12 лайфхаков для копирайтера, которые увеличат вашу конверсию

Одна из самых важных задач, которую вы выполняете как владелец бизнеса, — конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, подписчиков электронной почты и платных клиентов. Это звучит как достаточно простая задача, но мы все знаем, как сложно заставить людей конвертироваться.

Итак, есть ли какой-то секрет увеличения конверсии?

Быстрый поиск в Google выдаст множество статей, наполненных стратегиями и советами, обещающими улучшить коэффициент конверсии. И да, совет полезный. Но лучший способ добиться стабильных результатов — это копирайтинг, размещенный на вашем веб-сайте.

Теперь, если вы не умеете писать, это может вас шокировать. Тем не менее, хорошая новость заключается в том, что есть несколько простых приемов копирайтинга, которым вы можете следовать, чтобы упростить этот процесс. И в этой статье есть много практических советов, которые сделают создание мощного текста легкой задачей.

12 лайфхаков для копирайтера, которые увеличат вашу конверсию

Независимо от того, создаете ли вы текст для целевой страницы, описания продукта или пишете идеальный призыв к действию в завершение своего поста в блоге, эти лайфхаки для копирайтинга вам пригодятся. Они обязательно поднимут ваши навыки письма на ступеньку выше, чтобы побудить ваших читателей к действию.

1. Всегда помните о своем идеальном читателе

Этот совет не должен вызывать удивления, но его важно помнить. При написании текста вам всегда нужно думать о своем идеальном читателе. Вот почему вам нужно знать, кто ваша целевая персона .

Когда вы пишете, представьте, что вы разговариваете с этим человеком один на один. Относитесь к этому так, как будто вы разговариваете с другом, и текст будет более разговорчивым, чем рекламный ход. Это также означает, что вам нужно писать так, как они говорят, поэтому не используйте сложный жаргон, которого они не понимают.

2. Используйте настоящие слова и фразы вашей целевой аудитории

Основываясь на этом последнем совете, один из самых мощных приемов копирайтинга, который вы можете использовать, заставит людей думать, что вы читаете их мысли. Теперь, чтобы сделать это, используйте точные слова и фразы, которые они сказали вам. По сути, это будет похоже на то, что они пишут текст для вас, облегчая вашу работу!

Чтобы получить эту информацию, обратите внимание на то, что люди говорят, оставляя комментарии в вашем блоге или социальных сетях. Вы даже можете отправить опрос читателей, чтобы узнать об их самых больших трудностях. Затем, когда вы разработаете предложение, направленное на устранение их болевых точек, используйте их ответы на опросы, чтобы написать страницу продаж.

3. Сосредоточьтесь на своем уникальном ценностном предложении

Скорее всего, в Интернете есть множество людей, которые предлагают то же самое, что и вы. Если вы хотите быть тем, с кем кто-то предпочитает тратить свои деньги, вы должны выделяться. Лучший способ сделать это — сосредоточиться на том, что делает вас и ваше предложение уникальными. Используйте свой текст, чтобы выделиться среди конкурентов и объяснить, почему ваше предложение является лучшим вариантом.

4. Пишите убедительные заголовки, которые генерируют клики

По данным Copyblogger, в среднем восемь из десяти человек прочитают ваш заголовок. Однако только двое из 10 продолжат читать остальную часть вашего сообщения в блоге или веб-страницы. Это означает, что вам нужно писать заголовки, которые привлекают внимание и генерируют клики. Ваши заголовки должны заставлять читателя хотеть большего, чтобы у него не было другого выбора, кроме как перейти на ваш сайт.

Для этого добавьте статистику и цифры в заголовок, когда это уместно. Например, в заголовке этой записи блога есть число, указывающее, сколько советов получит читатель. Вы также можете использовать свой заголовок, чтобы вызвать эмоции или пообещать найти решение общей болевой точки.

5. Покажите им, как может выглядеть жизнь, если они примут меры

Один из лучших приемов копирайтинга для резкого увеличения конверсии — отправить вашу аудиторию в путешествие. Вы можете нарисовать картину того, как может выглядеть их жизнь после того, как они получат доступ к вашей халяве или купят ваше предложение.

Ответьте на следующие вопросы: какую ценность это предложение добавит в их жизнь? Каких преобразований они могут ожидать? Люди должны знать, что это значит для них. И сосредоточившись на результате, вы увидите больше конверсий, чем если бы просто сосредоточились на деталях предложения.

6. Устраните любые препятствия, мешающие им действовать

Иногда вы можете сделать все правильно, и ваша аудитория все равно будет в замешательстве. Вот когда вам нужно устранить любые препятствия, стоящие на их пути. Итак, поставьте себя на их место. Как вы думаете, какие вопросы возникают у них, когда они принимают решение о покупке чего-либо? Как вы думаете, почему кто-то может колебаться, чтобы действовать?

Обратитесь к этим проблемам в своем тексте, прямо вызвав эмоции, которые они испытывают. Ответьте на вопросы, которые они задают себе. Они почувствуют, что вы находитесь у них в голове и даете ответы на все вопросы, которые им интересны. И, в конечном счете, они будут чувствовать себя более уверенно в своих действиях.

7. Используйте «вы» вместо «мы»

При написании текста заманчиво рассказать о себе, используя слова «мы» или «наш». Однако на самом деле это не резонирует с вашим читателем. Это потому, что ваш читатель не обязательно заботится о вашей компании или вашем предложении в целом. Скорее, они заботятся о том, что ваше предложение может сделать для них. Просмотрите свою копию перед публикацией и удалите любые экземпляры «мы» или «наш». Вместо этого попробуйте использовать слово «вы».

8. Убедитесь, что ваш текст легко читается с правильным форматированием

Что бы вы ни делали, не забудьте отформатировать копию после того, как закончите писать. Нет большего препятствия для вашего читателя, чем один гигантский блок текста. Это подавляющее и трудно следовать. Люди могут быть более склонны покинуть ваш сайт, чем пытаться прочитать ваш контент целиком.

Вот почему вам нужно отформатировать копию, прежде чем нажимать «Опубликовать». Это можно сделать, включив заголовки, чтобы различать каждый раздел, маркированные списки и изображения, чтобы разбить текст. Это один из самых важных приемов копирайтинга, потому что в противном случае люди могут не утруждаться чтением.

9. Добавьте социальное доказательство, чтобы действительно заключить сделку

Как часто вы читаете отзывы перед покупкой, особенно если она дорогая? Наверное, довольно часто. Точно так же работает и ваша целевая аудитория. Иногда они находятся на грани подписки, чтобы что-то купить, и их нужно немного убедить. Лучший способ сделать это — использовать социальные доказательства или отзывы.

Когда кто-то увидит положительный опыт других, они с большей вероятностью обратятся, потому что захотят таких же результатов или будут чувствовать то же самое. Итак, если вы создаете целевую страницу, добавьте несколько отзывов между разными разделами. Это разбивает вашу копию и позволяет людям увидеть, как ваша работа повлияла на реальных людей.

10. Сообщайте о срочности, когда это уместно

Один из приемов копирайтинга, который наверняка вдохновит на действия прямо сейчас, — это сообщить о срочности. Не всегда будет время, когда кому-то срочно нужно принять меры. Например, бесплатная подписка на список адресов электронной почты никуда не денется. Они не пропустят навсегда, если не зарегистрируются немедленно (если только он не исчезнет). Поэтому никогда не имитируйте срочность ради получения конверсий.

Однако, если срок действия вашего предложения истекает, четко обозначьте это в своей копии. Сообщите людям, когда последний день, чтобы зарегистрироваться или что-то купить. Если количество свободных мест ограничено, также сообщите об этом. Это информирует вашего читателя о том, что ему нужно быстро решить, не хотят ли они остаться в стороне. Он идеально подходит для повышения конверсии за короткий промежуток времени.

11. Попросите кого-нибудь еще прочитать ваш текст и оставить отзыв

Иногда мы слишком привязываемся к своей работе. Или мы можем думать, что что-то имеет смысл, когда на самом деле это не так. Лучший способ убедиться, что ваша копия пользуется успехом у читателей, — это взглянуть на ваш контент другим взглядом.

Эта третья сторона сможет обнаружить любые ошибки (орфографические или грамматические) и может предложить обратную связь, если они сочтут, что она не соответствует действительности. Конструктивная критика помогает вам стать лучшим писателем, поэтому никогда не бойтесь спрашивать мнение друга или коллеги.

12. Будьте готовы протестировать свой текст и внести коррективы

Не всегда у вас получится с первого раза. И в этом нет ничего плохого! Один из лучших приемов копирайтинга, который вы можете применить, — это быть готовым протестировать свой текст, чтобы увидеть, что действительно находит отклик у вашей аудитории. В конце концов, вы не узнаете, что работает, пока не просмотрите данные.

Погрузитесь в свою аналитику, чтобы увидеть, предпринимают ли люди какие-либо действия. Нажимают ли они ваши кнопки или ссылки? В противном случае ваш призыв к действию может быть недостаточно сильным. Перепишите свой текст и посмотрите, поможет ли он добиться желаемой конверсии. Дайте ему время и снова просмотрите свою аналитику. Посмотрите, какой из них был более эффективным. Вот где действительно пригодится сплит-тестирование A/B . Просто будьте терпеливы, потому что в конце концов это того стоит.

Генерируйте конверсии с помощью профессионального письма

Все еще сомневаетесь в своей способности реализовать эти приемы копирайтинга? Оставьте это специалистам! Наша команда писателей имеет опыт и знания в написании контента, который конвертирует. Мы разрабатываем сообщения в блогах, копии веб-страниц, описания продуктов и многое другое для стимулирования продаж.

В нашем магазине контента представлены доступные услуги, поэтому ознакомьтесь с тем, что может предложить наша команда.