15 советов, как повысить конверсию целевой страницы

Когда дело доходит до эффективности целевой страницы, нет универсального ответа. В конечном счете, единственный способ узнать, что работает, а что нет, — это проверить это. Но какие элементы вы можете изменить и протестировать для достижения наибольшего эффекта?

В этом блоге мы рассмотрим 15 одобренных экспертами советов по повышению эффективности вашей целевой страницы (с примерами!).

Совет № 1: дизайн для мобильных устройств

Знаете ли вы, что большая часть сегодняшнего веб-трафика приходится на мобильные устройства? Из-за этого крайне важно, чтобы вы уделяли приоритетное внимание мобильной версии целевой страницы. Используйте адаптивный дизайн, старайтесь, чтобы страница была лаконичной, и побуждайте посетителей мобильных устройств к действию (с минимальными усилиями).

Посмотрите, как Instacart использует мобильную целевую страницу:

Совет № 2. Обеспечьте согласованность сообщений

Сопоставление ваших сообщений между вашими объявлениями и целевыми страницами — один из лучших способов завоевать доверие вашей аудитории. Убедитесь, что вы поддерживаете последовательность в сообщении, тоне, визуальных эффектах и ​​общем брендинге.

Посмотрите, как HubSpot достигает этого:

Совет № 3: удалите панели навигации и нижние колонтитулы

Привлекательные целевые страницы заставляют посетителя сосредоточиться на конверсии с помощью единственного призыва к действию (CTA). Устранив отвлекающие факторы и возможности выхода, вы заставите своих посетителей сосредоточиться на представленном им предложении о конверсии.

Вот пример из конструктора сайтов Wix:

Совет № 4: Используйте визуальную иерархию

Визуальная иерархия относится к порядку, в котором люди замечают визуальные элементы на странице. Используя этот принцип на своих целевых страницах, вы можете намеренно отображать информацию и то, как ваши посетители будут ее обрабатывать.

Совет для профессионалов: зрители естественным образом считают элементы важными, когда они:

• Находятся в верхней части страницы
• Большие
• Иметь высокую контрастность по отношению к окружающему контенту

Компания по производству кухонной утвари Sur La Table отлично справляется с размещением, размером и цветовым контрастом, чтобы комбинировать несколько предложений:

Совет № 5: Оптимизируйте для скимминга

Вот факт, который ни один гордый маркетолог не хочет признать: маловероятно, что ваша аудитория прочитает все ваши тексты и содержание. Люди, естественно, просматривают страницу, поэтому вы должны проектировать свою целевую страницу через эту призму. Посетители попадают на страницу через самый большой элемент — обычно изображение или заголовок — затем бессознательно используют шаблоны F и Z, чтобы пролистать страницу вниз для поиска подзаголовков, маркеров и содержимого, выделенного жирным шрифтом. Так что используйте это в своих маркетинговых целях!

Сайт онлайн-обучения Udemy отлично справляется с этой задачей, улучшая оптимизацию беглого просмотра с помощью жирных заголовков и маркеров, выделяя ценную информацию:

Совет № 6: Задайте вопрос

Как лучше всего заинтересовать посетителя? Задайте вопрос! Вопросы могут быть эффективными, потому что они естественным образом побуждают к ответу в форме размышлений, что более эффективно, чем приказывать вашим посетителям покупать, читать, скачивать и т. д.

Например, вместо того, чтобы сказать: «Получите руководство, как удвоить количество загрузок вашего приложения», попробуйте спросить: «Хотели бы вы удвоить количество загрузок вашего приложения?» Естественно, ответ будет положительным.

AdEspresso использует эту тактику для продвижения своих тренировок:

Совет № 7: Продемонстрируйте преимущества с помощью снимка героя

Копирайтинг 101: преимущества акцента над особенностями. Вашим клиентам не нужна функция, если они не понимают, как она им поможет. Большие, смелые изображения героев часто являются визуальным эквивалентом ведущего с менталитетом, ориентированным на особенности.

Вот пример от бренда носимых утяжелителей Bala Bangles:

Совет № 8: Включите видео

В онлайн-мире, где мы все боремся за внимание, видео может стать вашим секретным оружием. Показывая, на что способен ваш продукт или услуга (а не рассказывая), вы можете пройти долгий путь, облегчив восприятие вашего предложения.

Компания по производству лопастных досок BOTE Board предлагает восхитительное пояснительное видео, показывающее, как работает их продукт:

Совет № 9: Попробуйте генератор контента с искусственным интеллектом

С помощью ИИ писательский кризис уходит в прошлое. Новая технология позволяет создавать такой контент, как заголовки, описания продуктов, рекламные объявления, призывы к действию и т. д. Не бойтесь использовать ИИ в своих интересах при мозговом штурме новой копии для тестирования на ваших целевых страницах.

Платформа Instapage включает встроенный генератор AI-контента:

Совет № 10: Используйте дефицит и срочность

Дефицит может быть мощным инструментом влияния и стимулирования конверсий. Людей, естественно, тянет к эксклюзивности, поэтому, если они считают, что ваш продукт или услуга в ограниченном количестве, они захотят ухватиться за них, прежде чем они исчезнут.

Например, если ваш продукт редкий или пользуется большим спросом, например, в виртуальном курсе не хватает места, попробуйте фразу вроде «доступно ограниченное количество мест», чтобы создать ощущение срочности и побудить потенциальных клиентов зарегистрироваться, прежде чем они пропустят .

Примечание: нехватка не всегда уместна. Если вы уже использовали эту тактику и она не окупается, возможно, вы пробовали ее слишком много раз и в неправильном контексте. Секрет редкости в том, что она должна быть правдой. Если вы реализуете эту стратегию для каждого продукта или услуги, вы быстро потеряете доверие посетителей.

Срочность работает так же, как дефицит, но относится ко времени. SwissWatchExpo использует срочность для рекламы своих срочных скидок:

Совет № 11: Используйте контрастные цвета

Контрастные цвета улучшают читаемость. Если ваша целевая страница белая, а шрифт светло-серый, ее будет трудно читать. Для лучшей читаемости на экране используйте светлый фон и темный шрифт.

Planoly создает высокий уровень контраста, последовательно используя черный текст на светлом фоне и на своих ярких кнопках CTA:

Совет № 12: проверьте длину копии

Вы можете удалить абзац? Есть ли слова-паразиты, которые можно вырезать? Ваш текст должен быть как можно короче, но при этом содержать всю необходимую информацию.

Конечно, из каждого правила есть исключения. Некоторые страницы требуют более длинного текста, и это нормально! Если вы попробовали короткий контент и не видите результатов, спросите себя, какой информации может не хватать.

Impossible Foods существует уже более десяти лет, но многие потенциальные покупатели никогда не пробовали заменитель мяса на растительной основе. Посмотрите, как они используют более длинные тексты с увлекательными изображениями, чтобы рассказать о своих преимуществах:

Совет № 13. Заполняйте формы заранее, когда это возможно

Чтобы устранить трения, предварительно заполните свои формы, где это возможно. Если вернувшийся посетитель уже заявил права на актив или совершил покупку у вас, скорее всего, у вас есть такие данные, как его имя, адрес электронной почты и т. д. Не заставляйте его вводить их снова. Если у вас есть эти данные, предварительно заполните их во время будущих посещений вашего сайта.

Совет № 14: Сделайте кнопку CTA заметной

Креативность — мощный инструмент маркетологов. Однако переусердствование с вариациями кнопки CTA, такими как неправильная форма или низкая контрастность, может запутать посетителей и привести к тому, что они пропустят вашу кнопку. Не делайте эту ошибку! Всегда стремитесь к ясности с кнопками и убедитесь, что они выделяются на странице.
Чтобы изменить ситуацию, вот ПЛОХОЙ ПРИМЕР. Эту кнопку CTA легко не заметить. Контраст, цвет и размер шрифта могут помочь в этом:

Совет № 15: Включите отзывы

Отзывы добавят доверия к любому предложению. Они сильны, потому что они не копия рекламы, а форма социального доказательства, предоставленного довольным клиентом. Совет для профессионалов: убедитесь, что ваши отзывы содержат как можно больше подробностей о клиенте, чтобы подтвердить тот факт, что положительный отзыв исходит от реального человека, а не от вашего отдела маркетинга.

Естественно, мы должны поделиться одним из способов использования отзывов Instapage на наших страницах:

Вот и все — 15 советов, как повысить эффективность вашей целевой страницы. Но вы же не думали, что это все, не так ли? Мы составили для вас более подробный список в нашей электронной книге «46 советов по созданию высокоэффективных целевых страниц».

Помните: главное — постоянно тестировать и повторять, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и целей. Теперь идите вперед и создавайте целевые страницы, которые окажут длительное влияние!

Лучшие целевые страницы = более высокий ROAS

Ищете более простой способ создавать высокоэффективные целевые страницы в масштабе и получать больше от затрат на рекламу? Инстапейдж может помочь. Ознакомьтесь с нашими планами сборки и преобразования здесь.