12 лучших примеров призыва к действию: как оптимизировать целевые страницы

Нужно больше кликов для вашего интернет-магазина? Пытаетесь повысить коэффициент конверсии? Тогда все, что вам нужно сделать, это найти правильный призыв к действию.

В сегодняшней статье вы найдете 12 лучших примеров призыва к действию (CTA). Мы постараемся показать вам, как их использовать, и в то же время дадим несколько разнообразных советов по копирайтингу, чтобы убедиться, что вы создаете идеальную копию кнопки и достигаете своих целей по конверсии!
Зачем нам нужен хорошо продуманный CTA? Само собой разумеется – вести за собой действие ! Итак, хотите ли вы больше кликов или конверсий, вам нужно использовать убедительные кнопки призыва к действию.

С помощью CTA вы можете легко проверить , предпринимают ли целевые пользователи какие-либо действия или нет.

Но прежде чем мы начнем, давайте ответим на несколько вопросов.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию (CTA) — это термин, используемый в маркетинге для любого устройства, предназначенного для стимулирования действия или продаж. По сути, CTA предназначен для того, чтобы сказать пользователю, «что делать». Очень часто говорится «Подписаться», «Нажмите здесь» или «Купить сейчас», но есть и длинные, например «Проверьте, имеете ли вы право на скидку».

CTA часто размещаются в двух местах:

• На самом объявлении в нативной рекламе
• На целевой странице, на которую посетитель был перенаправлен по объявлению

Рекламодатели используют их, чтобы создать ощущение срочности, оптимизировать расходы и повысить конверсию.

Зачем вам нужен привлекательный призыв к действию?

Ответ прост: чтобы люди нажимали на него! Это своеобразный «мотиватор» для совершения определенного действия.

СТА также могут вызывать любопытство, устранять сомнения или воздействовать на рациональную часть мозга. В зависимости от типа продукта могут работать разные подходы.

Как найти идеальный CTA?

В этой статье вы найдете несколько примеров для вдохновения. Но лучший способ найти идеальное сочетание CTA, объявления, заголовка и дизайна целевой страницы — это провести A/B-тестирование всего.

Трекер Voluum позволяет выполнять автоматические или ручные A/B-тесты целевых страниц или предложений. Он использует машинное обучение, чтобы привлечь большую часть трафика к выигрышной комбинации. С его помощью вы можете быстро определить, какой вариант лучше всего резонирует с вашей аудиторией.

Распространенные проблемы: низкий CTR объявления или CTR целевой страницы?

Чтобы еще больше прояснить ситуацию и понять, насколько важно использовать хороший призыв к действию, давайте вместе рассмотрим два сценария.

Сценарий 1: низкий CTR объявления, низкий CTR LP

Вы маркетолог, продающий технические гаджеты. Вы запускаете нативную рекламу, но полностью теряетесь. Вы не знаете, какую рекламу создавать и какой призыв к действию на целевой странице работает лучше всего. Вы потратили немного денег, но люди не нажимают на рекламу, и ваш CTR объявления не принесет вам никакой прибыли.

Что улучшить?

Прежде чем мы приступим к оптимизации CTR вашей целевой страницы, нам нужно убедиться, что люди действительно нажимают на само объявление. На что нужно обратить внимание, так это на набор объявлений. Другими словами, ваша реклама должна привлекать больше внимания! Чтобы повысить CTR объявления, протестируйте больше креативов с разными призывами к действию.

Повторяйте до тех пор, пока комбинация изображения и заголовка не достигнет или не превысит ваш CTR идеального показа.

Это помогло?

Мы уверены, так оно и было! Теперь, когда у вас есть хороший iCTR, давайте перейдем к Сценарию 2.

Сценарий 2: высокий CTR объявления, низкий CTR LP

Вы маркетолог, продающий технические гаджеты. Вы запускаете нативную рекламу. Вы уже нашли свои выигрышные наборы объявлений, поэтому точно знаете, какой заголовок и какое объявление использовать, чтобы обеспечить высокий рейтинг кликов по показам. Тем не менее, вы видите, что люди теряют интерес и не нажимают на CTA.

Что улучшить?

На данный момент мы не знаем наверняка. Это может быть призыв к действию или вся целевая страница. Во-первых, попытайтесь создать лучшую копию CTA. Тестируйте разные фразы, короткие, длинные и используйте более мощные ракурсы! Кроме того, убедитесь, что кнопка призыва к действию выделяется на ваших страницах высококонтрастным дополнительным цветом и, в идеале, цветным фоном.

Это помогло?

Если да, то вам не нужно переделывать контент LP или тестировать разные типы целевых страниц. Все дело было в призывах к действию.

Если нет, вам, вероятно, нужно найти альтернативные пластинки с другим повествованием и другим цифровым контентом. Помните, с трекером Voluum можно протестировать все!

Лучшие примеры призыва к действию

В следующей части вы увидите реальные примеры CTA. Мы рассмотрим различные аспекты от размещения до форматирования, но мы хотим уделить особое внимание выбранному языку и тону . Смотрите и вдохновляйтесь вместе с нами!

Давайте теперь углубимся в различные типы CTA:

• CTA для рекламы в Facebook и Instagram
• Призывы к действию по электронной почте
• CTA целевой страницы и веб-сайта
• CTA нативной рекламы
• Примеры CTA в Facebook и Instagram

Красота рекламы в социальных сетях заключается в формате фида, который прекрасно сочетается с контентом страницы или приложения. Тип рекламы, преобладающий в Facebook и Instagram, — нативный.

Следующие три элемента имеют решающее значение для нативной рекламы:
основное изображение
Заголовок
имя бренда.

Эти элементы должны привести пользователей к CTA, поэтому убедитесь, что вы создали идеальное сочетание рекламного текста и изображений. Очень часто именно основное изображение (а иногда и заголовок) работает как кнопка призыва к действию.

CTA для рекламы в Facebook и Instagram

Одеждаонлайн.com

Сначала их кнопка «Купить сейчас» кажется довольно обычным призывом к действию, но в сочетании с красным фоном и привлекательным красочным изображением простой призыв к действию побуждает покупателей немедленно действовать.

Сообщение на CTA также усиливается заголовком, в котором упоминается скидка 40%.

Источник


Галактическая бухта

Реклама в Facebook не дает рекламодателям много места (особенно когда речь идет о кнопках CTA), поэтому вам лучше сразу перейти к делу. С видеообъявлениями на Facebook пользователи не хотят уделять вам много внимания, все, что им нужно, это прочитать краткую информацию, прежде чем смотреть видео.

Galaxy Cove использует простую кнопку CTA Kup teraz (англ. « Купить сейчас »), но реклама предназначена для передачи чувства расслабления. Описание (фактически самое первое предложение) включает в себя основное преимущество их проектора: сон среди звезд.

Само видео привлекает внимание своими успокаивающими цветами и некоторыми текстами, появляющимися один за другим.

Источник

Убер

Поскольку их реклама ориентирована как на водителей, так и на новых водителей, неудивительно, что они стали одним из крупнейших автосервисов по всему миру. Они в основном набирали популярность, не тратя миллионы на тестирование различных кнопок CTA и цифровой рекламы.

Вместо этого они сотрудничают с другими брендами и предприятиями, предлагая скидки на доставку еды или нанимая новых водителей. Таким образом, CTA действительно эффективны!

Спотифай

Иногда реклама может быть интересной и чрезвычайно привлекательной! Вы бы не согласились? Посмотрите на объявление ниже.

Вышеприведенная реклама является примером видеообъявления Facebook на мобильном устройстве. Как видите, Spotify использовал приятное красочное видео, чтобы помочь своим пользователям найти свой любимый плейлист. В то время как пользователь, не являющийся пользователем Spotify, может увидеть рекламу и сразу же решить зарегистрироваться в Spotify, Spotify использует стратегию узнаваемости бренда для создания привлекательного контента для социальных сетей, чтобы повысить его популярность и функциональность.

Кнопка призыва к действию, расположенная внизу под видео, довольно причудлива по форме, но не агрессивна. Сообщение призыва к действию — «Примите участие в викторине», что очень увлекательно, поскольку люди любят участвовать в викторинах. В данном случае все дело не в дизайне, а в «действии».


Таким образом, делая ваши объявления более кликабельными — используя простую и понятную кнопку CTA — вы увеличиваете свои шансы на то, что пользователи будут конвертироваться. Но само собой разумеется, что вы должны убедиться, что пользователи видят качественный контент. Всегда думайте о целевой аудитории и задавайте себе следующие вопросы, прежде чем запускать рекламу в Facebook и Instagram:

Чем отличается аудитория в Facebook и Instagram?

Что люди ищут в Facebook, а не в Instagram?

Рекламу какого типа и качества вы бы выбрали сами?

Призывы к действию по электронной почте

Gmail
Как только что было сказано, люди любят принимать участие во всевозможных викторинах, надеясь узнать что-то интересное о себе и окружающем мире.

Тем не менее, мы, люди, не только любопытные существа, но и конкурентоспособные! Нам нравятся вызовы, мы любим соревноваться и… мы любим побеждать!

Ниже вы можете увидеть пример призыва к действию электронной почты, снова довольно простой — «Читать дальше», но он был дополнен описанием, в котором упоминается задача чтения. Зеленая кнопка ничем не выделяется, хорошо сочетается с основными цветами изображения.

Академия.edu

Американская платформа для обмена научными работами использовала настраиваемый динамический призыв к действию, чтобы предложить скидку на премиум-аккаунт. Текст ссылки CTA автоматически заполняется именем целевого пользователя.

Этот тип индивидуального призыва к действию включает имя пользователя (Justyna), что делает сообщение еще более прямым.

Свист

Whistle, популярное GPS-решение, использует несколько призывов к действию в почте, чтобы побудить владельцев домашних животных отслеживать местоположение своего питомца. Идея отличная! Не так ли?

Как вы видите в примере выше, в объявлении есть 3 кнопки CTA (2 синие, чтобы пользователь мог узнать больше о продвигаемом продукте, и 1 оранжевая кнопка, чтобы пользователи немедленно купили систему отслеживания).
Изображение и кнопка призыва к действию в верхней части объявления выделяются. Само изображение забавно, но в то же время передает всю идею отслеживания домашних животных. Верхняя кнопка предлагает больше информации о решении, которое отлично работает с продуктами и услугами, которые еще не популярны среди широкой аудитории. Этот неагрессивный и юмористический подход гарантирует, что пользователь заинтересуется и у него не останется другого выбора, кроме как нажать на целевую страницу и открыть для себя все преимущества продукта.

Прежде чем мы перейдем к другим примерам, мы рекомендуем вам подписаться на наш блог и оставить нам комментарий! Как вам эти идеи для призывов к действию и какие из них, по вашему мнению, лучше всего подходят для ваших кампаний? Кроме того, в свете приведенного выше примера, не стесняйтесь поделиться с нами, являетесь ли вы КОШКОЙ или СОБАКОЙ!

CTA целевой страницы и веб-сайта

Целевые страницы иногда называют предпродажными страницами. Почему так? Потому что это страницы, которые побуждают потенциальных клиентов совершить продажу. Неудивительно, что они используются в контекстной рекламе для повышения коэффициента конверсии. С хорошо продуманной подачей они могут принести рекламодателям потрясающие результаты.

Блумберг

Bloomberg, поставщик новостей о бизнесе и финансах, использует CTA-сообщение, чтобы усилить идею ежемесячной и ежегодной экономии.

В этом замечательном примере выше пользователь может выбирать между двумя вариантами. Преимущества описаны ниже каждой опции и на самой кнопке CTA. Контрастные цвета используются для привлечения внимания пользователей. В отличие от других примеров, в которых используются креативы графического типа, Bloomberg использовал креатив графического типа, показывающий три типа устройств.


Слабый

Slack использует стратегию решения проблемы, чтобы потенциальные клиенты знали о проблеме и немедленно предлагали решение. Командная работа, действительно, непроста, особенно когда общение ограничено онлайн-каналами.

Кнопка CTA использует неформальный язык, предлагая клиентам бесплатную пробную версию инструмента. Изображения имеют личный контакт с улыбающимися лицами людей.


Алиэкспресс

Популярная розничная платформа электронной коммерции Aliexpress использовала анимированный GIF-файл, который сразу привлекает ваше внимание к предложениям, которые он предлагает. Излишне говорить, что привлечение внимания пользователя движением увеличивает вероятность того, что человек предпримет какие-либо действия.

ВИДЕО

Когда пользователь нажимает на одну из деталей, содержимое страницы меняется. Этот интерактивный CTA дает понять посетителям, что они могут купить перечисленные товары.

Советы по созданию CTA

На основе представленных примеров мы подготовили 5 золотых правил создания эффективных призывов к действию.

Стимулировать действие

Поскольку основная идея любого призыва к действию — инициировать действие, убедитесь, что текст ориентирован на действие. Если вы проводите кампанию eCom, вы можете использовать простую фразу, например «Добавить в корзину». Если вы хотите, чтобы ваши пользователи читали больше о преимуществах ваших продуктов или услуг, опять же, используйте простой язык, например «Узнайте больше». Убедитесь, что навигация понятна, следуйте правилу: чем проще, тем лучше. Это имеет смысл, верно?

Скажи почему

FOMO (страх пропустить) в наши дни реален, и маркетологи определенно могут использовать его в своих интересах. Мы все не хотим упустить хорошую возможность. Вот почему добавление призывающего к срочности слова в CTA-копию, например, «Подпишитесь сейчас, чтобы получить 50%» или «Присоединяйтесь, чтобы мгновенно получить обратно 25 долларов», может работать как шарм. Кроме того, это значительно менее технически сложно, чем реализация таймера обратного отсчета или всплывающего окна.

Будьте прозрачными

Пользователи хотят знать, чего они могут ожидать после нажатия на кнопку CTA. На самом деле, включение цены того, что вы пытаетесь продать, или какой-либо выгоды, которую получит клиент, может повысить доверие и помочь завоевать доверие. Конечно, не обязательно размещать такую ​​информацию прямо на кнопке, можно сделать это прямо над ней. Например, если вы управляете интернет-магазином, ваш текст над кнопкой «Купить сейчас» может быть «30-дневная гарантия возврата денег».

Используйте индивидуальный подход

Заставьте людей доверять вам. Вы можете персонализировать свой призыв к действию с помощью различных методов. Вы можете реализовать динамически заполняемый CTA со сведениями о пользователях (например, с именем), которые часто используются в CTA электронной почты. В качестве альтернативы используйте стратегии «решение проблемы» или «вопрос-ответ», чтобы ваша аудитория знала, что вы знаете об их текущих проблемах и готовы помочь им. Отображение более одной сделки или предложения на выбор также добавляет индивидуальности, так как каждый найдет что-то для себя!

Выберите правильный размер и цвет

Да, цвет оказывает огромное влияние на поведение пользователя, и его НЕЛЬЗЯ недооценивать в контексте цифрового маркетинга. Какой бы цвет кнопки вы ни выбрали, убедитесь, что он выделяется и отличается от цвета текста, но в то же время не кричит. Поэтому постарайтесь найти баланс между привлекательностью и притягательностью. Кроме того, широко известно, что смелые оттенки зеленого и синего хорошо подходят для CTA. Принимая во внимание, что цвета, связанные с негативными эмоциями, такие как красный или черный, как правило, менее эффективны. Просто имейте это в виду.

Сделать его видимым

Если ваши посетители не могут быстро найти кнопку CTA, они, вероятно, этого не сделают, и вы упустите бесчисленное количество конверсий. На самом деле важно, чтобы ваш основной CTA был как можно более заметным. Помните, что вокруг кнопки должно быть достаточно пустого пространства, чтобы предложить интерактивность. Кроме того, если на странице более одной кнопки, вам следует увеличить размер ключевого CTA и выбрать более смелый цвет, чтобы он выделялся среди остальных.

CTA для A/B-тестирования
Это очевидно, но рекламодатели иногда склонны копировать своих конкурентов вместо того, чтобы тестировать что-то новое. Небольшое A/B-тестирование еще никого не убило. Вот почему вам обязательно нужно проверить несколько вариантов CTA, так как это поможет вам измерить эффективность ваших призывов к действию.

Давайте подведем итоги

Убедительный призыв к действию является ключевой частью любой успешной маркетинговой кампании. Это последняя точка взаимодействия и последняя возможность конвертировать посетителей. Таким образом, независимо от того, разрабатываете ли вы кампанию в социальных сетях, предлагаете скидку на свой продукт или продвигаете кулинарную программу, вы можете использовать эффективные призывы к действию, чтобы выполнить свою работу.

Мы надеемся, что наше руководство даст вам свежие идеи и вдохновит на то, как улучшить ваши CTA. Просто помните, что когда дело доходит до выбора цвета кнопки, формы или положения, нет правильного или неправильного. Только протестировав различные варианты, вы сможете узнать, что лучше всего подходит для вашего предложения. А для этого вам понадобится надежный и точный трекер, такой как наш.

Теперь, когда вы знаете, что нужно для создания неотразимого призыва к действию, пришло время повысить конверсию вашего сайта!

Возьмите Voluum, создайте набор привлекательных CTA и посмотрите, какой из них сработал.