15+ экспертов рекомендуют лучшие книги по маркетингу для чтения в 2022 году

Горько-сладкое чувство, которое приходит после перелистывания последней страницы великой книги, обычно сопровождается волной тревожных вопросов.

Как я так быстро добрался до финиша? Почему это должно прийти к концу? Что мне читать после этого?

Поскольку онлайн-маркетинг — это быстро развивающаяся отрасль, в которой ежедневно появляются новые стратегии, теории, тактики и инструменты, единственный способ оставаться на вершине конкуренции — оставаться на связи и быть готовым использовать все новое и полезное. что приходит.

Однако поиска в Google будет недостаточно, потому что Интернет заполнен мусором; и хотя ежегодно выпускаются сотни книг по маркетингу, подавляющему большинству этих публикаций суждено пылиться на полках.

Моя цель - направить вас на правильный путь, но после этого все остальное зависит от вас. Будучи маркетологом, я прекрасно понимаю, какие книги будут вас вдохновлять, а какие помогут вам укорениться в реальности. Всегда помните, что никогда не поздно получать новые знания.

Неизбежно, что все хорошее когда-нибудь заканчивается; тем не менее, вам повезло, так как всегда есть еще одна фантастическая книга, ожидающая вашего чтения. Вы пришли в нужное место, если вы заинтересованы в расширении содержания вашего списка чтения.

Ниже представлена ​​коллекция книг, рекомендованных нам различными профессионалами отрасли, а также книг, которые они считают своими любимыми в области маркетинга.

Мы ожидаем, что конечным результатом станет окончательный сборник текстов, необходимых для современных маркетологов, наряду с вкладом некоторых из самых блестящих умов в деловом мире.

Прежде чем начать, убедитесь, что вы прочитали некоторые из наших последних рекомендаций для книг по маркетингу, а именно:

Продажа невидимого, Гарри Беквит

Эта книга по маркетингу, безусловно, лучшая книга по маркетингу, которую я когда-либо встречал. Это помогло мне во многих вопросах, связанных с маркетингом, касающихся моего бизнеса, а также помогло мне понять рынок. Мудрость Гарри Беквита исходит из двадцатипятилетнего опыта работы с тысячами бизнес-профессионалов, и он делится ею в этой книге с увлекательными и часто удивительными примерами, начиная от Federal Express, Citicorp и развивающегося греческого туристического агентства и заканчивая умной няней. Из этой книги, наполненной прекрасными идеями, вы узнаете, как избавиться от беспокойства ваших клиентов по поводу вашего найма и как сделать видимыми ваши невидимые качества.

Рекомендовано: Финном Кардиффом, основателем BeachFix.

Создавая историю бренда: разъясняйте свое сообщение, чтобы клиенты его слушали, Дональд Миллер

Эта книга посвящена одному из наиболее важных аспектов цифрового маркетинга: развитию голоса и репутации вашего бренда. Автор демонстрирует, как использовать то, что нужно вашему клиенту, и образ, который вы хотите изобразить, для создания успешного имиджа бренда. В нем объясняется, как создать эффективное, но базовое сообщение, которое повысит эффективность вашего маркетинга во всех средствах массовой информации. Он также рассматривает, как вся ваша маркетинговая команда вносит свой вклад в этот имидж бренда посредством написания, изображений и намерений, что дает вам всесторонний взгляд на предмет. Эта книга помогла мне определить отличительные черты моей компании или то, что отличает нас от конкурентов. Это помогло моей маркетинговой команде и мне в создании имиджа нашего бренда и оптимизации наших маркетинговых операций, чтобы мы могли добиться большего успеха.

Рекомендовано: Лэнни Тачмайер, операционный директор, Bergel Law

«Взлом роста» Шона Эллиса и Моргана Брауна

Это одна из моих любимых книг по маркетингу и развитию бизнеса. Одним словом, хакерство роста связано с обслуживанием клиентов, разработкой продуктов и другими аспектами бизнеса. Эта книга научит вас всему, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и о том, как эффективно использовать его для развития вашего бизнеса. Это то, что должен прочитать каждый менеджер по маркетингу, чтобы разработать целостный подход, который поможет им лучше понять, как использовать цифровой маркетинг в развитии бизнеса.

Рекомендовано: Таннер Арнольд, президент и главный исполнительный директор Revelation Machinery

Это маркетинг Сет Годин

Возможно, самое значительное влияние этой книги заключается в том, что она побуждает вас переосмыслить свою маркетинговую стратегию. Как предприниматели и маркетологи, мы часто считаем, что хорошо понимаем, что требуется нашей целевой аудитории, и разрабатываем тактику для удовлетворения этих потребностей. «Это маркетинг» — книга, дающая пищу для размышлений, которая заставляет задуматься о том, откуда вы пришли и куда идете. Он полон выводов и знакомит маркетологов с более этичным подходом к маркетингу, который не навязывает своим клиентам недорогие подходы ради получения результатов. Это книга, которую вы должны иметь в своем наборе маркетинговых инструментов, если вы ищете долгосрочную маркетинговую стратегию, основанную на создании долгосрочного доверия для получения потрясающих результатов.

Рекомендовано: Зефир Чан, основатель Better Tools

Маленькая красная книга продаж Джеффри Гитомера

Я бы порекомендовал эту книгу всем владельцам бизнеса, маркетологам и руководителям. Он охватывает широкий круг вопросов и, несомненно, может помочь в создании и разработке эффективных маркетинговых планов, которые имеют значение. Читая эту книгу, вы, скорее всего, будете делать заметки и применять информацию, чтобы превратить свои маркетинговые стратегии в машину продаж. В конце концов, вы пытаетесь что-то продать, когда выходите на рынок! Любой новый человек в компании должен понимать концепцию «продажи», и я знаю, насколько ценным был бы этот набор навыков в долгосрочной перспективе, если бы я мог изучить, усвоить и усовершенствовать его. Я многое узнал о том, как привлечь клиентов и как убедить их позже. Одна из лучших вещей в этой маленькой книге о маркетинге — это то, как много информации Джеффри уместил в таком маленьком пространстве. Вы можете просто носить его с собой и даже всегда держать при себе, если действительно захотите!

Рекомендовано: Джей Эренфельд, директор по маркетингу EZContacts

Окупаемость инвестиций в социальных сетях от Оливье Бланшара

Ведущий эксперт по брендингу и маркетингу Оливье Бланшар пытается объяснить ключевую проблему, волнующую многих руководителей бизнеса: какова окупаемость инвестиций в социальные сети и, что более важно, почему моя компания должна их использовать? Наконец, как можно оправдать инвестиции? Эта книга научит вас стратегии, планированию, реализации, измерению, анализу и оптимизации в социальных сетях. Вы также узнаете, как определить и реализовать финансовые и нефинансовые бизнес-результаты, которых вы хотите достичь, а также как их достичь.

Рекомендовано: Мартином Лассеном, основателем и генеральным директором GrammarHow.

Think Outside the Inbox: The B2B Marketing Automation Guide Дэвид Каммингс и Адам Блитцер

В этой книге содержится огромное количество информации от двух гуру маркетинга B2B, которые знают, о чем говорят. Они объясняют, как автоматизация может использоваться в сочетании с маркетингом по электронной почте для укрепления вашей стратегии и развития вашего бизнеса. Используя знания, которые вы получите здесь, и навыки, предоставленные этими специалистами, улучшите свои методы электронного маркетинга, поняв их интересы, действия и намерения. Технологии стали неотъемлемым аспектом нашей маркетинговой тактики, и эта книга прекрасно объединяет эти две проблемы.

Рекомендовано: Джо Тройером, генеральным директором и советником по развитию ReviewGrower.

Позиционирование Эл Райс и Джек Траут

Эта книга является классикой, которую преподают на занятиях по маркетингу во многих колледжах. Даже люди, не имеющие никакого образования в области маркетинга, найдут эту книгу увлекательной, потому что многие из описанных в ней паттернов можно увидеть в действии. Эта книга посвящена мировой силе брендинга. Эта книга для вас, если вы хотите дать название своему продукту или создать определенный образ для вашей компании. Ал делится своими мыслями о том, как бренды передают смысл и как им не удается сохранить это сообщение последовательным при расширении ассортимента. Он устанавливает принципы, которые позволяют вам быть услышанным на переполненном рынке, избегая при этом конфронтации с лидерами рынка.

Рекомендовано: Дастином Поррека, SEO-менеджером Elevate Demand.

Влияние: психология убеждения Роберта Б. Чалдини

Являетесь ли вы маркетологом или нет, вы должны прочитать эту книгу. Это хорошо проработанная книга, которая объясняет, почему люди принимают решения, которые они принимают. Маркетологи могут узнать о психологии потребительских решений о покупке и персонализировать свои кампании для достижения наилучших результатов. Взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит — все это аспекты, влияющие на наши действия. Доктор Чалдини предлагает читателям интересные и актуальные примеры. Большинство характеристик подтверждается исследованиями человеческого поведения, в то время как другие являются просто здравым смыслом.

Рекомендовано: Алексом Сави, соучредителем и главным редактором Comfynorth.

Оптимизация конверсии: искусство и наука превращения потенциальных клиентов в клиентов Халид Салех и Аят Шукайри

Это лучшая книга по маркетингу для маркетологов, потому что она поможет вам привлечь больше онлайн-клиентов. Эта книга также показывает каждый шаг процесса, от привлечения посетителей до закрытия продажи. Вы познакомитесь с различными стратегиями сочетания успешных методов продаж с конкретными потребностями людей, которых вы хотите привлечь. «Оптимизация конверсии» — это книга, предлагающая практические советы, как убедить посетителей принять взвешенное решение о покупке, не отвлекая их перегрузкой данными или утомительной навигацией. Прочитав эту книгу, вы узнаете, как использовать маркетинговый дизайн, принципы, аналитику и удобство использования на своем веб-сайте, чтобы увеличить соотношение покупателей и посетителей.

Рекомендовано: Брэм Янсен, главный редактор vpnAlert

Алхимия: удивительная сила идей, которые не имеют смысла автора Рори Сазерленд

Это отличная книга для чтения. Он основан на неправильном понимании того, что люди являются рациональными мыслителями, которые принимают логические решения на основе фактов. Однако их нет и нет. Эта книга может помочь маркетологам по-новому взглянуть на то, как влиять на людей, и лучше понять, как люди принимают решения. Это раскрывает их скрытые желания, их восприимчивость к плацебо и их предпочтение чувств, а не рассуждений. Все эти уникальные идеи дают маркетологам значительное преимущество, когда дело доходит до новых идей и ярких моментов. Как сказал сам Сазерленд: «Чтобы быть блестящим, нужно быть иррациональным».

Рекомендовано: Джерридом Смитом, директором по маркетингу Joy Organics.

Книга «Превратите свою историю в свое конкурентное преимущество» Дэйва Герхардта

Книга о том, как развить свой личный бренд, сделав себя историей, сердцем и душой компании. Это хорошо организованное руководство для всех, кто хочет начать создавать свой личный бренд. Герхардт обсуждает поиск наставника, редактирование выпусков подкастов и даже примеры различных видов продвижения в социальных сетях из реальной жизни. В целом, это книга, которая научит вас, как выделиться из толпы и выделить свой бренд. Книга является лучшим ресурсом для основателей, генеральных директоров и даже маркетинговых групп, которые хотят раскрыть особенности своей компании, разработать стратегию на будущее и повысить узнаваемость бренда, что придаст вашим продуктам легитимность и доверие, которых они заслуживают.

Рекомендовано: Эдвард Меллетт, соучредитель WikiJob.com

Маркетинговый бунт: побеждает самая человечная компания, Марк Шефер

Легко почувствовать себя обделенным, сбитым с толку или сбитым с толку изменением тенденций на сегодняшней корпоративной сцене, которое может произойти в течение нескольких недель или месяцев. Однако Марк Шефер в своей книге «Маркетинговый бунт» утверждает, что можно сохранить актуальность вашего бренда даже перед лицом таких изменений, просто по-другому воспринимая маркетинг. Другими словами, вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на технологиях и стратегии, эта книга научит вас смотреть на мир глазами потребителя, чтобы не отставать от конкурентов и даже опережать их.

Рекомендовано: Алекс Попа, генеральный директор Whizcase

Решение новатора (Создание и устойчивый успешный рост) Клейтона М. Кристенсена

Эта книга является шедевром, когда речь заходит об основных причинах, по которым инновации так важны для роста бизнеса, а также о том, как эффективно применять их в процедурах вашей компании. В нем также подчеркиваются многочисленные опасности, которых следует избегать, и грубые ошибки, которые могут превратить подрывные действия в серьезный риск, если их не выполнить эффективно.

Рекомендовано: Андреас Веллинг, директор по маркетингу Fractory

Превращение незнакомцев в друзей и друзей в клиентов Сет Годин

Эта книга — одна из моих любимых, поскольку она дает интересный свежий взгляд на тему маркетинга. Дело не только в том, чтобы убедить людей покупать ваши товары или услуги; это также об установлении отношений с ними, чтобы они стали потребителями. Книга полна увлекательных примеров и тематических исследований и написана доступным тоном. Маркетинг разрешений — это новый взгляд на маркетинг, и эта книга как раз о нем. Все дело в том, чтобы получить разрешение продавать людям, а затем развивать с ними отношения, чтобы они становились клиентами. Книга полна увлекательных примеров и тематических исследований и написана доступным тоном. Эту книгу стоит прочитать, если вы ищете свежий взгляд на маркетинг.

Рекомендовано: Нима Никобян, партнер Impel Dynamic

Создание историиБренд Дональда Миллера

Я рекомендую маркетологам прочитать книгу Дональда Миллера «Building a StoryBrand», которая считается классикой маркетинга. Я настоятельно рекомендую это, так как это может помочь маркетологам тщательно определить правильные слова для общения со своей аудиторией и потенциальными клиентами об их бренде. Ваш маркетинг может потерпеть неудачу, если вы не используете правильную терминологию при продвижении своего бренда или продукта. К счастью, эта книга покажет вам, как использовать правильные термины. Создание StoryBrand — это проверенный временем метод, позволяющий мне правильно донести ценностное предложение и преимущества моего бренда до моей целевой аудитории.

Рекомендовано: Ник Джордан, основатель и генеральный директор Workello