15 мощных советов, как освоить маркетинг влияния в Instagram

Добавление влиятельного маркетинга в вашу общую стратегию Instagram может стать вашим золотым билетом для получения доступа к огромному пулу потенциальных клиентов, а также для повышения узнаваемости вашего бренда и потенциального увеличения ваших продаж. Согласно исследованию Bloglovin, 2500 микроинфлюенсеров со всего мира считают Instagram наиболее эффективной платформой для привлечения и влияния на целевую аудиторию. Более того, 65% самых эффективных постов брендов в Instagram посвящены продуктам. Это ясно показывает, что люди предпочитают получать более подлинную поддержку от влиятельных лиц, надежных блоггеров или знаменитостей, и они не чувствуют себя неловко, когда влиятельные лица продвигают продукты.

Позвольте ИИ найти лучших лидеров мнений для вашей аудитории за считанные секунды

Учить больше

Причина, по которой вам следует включить маркетинг влияния в свою кампанию в Instagram, заключается в том, что он более эффективен и искренен, чем традиционная реклама, и при этом представляет ваш бренд новой аудитории через надежный источник. Итак, вы все еще планируете маркетинговую кампанию для своего бизнеса? Давайте рассмотрим эти 15 эффективных советов, которые помогут вашему бренду привлечь больше клиентов и продаж.

1. Работайте с микроинфлюенсерами

Как известно, микроинфлюенсеры — это инфлюенсеры с 1000–100 000 преданных подписчиков. Это обычные люди, которые сделали себе имя в своей отрасли. Несмотря на небольшое количество подписчиков, средний уровень вовлеченности высок. Они получают в 6,7 раз больше вовлеченности, чем макроинфлюенсеры, поскольку лично создают рекламные посты, а люди считают микроинфлюенсеров надежным источником рекомендаций.

Моя подруга Мария Монрой из Lawrank однажды сказала мне: «Мы все привыкли к таким влиятельным лицам, как Ким Кардашьян или Селена Гомес, но мы также можем найти более мелких влиятельных лиц, которые могут добиться большего вовлечения и более рентабельны, чем сотрудничество со знаменитостью. Эти микроинфлюенсеры также могут иметь большое влияние при стратегическом использовании».

У микроинфлюенсеров обычно есть верные последователи, потому что они лично взаимодействуют со всеми из них. Люди с большей вероятностью купят продукт, рекомендованный микроинфлюенсером, поскольку они знают его на личном уровне. Вот почему важно работать с правильными микроинфлюенсерами в вашей нише. Например, Дженн Хаскинс из @hellorigby — микроинфлюенсер в Instagram, которая любит еду и собак. Все ее посты включают в себя потрясающие блюда, дизайн интерьера, собак и моду. Взгляните на ее пост в Instagram, рекламирующий магазины Fred Meyer.

2. Продвигайте конкурсы и розыгрыши

Люди любят бесплатные вещи! Продвижение подарков и конкурсов может быть хорошим способом повысить узнаваемость вашего бренда, найти новых клиентов и увеличить посещаемость веб-сайта. Влиятельные люди любят такие типы партнерства, потому что они помогают им взаимодействовать с подписчиками, быть более влиятельными и в то же время продвигать аккаунты других брендов. Даже если потребители могут не выиграть, розыгрыши призов создают эмоциональные связи. Чтобы получить больше участников, старайтесь работать с лидерами мнений. Они могут убедить своих подписчиков присоединиться к вашей раздаче. Вот хороший пример от Руксандры Бабичи, которая сотрудничала с Techir Cosmetics для проведения розыгрыша подарков. Чтобы принять участие в конкурсе, участникам необходимо подписаться на инфлюенсера и аккаунт Techir Cosmetics в Instagram и отметить 3 друзей:

3. Сделайте эксклюзивное предложение

Чтобы побудить своих клиентов совершить покупку, вы можете сотрудничать с влиятельными лицами для продвижения вашего продукта. Это может быть беспроигрышным решением, поскольку обе стороны могут получить максимальную отдачу от этой маркетинговой кампании влияния. Попробуйте дать промо-код или URL-адрес для лидеров мнений, предложите бесплатную доставку или подарок при покупке.

Люди доверяют и прислушиваются к рекомендациям влиятельных лиц. В большинстве случаев они предоставляют продукты, которые позволяют людям экономить деньги и получать качественные вещи. Вполне вероятно, что пользователи проверят ваш сайт, увидев его рекламу в Instagram влиятельного лица. Чтобы выяснить, какие влиятельные лица генерируют больше всего продаж, важно создать уникальный промо-код или URL-адрес для каждого лидера мнений. При продвижении контента попросите их отметить вашу учетную запись, чтобы побудить их аудиторию совершить покупку. Такие ссылки и промокоды помогут вам оценить свою эффективность и побудят людей к действию. Луиза Томпсон, фэшн-блогер, работает с компаниями над продвижением их продукции. Взгляните, как она опубликовала фото с часами Daniel Wellington:

4. Добавьте интерактивную ссылку в биографию.

Согласно этому тематическому исследованию, Instagram был наиболее эффективным источником увеличения трафика и продаж. Более того, большая часть этого трафика пришлась на ссылку в биографии. Это действительно интересный способ добавить кликабельную ссылку в биографию Instagram, если вы хотите рекламировать услугу или продукт и дать прямую ссылку для совершения покупки. Некоторые инфлюенсеры могут включить ссылку на ваш сайт в свою биографию, что может повысить видимость и генерировать прямой трафик на ваш сайт. Вот пример того, как Citywide Law Group зарабатывает трафик с помощью одного из самых ведущих адвокатов по травмам в Лос-Анджелесе. Oliver Naimi предоставляет прямую ссылку на свой веб-сайт, контактный номер и адрес электронной почты для получения бесплатных консультаций.

5. Получите больше пользы от Instagram Stories

Истории в Instagram привлекли львиную долю внимания

на платформе. Делясь реальным опытом от инфлюенсеров, люди чувствуют, что они участвуют в своих акциях, и делают их частью чего-то особенного. Вот почему истории так популярны среди брендов и инфлюенсеров.

Создание историй для покупок в Instagram — это хороший способ стимулировать продажи и направлять ваших клиентов на разные страницы продуктов. Функция «проведите пальцем вверх» позволяет добавлять любые ссылки, которые вы хотите увеличить продажи и трафик из ваших историй Instagram. Описательный подход может помочь пользователям легко следить за историями, поскольку они органично передаются в режиме реального времени и вызывают эмоциональные решения о покупке.

Чтобы сделать покупки проще, влиятельные лица могут добавлять в истории стикеры с возможностью покупки, чтобы помечать продукты в своих сообщениях со ссылками и ценами. Это хороший способ для брендов увеличить продажи и трафик из Instagram. Например, NUDESTIX использует бьюти-блогеров и влиятельных лиц для Instagram Stories, чтобы продемонстрировать их утренний макияж, где они предоставляют ссылку для покупки своей продукции.

6. Продвигайте свой бренд с помощью хэштегов

Если вы хотите, чтобы пользователи узнали больше о вашем продукте и повысили узнаваемость вашего бренда, вы можете сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы продвигать уникальный хэштег для вашей кампании. Инфлюенсеры могут побуждать пользователей делиться своими фотографиями и повышать уровень вовлеченности, используя ваш хэштег. Чем больше людей начнет использовать хэштег, тем большую популярность получит ваш бренд среди других пользователей, что поможет вам охватить больший пул целевых клиентов.

Чтобы привлечь больше людей к вашему бренду, вы можете использовать этот хэштег в розыгрыше призов. Инфлюенсеры могут упомянуть этот конкурс в правилах и вызвать у людей желание принять участие. Влиятельные лица также должны использовать этот хэштег в спонсируемых сообщениях и поощрять людей использовать хэштег в своих сообщениях.

Например, Banza хотели продвигать свои макароны с сыром и макаронами из нута с помощью влиятельного лица Instagram Алекса Альдеборга через конкурс. В своем спонсируемом посте она поделилась изображением, на котором она приготовила новое блюдо из этой пасты и свежих овощей, используя уникальный хэштег #DressUpYourMac.

7. Воспользуйтесь преимуществами прямых трансляций

Прямые трансляции помогают брендам и влиятельным лицам

привлечь внимание своей аудитории, чтобы показать закулисные эпизоды или запуск продукта. Пользователи также могут задавать вопросы и получать мгновенные ответы для решения своих проблем. Размещение вашего бренда в прямой трансляции влиятельных лиц в Instagram — это хороший способ добиться максимального взаимодействия с подписчиками и создать действительно уникальный контент вместе с брендами.

Чтобы ваши подписчики были вовлечены в ваш бренд, достаточно выходить в эфир хотя бы раз в неделю. Вы можете использовать множество форм прямых трансляций, таких как вопросы и ответы, видео распаковки, примерки модной одежды, приготовление пищи, путешествия, закулисные видео, включая упоминания брендов во время прямой трансляции. Например, J.Crew работал с фэшн-блогерами и инфлюенсерами, которые демонстрировали, что на них надето, во время прямой трансляции. Бренд пометил сообщения влиятельными лицами, но также добавил цены, описания, интерактивные ссылки и ощущение срочности.

8. Делайте эффективные крики

Этот тип охвата влиятельных лиц обычно включает фотографии или видео из учетной записи, о которой кричат ​​влиятельные лица. Это один из лучших и быстрых способов привлечь подписчиков и добиться максимальной узнаваемости в ленте Instagram. Сообщения другому пользователю или бренду о подписке на кого-то еще помогают наладить отношения в социальных сетях и получить отклик в ответ. Кроме того, вы получите бесплатный контент и новых подписчиков — все, что нужно, это несколько слов и фотография. Например, известный адвокат по уголовным делам Викас Баджай естественно похвалил другого популярного адвоката Марка Мариона за отличную работу во время судебного процесса.

9. Приглашайте влиятельных лиц на мероприятия вашего бренда

Бренды часто приглашают влиятельных лиц на мероприятия своего бренда и рассказывают об этом в Instagram. Многие компании организуют мероприятия только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда и продвижение продукта. Подобные мероприятия и сотрудничество с влиятельными лицами могут привлечь огромное внимание средств массовой информации. Например, Coachella — один из самых ожидаемых фестивалей музыки и искусства в мире. Для Revolve фестиваль — отличный шанс ускорить цикл продаж. Бренд сотрудничал с влиятельным лицом моды Леони Ханне, чтобы представить одежду Revolve.

10. Обеспечьте убедительный призыв к действию

Призыв к действию помогает брендам увеличить вовлеченность и быть более заметным для большего количества потенциальных клиентов. Попросите влиятельных лиц создать сильный призыв к действию в реальном визуальном или видеоконтенте, чтобы позволить подписчикам взаимодействовать с вашим брендом. Крайне важно, чтобы у людей была веская причина посетить вашу страницу. Вот как блогер о красоте и моде Лорин Эвартс Босстик интегрировала эту тактику в свой пост, чтобы лучше взаимодействовать со своими подписчиками и продвигать продукт. Она задала вопрос, чтобы побудить подписчиков к действию.

11. Запрыгивайте в поезд IGTV

С появлением Instagram IGTV влиятельные лица могут создавать более длинные видео-рассказы для брендов, которые они любят. Согласно исследованию Bloglovin, 59% микроинфлюенсеров считают IGTV одним из самых эффективных социальных инструментов, который может помочь им успешно взаимодействовать со своей аудиторией. IGTV — отличный инструмент для инфлюенсеров и брендов для создания действительно креативного контента, который обучает, вдохновляет и строит долгосрочные отношения. Более длинный формат может длиться до 60 минут, что дает возможность более творчески подойти к маркетинговым методам. Инфлюенсеры могут публиковать видео распаковки, учебные пособия, демонстрации продуктов, вопросы и ответы, кадры за кулисами, события и многое другое.

12. Получите выгоду от поглощения Instagram

Поглощения Instagram — еще один популярный формат для брендов. Они сотрудничают с влиятельными лицами, которые берут на себя учетную запись своего бренда и публикуют контент от их имени. Эксперт по социальным сетям Гэри Вайнерчук объяснил, что поглощения — отличный способ получить взаимный обмен ценностями 50/50 между всеми сторонами. В то время как бренд может извлечь выгоду из взаимодействия со своими подписчиками через доверенный голос и увеличить количество подписчиков за счет поглощения Instagram, влиятельные лица могут усилить свой личный бренд и получить доступ к новой аудитории.

Важно найти инфлюенсера, которому можно доверять. Есть два способа, которыми можно создать поглощение; 1) вы можете предоставить своему влиятельному лицу в социальных сетях полный доступ к учетной записи вашего бренда, или 2) вы можете попросить своего влиятельного лица отправить свой контент (изображения, видео, истории Instagram, видео IGTV) для публикации от их имени. Вот как модный лидер Изабелла Торп взяла на себя управление брендом Fine Line:

13. Постройте отношения с представителем бренда

Если вы ищете аутентичный способ получить максимальную поддержку бренда, вам нужно найти послов бренда. В результате использования вашего бренда, продуктов или услуг, а также того факта, что они уже защищают ваш бренд в Интернете, они являются идеальным ресурсом для демонстрации. Они могут постоянно делиться своим опытом использования ваших продуктов, представлять их на местных мероприятиях и раздавать бесплатные подарки посетителям.

Как только вы найдете надежного влиятельного лица или посла бренда, который сделает его лицом вашего бренда, вы должны дать ему надлежащие указания о том, что, где и когда делиться своими продуктами. Расскажите влиятельному лицу или представителю бренда о своих ожиданиях от сотрудничества, чтобы избежать путаницы в будущем. Сообщите ему о событиях бренда, новостях бренда и дайте специальный код скидки, которым они могут поделиться в Instagram. Например, компания по производству спортивной одежды Lululemon сделала мудрый выбор для сотрудничества с профессиональным серфером Малией Мануэль. Она является послом их бренда и продвигает весь потенциал всей их продукции для пловцов, серферов, бегунов и йогов.

14. Получите подробный обзор вашего продукта

Попросить влиятельных лиц оставить отзыв о вашем продукте или услуге — отличный способ обучить и проинформировать вашу целевую аудиторию. Обзор должен быть тщательным и достаточно честным, чтобы их подписчики могли завоевать доверие с помощью подлинной и заслуживающей доверия рекомендации, чтобы принять решение о покупке у этого влиятельного лица. Вот как бьюти-блогер Райан Сим дал подробный обзор Sunmay Sonic Eye Massager:

15. Отслеживайте успех своих кампаний влияния

Для брендов важно оценить, насколько эффективна их кампания влияния. После того, как вы измерите влияние маркетинга влияния на свой бренд, вы сможете лучше понять, нужно ли вам корректировать свою стратегию в Instagram. Если ваша маркетинговая стратегия влияния оказалась успешной, подумайте, как использовать эти передовые методы, чтобы повторить успех.

Следующие показатели эффективности могут помочь вам отслеживать влияние вашей влиятельной кампании:

• Уровень вовлеченности : показывает общее количество лайков, комментариев и репостов, полученных спонсируемой публикацией. Socialbakers может помочь вам получить статистику ваших самых популярных постов в Instagram.
• Веб-трафик : сколько трафика ваш сайт получает из Instagram. Это отслеживается в Google Analytics.
• Узнаваемость бренда : насколько хорошо узнаваем ваш бренд. Это можно измерить тем, сколько людей говорят о вашем бренде с помощью ваших фирменных хэштегов.
• Рейтинг веб-сайта : может показать, как ваша влиятельная кампания помогла вашему поисковому рейтингу. Вы можете использовать такие инструменты, как SE Ranking, чтобы измерить эти рейтинги.
• Запросы о продажах: узнайте, сколько запросов о продажах вы получаете о своих продуктах.
• Продажи : общее количество продаж, полученных в результате маркетинговой кампании влияния.

Вы также можете использовать параметры UTM для отслеживания эффективности вашей кампании. Это особенно полезно, если вам нужно измерить производительность различных каналов.

Вынос

Маркетинг влияния — один из лучших способов добиться успеха в Instagram. Благодаря частому сотрудничеству ваша маркетинговая кампания может повысить лояльность, стимулировать продажи и увеличить узнаваемость вашего бренда. Используя приведенные выше советы, вы можете запрыгнуть на подножку и начать наблюдать за результатами с влиятельными лицами Instagram.