10 онлайн-методов лидогенерации для профессиональных услуг

Техники лидогенерации

Методы лидогенерации состоят из подходов, которые привлекают вовлеченные возможности и превращают их в потенциальных клиентов. Лид — это потенциальный покупатель, который проявил интерес к вашему логотипу, проделав некоторое движение. Они поделились своей контактной информацией или иным образом намекнули, что им может понадобиться вести с вами коммерческую деятельность.

Методы лидогенерации в Интернете, которые работают

В то время как онлайн-маркетинг будет продолжать развиваться, вот несколько проверенных методов лидогенерации , которые сегодня работают в профессиональных фирмах .

1. Поисковая оптимизация

Многие заказчики возможностей хотят научиться решать сложные ситуации, с которыми они сталкиваются. Если потенциальный клиент хотя бы отдаленно разбирается в компьютерах, первое, что он делает, — это гуглит свой вопрос, проблему или затруднение. Оптимизация для поисковых систем дает вам инструменты для соответствия сертифицированным клиентам вашего онлайн-контента. И если вы правильно разыграете свои игральные карты, вы окажетесь в их быстром списке, пока они будут искать услуги.

2. Оплата за клик по маркетингу

Еще один продемонстрированный способ попасть на радар ваших потенциальных возможностей — это найти свой путь на страницы результатов поисковой системы по релевантным ключевым словам. Этот подход предлагает вам дополнительный контроль над ключевыми словами, с которыми вы хотите связать. Часто лиды с оплатой по клику имеют более высокое качество, потому что потребитель возможностей регулярно ищет конкретный ответ. Точно так же процент полностью отслеживается и обычно дешевле, чем обычная печатная реклама и маркетинг . Следовательно, это привлекательная смесь.

3. Лидогенерирующий интернет-сайт

Большинство веб-сайтов, предоставляющих профессиональные услуги, не могут создавать потенциальных клиентов. Как иная реальность, многие из них являются почти «анти-свинцовыми мельницами». Наполненный жаргоном, ориентированный на фирму интернет-сайт изобилует профессиональными услугами, и они абсолютно пассивны и бесполезны. Если трафик не понимает, что вы делаете или какие проблемы вы могли бы решить для него, он переместится в другое место. Следовательно, оцените это с помощью лидогенерирующего веб-сайта , который предназначен для того, чтобы клиенты могли легко понять ваше ценностное предложение, загрузить ценные записи и запросить предложение. Эффект онлайн-технологии лидов может быть драматичным.

4. Реклама по электронной почте

Маркетинг по электронной почте может использоваться как способ спровоцировать контакт с потенциальными клиентами в дополнение к устройству наблюдения. Успешная рекламная кампания по электронной почте начинается с отправки основного электронного письма потенциальному покупателю или заказчику. Вы должны составить список потенциальных возможностей, а затем связаться с ними каждый, на мой взгляд, по электронной почте, чтобы открыть линию связи.

Обязательно решите, подходит ли ваша услуга или продукт вашим потенциальным клиентам. Убедитесь, что вы разрешаете получателям подписаться на ваши рекламные электронные письма. На мой взгляд, не самое удобное, что вы можете рассылать потенциальным клиентам по электронной почте, но вы можете отправлять электронные письма для всего списка.

Это будет использоваться для отслеживания и поддержания связи с вашими клиентами. Крайне важно жить на переднем крае их разума, чтобы они думали о вас, пока они готовы делать покупки для вас.

5. Вебинары

Вебинар — это веб-сайт, аналогичный семинару или другому научному мероприятию. Вебинар по привлечению потенциальных клиентов обычно предоставляется бесплатно. Поскольку для этого требуется регистрация, вы можете накапливать первичную статистику по посетителям сеанса. Ключом к успешному вебинару является выбор тем, которые могут быть интересными и интересными для вашей целевой аудитории. На протяжении многих лет посетители доверяют вашей фирме и, вероятно, вспомнят о вас, когда у них возникнет соответствующая потребность.

6. Отчеты об отраслевых исследованиях

Подтвержденным онлайн-методом привлечения потенциальных клиентов является предоставление правительственных сводок или полных обзоров исследований в отраслях, которые вы обслуживаете. Ваше преимущество в методах. Во-первых, эти файлы являются очень хорошими лидогенераторами. Во-вторых, они повышают доверие к вам и способствуют развитию вашего онлайн-бренда. Убедитесь, что темы ваших исследований представляют большой интерес для вашего целевого учреждения-клиента. Точно так же результаты этих исследований могут стать первоклассным средством для партнерства с ассоциацией изменений или неконкурентной фирмой, чтобы снизить вашу маркетинговую ценность и повысить доверие к вам.

7. Интернет-реклама и маркетинговые фильмы

Фильмы сейчас везде и по уважительной причине. Это идеальный рекламный носитель для компаний, предоставляющих профессиональные услуги. Ничто так не укрепляет доверие, как главный покровитель, объясняющий, как ваша фирма решила их проблему. Это почти как автоматизация реферальной системы. Видео может быть использовано для представления вашей фирмы, объяснения сложных предложений или представления вашей команды. В каждой из этих ролей видео может играть важную роль в привлечении лидов и их взращивании.

8. Белые книги или электронные книги

Официальные документы могут создать доверие и генерировать квалифицированных потенциальных клиентов, что является одним из наиболее распространенных методов онлайн-генерации потенциальных клиентов. Вы можете предложить технический документ на своем веб-сайте или распространять его через предложения по празднованию третьего дня рождения. Официальные документы также приносят очень хорошую плату за клик. Кроме того, разновидностью белой бумаги является электронная книга. Обычно длиннее, чем белая бумага, она имеет сопоставимые характеристики. Если ваша электронная книга становится чрезвычайно интенсивной по теме, она может вызвать значительный резонанс и укрепить вашу репутацию.

9. Электронный информационный бюллетень

Еще одна вещь, которую вы можете сделать с рекламой и маркетингом по электронной почте , — это рассылка периодического информационного бюллетеня. Вы будете генерировать информационные потоки, в то время как люди подпишутся, чтобы приобрести вашу публикацию, если содержание будет первоклассным. Таким образом вы также можете поддерживать качественную связь с вашими существующими лидами.

Чтобы создать свой список подписчиков, вы обязательно должны предложить бесплатную подписку на ваши электронные информационные бюллетени на своем веб-сайте или в подписи электронной почты . Чем лучше ваш контент, тем больше потенциальных клиентов будут его читать. Они могут воспринимать это более сурово и менее вероятно, что не забудут о нежелательной почте. Таким образом, создание информативного контента, который они будут анализировать, поможет лидам запомнить вас как зависимого от источника.

Вы можете дополнительно объявить о новых продуктах и ​​услугах или включить уникальные предложения в свой электронный информационный бюллетень.

10. Ведение блога

Я оставил ведение блога для закрытия из-за его уникальной роли в эпоху онлайн-лидерства. Честно говоря, блоги не генерируют много прямых лидов. Тем не менее, ведение блога может быть единственным источником потенциальных клиентов на ваш сайт. Из-за того, что блог позволяет вам создавать широкий спектр контента, взвешенного по ключевым словам, который можно наблюдать в таких системах, как Google, он может привлечь на ваш сайт несколько потенциальных клиентов. Аналогичным образом вы можете продать свой блог в Twitter, Linkedin и Facebook. Без блога ваши усилия по поисковой оптимизации могут быть затруднены.

Вывод

Эти несколько пунктов о стратегиях эры лидов являются краеугольным камнем надежного рекламного плана . Добавьте к этому традиционные подходы к рекламе и маркетингу , такие как общение лицом к лицу и реклама на выставках, и вы получите впечатляющий подход к выбору на рынке. Интернет-маркетинг и традиционная реклама представляют собой эффективную смесь.

Часто задаваемые вопросы

1. Как лиды сертифицируются?

Предложения по квалификации потенциального потенциального клиента не просто конкретны и хорошо продвинуты, но согласуются с вашими собственными. Обзор разрешения на 2 категории квалифицированных лидов:

• Рекламные и маркетинговые лиды (MQLS), которые могут регулярно идентифицироваться с помощью рекламной ветки как проявляющие большой интерес к предприятию или его продуктам.
• Лиды, квалифицированные для продаж (SQLS), жизнеспособные возможности, которые были проверены с помощью команды по доходам после того, как были переданы им от маркетинговой команды.

2. С какой эпохой вы работаете?

Готовый ведущий технологический работодатель должен иметь полный набор виртуального оборудования для автоматизации, контроля всех необычных элементов своих предложений. Масштабы и масштаб используемого поколения могут дать вам представление о том, что ценит бизнес-предприятие.

https://aartisto.com/самые популярные индейцы в твиттере/