10 лучших примеров контент-маркетинга в сфере B2B

Стратегия контент-маркетинга для B2B связывает бизнес с другими компаниями, которые получают выгоду от предлагаемых продуктов или услуг. Этот метод является более прямым и отличается от маркетинга B2C, поскольку методы, ориентированные на потребителя, часто предназначены для развлечения или повышения узнаваемости бренда.

Как и все, что делается в бизнесе, решения для контент-маркетинга должны иметь отличную отдачу от инвестиций (ROI). Для этого ROI крайне важно использовать соответствующий столбец контента для вашей целевой аудитории.

Столп контента — это информативный и образовательный письменный материал по теме или теме, который будет полезен для предприятий, которые могут превратиться в клиентов. Столпы контента могут иметь очень разные форматы. При правильном использовании эти письменные инструменты могут стать основой эффективной стратегии контент-маркетинга. Но почему это важно? Когда бизнес бесплатно предоставляет ценную информацию другим компаниям, он эффективно позиционирует себя как лидер в своей отрасли.

Профессиональные представители будут использовать контент компании для самообразования и повышения своей прибыли. И когда одна проблема будет решена, они обратятся к тому же бизнесу, чтобы решить другие проблемы. Это когда лиды конвертируются в продажи.

Маркетинговый контент для компаний B2B также может работать в долгосрочной перспективе. Часть контента не стирается, независимо от того, опубликована ли она как часть воронки продаж или в блоге. Это означает, что каждый раз, когда представитель бизнеса ищет решения с помощью органического веб-поиска, маркетинговая стратегия компании B2B сохраняется благодаря постоянному контенту. Таким образом, элементы контента, отвечающие потребностям потенциальных клиентов B2B, подпитывают успешные маркетинговые стратегии.

Чтобы добиться наилучших результатов для успешной стратегии контент-маркетинга, написание должно быть самого высокого качества и непосредственно полезным для потенциальных клиентов. Поэтому тщательно продумайте тип контента, который будет резонировать с вашей целевой аудиторией, при создании кампании контент-маркетинга B2B.

Что такое контент-маркетинговые кампании B2B?

План контент-маркетинга B2B — это динамический документ, описывающий процесс использования конкретных и релевантных столбцов контента для целевых покупателей B2B. Эти кампании требуют времени для мозгового штурма и разработки следующих разделов:

• Краткое описание предлагаемых продуктов и услуг
• Подробное описание и понимание целевой аудитории
• Обсуждение возможностей рынка
• Признание проблем, стоящих перед ростом
• Идеи контента
• Способ распространения
• Делегирование задач внутри компании
• Признание того, где и как автор контент-маркетинга может помочь вашему бизнесу
• Бюджет на контент-маркетинг
• График выполнения
• Измеримые цели
• График оценки успешности стратегии

Эта инфраструктурная разработка маркетинговой стратегии B2B может быть завершена собственными силами или совместно с профессионалами в области маркетинга, но это того стоит. Тем не менее, маркетинг B2B часто начинается без надлежащей разработки кампании. И чаще всего это приводит к низкой рентабельности инвестиций и пустой трате ресурсов.

Чем контент-маркетинг B2B отличается от контент-маркетинга B2C

Стратегия контент-маркетинга B2B требует сосредоточения внимания на потребностях и болевых точках других предприятий, что резко отличается от потребностей обычных потребителей. Представители бизнеса не хотят, чтобы их развлекали, и им не нужно эмоционально связываться с вашим бизнесом. Подходы B2C не должны сосредотачиваться на стимулировании продаж, но контент-маркетинг для B2B всегда должен.

Думайте о B2B-контенте как об инструментах, которые могут повысить прибыль компаний, которые могут получить дополнительную выгоду от ваших продуктов и услуг. Это полезные документы, которые после прочтения в рамках исследования, связанного с работой, делают профессионалов более полезными для своих команд. Это означает, что он должен быть написан профессионально, по теме, которую активно ищет аудитория, и в формате, соответствующем их потребностям.

Ключевые задачи и задачи контент-маркетинга B2B

Раздел измеримых целей плана контент-маркетинга, пожалуй, самый важный, поскольку он поможет маркетологам B2B определить, работает ли их стратегия. Даже если бюджет позволяет использовать платную рекламу для повышения уровня контента, все равно может потребоваться время, чтобы реализовать значимые преимущества контент-маркетинга. Реалистичные цели и задачи могут помочь вам решить, стоит ли развернуться или остаться на прежнем курсе.

Цели будут выглядеть по-разному для разных брендов B2B. Маркетологи могут захотеть увеличить трафик на определенные целевые страницы на веб-сайте компании, повысить узнаваемость бренда в определенном сегменте отрасли или привлечь больше потенциальных клиентов и продаж. Таким образом, структурируйте цели на основе метода SMART: то есть цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени.

Наряду с записью этих ключевых целей в вашу стратегию контент-маркетинга B2B, выделите время в следующем квартале или шести месяцах, чтобы проверить измерение успеха. Нередко некоторые столбцы контента будут более эффективными, чем другие, когда вы работаете над установлением связи со своими целевыми клиентами.

10 лучших примеров контент-маркетинга

Маркетинговый контент значительно различается в зависимости от целевой аудитории, доступных ресурсов и целей всеобъемлющей стратегии. Вот 10 примеров маркетинга B2B, которые можно интегрировать в любой рекламный план B2B.

1. Сообщения в блоге

Блоги — это относительно короткие документы, обычно от 500 до 2000 слов, посвященные одной теме или теме, которые могут быть полезны лицам, принимающим решения, которые превращаются в клиентов. Этот формат контента является, пожалуй, наиболее широко используемым, так как можно создать надежную и универсальную веб-страницу, которая может улучшить результаты SEO при обычном поиске.

Как компании B2B используют сообщения в блогах для контент-маркетинга

Хороший способ провести мозговой штурм по темам блога — спросить руководителей высшего звена и отдел продаж, о чем спрашивают их клиенты. Ценный контент отвечает на конкретные вопросы, поэтому сообщения в блогах, отвечающие на эти общие вопросы, могут стать инструментом для конверсии продаж. Если потенциальный клиент задает вопрос, ссылка на хорошо написанный блог лучше, чем любой импровизированный ответ.

Сообщения в блогах также могут быть полезны для брендов B2B, поскольку они масштабируются в отрасли. Полезные, увлекательные и легко читаемые материалы могут помочь компаниям завоевать доверие и стимулировать рост доходов. Такие платформы, как LinkedIn, например, могут служить способом поделиться блогом с более широкой аудиторией.

Примеры успешных стратегий содержания блога в пространстве B2B

Давайте посмотрим на блог IBM, который ориентирован на помощь директорам по информационным технологиям в крупных корпорациях, а не обычному парню с ноутбуком. Темы, освещаемые в блоге, разнообразны и важны: от анализа эффективности конкретных операций облачных вычислений до того, как бизнес-аналитика на основе ИИ может помочь предприятию.

Этот блог подходит для входящего маркетинга B2B, поскольку после прочтения становится ясно, что руководители IBM являются экспертами в области вычислений и сетей. Современному бизнесу требуются эти инструменты, и эти профессионально написанные материалы делают следующий шаг — инвестирование в услуги и технологии IBM — очевидным.

2. Тематические исследования

Тематическое исследование — это углубленный взгляд на конкретный бизнес, группу или организацию, который ведет читателя от первоначальной болевой точки к решению в увлекательном повествовании. Идея этого типа маркетингового контента состоит в том, чтобы заставить клиента относиться к любой компании, представленной в тематическом исследовании.

Одним из примеров является тематическое исследование маркетингового агентства Compose.ly. В этом документе, посвященном компании электронной почты Mailchimp, изложена успешная стратегия создания длинных форм контента, созданная профессиональными авторами. В нем подробно объясняется стратегия контент-маркетинга B2B, включая цели компании, процесс ее плана охвата и результаты, которые заняли первые места в результатах поиска.

3. Инфографика

Инфографика — это более наглядный стиль контента, требующий сочетания графики и копирайтинга для обмена информацией в удобной для восприятия форме. Контент-маркетологи B2B часто интегрируют инфографику в кампании, потому что руководители бизнеса могут предпочесть визуально привлекательные методы. Они могут быть особенно эффективными в сочетании с более объемным контентом, таким как блоги и тематические исследования.

4. Закрытый контент

В отличие от компаний B2C, брендам B2B не нужно беспокоиться о потребителях, которые отказываются платить за очень полезную информацию. Руководители высшего звена понимают, что закрытый контент — то есть элементы, хранящиеся за платной стеной или другим цифровым барьером — может быть выгодным вложением. Помимо подписки, эти препятствия могут включать в себя подписку на информационный бюллетень с корпоративным адресом электронной почты, покупку приложения или запрос на загрузку.

Эта общая стратегия входящего маркетинга B2B поместит потенциальных клиентов в воронку продаж. Профессионалы, которые запрашивают доступ к тому, что находится за «воротами», — это горячие лиды, которых отделы продаж могут взращивать с помощью автоматизированных и традиционных подходов. Ключ в том, чтобы иметь качественный контент в качестве приманки.

5. Белые книги

Белые книги похожи на тематические исследования, за исключением того, что они часто длиннее и содержат исчерпывающие технические исследования. Это подробные документы, которые раскрывают тему или тему так, как это может сделать только эксперт в отрасли. Белая книга также может быть примером закрытого контента.

Как и лучшие образцы контента, официальные документы ориентированы на потребности и интересы целевой аудитории. Тон, голос, стиль и информация созданы для того, чтобы обращаться к предприятиям, нацеленным на продажи.

6. Видео

Если ваш бизнес предоставляет услуги или продукты, требующие специального обучения, видео может стать мощной формой контента по нескольким причинам. Во-первых, операционная группа может сэкономить время, предоставляя видео новым клиентам. Во-вторых, эти видео могут быть эффективными для превращения лидов в продажи. Например, отдел продаж может использовать видеоролики, чтобы продемонстрировать простоту интеграции в рабочий процесс.

‍ 7 . Электронные книги

Электронные книги — это длинные письменные работы, которые менее академичны, чем официальные документы, и больше похожи на руководство, чем на тематическое исследование. Как правило, электронные книги пишутся для более широкой аудитории, а это означает, что они могут быть интересны многим различным членам определенной профессиональной команды.

В отличие от официальных документов, электронные книги содержат больше элементов дизайна. Текст оформлен в визуально привлекательной форме, в текст интегрированы фотографии и инфографика. Поскольку добавление глав в книгу является естественным, электронные книги легче воспринимаются и содержат рассказы, которые руководители предприятий могут взять и прочитать, когда у них есть время.

8. Подкасты

Подкасты аудиальные, но они все равно требуют написания. Хорошо спланированные, организованные и структурированные презентации подкастов всегда являются более эффективными инструментами контент-маркетинга, чем импровизации. Подкасты включают в себя развлечения с полезной информацией, которую могут использовать руководители предприятий. Всегда включайте призыв к действию (CTA) в подкаст, например, подпишитесь на электронную рассылку новостей или следите за компанией в социальных сетях.

9. Вебинары

Хорошие профессионалы всегда хотят расширить свою базу знаний в своей отрасли, и вебинары, организованные брендами B2B, могут стать отличным способом добиться этого. Убедитесь, что презентация отполирована ярким освещением, хорошим качеством звука и профессиональным фоном. Его можно предлагать вживую, что позволяет больше взаимодействовать, или записывать на видео, что может быть удобнее во время производства.

10. Контент в социальных сетях

Наконец, компании B2B не должны упускать из виду силу контента для социальных сетей. Связанные с бизнесом социальные сети, такие как LinkedIn, могут помочь руководителям установить контакты, а Facebook, Twitter и Instagram могут предоставить мощные возможности для повышения узнаваемости бренда для будущих клиентов.

Почему контент-маркетинг важен для компаний B2B?

Запуск кампании контент-маркетинга B2B может занять некоторое время, поэтому многие руководители могут задаться вопросом: «Почему контент-маркетинг важен?» Но есть много причин, по которым большинство B2B-компаний интегрируют какую-либо форму контент-маркетинга, в том числе то, что он:

• Имеет отличный ROI
• Закладывает основу для будущего роста
• Помогает укрепить индивидуальность бренда
• Улучшает отношения с будущими и текущими клиентами
• Привлекает трафик на ваш сайт
• Увеличивает конверсию лидов

Поднимите свою стратегию контент-маркетинга B2B с помощью Compose.ly

Многие компании отказываются от контент-маркетинга, потому что это может показаться непосильной задачей. Тем не менее, работа с агентством контент-маркетинга, таким как Compose.ly, связывает вашу B2B-компанию с профессиональными писателями, которые могут успешно реализовать вашу стратегию. Воспользуйтесь услугами Compose.ly по написанию блогов сегодня, чтобы сделать вашу стратегию контент-маркетинга безупречной. Чтобы реализовать свой истинный потенциал роста, каждая B2B-компания должна сосредоточиться на эффективной связи со своей целевой аудиторией. Вот почему так много стратегий цифрового охвата интегрируют контент-маркетинг B2B для построения бизнеса.