Cum utilizează echipa de marketing Zenefits paginile de destinație pentru a-și crește baza de clienți

La locul de muncă modern, zeci de mii de companii folosesc Zenefits pentru a-și împuternici angajații, pentru a gestiona schimbările și pentru a respecta reglementările. Acest lucru se datorează faptului că această platformă de resurse umane all-in-one, complet digitală, oferă cea mai optimă experiență de resurse umane pentru întreprinderile mici și mijlocii de astăzi.

Pentru a ajunge acolo unde este astăzi, o parte a strategiei de marketing a Zenefits include utilizarea paginilor de destinație post-clic pentru a genera cunoașterea mărcii, a-și crește listele de e-mail, a stabili lider de gândire și a obține clienți.

În acest articol, vom examina 7 exemple pentru a arăta cum Zenefits utilizează pagini de destinație optimizate post-clic pentru a crește substanțial ratele de conversie. Înainte de a face asta, totuși, iată un memento rapid.

Ce este o pagină de destinație post-clic?

O pagină de destinație post-clic este o pagină web de sine stătătoare care utilizează elemente persuasive, cum ar fi titluri convingătoare, fotografii de erou, dovezi sociale și butoane CTA pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri cu privire la o anumită ofertă. Această acțiune ar putea fi să descărcați o carte electronică, să vă înregistrați pentru un eveniment sau un webinar, să vă înscrieți pentru o încercare sau o demonstrație gratuită și multe altele.

7 exemple de pagini de destinație post-clic de marketing Zenefits

(Rețineți că, pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului, așa că va trebui să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, unele dintre aceste pagini pot fi supuse testării A/B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

1. Pentru a-și promova evenimentul Shift

Zenefits a găzduit un eveniment la San Francisco pe 21 septembrie numit SHIFT: The Culture Conference. Pentru a crește participarea, eforturile de marketing ale Zenefits includ promovarea acestui eveniment pe mai multe dintre platformele lor de socializare.

Iată fotografia lor de copertă de pe Facebook. Observați cum descrierea include o copie scurtă și convingătoare despre eveniment, precum și un link către pagina de înscriere:

Iată un Tweet pe care l-au fixat, care conține și un link către pagina de înscriere la eveniment în descriere:

Când vizitatorii fac clic pe oricare dintre aceste linkuri, sunt aduși la această pagină de destinație post-clic pentru a afla despre eveniment și pentru a se înregistra:

Ce face bine pagina:

• Detaliile importante despre eveniment — numele, data, locația și elementele evidențiate ale evenimentului — sunt enumerate deasupra paginii.
• Cele patru link -uri din partea stângă a paginii (și apoi în partea de sus, odată ce utilizatorii încep să deruleze) sunt etichete de ancorare, care conduc vizitatorii către acea secțiune specifică a acestei pagini de destinație post-clic atunci când sunt făcute clic.
• Butoanele CTA „Salvează-ți locul” folosesc urgența pentru a-i face pe clienții potențiali să se simtă presați și obligați să se înregistreze înainte ca toate locurile să fie ocupate.
• Vorbitorii cheie – complet cu o fotografie în cap, numele complet, afilierea și poziția – le arată vizitatorilor exact cine va prezenta la eveniment.
• O agendă completă le permite potențialilor oaspeți să știe exact cum va arăta ziua lor dacă participă la Shift. Semnele roșii plus deschid ferestre pop-up pentru a oferi informații și mai detaliate fără a umple pagina de destinație post-clic cu cantități copleșitoare de copii.
• Siglele companiei de la sponsori servesc ca semnale de încredere și probabil încurajează mai mulți vizitatori să dorească să participe pentru a afla de la ei.
• Transmiterea live a evenimentului este inteligentă, deoarece chiar și persoanele care nu pot participa la Shift în persoană se vor înscrie probabil în continuare.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Siglele Zenefits din dreapta sus și din partea dreaptă sunt hyperlinkate către pagina de pornire, făcându-l o cale de evacuare ușoară în afara paginii.
• Butonul „Înregistrare” CTA ar putea fi reformulat cu ceva mai specific, cum ar fi „Transmiteți în direct evenimentul”.
• Schimbarea culorii butoanelor CTA cu una mai contrastantă l-ar ajuta să iasă în evidență și să genereze mai multe conversii.
• Casetele „L SEP” din secțiunile „Expo & Cocktail Reception” și „Locație” par a fi greșeli și fac ca pagina să pară mai puțin profesională.
• Evidențierea faptului că evenimentul este gratuit mai devreme ar convinge probabil mai mulți oameni să se înregistreze. Acesta este un motiv de vânzare uriaș, iar vizitatorii nu învață acest lucru până când ajung până la secțiunea Întrebări frecvente din partea de jos a paginii.
• Butoanele de distribuire socială și linkurile de subsol ar putea, de asemenea, să îndepărteze vizitatorii de pe pagină fără a efectua conversii.

2. Să-și facă publicitate evenimentului în turneu

Ce face bine pagina:

• Detaliile importante despre eveniment — data, locația și momentele evidențiate ale evenimentului — sunt enumerate deasupra paginii.
• Urgența și deficitul sunt folosite în titlul formularului și în butoanele CTA pentru a-i face pe clienții potențiali să se simtă obligați să se înregistreze la eveniment înainte ca toate locurile să fie ocupate.
• Imaginea orașului Chicago este clară și clară, adăugând un aspect vizual paginii.
• Secțiunea Vorbitori principali – completă cu o imagine a capului, numele complet și poziția – le arată vizitatorilor exact cine va prezenta la eveniment.
• Agenda îi informează pe potențialii oaspeți cât timp se va desfășura evenimentul și cum va arăta seara lor dacă participă.
• Siglele sponsorilor servesc drept semnale de încredere.
• Secțiunea Detalii eveniment oferă informații suplimentare despre eveniment în bucăți de gustare, pentru a nu copleși vizitatorii cu prea multe copii.
• Un al doilea buton CTA din partea de jos a paginii este o etichetă de ancorare care îi aduce pe clienții potențiali înapoi în partea de sus a paginii pentru a completa formularul.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Sigla Zenefits și linkurile de subsol sunt căi de evacuare din pagină, ceea ce poate reduce ratele de conversie.
• Casetele „L SEP” fac ca pagina să pară mai puțin profesională. Dacă aceasta este o eroare, trebuie rezolvată.
• Videoclipul din partea de jos a paginii deschide o nouă fereastră care trimite către YouTube, care ar putea elimina potențialii de pe pagină.

3. Pentru a încuraja înregistrările la seminarii web

Ce face bine pagina:

• Numărul de telefon click-to-call din colțul din dreapta sus oferă o experiență optimă pentru utilizator.
• Titlul le spune imediat vizitatorilor cum se numește webinarul.
• Afișarea duratei webinarului permite clienților potențiali să știe exact cât timp vor avea de alocat pentru vizionarea acestuia.
• Utilizarea punctelor marcatoare este cea mai bună practică după clic pe pagina de destinație pe care această pagină o implementează pentru a atrage atenția asupra secțiunii „instantaneu al peisajului mobil”.
• Încapsularea formularului îl ajută să iasă în evidență și probabil încurajează mai mulți oameni să-l completeze.
• Câmpurile cu 5 formulare sunt rezonabile pentru o ofertă în faza de examinare a călătoriei cumpărătorului.
• Butonul portocaliu CTA „apare” deoarece contrastează bine cu restul culorilor de pe pagină.
• Secțiunea „Vorbitori ai evenimentului” o prezintă pe Grace Kuo – complet cu imaginea, poziția și antecedentele ei – astfel încât potențialele să știe de la cine vor auzi în timpul webinarului.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Navigarea în antet și subsol distrag atenția și ar putea elimina vizitatorii de pe pagină fără a vedea întreaga ofertă și, sperăm, să convertească.
• „TLDR” din copie ar trebui să fie scris, deoarece nu toți vizitatorii vor ști ce înseamnă.
• Transcrierea completă a prezentării este mult prea multă copie pentru o pagină de destinație post-clic. Includerea acestuia ca parte a ofertei este o idee bună, dar afișarea totul pe pagina de destinație post-clic este foarte copleșitoare pentru vizitatori.
• Copia butonului CTA ar putea fi îmbunătățită la ceva mai atrăgător, cum ar fi „Salvează-mi locul!”
• Oferta demo ar trebui să fie eliminată de pe această pagină și să aibă în schimb propria pagină de destinație post-clic dedicată.

4. Pentru a genera descărcări de ghid

Ce face bine pagina:

• Titlul le spune imediat vizitatorilor despre ce este vorba în acest ghid - beneficiile fiecărui stat pentru navetiști.
• Punctele marcatoare cu copie minimă permit vizitatorilor să scaneze pagina pentru a afla rapid ce include ghidul.
• Imaginea oferă vizitatorilor o previzualizare a modului în care arată coperta ghidului. Aici pot vedea și titlul ghidului.
• Încadrarea formularului îl ajută să iasă în evidență pe pagina albă.
• Butonul portocaliu CTA atrage foarte mult atenția, deoarece restul paginii este alb și gri.
• Săgeata de pe butonul CTA acționează ca un indiciu vizual, arătând clienților potențiali să știe că există mai multe așteptări pentru ei dincolo de această pagină.
• Mărturia lui Colin Anawaty ajută la insuflarea încrederii vizitatorilor și îi încurajează să descarce ghidul.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Legăturile de ieșire - sigla Zenefits din partea de sus a paginii și linkurile din subsol - ar putea trimite vizitatorii departe de pagină înainte ca aceștia să aibă șansa de a descărca ghidul.
• Eliminarea câmpurilor de formular , cum ar fi numărul de angajați și rolul, ar putea crește numărul de conversii. Probabil că aceste informații nu sunt necesare pentru ca cineva să descarce un ghid.
• Copia butonului CTA ar putea fi mai specifică și personalizată. „Trimite ghidul meu” sau „Vreau ghidul” ar rezona probabil bine cu potențialii.

5. Pentru a oferi descărcări de cărți electronice

Ce face bine pagina:

• Titlul orientat spre beneficii recunoaște o problemă cu care probabil se vor confrunta vizitatorii și oferă o soluție.
• O copie minimă cu o listă cu marcatori permite vizitatorilor să scaneze rapid pagina pentru a descoperi ce include cartea electronică.
• Încadrarea formularului de captare a clienților potențiali îl ajută să iasă în evidență pe pagina albă.
• Săgeata de pe butonul CTA acționează ca un indiciu de direcție.
• Mărturia clientului este o includere plăcută, dar este aceeași cu cea din exemplul anterior. Includerea unuia diferit ar putea să-l facă mai eficient.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Sigla companiei și link-urile de subsol servesc ca link-uri de ieșire și ar putea elimina oamenii de pe pagină prematur.
• Imaginea este prea mică pentru a oferi vreo valoare. Mărirea acestuia astfel încât copia să fie lizibilă ar face-o mai eficientă.
• Stickerul pentru cărți electronice gratuite se îmbină cu imaginea cărții electronice, deoarece au exact aceeași culoare. Schimbarea acestuia cu ceva mai contrastant ar ajuta la evidențierea componentei „libere”.
• Culoarea butonului CTA este aceeași cu imaginea cărții electronice, ceea ce îi ia din abilitatea de a atrage atenția vizitatorilor. Schimbarea acesteia într-o altă culoare, cum ar fi verdele, l-ar face să iasă mai mult în evidență.
• Copia butonului CTA este vagă. Evidențierea faptului că cartea electronică este gratuită ar fi o idee bună, deoarece majoritatea oamenilor iubesc ofertele gratuite.

6. Pentru a obține parteneriate

Ce face bine pagina:

• Un număr de telefon click-to-call facilitează vizitatorilor să contacteze compania cu orice întrebări despre ofertă.
• Titlul paginii este orientat spre beneficii, persuadând vizitatorii că afacerea lor se va dezvolta atunci când se vor asocia cu Zenefits.
• Titlul formularului este specific și orientat spre acțiune, permițând clienților potențiali să știe exact ce ar trebui să facă pe această pagină de destinație post-clic.
• Încapsularea formularului cu contrast de culoare îl ajută să iasă în evidență pe pagină.
• Numărul de câmpuri de formular este adecvat pentru acest tip de ofertă, deoarece Zenefits va dori să se asigure că clienții potențiali sunt serioși în ceea ce privește parteneriatul cu ei.
• Mai multe butoane portocalii CTA ies în evidență pe pagină și sunt probabil să atragă atenția vizitatorilor.
• Mici bucăți de copie de -a lungul paginii explică beneficiile parteneriatului cu Zenefits și îi ajută să convingă potențialii să se asocieze cu Zenefits și nu cu concurenții Zenefits.
• Punctele marcatoare atrag atenția asupra celor mai importante informații.
• Secțiunea „Prețuri” le permite vizitatorilor să știe ce include fiecare dintre planurile de prețuri Zenefits și le oferă opțiunea de a alege ce pachet preferă. De asemenea, „Vedeți toate funcțiile” din această secțiune extinde caseta pentru a afișa o listă detaliată a fiecărui plan, astfel încât pagina să nu fie plină cu o copie copleșitoare.
• Imaginea computerului oferă clienților potențiali o previzualizare clară a modului în care arată tabloul de bord Zenefits.
• Butonul CTA de sub imagine este un link de ancorare care duce vizitatorii înapoi în partea de sus a paginii pentru a completa formularul.
• Privirea ochilor femeii din videoclip este îndreptată direct către mărturia ei, ceea ce încurajează subconștient potențialii să se uite și acolo.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Navigarea în antet și subsol este foarte distragătoare și ar putea duce vizitatorii de pe pagină fără a face conversie.
• Privirea ochilor femeii din imagine ar putea fi redirecționată către forma de captare a lead-ului pentru a-i obliga pe potențiali să se uite acolo.
• Lista cu marcatori din secțiunea „Platformă” are hyperlink către o varietate de alte pagini web.
• Titlul secțiunii „Platforma” este formulat ciudat. Mai degrabă decât „integrează toate funcțiile de HR și beneficii”, ar trebui să se citească, „integrează toate beneficiile și funcțiile HR”.
• Videoclipul deschide o fereastră nouă care trimite către YouTube, care ar putea elimina complet potențialii de pe această pagină.

7. Pentru a crește înregistrările de cont

Ce face bine pagina:

• Titlul explică exact pentru ce este această ofertă și subliniază că crearea unui cont este gratuită.
• Listarea cerințelor pentru parole ajută la furnizarea unei experiențe mai bune pentru utilizator.
• Caseta de acord nebifată asigură că clienții potențiali cunosc termenii și politica de confidențialitate Zenefits.
• Butonul portocaliu CTA atrage atenția, deoarece restul paginii este alb și gri.
• Drepturile de autor actualizate sporesc credibilitatea și le informează vizitatorilor că această ofertă este încă valabilă.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Sigla cu hyperlink din partea de sus a paginii ar putea crește rata de respingere și poate scădea rata de conversie.
• Butonul „Înapoi” ar trebui eliminat. De fapt, nu îi duce pe oameni la o pagină anterioară, dar distrage atenția.
• „Înscrieți-vă” de pe butonul CTA ar putea fi îmbunătățit la ceva mai convingător, cum ar fi „Creați-mi contul gratuit!”
• Linkurile din subsol sunt, de asemenea, distrage și ar putea îndepărta oamenii de pe această pagină de destinație post-clic înainte de a crea un cont.
• Adăugarea de dovezi sociale , cum ar fi mărturia unui client sau siglele clientului, ar crește probabil ratele de conversie pe această pagină.

Cum își optimizează Zenefits procesul de conversie

În timp ce multe companii cred că site-ul lor web sau pagina de destinație post-clic este o modalitate sigură de a crea o bază de clienți, crearea unei pagini de destinație puternică după clic este doar o parte a unei ecuații de conversie în trei părți.

Aceste trei părți includ generarea de trafic după clic pe pagina de destinație, crearea paginii de destinație post-clic și continuarea cu o pagină de mulțumire și/sau un e-mail.

Iată cum Zenefits a livrat toate cele trei părți ale ecuației de conversie pentru o conferință pe care a susținut-o în octombrie anul trecut.

În primul rând, au folosit acest e-mail pentru a prezenta oferta și pentru a genera trafic către pagina lor de destinație post-clic:

Observați cum e-mailul conține informații vitale despre eveniment, precum și un buton CTA convingător care îi duce pe clienții potențiali la această pagină de destinație după înscriere:

Odată ce vizitatorii au completat formularul și s-au angajat să participe la eveniment, Zenefits a folosit această pagină de mulțumire pentru a confirma înregistrarea, pentru a-i arăta recunoștință pentru înscriere și pentru a-i încuraja să distribuie evenimentul:

Din acest exemplu reiese clar că Zenefits înțelege cum să ghideze vizitatorii pe calea către conversie.

Lăsați marketingul Zenefits să vă inspire următoarea pagină de destinație post-clic

Este clar că Zenefits știe că paginile de destinație optimizate și dedicate post-clic sunt esențiale pentru creșterea succesului afacerii. Strategia de marketing Zenefits se bazează în mare măsură pe paginile de destinație post-clic pentru a face publicitate evenimentelor, a inspira înscrierile de cont, a încuraja descărcările de resurse și multe altele.

De asemenea, vă puteți dezvolta afacerea creând pagini de destinație profesionale, optimizate post-clic pentru fiecare dintre ofertele dvs. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.