10 лучших инструментов автоматизации продаж для малого бизнеса в 2022 году

В сегодняшнюю цифровую эпоху инструменты автоматизации меняют методы работы предприятий, позволяя брендам делать больше с меньшими затратами и масштабироваться так, как никогда раньше. Таким образом, размер бизнеса не имеет значения, а инструменты автоматизации действительно могут принести пользу малым предприятиям, которые зачастую способны реагировать на новые тенденции быстрее, чем крупные бренды.

Единственным недостатком является то, что большинство инструментов автоматизации в маркетинге ориентированы на средний и крупный бизнес, но, тем не менее, вы можете найти множество инструментов автоматизации для малого бизнеса.

Сегодня в этом посте я перечислил 10 лучших инструментов автоматизации продаж, разработанных для малого бизнеса, которые могут помочь вам вывести ваше предприятие на новый уровень.

01. Продажи Hubspot

Если вы ищете хорошо зарекомендовавшего себя и надежного поставщика инструментов автоматизации продаж, Hubspot Sales — лучший выбор для вас. Инструмент автоматизации продаж Hubspot автоматизирует работу с вашими потенциальными клиентами, поможет вам создать шаблоны продаж и отслеживать ключевые показатели эффективности на протяжении всей воронки продаж. Hubspot Sales — один из гибких и простых в использовании инструментов автоматизации продаж, который хорошо сочетается с другими продуктами. Если вы уже являетесь пользователем CRM Hubspot, это может быть очевидным первым выбором для вас. Некоторые пользователи Hubspot Sales сообщают о незначительных ошибках с последовательностью электронной почты и отчетами, но в целом это одно из самых популярных решений для автоматизации продаж.

Цены:

Стартер — $ 40 / мес.

Профессиональные – $800/мес.

Предприятие — 3200 долларов США в месяц.

Функции:

• Шаблоны электронной почты
• Отслеживание электронной почты
• Отслеживание и запись звонков
• Планировщик встреч и встреч
• Автоматизация продаж
• Пособия по управлению продажами
• Аналитика продаж и отчетность
• Мобильное CRM-приложение
• Управление конвейером
• Маркетинг на основе аккаунта

02. Охват

Это один из инструментов автоматизации продаж, в котором есть множество элементов, призванных помочь вам получить максимальную отдачу от вашей команды по продажам. Помимо стандартных функций, таких как электронная почта и автоматизация планирования, Outreach предлагает некоторые эксклюзивные и интересные функции. Это может позволить торговым представителям получать коучинг в режиме реального времени, а также имеет комплексную панель мониторинга производительности команды, чтобы вы могли отслеживать действия и результаты своих торговых представителей в режиме реального времени. Известно, что Outreach иногда дает сбой в неподходящее время, но большинство пользователей Outreach, похоже, довольны тем, насколько хорошо этот инструмент автоматизации продаж оптимизирует их процессы продаж и повышает эффективность работы их отдела продаж.

Цены:

Доступна бесплатная пробная версия / необходимо связаться с ними, чтобы узнать подробности о ценах

Функции:

• Последовательности и управление задачами
• Интегрированный номеронабиратель продаж
• Электронная почта и отслеживание активности
• Планировщик онлайн-встреч
• Панели управления продажами
• Электронная почта и шаблоны контента

03. Перекрытие

Overloop считает поиск потенциальных клиентов скучным занятием. Вот почему они стремятся сделать поиск потенциальных клиентов более интересным и более оперативным с помощью эффективного многоканального инструмента автоматизации продаж Overloop. Overloop в основном фокусируется на двух важных элементах автоматизации продаж: отмене необходимости ручного ввода данных и повышении эффективности ваших процессов продаж и эффективности с помощью анализа данных. Хотя это один из наиболее рекомендуемых инструментов автоматизации продаж из-за его простой интеграции и использования, некоторые пользователи сообщают о проблемах с качеством обслуживания клиентов.

Цены:

Основные — $ 89 / мес.

Бизнес — $ 149 / мес.

Функции:

• Поиск электронной почты и проверка электронной почты
• Автоматизация электронной почты и капельные кампании
• Отслеживание электронной почты
• Автоматизация продаж
• Расширенные интеграции с CRM
• Отчетность и аналитика

04. Гонг

Теперь это совершенно другой инструмент автоматизации продаж. Ну, практически. Gong позиционирует себя как подиум для анализа доходов; Таким образом, программное обеспечение для продаж является для него основным элементом. Кроме того, Gong применяет более индивидуальный подход к своим процессам автоматизации, помогая менеджерам по продажам получить максимальную отдачу от каждого торгового представителя. Gong предоставляет такие функции, как коучинг продаж на основе ИИ и контекстные конвейеры сделок, которые помогут вам получить представление о том, что происходит с вашей командой удаленных продаж, вашими сделками и вашим рынком.

Цены:

Предлагайте индивидуальные цены

Функции:

• Коучинг продаж на основе ИИ
• Запись звонков по продажам
• Автоматизируйте расшифровку звонков по продажам
• Контекстные конвейеры сделок
• Аналитика и отчетность

05. Роботы

Компании, которые ищут структурированное решение с автоматизированными исходящими продажами, должны внимательно присмотреться к Growbots. Этот инструмент автоматизации продаж предлагает автоматизировать охват потенциальных клиентов из пула, насчитывающего более 100 миллионов контактов, инструменты для A/B-тестирования, средства для многоканальной последующей последовательности, а также комплексную аналитику и отчетность. Вы можете интегрировать Growbots с вашей существующей CRM, но компании с давно налаженными процессами продаж могут предпочесть более персонализированное решение. Growbots не предлагает бесплатную пробную версию, поэтому вам необходимо связаться с ними, чтобы получить информацию о ценах.

Цены:

Нужно связаться с ними, чтобы узнать подробности о ценах.

Функции:

• Персонализируйте свои электронные письма
• Автоматические последующие действия
• Многоканальные последовательности
• Подключить несколько учетных записей электронной почты
• A/B-тестирование
• Аналитика и отчетность

06. Острая весна

SharpSpring на самом деле является поставщиком решений для автоматизации маркетинга и CRM с инструментом автоматизации продаж. Тем не менее, это может иметь большое значение для предприятий, у которых еще нет решения для управления маркетингом и CRM. SharpSpring — это один из простых в использовании и доступных инструментов автоматизации продаж для малого бизнеса, но он не имеет всех функций отчетности и интеграций, которые вы можете найти в конкурирующих инструментах автоматизации продаж, ориентированных на предприятие.

Цены:

План на 1500 контактов — 550 долларов в месяц

План на 10 000 контактов — 850 долларов в месяц

План на 20 000 контактов — 1 250 долларов в месяц

Агентский план — настраиваемые цены

Корпоративный план — настраиваемые цены

Функции:

• Полная платформа для продаж и маркетинга
• Автоматизация маркетинга и CRM в одном простом решении
• Автоматизация маркетинга
• Рекламная рассылка
• Отслеживание кампании
• Магазин приложений
• Сторонние CRM

07. Автозакрытие

Это один из инструментов автоматизации продаж, специально созданный для запуска, управления и мониторинга маркетинговых кампаний по электронной почте B2B. Autoklose предоставляет доступ к их базе данных потенциальных клиентов, панели отчетности и автоматической последовательности электронной почты. Все эти комплексные функции делают его хорошим инструментом автоматизации продаж для компаний, которым необходимо с нуля начать работу с потенциальными клиентами. Несмотря на то, что у Autoklose не самый большой выбор интеграций с CRM, пользователи хвалят его как один из самых экономичных инструментов автоматизации продаж для автоматизации электронной почты.

Цены:

Стартер — $ 49,99 в месяц / пользователь

Малый бизнес — $149,95 в месяц/5 пользователей/годовая оплата

Предприятие — настраиваемые цены

Функции:

• Отчетность в реальном времени и отслеживание электронной почты
• Управление контактами
• Управление почтовыми кампаниями
• Шаблоны последовательности сообщений электронной почты
• Аналитика продаж и данные
• Управление командой
• Инструменты для экономии времени
• Автоматическая проверка

08. Freshsales от Freshworks

FreshSales — CRM-платформа с инструментами автоматизации продаж; Freshsales разработан с чистым и интуитивно понятным интерфейсом. Он предназначен для пользователей, которым не нравится полный комплекс сложностей, предлагаемых другими настраиваемыми CRM-решениями. Freshsales предлагает важные инструменты автоматизации продаж, такие как оценка лидов на основе ИИ и отслеживание конвейера.

Цены:

BLOSSOM — идеально подходит для небольших команд — 12 долларов США за пользователя в месяц, оплачивается ежегодно.

САД — Идеально подходит для растущих команд — 25 долларов США за пользователя в месяц, оплачивается ежегодно.

НЕДВИЖИМОСТЬ — Лучшее значение для больших команд — 49 долларов США за пользователя в месяц, оплачивается ежегодно.

FOREST — создано для предприятий — 79 долларов США за пользователя в месяц, оплачивается ежегодно.

Предлагайте бесплатные пробные версии

Функции:

• Шаблоны электронной почты
• Отслеживание электронной почты
• Телефон на базе Freshcaller
• Живой чат на платформе Freshchat
• Последовательности продаж
• Визуальная воронка продаж
• Несколько воронок продаж
• Аналитика и отчетность

09. Автоматизация голосовых продаж

Voicent предлагает надежный пакет инструментов для автоматизации продаж. Решение включает в себя назначение лидов, мониторинг конвейера покрытия, триггеры рабочего процесса, визуальные отчеты о производительности и многое другое. Вы также получаете доступ к мощным и многоцелевым инструментам автоматизации для создания индивидуальных многоязычных голосовых сообщений. Автоматизация продаж Voicent использует модель ценообразования разовой покупки, поэтому ежемесячная или годовая абонентская плата не взимается. Вы можете связаться с ними, чтобы настроить цены для вашего бизнеса.

Цены:

Предлагайте индивидуальные цены

Функции:

• Автоматизация продаж
• Автоматизация маркетинга
• Автоматизация рабочего процесса
• Автоматизация электронной почты
• Отслеживание электронной почты
• Голосент CRM

10. Создание продаж

Sales Creatio известна своим программным обеспечением для управления бизнес-процессами и автоматизации продаж. Это означает, что вы можете получить множество выгодных функций и вариантов настройки с помощью этого комплексного инструмента автоматизации продаж. Sales Creatio поможет вам охватить все процессы продаж, от управления потенциальными клиентами до шаблонов электронной почты. Некоторым пользователям кривая обучения Sales Creatio может показаться пугающей, но, к счастью, Sales Creatio предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, поэтому вы можете решить, подходит ли Sales Creatio для вашего бизнеса.

Цены:

Команда — $30 пользователь/мес.

Коммерция — $ 35 пользователь/мес.

Предприятие — $60 пользователь/мес.

Функции:

• Прогноз продаж
• Управление продажами
• Ведущий менеджмент
• Шаблоны электронной почты
• Отслеживание электронной почты
• Аналитика и отчетность

Автоматизируйте свой путь вперед

Для малого бизнеса рост продаж — невероятно напряженная задача. Но при правильном маркетинге и методах продаж это вполне достижимо. Инструменты автоматизации продаж предоставляют наиболее эффективные и комплексные маркетинговые решения без особых усилий с вашей стороны. Прежде чем воспользоваться одним из вышеперечисленных инструментов, сначала наметьте свои процессы продаж, а затем используйте приведенный выше список инструментов автоматизации продаж, чтобы сузить свой выбор и выбрать подходящего поставщика для нужд вашего бизнеса. Это, безусловно, был бы правильный ход.

Начните процесс автоматизации продаж с помощью инструментов, которые мы рассмотрели в этом посте!