3. Последовательный призыв к действию
4. Упростите ваше сообщение