7 pagini de destinație Zoho care convinge vizitatorii să ia măsuri

Zoho poate fi binecunoscut pentru cea mai vândută aplicație CRM, dar oferă o varietate de software cloud în platforma lor. Compania înțelege că pentru o creștere continuă, trebuie să continue să ofere valoare în întreaga lor suită de servicii și în toate etapele canalului de marketing. O parte din această valoare se bazează pe crearea unei prime impresii grozave, astfel încât compania să poată transforma clienții potențiali în clienți potențiali și să-și hrănească acești clienți potențiali pentru o vânzare.

Pentru a face acest lucru, Zoho oferă audienței sale o varietate de conținut închis în spatele paginilor de destinație post-clic:

Ce este o pagină de destinație post-clic?

O pagină de destinație post-clic este o pagină de sine stătătoare folosită pentru a-i determina pe vizitatori să întreprindă o anumită acțiune, cum ar fi descărcarea unei cărți electronice, înregistrarea pentru un webinar, începerea unei perioade de încercare gratuită etc. Pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri, o aterizare post-clic pagina folosește o varietate de elemente persuasive, cum ar fi titluri captivante, copie convingătoare, CTA personalizate și multe altele.

Ocazional, mărcile oferă conținut care nu este blocat în spatele unui formular de pagină de destinație post-clic. Luați aceste cărți electronice Zoho și webinarii înregistrate, de exemplu. Fiecare CTA de pe paginile lor respective permite vizitatorilor să descarce sau să vizioneze conținutul fără a furniza detalii de contact. Și, deși credem că aceasta este o oportunitate ratată de a capta și de a alimenta clienții potențiali, Zoho a decis să ofere conținutul gratuit, ca să spunem așa.

În schimb, Zoho profită de paginile de destinație post-clic pentru alte oferte. Să vedem cât de bine îi convingă aceste pagini de destinație Zoho post-clic pe vizitatori să ia măsuri.

(Acesta nu este un studiu de caz. Scopul nostru este să arătăm modul în care Zoho folosește paginile de destinație post-clic pentru a genera clienți potențiali. Rețineți că pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru destinații mai lungi post-clic Zoho pagini, am afișat doar deasupra pliului. Poate fi necesar să faceți clic pe pagină pentru a vedea unele dintre punctele pe care le discutăm și unele pagini pot fi testate A/B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

1. Pentru a convinge clienții concurenților să treacă la Zoho

Efectuând o căutare pentru „baza de date Zoho”, mai întâi vi se prezintă acest anunț Google. Apoi, după ce faceți clic pe „Comparați edițiile Zoho CRM”, veți fi trimis la pagina de destinație post-clic de mai jos:

De ce a fost construită pagina:

Pentru a determina utilizatorii Salesforce, SugarCRM și Microsoft să migreze la Zoho.

Ce face bine pagina:

• Legăturile de navigare zero îi mențin pe vizitatori concentrați asupra titlului și evaluează graficul de economii și comparație.
• Graficul arată utilizatorilor Salesforce, SugarCRM și Microsoft cât de mult se pot aștepta să economisească folosind Zoho.
• Copia explică modul în care Zoho oferă soluții mai flexibile pentru mai puțin și de ce utilizatorii altor furnizori de CRM ar trebui să schimbe.
• Ambele butoane CTA sunt opt-in în doi pași, ceea ce ajută la reducerea aglomerației paginilor și îi menține pe vizitatori concentrați pe economiile oferite în grafic. Doar cei cu adevărat interesați să se înscrie pentru Zoho vor vedea formularul pop-up.
• Cuvântul „gratuit” este folosit pe CTA, ceea ce îi ajută pe vizitatori să facă clic și să facă următorul pas în conversie.
• Copia cu marcatori de sub fold rezumă principalele beneficii ale Zoho CRM.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Culoarea CTA este o nuanță similară de albastru ca și bannerele graficului, astfel încât butoanele să nu sară de pe pagină cât de mult ar putea.
• O mărturie de la cineva care a trecut de la Salesforce, SugarCRM sau Microsoft și a avut o experiență grozavă cu Zoho ar putea îmbunătăți pagina.
• Linkurile de subsol către pagina de pornire Zoho și Zoho Corporation acționează ca linkuri de ieșire și funcționează împotriva obiectivului de conversie.
• Drepturile de autor din 2015 i-ar putea face pe vizitatori să se gândească: „Ce altceva este depășit?” Economiile Zoho sunt încă exacte?

2. Pentru a începe un plan gratuit cu Zoho

Revenind la anunțul Google anterior, dacă faceți clic pe „CRM pentru toată lumea”, veți fi trimis la această pagină de destinație post-clic:

De ce a fost construită pagina:

Pentru a încuraja vizitatorii să se înscrie pentru un plan Zoho gratuit.

Ce face bine pagina:

• Antetul explică imediat două beneficii: construiți relații mai bune cu clienții, iar Zoho va oferi utilizatorilor noi 10 utilizatori gratuiti.
• „Free” este folosit în titlu și este scris cu litere mari și aldine pentru a sublinia unul dintre beneficiile cheie ale înscrierii la Zoho CRM.
• Lista de funcții disponibile ajută la detalierea a tot ceea ce oferă Zoho CRM.. Listarea dintre cele mai importante funcții până la cele mai puțin importante în scăderea dimensiunii fontului este de asemenea o atingere plăcută.
• Butonul roșu CTA este o culoare distinctă față de orice altceva de pe pagină, așa că atrage atenția maximă.
• Formularul cu 3 câmpuri — care necesită doar numele complet, e-mailul și parola reduce frecvența.
• Caseta de selectare a buletinului informativ Zoho este debifată, așa că numai persoanele cu adevărat interesate să primească conținutul vor bifa manual caseta.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Imaginea strângerii de mână din antet este relevantă pentru ofertă, dar ar putea fi îmbunătățită prin utilizarea unei fotografii cu două persoane care zâmbesc și interacționează, mai degrabă decât o simplă imagine a două mâini.
• CTA de deasupra pliului este mai captivant decât CTA găsit în partea de jos a paginii. „Începeți gratuit” este mai primitor decât „înregistrați-vă”.
• Siglele Twitter și LinkedIn din subsol sunt de un galben care distrag atenția și ar putea alunga vizitatorii de pe pagină fără a face mai întâi conversie.
• Drepturile de autor învechite i-ar putea face pe vizitatori să se gândească „mai este disponibilă oferta pentru cei 10 utilizatori gratuit?”

3. Pentru a înregistra persoane pentru webinarii

Zoho Motivator

De ce a fost construită pagina:

Pentru a determina vizitatorii să se înregistreze pentru webinarul Zoho Motivator.

Ce face bine pagina:

• Absența unei bare de navigare sau a unui subsol îi împiedică pe vizitatori să părăsească această pagină pentru a vizita alte secțiuni ale site-ului Zoho.
• Butonul galben CTA contrastează cu restul paginii.
• Secțiunea prezentator oferă informații mai detaliate despre cine va prezenta, împreună cu experiența lor relevantă și o lovitură de cap.
• O abundență de spațiu alb atrage atenția spectatorului asupra titlului și a butonului CTA.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla Zoho din stânga sus este legată de pagina lor de pornire - oferind o rută ușoară în afara paginii și în afara înscrierii la webinar.
• Adăugarea unui temporizator de numărătoare inversă ar putea adăuga urgență și poate inspira mai mulți vizitatori să împlinească obiectivul de conversie. Listarea datei și orei este necesară pentru un webinar live, dar dacă Zoho ar include mai multă urgență, oamenii ar simți mai multă nevoie să se înscrie.
• Copia CTA nu este personalizată. În loc de „înregistrare”, copia CTA ar putea spune ceva de genul „Ajută-mă să-mi cresc vânzările”.

Zoho Checkout

De ce a fost construită pagina:

Pentru a determina vizitatorii să se înscrie la webinarul Zoho Checkout.

Ce face bine pagina:

• Imaginea din antet este relevantă pentru ofertă.
• Copia face o treabă bună în a explica valoarea a ceea ce este oferit.
• Punctele marcatoare explică principalele concluzii ale webinarului.
• Culoarea roșie CTA iese în evidență de restul paginii și atrage privirile vizitatorilor.
• Spațiul alb ajută CTA să atragă atenția, nici un pic mai mult nu ar putea strica.
• Poza și titlul prezentatorului oferă o imagine instantanee a celor pe care spectatorii vor asculta în cadrul webinarului.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Titlul ar putea fi mai descriptiv și mai persuasiv, cum ar fi „Prezentarea următoarei soluții de plată online”.
• Copia CTA ar putea fi personalizată pentru vizitator și pentru ofertă. În loc de „Click To Register”, ar putea citi „Save My Webinar Spot.””
• Blocurile mari de copii fac ca această pagină să fie mai dificilă pentru oameni să scaneze rapid. Reducerea copiei și evidențierea principalelor beneficii ale Zoho Checkout (cuplate cu punctele marcatoare) ar putea îmbunătăți lizibilitatea și conversiile.

4. Pentru a vă alătura listei Zoho Connect beta

De ce a fost construită pagina:

Pentru a convinge vizitatorii să solicite acces anticipat la lista Zoho Connect beta.

Ce face bine pagina:

• Un antet fără navigare îi împiedică pe vizitatori să părăsească pagina de destinație post-clic.
• Titlul prezintă trei beneficii imediate pe care le primesc potențialii cu Zoho Connect.
• CTA lipicios din subsol permite vizitatorilor să defileze prin pagina de destinație post-clic, având întotdeauna șansa de a face conversie pe butonul CTA.
• Copia CTA este personalizată și specifică. „Solicitați acces anticipat” este mai îmbietor decât „trimiteți” sau „solicitați”.
• Culoarea roșie CTA „iese” din pagină, ceea ce încurajează mai multe clicuri.
• Capturile de ecran de software arată vizitatorilor exact ce se pot aștepta de la Zoho Connect.
• Formularul cu două câmpuri este aproape fără fricțiuni, deoarece solicită doar numele și adresa de e-mail.
• O mulțime de spațiu alb menține pagina organizată și crește lizibilitatea.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• CTA ar putea fi mai mare pentru a atrage și mai multă atenție.
• O mulțime de copii fac ca scanarea acestei pagini să fie puțin mai dificilă decât ar trebui să fie. Reducerea cantității de copii ar putea crește și mai mult lizibilitatea.
• Adăugarea unui videoclip ar putea ajuta la eficientizarea conținutului. Există o mulțime de copii pe pagină și un scurt videoclip ar putea lega lucrurile.

5. Pentru a genera mai multe conturi CRM

De ce a fost construită pagina:

Pentru a determina vizitatorii să creeze un cont Zoho CRM.

Ce face bine pagina:

• Titlul este orientat spre beneficii și este intrigant pentru vizitatori să continue să evalueze oferta de cont gratuit.
• Culoarea roșie a CTA este diferită de elementele din jur și doar imploră să fie făcută clic.
• Statisticile de sub formular atrag atenția și îi ajută să convingă oamenii să se înregistreze pentru un cont gratuit.
• Linia de tendință ascendentă din spatele statisticilor implică faptul că performanța campaniei marketerilor va crește cu Zoho CRM.
• Graficul Zoho CRM explică faptul că toate produsele Zoho se sincronizează cu Zoho CRM.
• Capturile de ecran de software ajută la previzualizarea software-ului Zoho CRM pentru vizitatorii paginii de destinație după clic.
• Mărturiile detaliate includ numele persoanei, fotografia capului, titlul și oferă informații despre serviciul Zoho CRM, cum ar fi personalizarea.
• Spațiile albe semnificative de-a lungul paginii permit tuturor elementelor să respire mai mult și crește lizibilitatea paginii în general.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Copia CTA „Creați cont” din partea de sus a paginii nu este personalizată. Copia CTA revizuită, cum ar fi „Optimizează-mi procesul de vânzări” ar putea produce mai multe conversii.
• Drepturile de autor din 2016 sunt depășite. Este mic și nu la fel de vizibil ca alte elemente ale paginii, dar ar trebui actualizat.
• Adăugarea unui videoclip ar putea rezuma conținutul și ar putea ajuta vizitatorul să ia o decizie mai rapid.

6. Pentru a obține mai mulți utilizatori de încercare gratuită

De ce a fost construită pagina:

Pentru a convinge vizitatorii să se înscrie pentru o încercare gratuită a Zoho CRM.

Ce face bine pagina:

• Mărturia este completă cu un nume și o imagine a capului, plus conținutul oferă informații valoroase despre serviciu.
• Butonul roșu CTA contrastează cu restul paginii și este foarte mare - ambele îl ajută să iasă în evidență.
• Opțiunile de conectare Google și LinkedIn le permit vizitatorilor să completeze formularul folosind acreditările rețelelor sociale.
• Politica de confidențialitate și linkurile privind termenii de serviciu sporesc încrederea că datele utilizatorilor vor fi păstrate în siguranță.
• O mulțime de spațiu alb ajută atât mărturia, cât și forma să atragă atenția maximă.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla Zoho este legată de pagina lor de pornire, oferind o cale de evadare ușoară din oferta de încercare gratuită.
• Copia CTA „Înscrieți-vă” ar putea fi mai descriptivă și mai inspirată. „Start My Free Trial” este mai relevant și ar genera probabil mai multe conversii.

Ce pagini de destinație Zoho post-clic te-ar convinge să acționezi?

Exemplele de mai sus nu sunt o listă exhaustivă, dar varietatea designului paginii arată modul în care Zoho încearcă să capteze clienții potențiali pentru ca apoi să cultive spre vânzare. Deși fiecare pagină de destinație post-clic are diferite niveluri de optimizare, fiecare exemplu împinge vizitatorii către o anumită acțiune.

Indiferent de oferta dvs., creați următoarea pagină de destinație profesională post-clic cu Instapage. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.