10 эффективных брендов электронной розничной торговли в рейтинге MIV, ноябрь 2022 г.

Опубликовано: 2023-01-06

Знаете ли вы позицию вашего интернет-магазина на рынке? Какое место занимает ваш бренд по сравнению с другими? Есть ли у вас необходимые данные, чтобы узнать о тактике и стратегии ваших конкурентов?

Продолжая эту серию мини-блогов, мы уже представили рейтинги избранных брендов из различных сегментов: уличной моды, премиум-класса и одежды для активного отдыха, среди прочих. После шумихи, которую Черная пятница вызвала во всем мире, важно оглянуться назад, чтобы оценить эффективность вашего бренда электронной розничной торговли. В конце концов, чтобы максимально использовать ключевые даты в течение года, важно знать, какое место занимает ваш бренд на этом конкурентном рынке. Начните принимать более эффективные инициативы в области PR и маркетинга, поддерживаемые надежной аналитикой данных, которые помогут вам сравнить свой бренд и конкурентов .

В этой статье вы узнаете…

Об интернет-магазине

Пандемия в целом была далеко не благоприятным явлением, но она дала брендам возможность успешно развивать свои платформы электронной коммерции. Как только он начал выдыхаться, вопрос о том, останутся ли интернет-магазины такими же популярными для большинства потребителей, был поставлен на обсуждение. И да, рост за последние два года действительно замедлился. Но, как продемонстрировала Adobe, онлайн-продажи по-прежнему превзошли ожидания и составили 9,1 млрд долларов в 2022 году. Чтобы дать вам представление о текущей ситуации, мы провели сравнительный анализ эффективности десяти брендов в секторе электронной розничной торговли. Благодаря нашему запатентованному алгоритму Media Impact Value ( MIV ) мы смогли измерить и сравнить влияние всех медийных размещений и упоминаний в разных Voices в течение выбранного периода.

Какие 10 интернет-магазинов мы выбрали?

Для этого отчета о конкурентном сравнительном анализе мы проанализировали данные MIV в ноябре 2022 года для следующих десяти интернет-магазинов:

Асос
Одежда для револьверов
Нет-а-Портер
Заландо
Фарфетч
Моя Тереза
смысл
Matchesfashion
Мода операнди
YOOX

На инфографике ниже показано количество мест размещения каждого из десяти брендов в ноябре 2022 года. Эти места размещения учитывают публикации в социальных сетях и статьи, относящиеся к конкретным поисковым запросам. Кроме того, он учитывает взаимодействия потребителей с публикациями, такие как теги и комментарии. Наконец, это иллюстрирует рост бренда по сравнению с предыдущим месяцем.

10 брендов электронной розничной торговли

Тест Voice Mix для интернет-магазинов

Эта инфографика представляет тест Voice Mix Benchmark от MIV для десяти интернет-магазинов.

Голосовой микс электронной розничной торговли

Voice Mix — это метрика, показывающая процентную долю каждого из пяти голосов, которым подвергаются потребители. Это: СМИ , влиятельные лица, знаменитости , партнеры и собственные СМИ . Ставка основана на общей MIV, которую каждый голос генерирует для брендов электронной розничной торговли. Осведомленность об этом Voice Mix дает брендам лучшее стратегическое понимание наилучшей тактики для себя или своих конкурентов .

Читайте дальше, чтобы узнать больше о конкурентном сравнительном анализе и анализе пяти самых эффективных брендов в этом рейтинге брендов электронной розничной торговли.

Асос

Самым эффективным брендом электронной розничной торговли в ноябре 2022 года стал Asos . Известный как один из самых популярных интернет-магазинов модной одежды, бренд заработал 42,6 млн долларов в MIV на 9,5 тыс. мест размещения.

Из Voice Mix мы отмечаем, что успех Asos в основном связан с его Media Voice с 21,2 миллионами долларов в MIV. Более того, три из пяти лучших голосов для Asos являются не только СМИ, но и локализованы в Соединенном Королевстве. Что касается накопленных MIV, The Sun (Великобритания) заработала 1,7 миллиона долларов, HELLO! (Великобритания) заработал 1,2 миллиона долларов, а Glamour (Великобритания) — 737 тысяч долларов. Каждый из этих голосов также может приписывать большую часть созданных ими MIV онлайн-медиа .

Вообще говоря, Медиа может быть самым заметным голосом при рассмотрении обзора. Однако если углубиться в статистику, то окажется, что Owned Media — самый успешный голос с точки зрения MIV на место размещения . Принадлежащий бренду Media Voice собрал 12,6 млн долларов всего за 795 мест размещения, что составляет 15,8 тыс. долларов MIV за размещение. Кроме того, ключевым голосом Asos в целом является его собственная всемирная учетная запись Asos. Лучшие места размещения бренда в Instagram принесли в общей сложности 11,8 млн долларов MIV.

Одежда для револьверов

На втором месте Revolve накопила 22,2 миллиона долларов MIV за 3,9 тысячи размещений. Успех бренда в основном сосредоточен в Северной и Южной Америке и регионе EMEA, а не в регионе APAC, на который приходится всего 1,2 миллиона долларов в MIV.

Это можно объяснить успешным использованием Revolve Influencer Voice. Сотрудничая с западными влиятельными лицами, бренд расширяет свое присутствие на определенных рынках. На Востоке у него не так много притяжения, поскольку он не так сильно зависит от влияния ключевых лидеров мнений (KOL). Тем не менее, это единственный бренд в этом рейтинге, который имеет более значительное количество MIV, генерируемое за счет Influencer Voice, а не за счет Media Voice . В конце концов, Influencer Voice заработал 12,4 млн долларов MIV на 1,8 тыс. мест размещения, а Media Voice накопил 5,1 млн долларов MIV примерно на том же количестве мест размещения.

@charlyjordan
Никогда в жизни не плавал лучше + = ️ купальник от @@Revolve
♬ оригинальный звук – Чарли Джордан

Если углубиться в самые эффективные места размещения для Revolve, посты влиятельных лиц являются наиболее эффективными и демонстрируют наибольшую вовлеченность . Примечательно, что Чарли Джордан является главным влиятельным лицом бренда, заработав 718 тысяч долларов в MIV всего за четыре размещения в Instagram и TikTok в ноябре 2022 года.

Нет-а-Портер

С общей MIV в размере 19,0 млн долларов США в MIV на 6,2 тыс. мест размещения Net-a-Porter занимает третье место в нашем рейтинге электронной розничной торговли.

Как и в случае с Asos, Net-a-Porter активно использует Media Voice со значительным присутствием в США и Великобритании. Ключевые медиа-голоса бренда, на которые в целом приходится 81% или 15,4 млн долларов от его общей MIV, включают: Vogue (США) с 2,6 млн долларов в MIV, HELLO! (Великобритания) с MIV на 874 тысячи долларов, Harper's Bazaar (США) с MIV на 736 тысяч долларов и Vogue (Великобритания) с MIV на 533 тысячи долларов, среди прочих. Параллельно с этим эффективность бренда связана с охватом канала онлайн-медиа, который составляет 64% и 12,2 млн долларов в MIV.

Хотя MIV Net-a-Porter в основном определяется его Media Voice, его верхние позиции в основном приходятся на Influencer и Celebrity Voices . Даже его лучшее размещение на Youtube в Owned Media демонстрирует выгодное исполнение стратегии кросс-голоса Influencer и Owned Media, поскольку в нем участвует известный Influencer Эмма Чемберлен.

Видео: Вызов моды с Эммой Чемберлен | NET-A-PORTER

От идеального образа для свидания до вечернего платья для танцев всю ночь напролет — наблюдайте, как @emmachamberlain проверяет свои стилистические навыки в своих фантазийных нарядах для самых стильных случаев… ОБЗОР ОТКРЫТИЯ ZANKOV Полосатое платье миди из шерсти мериноса VarvaraLEGRES Кожаное колено модели 80 ботинкиSURPRISE PARTY… JW ANDERSON Вязаный свитер с помпонами и бахромойGRACE LING Широкие брюки из шерсти и габардина с вырезамиLEGRES Кожаные брогиKHAITE Сумка Olivia среднего размера из лакированной кожиCARTIER Panthere de Cartier 22 мм маленькие часы из розового золота 18 карат с бриллиантамиDATE NIGHT… REMAIN BIRGER CHRISTENSEN Жаккардовый трикотажный жилетRAG & BONE футболкаET OCHS Расклешенные брюки из эластичного кадиPROENZA SCHOULER Кожаные броги на плоской подошве из кожи MocJACQUEMUS Le Chiquito Длинная кожаная сумка-тоутEVENING CHIC…LOEWE Асимметричное платье макси из эластичного крепа с принтомTHE ROW СандалииSIMONE ROCHA Heart Акриловый клатч с кожаной отделкой под мраморПрочитайте интервью PORTER здесь: https:// bit.ly/3TWoHgr Узнайте больше от NET-A-PORTER: Instagram: https://instagram.com/netaporter/ Facebook: https://w ww.facebook.com/netaporter Твиттер: https://twitter.com/NETAPORTER Pinterest: https://www.pinterest.com/netaporter/

Заландо

Zalando занимает четвертое место среди интернет-магазинов в нашем рейтинге MIV. Имея 18,8 млн долларов MIV на 7,8 тыс. размещений, Zalando продемонстрировал рост производительности на 27% по сравнению с октябрем — значительный рост.

Там, где Asos и Net-a-Porter больше используют Media Voice, а Revolve больше всего использует Influencer Voice, Zalando пожинает плоды успеха обоих. Просто взглянув на Voice Mix, Media Voice занимает 54% с 10,1 млн долларов MIV в 6,0 тыс. мест размещения, а Influencer Voice занимает 34% с 6,5 млн долларов MIV в 970 местах размещения. Точно так же и с точки зрения канала, разделение почти полностью равномерно распределено, если мы не принимаем во внимание печатные редакционные статьи; Социальный канал накопил 9,0 млн долларов в MIV, а онлайн-канал - 8,2 млн долларов в MIV.

Ver esta Publicacion в Instagram
Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Еще раз, если посмотреть на самые эффективные места размещения, Influencer Voice берет верх. Лучшее место для бренда занимает пост в Instagram французской звезды Youtube Теодорта, который принес MIV 288 тысяч долларов. Кроме того, в десятке лучших мест для Zalando в ноябре 2022 года восемь от Influencer Voice и два от Celebrity Voice. Кроме того, почти все вышеупомянутые места размещения находятся в Instagram.

Фарфетч

Наконец, пятое место в этом рейтинге электронной розничной торговли за ноябрь 2022 года занимает Farfetch. Бренд собрал в общей сложности 18,3 млн долларов США в MIV за 6,5 тыс. мест размещения.

Глядя на Voice Mix, Media Voice накопил 10,3 миллиона долларов в MIV — более половины общей MIV, созданной брендом. Однако, глядя на ключевые голоса, десять лучших голосов равномерно распределены между собственными СМИ, знаменитостями, СМИ и голосами влиятельных лиц. Эти голоса в основном присутствуют на нескольких каналах, и разделение между онлайн и социальными сетями снова очень равномерно распределено.

Интересной особенностью бренда Farfetch является выдающийся успех канала Youtube. Этот успех стал возможен благодаря видео ютубера Джованны Юбэнк, которое занимает первое место в рейтинге мест размещения бренда. Заработав 534 000 долларов в MIV на шести различных площадках на Youtube, она стала вторым по значимости голосом бренда.

Как оценить свой бренд электронной розничной торговли

Это понимание призвано помочь вам лучше узнать об успешных маркетинговых стратегиях . Он также демонстрирует тактику, которую некоторые из лучших интернет-магазинов используют для оптимизации эффективности своего бренда.

Хотите узнать больше о позиции вашего бренда? Как он сравнивается с вашими конкурентами? Для этого вам нужно более глубоко погрузиться в аналитику эффективности вашего бренда. Эти адаптированные данные помогут вам измерить эффективность ваших кампаний . Все это путем анализа производительности каждого голоса и канала и сравнения ваших ключевых результатов с результатами конкурентов.

Если это понимание вызвало у вас интерес, прокрутите, чтобы узнать больше ниже.