10 характеристик эффективной рекламы

Как маркетологи, мы тратим много времени на анализ деталей каждой рекламной кампании, которую видим. Но повторить основы никогда не помешает! Взглянув на то, как работает кампания, вы сможете генерировать новые идеи и дать волю своему творчеству.

Будь то традиционная реклама или цифровая реклама, правда в том, что все рекламные кампании имеют ряд общих характеристик. Давайте рассмотрим 10 самых важных характеристик эффективной рекламы .

Что делает хорошую рекламную кампанию?

Как потребители, мы все видели изрядную долю рекламы, которая нас поражала, и рекламы, которая, ну, в общем, провалилась. Так что же делает хорошую рекламу? Есть 10 аспектов, которые делают рекламу или кампанию сильной. Вы можете прочитать о них все в этом посте или перейти на наш канал YouTube, чтобы посмотреть наше видео на эту тему! Давай начнем!

1. это реклама

2. Это убедительно

3. Это часть общей маркетинговой стратегии

4. Это нацелено

5. это инвестиции

6. Это оригинально

7. это креативно

8. Это последовательно

9. Это персонализировано

10. это этично

1. Это реклама

По своей сути реклама — это форма коммуникации, направленная на популяризацию продукта или услуги и стимулирование продаж. По своей природе хорошая реклама является рекламной.

Хотя некоторые могут называть рекламу «пропагандой», на самом деле это два разных понятия. Пропаганда стремится повлиять на идеологию и образ мыслей населения, в то время как реклама фокусируется на влиянии на покупательские привычки. Хорошая реклама носит рекламный характер, хотя эта реклама может быть более или менее тонкой.

2. Это убедительно

Для достижения своей основной цели увеличения продаж определенного продукта или услуги эффективная реклама должна убедить потребителей в том, что представленный продукт или услуга лучше, чем аналогичное предложение от конкурента . Убедительная реклама гарантирует, что продукт может удовлетворить потребности потребителя или каким-то образом улучшить его жизнь.

В рекламе используются различные тактики, такие как обращение к эмоциям потребителей, завоевание их доверия с помощью авторитетных аргументов или использование логических доводов для оправдания покупки продукта. Помните школьные уроки об этосе, пафосе и логотипе? Эффективная реклама постоянно использует эти инструменты.

Это можно увидеть в кампаниях, которые алмазная корпорация De Beers проводила на протяжении многих лет и стремилась убедить людей в том, что кольца с бриллиантами необходимы для помолвки.

3. Это часть общей маркетинговой стратегии компании.

За каждой кампанией стоит много стратегического мышления. Реклама всегда согласуется с конкретной маркетинговой целью, которая связана с глобальными интересами бренда или компании. Сильная рекламная стратегия должна быть оформлена в рамках общего маркетингового плана , как в кампании Nike «Просто сделай это». Этот краткий слоган запоминается и соответствует имиджу Nike как бренда, который побуждает как профессиональных спортсменов, так и спортсменов-любителей стремиться к достижению своих целей.

4. Целенаправленно

В прошлом реклама полагалась на средства массовой информации, такие как радио и телевидение, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Эффективная реклама в современном мире требует узконаправленной и сегментированной аудитории.

У каждого бренда есть образ покупателя или профиль идеального клиента, которого они пытаются привлечь. Чем больше ваша реклама ориентирована на определенную аудиторию, тем эффективнее она может быть. Содержание ваших объявлений должно быть специально разработано с учетом желаний и потребностей вашей аудитории. Объявления не работают хорошо, если они не пытаются обратиться к определенному типу людей.

5. Это инвестиции

Рекламные кампании требуют вложений времени, ресурсов и, конечно же, денег. Как правило, канал, выпускающий рекламу, взимает определенную сумму в обмен на ее распространение.

Хорошая рекламная кампания увеличит прибыль компании, а она должна превышать вложенные затраты. Чтобы понять взаимосвязь между затратами, рекламодатели измеряют ROI кампании (окупаемость инвестиций). Положительный ROI свидетельствует об успешности рекламной кампании. Один из способов получить лучшее представление о том, что сделает кампанию успешной, — это провести A/B-тестирование ваших объявлений. Это позволяет вам протестировать различные переменные и варианты вашей рекламы и посмотреть, что дает наилучшие результаты.

6. Это оригинально

Не секрет, что реклама страдает от насыщения рынка. Потребители видят сотни объявлений в день в разных форматах, и многие даже не обращают на них внимания. Поэтому эффективная реклама выделяется на фоне конкурентов за счет использования неожиданных форматов и ресурсов.

Вы можете привлечь внимание пользователя, подчеркнув новизну вашего продукта или услуги, предложив выгодную сделку или сделав что-то совершенно нестандартное, как кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой». Для этой кампании Coca-Cola заменила свой логотип одними из самых популярных названий на каждом из рынков, где они продавали свою продукцию. Эта кампания была относительно простой, но в то же время чрезвычайно успешной. Они даже расширили его во время праздников, включив в него «имена», такие как Санта.

7. Это креативно

Забавные видеоролики, шокирующие изображения, незабываемые речи, запоминающиеся мелодии и т. д. Эффективная реклама использует творческий подход, чтобы выделиться и сделать бренд узнаваемым или запоминающимся. Лучшие креативные объявления способны удивить пользователей, побудить их к действию и мгновенно запомниться, оставаясь при этом верными принципам бренда. Отличным примером этого является вирусная рекламная кампания Old Spice «Мужчина, которым может пахнуть твой мужчина». Эта кампания успешно использовала юмор, чтобы донести суть. Взглянем!

8. Это последовательно

По-настоящему хорошая реклама соответствует сути бренда и связанным с ним ценностям. Как правило, одно объявление не может достичь этой цели, особенно в насыщенной среде. Поэтому ключевым аспектом рекламы является последовательность.

В идеале каждый потребитель в рамках целевой аудитории должен получить достаточное воздействие, чтобы запомнить бренд и его сообщение, но не настолько, чтобы это стало раздражать. Интересно также учитывать, что удары могут повторяться через одну и ту же среду. Например, просмотр одного и того же рекламного ролика несколько раз или передача одного и того же сообщения путем адаптации его к разным каналам (кроссканальная или многоканальная реклама).

9. Это индивидуально

Персонализация становится все более важной тенденцией, и она становится проще, чем когда-либо. По-настоящему эффективная реклама все больше персонализируется под характеристики и потребности конкретного пользователя. Например, вы можете использовать автоматизацию маркетинга для отправки электронных писем с персонализированным контентом, как показано ниже от Sephora. Эти виды электронных писем напрямую касаются желаний и потребностей ваших клиентов и предоставляют им предложения и информацию, которые имеют отношение к ним. Ремаркетинг — еще один отличный способ использовать персонализированную рекламу, особенно для интернет-магазинов или розничных магазинов.

Индивидуальный опыт, предложения и взаимодействия дают брендам возможность наладить связи со своими клиентами и завоевать их лояльность.

10. Это этично

Благодаря своей убедительной силе реклама должна контролироваться, чтобы не допустить вводящей в заблуждение информации или неэтичных кампаний. Хотя существует несколько государственных органов, которые регулируют этический аспект рекламы, также важно, чтобы рекламодатели и агентства брали на себя ответственность. В конце концов, честная реклама отражает ценности рекламодателя, способствует улучшению имиджа бренда и приносит пользу в долгосрочной перспективе. Если потребители чувствуют, что они могут доверять вашему бренду и что ваши ценности совпадают с их ценностями, они с большей вероятностью совершат покупку у вас, расскажут своей сети о вашем бренде и станут постоянными клиентами.

5 метрик для измерения эффективности рекламных кампаний

Ниже приведены некоторые важные показатели, которые помогут вам отслеживать успех ваших рекламных кампаний. Это не исчерпывающий список, но это некоторые ключевые показатели, которые помогут вам начать работу!

1. Источники и каналы трафика

Когда дело доходит до платных источников трафика, некоторые из них всегда будут более эффективными, чем другие. Вам решать, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса! Это часто зависит от того, где ваша аудитория проводит время в Интернете.

2. Рейтинг кликов

Возможно, вы уже знакомы с рейтингом кликов. Это отношение количества кликов к показам для рекламной кампании, которое часто используется для измерения успеха рекламной кампании или маркетинговой кампании по электронной почте.

3. Коэффициент конверсии

Это самый важный показатель вашей кампании, поскольку он показывает процент пользователей, которые выполнили определенное действие на вашем сайте. Действие может быть любым: от заполнения формы до подписки на бесплатную пробную версию вашего продукта или услуги. Оптимизация коэффициента конверсии — это также то, над чем можно поработать, чтобы улучшить результаты.

4. Уровень удержания

Показатель удержания показывает, сколько ваших клиентов вам удалось удержать за определенный период времени. Обычно это означает, что человек или компания используют ваш продукт или услугу более одного раза в день, неделю, месяц и т. д.

5. Социальные показатели

Наконец, у нас есть метрики социальных сетей. Социальные сети — один из самых важных инструментов для брендов, когда дело доходит до проведения рекламных кампаний. Такие показатели, как количество репостов, просмотров, лайков, комментариев и т. д., помогут вам понять, насколько эффективна ваша рекламная кампания.