14 стратегий продвижения вашего бизнеса через контекстную рекламу

Получаете ли вы некачественный трафик через свои кампании PPC?

Мошеннические клики истощают ваш доход от PPC?

Ваша окупаемость инвестиций в контекстную рекламу не соответствует ожиданиям?

Несмотря на то, что реклама с оплатой за клик является неотъемлемой частью эффективной маркетинговой стратегии, неправильная тактика может сжечь ваш рекламный бюджет и, таким образом, негативно повлиять на результаты оплаты за клик.

Плата за клик существует уже более 20 лет, и маркетологи тратят почти 80% своих рекламных расходов на кампании с оплатой за клик. Зная важность и рентабельность кампаний PPC, важно разработать стратегию кампаний PPC, чтобы повысить рост вашего бизнеса, а не препятствовать ему.

Если вы хотите развивать свой бизнес и прогнозировать максимальную рентабельность инвестиций в рекламу, то улучшение вашей стратегии PPC — это первый шаг, и вы находитесь в нужном месте!

В этой статье мы обсудим 15 стратегий, которые помогут улучшить вашу рекламную кампанию, чтобы получить максимальную отдачу от каждого потраченного доллара.

Давайте погрузимся!

1. Выберите правильные платформы для рекламы

Когда мы говорим о контекстной рекламе, первое, что приходит на ум, — это Google Ads. С помощью Google Ads вы можете охватить миллионы людей, которые могут быть вашими потенциальными клиентами.

Но с этим преимуществом это не означает, что вы должны ограничивать свою рекламную стратегию только объявлениями Google. Вы можете размещать рекламу на различных платформах социальных сетей, что поможет вам повысить узнаваемость бренда, лояльность клиентов и увеличить продажи.

Однако решение о выборе платформы будет зависеть от вашей целевой аудитории и целей. Поэтому вы должны изучить доступные рекламные сети, прежде чем включать их в свою стратегию.

Существуют десятки онлайн-пространств, где вы можете использовать свои рекламные расходы, но лучший способ оценить эффективность любой платформы для вашего бизнеса — это посмотреть на рентабельность инвестиций на каждой платформе.

Вот некоторые из популярных платформ для контекстной рекламы:

• Google Ads : Google Adwords позволяет вам охватить 90% пользователей Интернета с помощью медийной и адаптивной рекламы Google. Вы можете ориентировать свою аудиторию на основе того, что они ищут, или можете ориентировать их на свои продукты, когда они ищут варианты на другом веб-сайте с помощью медийной рекламы.
• Мета-объявления: с помощью Meta (Facebook) Ads Manager вы можете создавать рекламу в различных форматах, таких как видео, изображения и карусели. Таргетинг Meta (Facebook) осуществляется на основе демографических данных и интересов вашего покупателя.
• Реклама в Instagram: компании используют рекламу в Instagram для повышения осведомленности и увеличения клиентской базы. Объявления между историями и на платформах зацепляют аудиторию за счет привлекательных визуальных эффектов.
• Реклама в Твиттере. Люди не будут тратить много времени на просмотр вашей рекламы в Твиттере, поэтому чем короче вы ее сделаете, тем она будет лучше. Поэкспериментируйте с текстом и визуальными эффектами, чтобы увидеть, какое объявление работает лучше всего.
• Объявления Bing: уникальная особенность объявлений Bing заключается в том, что они позволяют планировать кампании в соответствии с разными часовыми поясами. Это дает вам более детальный контроль над кампанией и объявлениями.

Некоторые из других платформ, на которых вы можете размещать рекламу, — это AdRoll, RevContent и Yahoo.

2. Включите социальные сети в свою рекламную кампанию PPC

Эффективность рекламы в социальных сетях относительно выше, чем у рекламы Google, поскольку эта реклама появляется непосредственно в вашей ленте, что снижает эффективность блокировщиков рекламы.

В то время как платный поиск в большей степени ориентирован на ключевые слова, платная социальная реклама больше ориентирована на демографию и личность, что приводит к новым способам нацеливания на вашу аудиторию.

Платная реклама в социальных сетях позволяет использовать более широкий спектр типов и форматов объявлений, таких как изображения, видео, текст и многое другое.

Реклама в социальных сетях дает вам две важные функции для успеха вашей рекламы — ретаргетинг и похожая аудитория.

3. Запустите рекламную кампанию ремаркетинга

Ретаргетинг — это ремаркетинг для людей на основе посещений сайта или тех, кто хочет узнать больше о вашем продукте и услугах и вручную поделился своей информацией для контакта.

Почему ретаргетинговые кампании называют лучшим другом маркетолога?

92% онлайн-трафика вашего сайта ничего не купят при первом посещении сайта.

Но когда вы используете ремаркетинг для перенацеливания на одного и того же посетителя, вероятность того, что он купит вашу рекламу, на 70% выше, чем у ваших конкурентов.

Таким образом, с такими коэффициентами вы не можете позволить себе промахнуться с ретаргетингом.

4. Попробуйте похожие и похожие аудитории

Двойная аудитория — это параллельный список, созданный платформой, например Facebook и Google, с использованием ваших существующих подписчиков, клиентов или посетителей веб-сайта. Этот созданный список включает людей со схожими интересами, привычками кликов, поведением в социальных сетях и т. д.

Благодаря возможностям гипертаргетинга платформ PPC, похожая или похожая аудитория позволяет вашему бизнесу осуществлять таргетинг с непревзойденной глубиной и точностью. Все, что вам нужно сделать, это предоставить исходные данные о посетителях вашего сайта.

В объявлениях Google вам нужно иметь данные не менее 100 пользователей, чтобы получить аналогичную аудиторию. Однако в Meta вы можете загрузить файл клиента, просмотреть трафик сайта, активность приложений и многое другое, чтобы создать похожую аудиторию. Мета рекомендует исходную аудиторию не менее 1000 человек.

Объединение вашей похожей и похожей аудитории с ретаргетинговой кампанией может увеличить ваши конверсии более чем на 40%, тем самым повысив ваши продажи.

5. Создавайте целевые страницы, удобные для мобильных устройств

Более 50% мирового интернет-трафика поступает с мобильных устройств, и более 40% онлайн-транзакций совершаются через мобильные устройства.

При таком проникновении мобильных устройств среди цифровых потребителей необходима оптимизация целевых страниц вашего веб-сайта в соответствии с мобильными устройствами. Но, к сожалению, некоторые компании забывают о важности удобства для мобильных устройств, когда речь идет о кампаниях PPC.

Несмотря на то, что реклама оптимизирована для мобильных устройств и планшетов, превосходная копия вашей целевой страницы может помочь вам выиграть или проиграть кампанию PPC.

Для достижения наилучших результатов обеспечьте несколько важных моментов для целевых страниц, оптимизированных для мобильных устройств:

1. Скорость загрузки страниц высокая. Загрузка вашей страницы/веб-сайта на мобильных устройствах занимает в среднем три секунды.
2. Свяжите релевантную целевую страницу с объявлением
3. Убедитесь, что целевая страница функциональна и интуитивно понятна, чтобы пользователь знал, как сделать следующий шаг (например, добавить в корзину, оплатить, зарегистрироваться и т. д.).

6. Рекламный бюджет

Проблема многих неудачных PPC-кампаний заключается в нереалистичности и низком бюджете. Одним из важных факторов для получения результатов от ваших кампаний PPC является настройка бюджета для целевой аудитории и помощи в достижении ваших целей.

Но это не означает, что вам нужно перебарщивать с бюджетом, чтобы получить максимальную отдачу от контекстной рекламы. Вместо этого вам нужно иметь реалистичный бюджет, который поможет вам на разных этапах вашего маркетинга PPC. Если вы начинаете с кампаний PPC, некоторые из распространенных примеров того, где будет использоваться ваш бюджет, следующие (но не ограничиваются ими):

1. Изучение средних показателей в отрасли (например, цена за клик)
2. A/B-тестирование (выбор правильных ключевых слов, аудиторий, демографических данных и т. д.)

Изучение ваших средних показателей и знание того, как ваши конкуренты тратят на кампании PPC для развития бизнеса, может помочь вам установить реалистичный бюджет для ваших рекламных расходов.

7. Сделайте свой рекламный текст кликабельным

Копии рекламы должны быть посвящены повышению ценности просмотра вашего клиента. Независимо от отрасли, все стратегии PPC должны быть сосредоточены на первоклассных копиях рекламы, достойных кликов.

Независимо от рынка, все стратегии PPC должны быть сосредоточены на первоклассном рекламном тексте.

Отправной точкой ваших конверсий являются люди, нажимающие на ваши объявления, что возможно только в том случае, если ваша копия релевантна или интригует.

Таким образом, ваш заголовок, описание и визуальные эффекты должны содержать привлекающую внимание рекламную копию, чтобы привлечь внимание онлайн-клиентов. Копия объявления также должна соответствовать стадии, на которой находится ваш покупатель. Вы ориентируете его на информационную кампанию? или вы выполняете ремаркетинг с помощью ретаргетинговой кампании Google Ads? Текст объявления будет меняться соответственно.

Ниже приведены некоторые из лучших способов создать лучший текст, который будет генерировать больше кликов:

• Добавьте уникальные предложения (например, бесплатная доставка, гарантия возврата денег)
• Выделите рекламные акции (например, РАСПРОДАЖА, СКИДКА 50% и т. д.)
• Включите призывы к действию (например, «Купить сейчас», «Подать заявку» и т. д.).
• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях продукта
• Свяжите соответствующую целевую страницу с объявлением.

Разработка хорошего текста требует времени, но как только вы овладеете искусством понимания своей аудитории и удовлетворения их потребностей в своем рекламном тексте, это поразительно повлияет на эффективность вашей кампании.

8. Используйте адаптивную поисковую и медийную рекламу (GSN/GDN)

Адаптивная реклама поможет вам автоматизировать стратегию PPC для развития вашего бизнеса. Он использует возможности машинного обучения объявлений Google для автоматической настройки их размера, внешнего вида и формата в соответствии с доступными рекламными местами.

Существует 2 типа адаптивных объявлений, которые вы можете использовать:

1. Адаптивные медийные объявления. Адаптивные медийные объявления – это объявления, автоматически создаваемые Google с использованием предоставленных вами ресурсов. Google автоматически регулирует размер, внешний вид и формат ваших ресурсов, чтобы они соответствовали доступным рекламным местам в контекстно-медийной сети Google.
2. Адаптивные поисковые объявления. Адаптивные поисковые объявления позволяют создавать объявления, которые адаптируются для отображения большего количества текста и более релевантных сообщений для ваших клиентов. Введите несколько заголовков и описаний при создании адаптивного поискового объявления, и со временем Google Реклама автоматически проверит различные комбинации и определит, какие из них работают лучше всего.

Благодаря гибкости экспериментов с рекламным текстом, изображениями, заголовками и описаниями Google Реклама поможет вам создать наиболее эффективную рекламу.

9. Проведите сплит-тесты A/B

Как определить, какой дизайн, рекламный текст или демографические данные могут принести лучшие результаты? Через сплит-тестирование A/B.

A/B-тестирование так же важно для вашей платной рекламной кампании, как и любой другой элемент. Целью тестирования вашего объявления является повышение рейтинга кликов и коэффициента конверсии.

Существуют различные факторы рекламы, которые вы можете протестировать. Незначительные изменения в любой из частей могут значительно изменить ваши результаты.

• Заголовок
• Описание
• Целевая страница
• Целевые ключевые слова
• Таргетинг на аудиторию
• Таргетинг по местоположению
• Ставки и многое другое

С помощью сплит-тестов A/B вы можете сравнить эффективность различных объявлений в вашей контрольной группе по их данным. Эти данные могут помочь вам улучшить вашу стратегию PPC путем соответствующей оптимизации ваших объявлений. Сплит-тесты A/B избавляют вас от игры в догадки и помогают вам принимать решения, используя данные.

10. Пересмотрите выбор ключевых слов

Исследование ключевых слов для вашей стратегии PPC может занять много времени, но это лучший аспект вашей стратегии. Секрет большинства успешных рекламодателей PPC заключается в том, что они никогда не перестают исследовать, уточнять и расширять список ключевых слов с помощью различных инструментов.

• Используйте ключевые слова с длинным хвостом: исследование ключевых слов должно представлять собой сочетание ключевых слов с коротким хвостом (наиболее популярные, часто используемые фразы из одного слова) и ключевых слов с длинным хвостом (3-5 слов). Ключевые слова с длинным хвостом более специфичны и менее распространены. Но они составляют большую часть поискового трафика. Кроме того, эти ключевые слова менее конкурентоспособны, что снижает цену за клик. Такой подход к поиску по ключевым словам может дать вам менее затратную стратегию PPC.
• Включите минус-слова. Ваша стратегия ключевых слов PPC должна также включать обнаружение минус-слов. Список минус-слов не позволяет поисковым системам показывать вашу рекламу нерелевантной аудитории и, таким образом, снижает цену за клик. Например, если вы продаете "угощения" к Хэллоуину, "угощения для собак" могут быть вашим минус-словом, поскольку вы не хотите нести расходы, связанные с кликами от кого-то, кто не является вашей аудиторией.

Теперь у потребителей есть неограниченные возможности для каждого поиска. Ключевые слова, которые вы используете в своем контенте, будут определять, будет ли им показан ваш контент. Поэтому важно, чтобы вы использовали комбинацию хорошо и регулярно исследуемых ключевых слов.

11. Пересмотрите типы соответствия ключевых слов

У поисковых систем есть несколько способов связать ключевые слова с условиями поиска пользователей. Ниже приведены три основных предложения, основанные на том, какие поисковые системы показывают вашу рекламу вашим пользователям.

• Точное совпадение: в этом типе соответствия ключевое слово сопоставляется слово в слово без изменения последовательности. Объявление с этими ключевыми словами будет показываться и по запросам, в которых есть дополнительные слова. Это не меняет цели поиска. Например: «Рестораны Нью-Йорка» или «Лучшие рестораны Нью-Йорка».

• Широкое соответствие: это настройка Google по умолчанию для всех ключевых слов. Этот параметр также будет включать все термины, связанные с вашими ключевыми словами, такие как синонимы, орфографические ошибки и другие связанные термины. Широкое соответствие работает лучше всего, если вы хотите увеличить трафик в верхней части воронки, но для достижения наилучших результатов потребуется постоянный мониторинг. Например: «Ресторан в Нью-Йорке» или «Места, где можно поесть в Нью-Йорке».

• Соответствие фразы: Соответствие фразы указывает Google показывать ваши объявления по запросам, в которых ваше ключевое слово отображается точно так же, как в более широком запросе. Это открывает ваши объявления для новых целей поиска, поэтому обязательно оптимизируйте их, когда узнаете, что работает. Например: «Рестораны на вынос в Нью-Йорке», «Рестораны быстрого питания в Нью-Йорке».

Стратегическое использование типов соответствия может помочь вам преобразовать трафик в потенциальных клиентов.

12. Запустите кампанию по микроконверсии, а затем супертаргетированную кампанию:

Кампания микроконверсии, по сути, побуждает пользователей совершить небольшой шаг на пути к основной цели конверсии. Эти меньшие конверсии помогут вам более эффективно привести пользователя к конечной цели.

Это также поможет вам создать индивидуальную аудиторию, которую вы сможете перенацелить.

Стратегия микроконверсии используется в качестве воронки продаж, ориентируясь на демографические данные и перемещаясь по ним вниз, что в конечном итоге приведет их к совершению покупки.

Хорошим примером кампании микроконверсии может быть просьба к посетителям веб-сайта подписаться на информационный бюллетень. Подписка на ранние скидки, контактные данные для премиум-доступа к контенту и т. д. в конечном итоге приводит к тому, что они покупают ваш продукт или услугу.

Услуги контекстной рекламы предоставляют инструменты супертаргетинга для проведения конверсионных кампаний. Единственная цель этих кампаний — получить максимальную конверсию от пользователей, посещающих ваш сайт. С данными, полученными из всех тестовых объявлений, исследований и кампаний микроконверсии, вы можете сфокусировать внимание на аудитории, которая, скорее всего, купит.

13. Улучшите структуру рекламных кампаний PPC:

Google Ads редко работает так, как вы надеетесь, если в вашей учетной записи отсутствует четкая и определенная структура. От кампаний до объявлений — каждый уровень вашей учетной записи влияет как на показатель качества, так и на вашу собственную способность эффективно сегментировать.

Вот еще несколько простых советов, которые помогут вам создать новую учетную запись или реструктурировать существующую:

• Определите четкие цели вашей кампании. Это для повышения осведомленности? генерация продаж? Получение потенциальных клиентов? Ремаркетинг?
• Создавайте группы объявлений на основе ваших предложений товаров или услуг.
• Создавайте группы объявлений и сегменты аудитории на основе поискового намерения
• Используйте ключевые слова в соответствии с назначением группы объявлений.
• Убедитесь, что каждая группа объявлений направляет онлайн-трафик на нужную целевую страницу.

Когда дело доходит до наименования и структуры рекламных кампаний PPC, очень важно иметь систему организации, которая напоминает вам о том, что делает каждый элемент. Это не только дает всем, кто работает над учетной записью, более четкое понимание, но и вы тратите меньше времени на поиск оскорбительных элементов, когда что-то идет не так.

14. Используйте пиксели ретаргетинга на своем сайте

Чтобы оптимизировать расходы на рекламу и создать индивидуальную аудиторию, важно использовать правильные инструменты.

Уникальный набор пикселей вашего веб-сайта поможет вам добиться потрясающих результатов в ваших ретаргетинговых кампаниях. Он также будет показывать вашу рекламу людям, которые взаимодействовали с вашим контентом в социальных сетях, что увеличивает ваши шансы на получение потенциальных клиентов.

Вывод

Контекстная реклама — одна из самых эффективных маркетинговых стратегий, если все сделано правильно. Это быстрый и умный способ охватить вашу целевую аудиторию. Такие платформы, как Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing и многие другие, позволяют устанавливать и запускать рекламу за считанные секунды. В зависимости от вашего бюджета вы можете охватить десятки и тысячи человек. В то время как кампании PPC имеют огромный потенциал для достижения наилучших результатов для роста вашего бизнеса, также очень важно, чтобы вы курировали свои кампании, копии объявлений, исследование ключевых слов и все другие элементы с большим вниманием и стратегией… Как только вы найду нужное.