11 мощных цитат для маркетингового вдохновения

Требования к маркетологам могут показаться сокрушительными — вы должны быть креативными, инновационными и обладать суперспособностью превращать стратегии в конкретные результаты. Это сложная задача даже для самых талантливых маркетологов. Время от времени вы можете попасть в трудное место. Маркетинговое вдохновение может иссякнуть. Что тогда?

Доза вдохновения часто является билетом. И не от кого-нибудь, а от самых блестящих умов в истории, таких как Стив Джобс, Элеонора Рузвельт и Уолт Дисней. Вот 11 вдохновляющих цитат, которые поднимут вам настроение и вернут ваш внутренний маркетинговый гений в нужное русло.

«1. Лучше быть пиратом, чем служить на флоте». -Стив Джобс

Стив Джобс постоянно работал над тем, чтобы по-новому взглянуть на создаваемые им продукты. Например, представляя iPod, он не говорил о портативности или о том, что музыку можно взять с собой куда угодно. Вместо этого Джобс упростил задачу и описал продукт так: «1000 песен у вас в кармане».

Посмотрите, что делают ваши конкуренты, а затем спросите: «Что произойдет, если мы пойдем в противоположном направлении?» Этот подход поможет вам начать иначе относиться к своим маркетинговым стратегиям.

«2. Не ищите клиентов для своих продуктов, ищите продукты для своих клиентов». ―Сет Годин

Компании прошлого создавали продукт, разрабатывали потрясающий дизайн, а затем с энтузиазмом выпускали продукт, надеясь, что он станет хитом. Годин рекомендует переработать эту классическую стратегию скрещивания пальцев.

Маркетологи могут поговорить со своими клиентами, узнать об их жгучей боли и послушать, как они рассказывают о существующих решениях на рынке. Что они любят, что ненавидят и чего им не хватает? Этими ценными крупицами информации можно поделиться для создания инновационных продуктов, которые придутся по вкусу покупателям. Выявление этих предпочтений также облегчает маркетинг, поскольку знания помогают вам по-настоящему понять потребности клиентов.

«3. Даже когда вы продаете всю свою аудиторию или клиентскую базу, вы все равно просто разговариваете с одним человеком в любой момент времени». ―Энн Хэндли

Как маркетологи, мы разбиваем наших клиентов на сегменты, создаем точные образы и усердно работаем, чтобы по-настоящему узнать их. Но при написании контента, утверждает Хэндли, вы должны сделать кое-что важное: говорить с клиентами так, как если бы они были отдельными людьми. Не общайтесь так, как будто вы проводите презентацию или обращаетесь к группе, а скорее так, как если бы зрители были вашими друзьями, вы пьете кофе и хотите рассказать им что-то действительно удивительное. Используйте это маркетинговое вдохновение, и ваши писательские и маркетинговые программы мгновенно станут более эффективными.

«4. Я не знаю правил грамматики… Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вы должны использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают. Мы стараемся писать на родном языке». ―Дэвид Огилви

Огилви построил рекламную империю, которая продолжает процветать даже после единственной жизни. Он оставил нам несколько удивительных крупиц мудрости, и одна из них — использовать язык, который наши клиенты используют ежедневно. У каждого клиента есть болевая точка — что-то, что горит как сумасшедшее и требует решения. Ваш продукт — это решение, но чтобы эффективно продвигать и продавать это решение, вам нужно начать говорить, как ваши клиенты.

Какие веб-сайты они посещают, какие книги читают и в каких форумах участвуют? Узнайте и начните составлять список точного языка, который они используют для описания этой проблемы, а затем используйте этот язык для своего маркетингового вдохновения, и ваш успех будет усилен.

«5. Социальные сети позволяют крупным компаниям снова действовать маленькими». ―Джей Бэр

Крупные компании невероятно сильны, но у них есть серьезная проблема — они часто чувствуют себя «слишком большими» для своих клиентов. Это может оттолкнуть клиентов и заставить их чувствовать, что большие парни их не понимают. Социальные сети могут изменить это и дать крупным компаниям возможность действовать в небольших масштабах.

Независимо от размера вашей организации, используйте социальные сети, чтобы взаимодействовать со своими клиентами, узнавать об их самых больших проблемах и давать ответы на их проблемы, когда они больше всего в них нуждаются. При разработке стратегии в социальных сетях подумайте: «Как эта стратегия может помочь нам почувствовать себя более доступными и доступными для наших клиентов?»

«6. Гораздо проще удвоить свой бизнес, удвоив коэффициент конверсии, чем удвоив трафик». ―Брайан Айзенберг

Хотите увеличить продажи? Если да, то вы не одиноки — это цель многих маркетологов. Но при разработке стратегий для достижения этой цели вы можете начать думать: «Нам нужно больше трафика на веб-сайт, чтобы генерировать больше конверсий». Айзенберг указывает на важную стратегию: не думать о трафике и больше концентрироваться на показателях конверсии.

Этот единственный сдвиг в мышлении может изменить бизнес вашей компании. Как только показатели конверсии увеличатся, вы сможете увеличить трафик, и у каждого пришедшего посетителя будет больше шансов совершить конверсию.

«7. Делайте каждый день что-то, что вас пугает». ―Элеонора Рузвельт

Маркетологи, как правило, смелые, творческие, предприимчивые и готовы пробовать новые стратегии… но также легко застрять в «безопасном режиме». Возможно, у вас есть несколько проверенных маркетинговых стратегий, и они отлично работают. Вы обращаете внимание на новые идеи, но не решаетесь попробовать что-то действительно новое. Когда вы остаетесь открытыми для новаторских маркетинговых стратегий и не боитесь тестировать те, которые вас пугают, вы открываете возможности для открытия чего-то удивительного.

«8. Если вы не терпите неудачу время от времени, это признак того, что вы не делаете ничего инновационного». -Вуди Аллен

Неудача — это не весело. Это ужасно, как будто вы потратили время впустую, и теперь вам нужно начать все сначала. Однако отказ от установки «всегда избегать неудач любой ценой» может изменить правила игры для маркетологов.

Не думайте о неудаче как о личном ударе, вместо этого думайте о ней как об эксперименте или испытании. Вы не попробовали новую маркетинговую стратегию и не потерпели неудачу. Вместо этого вы провели тест и обнаружили, что этот подход не работает. Итак, вы тестируете другую тактику. Величайшие гении в истории терпели неудачу, и они терпели неудачу часто. Томас Эдисон сказал: «Я не потерпел неудачу. Я только что нашел 10 000 способов, которые не работают».

«9. Лучший маркетинг не похож на маркетинг». ―Том Фишбёрн

Столетие назад маркетинг было легко узнать, потому что он ощущался как маркетинг. Но сегодня есть контент-маркетинг, социальные сети и множество других способов понять клиентов, которые предпочитают, чтобы с ними разговаривали, а не с ними. Они не хотят говорить о продуктах; они хотят говорить о проблемах.

Обсудите идеи о том, как следующая маркетинговая кампания может быть меньше похожей на маркетинг, а больше на то, как друг обращается к вам, чтобы служить ценным ресурсом.

«10. Я полагаю, что моя формула может быть такой: мечтай, диверсифицируй и никогда не упускай ни единой точки». -Уолт Дисней

Редактор газеты Уолта Диснея сказал начинающему мультипликатору, что он недостаточно креативен. Дисней также был уволен из Kansas City Star, потому что редактор сказал, что ему «не хватало воображения и хороших идей». Теперь мы можем посмеяться над этим, потому что Дисней ясно продемонстрировал, что это неправда. Но вот что важно для маркетологов: если вы когда-нибудь совершите маркетинговую ошибку, которая покажется вам серьезной, не волнуйтесь. Разнообразьте и попробуйте новый угол, чтобы придумать инновационные стратегии.

«11. Любой, кто перестает учиться, стар, будь то 20 или 80 лет. Тот, кто продолжает учиться, остается молодым». -Генри Форд

Маркетинг быстро меняется, и клиенты, которых мы обслуживаем, постоянно развиваются; запросы и потребности всегда в движении. Маркетологи, которые хотят идти в ногу со временем, должны отказываться стоять на месте.

Подпишитесь на несколько великолепных информационных бюллетеней, связанных с маркетингом, будьте в курсе происходящих изменений и старайтесь узнавать что-то новое каждую неделю. Выберите несколько тем, которыми вы хотели бы овладеть, и продолжайте изучать их, что сделает вас бесценным как в вашей профессии, так и в вашей компании.

Поиск вдохновения в вашей работе

Бывают дни, когда маркетинг кажется игрой — это весело и увлекательно, — но в другие дни это просто сложно. У вас должно быть раздвоение личности: в одну минуту вы думаете как сообразительный маркетолог, а в следующую — как конкретный покупатель. Требуется большой творческий потенциал, а также смелость не бояться начинать все сначала, когда стратегия не работает.

Прикосновение к гению маркетинговых легенд поможет вам вырваться из затруднительного положения, копая глубже и прокладывая новые пути и стратегии. Найдите свои любимые цитаты, опубликуйте их для маркетингового вдохновения — и вернитесь к ним в следующий раз, когда ваш творческий источник иссякнет.