10 способов добиться настоящей межканальной синергии

PPC и SEO являются важными элементами любой цифровой маркетинговой кампании. Очень часто вместо того, чтобы работать через несколько каналов, мы видим, как они действуют изолированно, что приводит к неэффективности и упущенным возможностям.

О межканальной синергии часто говорят, но она редко достигается, но действительно возможна.

Когда команды PPC и SEO сотрудничают, это позволяет вашему бизнесу добиваться большего от результатов поиска и в Интернете. Если вы можете обеспечить как размещение рекламы, так и рейтинг в органическом поиске, вы повысите свою видимость и авторитет. Все это приводит к повышению осведомленности, увеличению посещаемости веб-сайта и, в свою очередь, увеличению количества конверсий.

В этой статье я поделюсь 10 способами, которыми вы можете интегрировать свой SEO и PPC-маркетинг, чтобы укрепить свои стратегии с помощью совместных исследований, тестирования и обучения.

1. Исследование ключевых слов

Являясь составным элементом как PPC, так и SEO, интеграция задачи исследования ключевых слов между командами позволяет сэкономить время и средства. Благодаря сотрудничеству вы сможете:

• Экономьте время, не дублируя задачи
• Определите пробелы в охвате ключевых слов, где вы слабы органически, и которые можно устранить с помощью платной рекламы.
• Делитесь идеями и данными об объеме поиска и конкурентоспособности ключевых слов.
• Поделитесь инструментами исследования

Комбинированный подход принесет вам лучшую видимость поисковых запросов и повысит посещаемость веб-сайта.

2. Планы страниц и показатель качества

После того, как вы определили целевые ключевые слова как для платных, так и для обычных объявлений, вы можете использовать план страницы SEO, чтобы наметить лучшие целевые страницы объявлений для каждого из ваших ключевых слов. Зная, под какие условия будет оптимизирована каждая страница плана, вы увидите преимущества в показателе качества. Релевантность и опыт вашей целевой страницы должны возрасти.

3. Анализ целевой страницы

Планировщик ключевых слов Google можно использовать не только для исследования ключевых слов. Инструмент имеет функцию URL-адреса, помогающую найти новые ключевые слова, которые также можно использовать, чтобы понять, какой контент Google идентифицирует на вашей странице.

Если Планировщик ключевых слов Google возвращает большое количество нерелевантных предложений ключевых слов, это может указывать на то, что содержимое страницы не соответствует терминам, которые ищут пользователи. Возможно, вы захотите просмотреть содержимое страницы и учесть это при SEO-оптимизации страницы.

4. Данные поискового запроса

Благодаря синергии PPC и SEO вы можете собрать большой объем данных по поисковым запросам. Эту информацию можно собрать как с помощью отчетов по поисковым запросам, Search Console, так и с помощью результатов поиска на сайте.

Распространив данные о поисковых запросах по своим каналам, вы можете определить, какие термины ищет пользователь, чтобы попасть на ваш веб-сайт, а также что он ищет, когда попадает на него. Понимая эти элементы, вы можете разработать более эффективные рекламные стратегии, чтобы ориентироваться на то, что хотят клиенты, прежде чем доставлять их на наиболее релевантную страницу.

Обратив этот процесс и перейдя от PPC к SEO, вы сможете определить, какие ключевые слова имеют наибольшее количество показов и кликов, а также те, которые обеспечивают наибольшее количество конверсий. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы повлиять на свой план оптимизации ключевых слов для наиболее ценных терминов. Если вы сможете добиться более высокого органического рейтинга по этим основным терминам, вы сможете сократить расходы на рекламу, необходимые для получения от них трафика.

5. Ленты товаров

Фиды продуктов, используемые для показа товарной рекламы на платных платформах, основаны на органических данных о продуктах, доступных на каждой странице продукта. Благодаря сотрудничеству вы можете тестировать и улучшать названия и описания продуктов, получая дополнительные преимущества как для PPC, так и для SEO.

Оптимизация фидов в Merchant Center или других платформах фидов, таких как Feed Optimize или Product Hero, позволяет тестировать изменения в названиях продуктов, не меняя контент на сайте. Это позволит вам оценить влияние на показатели эффективности, такие как показ рекламы и CTR, прежде чем органично внедрять такие изменения.

При внесении изменений в атрибуты продукта на веб-сайте важно, чтобы ваши команды PPC и SEO общались друг с другом. Поскольку фид напрямую отвечает за соответствие продукта поисковому запросу пользователя, внесение изменений без консультации может привести к снижению поставок и продаж через платную рекламу.

Со временем Google продолжает расширять использование бесплатных списков продуктов. Раньше они присутствовали только на вкладке «Покупки», но теперь они появились и на главной странице поиска. Чтобы получить эти бесплатные списки товаров, необходимо отправить фид через Google Merchant Center. Чтобы избежать проблем дублирования, снова важно обеспечить связь между отделами.

6. Заголовки объявлений

Поисковые объявления дают возможность узнать, какие сообщения лучше всего привлекают потенциальных клиентов на ваш сайт. Вы можете использовать поисковые объявления, чтобы протестировать обмен сообщениями и определить направления с более высоким CTR.

Поняв, какой обмен сообщениями работает лучше всего, вы можете использовать это, чтобы:

• Теги заголовков
• Мета-описания
• Заголовки на сайте
• Содержимое страницы

Тестирование обмена сообщениями через платную рекламу снижает риск неизвестной эффективности при переходе непосредственно к вашим органическим спискам.

В Google Рекламе вы можете запускать эти тесты либо с помощью закрепления заголовка и описания, либо с помощью эксперимента с вариантами A/B. Эти методы позволяют определить, какой обмен сообщениями работает лучше всего. При использовании вариантов с несколькими активами вы можете использовать статистику активов, чтобы понять, какие варианты Google предпочитает.

7. Целевые страницы

Платная реклама может привлечь большие объемы трафика за более короткие промежутки времени. Они также предлагают преимущество привлечения трафика с высоким уровнем намерений на ваш сайт. Вы можете использовать этот трафик для тестирования изменений на целевой странице перед их развертыванием на основных страницах вашего сайта.

Такой подход помогает снизить риск и быстрее накапливать данные, позволяя вам более оперативно реагировать. Вы можете использовать его, чтобы определить, что улучшает или препятствует показателям конверсии, а также общей вовлеченности на сайте.

8. Анализ данных

По PPC и SEO существует множество данных. Благодаря обмену данными вы можете получить более полное представление о пользователях вашего веб-сайта, о том, как они ведут себя на нем, а также о том, как они вообще попали на ваш сайт.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на данных только из канала, которым вам поручено управлять, анализируя общую эффективность, вы можете выявить тенденции в ключевых словах, вовлеченности на сайте и коэффициентах конверсии.

Если вы оцените свои органические преимущества по сравнению с условиями, на которые вы в настоящее время таргетируете рекламу, вы сможете начать добиваться лучшей оптимизации бюджета, чтобы выявить лишние расходы и пробелы в охвате.

9. Улучшения сайта

Техническое SEO поможет вам выявить проблемы на сайте. Рассказывая об этих проблемах всем командам, вы сможете оценить эффективность вашей рекламы в контексте. Например, есть ли низкая скорость загрузки страниц? Произошло ли увеличение 404 страниц?

Вы можете использовать скрипты Google Рекламы, чтобы ежедневно уведомлять вас, если какое-либо из ваших объявлений или ресурсов попадает в ошибку 404. Эту информацию можно снова передать команде SEO.

10. Показ мест размещения

Вы можете использовать медийные места размещения через контекстно-медийную сеть Google и поставщиков программных услуг, таких как Stack Adapt, для таргетирования рекламных мест, которые соответствуют вашей стратегии цифрового PR и построения ссылок. Эти рекламные места повысят удобство взаимодействия с пользователем и повысят узнаваемость вашего бренда.

В заключение..

Независимо от того, управляете ли вы своими кампаниями самостоятельно, имеете ли одно агентство, управляющее PPC и SEO, или несколько агентств, вам следует бросить вызов каждой команде, чтобы максимизировать сотрудничество. Используя данные из нескольких цифровых каналов, вы можете повысить эффективность, видимость, трафик и конверсию.