10 советов по электронному маркетингу для увеличения продаж B2B
Опубликовано: 2019-07-15
Разве вы не знаете, что пользователи проводят большую часть своего времени в социальных сетях? Тогда зачем беспокоить их маркетингом по электронной почте? Ведь мы в B2B. Если вы думаете одинаково, вам нужно серьезно обновить свой банк знаний. Позвольте мне помочь. Эти 5 статистических данных изменят ваше отношение к электронному маркетингу для B2B- Электронная почта является третьим по величине источником влиятельной информации для аудитории B2B.
- 86% компаний предпочитают электронные письма для подробного изложения деловых целей.
- Почтовые кампании B2B повышают CTR на 47% по сравнению с почтовыми кампаниями B2C.
- По мнению 59% маркетологов B2B, электронная почта является наиболее эффективным каналом для получения дохода.
- Каждый доллар, вложенный в электронный маркетинг , возвращает 44 доллара взамен.
Увеличьте свой список подписки на электронную почту
1. Объедините социальные сети и электронный маркетинг
Мэтт Джабс, соучредитель популярного блога DIY Natural, делится своей историей о достижении 80 тысяч подписчиков электронной почты через социальные сети . Первоначально, глядя на повальное увлечение социальными сетями, Мэтт экспериментировал с платными постами в Facebook, благодаря которым он набрал всего 15 тысяч подписчиков. Разочарованный результатами, он позже добавил к уравнению электронный маркетинг. Одна из его стратегий включает Pinterest, где он добавил формы регистрации и всплывающие окна на своих популярных страницах Pinterest, чтобы максимально использовать преимущества увеличения трафика и предлагать зрителям подписаться на список подписки по электронной почте.
Сделай Сам Натуральная Страница Pinterest
« Сосредоточьтесь на двух или трех социальных каналах, которыми является ваша аудитория, и после этого оставьте их в покое. Не распыляйтесь слишком мало на каждую сеть социальных сетей, которая выходит. Мэтт Джабс.
2. Предложите свободу выбора количества электронных писем
Момент укрепления доверия наступает, когда пользователи нажимают «Зарегистрироваться» или «Подписаться на рассылку» и вводят свой почтовый идентификатор. Именно там вы должны завоевать их доверие. Лучшая формула — спросить их, сколько писем они хотели бы получать в неделю: 1, 2 или 3 . Это гарантирует им, что вы не будете заваливать их почтовый ящик ненужными электронными письмами. Мэтт Джабс всегда предпочитает отправлять меньше, но качественнее писем. Даже он планирует включить еженедельный дайджест, чтобы делиться ценным контентом с сообществом единомышленников.3. Объявляйте конкурсы и розыгрыши новых писем
Вы не можете полагаться на свой уже взрослый список адресов электронной почты. Электронный маркетинг — это непрерывный процесс, для которого вы должны приложить усилия, чтобы поддерживать поток новых электронных писем в течение года. Мэтт запускает один или два конкурса или розыгрыша каждый месяц в своих социальных сетях, чтобы привлечь новых подписчиков к фотографии. С приведенными выше советами у вас есть вневременная стратегия, позволяющая время от времени приглашать подписчиков электронной почты. Как только вы достигнете толстого списка идентификаторов электронной почты, наступит последний момент, чтобы устроить настоящую вечеринку.Как увеличить продажи B2B с помощью электронного маркетинга?
4. Поймите разницу между вашими клиентами
Не все клиенты одинаковы. Ни их требований, ни их поведения. Вы должны понимать каждого клиента, его поведение, работу и требования, если хотите заключить реальную сделку. Я знаю, что у вас недостаточно времени, чтобы понять каждого клиента, поэтому я разработал несколько советов, которые помогут вам увидеть реальную картину всех клиентов за считанные минуты:- Соберите список компаний, которые нуждаются в ваших услугах : Допустим, например, вы поставляете канцтовары. Вам предстоит собирать всевозможные компании, нуждающиеся в канцтоварах. Это может быть ИТ-компания, требующая регулярных поставок канцелярских товаров, или магазин, торгующий канцелярскими товарами в своем районе. Школы или больницы. Соберите их всех с именами, адресами электронной почты и контактными номерами.
- Распределите их по группам : классифицируйте компании в соответствии с их нишей. Например, поместите ИТ-компании в группу A, больницу в группу B, канцелярские магазины в группу C. Таким образом, вы можете сосредоточиться на требованиях всей группы, а не на каждом клиенте.
- Создавайте электронные письма по группам : один размер не подходит всем. Точно так же одно электронное письмо не может инициировать действия для всех клиентов. Вот почему вы должны создать индивидуальное электронное письмо для каждой группы, отражающее их потребности. Вскоре мы обсудим, как это сделать.
5. Создайте тему письма — Doorway
Строка темы электронной почты является дверью к содержимому электронной почты.Строка темы электронного письма решает, стоит ли открывать ваше электронное письмо или нет. Средний офисный работник получает 121 электронное письмо в день, и у вас есть несколько скудных секунд, чтобы привлечь их внимание. Я настаиваю на том, чтобы уделять больше внимания дизайну темы письма для каждой группы, которую мы классифицировали ранее. 3 ингредиента для создания потрясающей темы электронного письма«В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст». Дэвид Огилви
- Он должен обещать выгоду
- Сохранение времени
- Экономия денег
- Повышение производительности и др.
- Набор сильных слов, чтобы вызвать эмоции
- Бесплатно или % скидка
- Для ваших сотрудников
- Для ваших клиентов
- Эксклюзивное предложение для вас
- Вы приглашены и т. д.
- Личная выгода : какой бы цепляющей ни была тема, если в ней нет того, чего читатели хотят для себя, они ни за что не откроют ее. Поэтому, прежде чем выбирать слова, отметьте личные интересы каждой группы и отразите их в теме письма.
6. Приветствуйте своих читателей теплым заголовком
Если тема электронной почты является дорвеем, заголовок электронной почты является долгожданной традицией для пользователей. Убедитесь, что это теплый прием, чтобы пользователи чувствовали себя особенными и думали о них. Хороший заголовок направит читателей к основному содержанию вашего письма, в то время как небрежный заголовок оттолкнет их. 3 формулы для создания заголовка электронной почты, обнимающего медведя Помните одну вещь: ваша электронная почта не о вас, а о ваших клиентах.- Напишите чуткий заголовок электронной почты, чтобы спросить читателей, что вы заботитесь о них.
- Вливайте «Ты» вместо «Я».
- Визуализируйте, что больше всего беспокоит клиентов, что не дает им спать по ночам, и отразите то же самое в своем заголовке с обещанием решения.
7. Предложите своим читателям вкусный контент
Читатели вошли через дверной проем (тема сообщения). Вы приветствовали их медвежьими объятиями (заголовок электронного письма). Теперь пришло время предложить им некоторые деликатесы контента, чтобы заставить их остаться на некоторое время и довести их до призыва к действию - время для разработки контента электронной почты / 3 контент-блюда, которые вы должны подавать в электронной почте.- Релевантность : объясните в нескольких словах, почему вы отправляете им электронное письмо.
- Решение проблем : расскажите им, как вы решите их проблему.
- Призыв к действию : направьте их на сайт, где они получат решение
Внимательно прочитайте письмо. Вы заметите прелесть персонализации и советы, которые мы обсуждали ранее. В конце концов, компания рассказала о себе, которую мало кто захочет прочитать. Тем не менее, это должно быть вишенкой на торте. Подожди, подожди, мы еще не закончили. Чтобы вписаться в вашу маркетинговую кампанию по электронной почте для B2B, необходимо несколько гаек и болтов.