Anunțuri YouTube TrueView for Action: avantaje, dezavantaje și cum funcționează

Pentru a eficientiza procesul de generare a clienților potențiali, platformele de publicitate precum Facebook și LinkedIn au introdus reclame pentru clienți potențiali pentru a oferi marketerilor o modalitate rapidă de a genera conversii.

YouTube are și versiunea sa de anunțuri cu formulare de clienți potențiali, numită anunțuri TrueView pentru acțiune. La fel ca reclamele de clienți potențiali de pe Facebook și reclamele de clienți potențiali din LinkedIn, aceste reclame YouTube oferă marketerilor o opțiune intrigantă de a colecta informații despre clienți potențiali fără ca persoana să fie nevoită să părăsească rețeaua socială pentru a valorifica o ofertă. Dar sunt acestea o opțiune excelentă pentru fiecare marcă și ofertă? Să-l descompunem.

Ce sunt anunțurile TrueView for Action

Anunțurile TrueView for Action sunt anunțuri video in-stream care le permit agenților de publicitate să convertească clienții potențiali din anunț prin intermediul formularelor de generare de clienți potențiali. Anunțurile îi îndeamnă pe potențiali să ia măsuri folosind experiențe video convingătoare și butoane CTA proeminente. Alături de formular, aveți și opțiunea de a trimite clienți potențiali către o pagină post-clic:

TrueView for Action (anunțuri cu formulare pentru clienți potențiali) sunt disponibile în aplicația mobilă YouTube. Anunțurile pot rula numai în formatul de anunț in-stream înainte, în timpul sau după un alt videoclip pe YouTube sau pe partenerii video Google. Anunțurile video constau din CTA, suprapuneri de text pentru titlu și un ecran de final:

În cadrul Google Ads, anunțurile potențiale YouTube pot fi create folosind obiectivele „Potenți clienți” sau „Trafic pe site-ul web”. Ambele obiective includ licitare automată și direcționare, astfel încât să puteți optimiza performanța campaniei dvs. publicitare.

Succesul reclamelor poate fi măsurat analizând următoarele valori:

• Creșterea intenției de cumpărare: dacă oamenii intenționează să cumpere de la compania dvs. după ce au văzut anunțul video.
• Vizite în magazin: urmărirea conversiilor vă ajută să vedeți modul în care clicurile și vizionările pe anunțuri influențează vizitele în magazin.
• Conversii pe site: valoarea este contorizată atunci când cineva interacționează cu anunțul dvs. (de exemplu, vizionează un anunț video) și apoi efectuează o acțiune pe site-ul dvs. web sau pe pagina de destinație post-clic pe care ați definit-o ca fiind valoroasă pentru afacerea dvs. (de exemplu, un cumpărare).

Deci, cât de reușite pot avea reclamele?

Chili's a folosit anunțuri TrueView pentru acțiune pentru a crește gradul de conștientizare pentru oferta sa 3 pentru 10 USD. Restaurantul a vrut să capteze atenția oamenilor folosind un spot creativ de 15 secunde, creat pentru digital, care a evidențiat una dintre mesele din promoție.

Deoarece formatul TrueView for Action a fost optimizat pentru generarea de clienți potențiali, au creat un formular de înscriere care le-a permis potențialilor să-și trimită numele și e-mailul. Campania a ajuns să genereze peste 7.800 de conversii, un plus valoros pentru o campanie axată pe luarea în considerare a mărcii.

Reclamele YouTube pentru clienți potențiali funcționează, dar ar trebui să investești în ele?

Avantajele și dezavantajele anunțurilor TrueView for Action

Anunțurile cu formulare de clienți potențiali YouTube vă oferă următoarele avantaje:

• Reduceți frecarea formularelor cu câmpuri de formular pre-completate.
• Vă oferă acces la opțiunile complete de direcționare ale YouTube.
• Vă ajută să ajungeți la un public relevant de pe piață.
• Convertiți-vă mai rapid publicul YouTube și Google .
• Hrăniți și educați-vă publicul cu conținut video.
• Ajută la atingerea și conversia bazei de utilizatori mobile conectați la YouTube.

Acum, pentru minusuri:

• Agenții de publicitate trebuie să fie incluși pe lista albă pentru a difuza anunțuri: spre deosebire de alte campanii Google Ads, pentru anunțurile din formularul de clienți potențiali YouTube nu puteți pur și simplu să mergeți la managerul de anunțuri și să începeți să creați anunțuri.
• Anunțurile sunt dificil de creat și de scalat: nu puteți copia/lipi anunțurile din formularul de clienți potențiali în campanii și nu le puteți adăuga la campaniile preexistente. Aceasta înseamnă că, dacă doriți să creați mai multe campanii YouTube pentru acțiune, va trebui să creați fiecare campanie pe rând. Același lucru este valabil și pentru copierea anunțului și inserarea unui material video. Fiecare element publicitar trebuie adăugat de la zero.
• Există opțiuni limitate de câmpuri de formular: Google permite în prezent foarte puțină personalizare cu câmpuri de formular. Puteți cere doar numele utilizatorului (numele și prenumele), e-mailul, numărul de telefon și codul poștal.
• Aveți nevoie de o soluție webhook pentru a accesa formularele potențiale: datele despre clienți potențiali sunt stocate în interfața Google timp de până la 30 de zile. Pentru a prelua datele, agenții de publicitate trebuie să conecteze API-ul soluției webhook de la Google cu CRM-ul ales de ei. Cu toate acestea, dacă CRM-ul nu are un webhook care să se conecteze la Google, atunci va trebui să lucrați cu CRM-ul ales de dvs., astfel încât aceștia să poată crea unul, ceea ce nu este nici ușor, nici ideal.

Sigur, reclamele vă permit să colectați clienți potențiali fără a fi nevoie să direcționați clienții potențiali către o altă pagină (deși aveți în continuare opțiunea de a face acest lucru). Cu toate acestea, acest lucru vă împiedică și să dezvoltați o relație de îngrijire cu ei. În loc să utilizați formulare inline pentru a colecta clienți potențiali, duceți clienții potențiali către o pagină dedicată post-clic pentru o experiență mai personalizată.

De ce anunțurile TrueView for Action nu sunt ideale pentru experiențe personalizate?

O pagină de destinație personalizată după clic îndeplinește așteptările utilizatorilor, ceea ce face ca conversia să aibă loc. Iată de ce anunțurile din formularul de clienți potențiali nu sunt grozave pentru a crea experiențe personalizate:

• Nu fac loc pentru o introducere personalizată: a convinge potențialele potențiale să facă clic pe butonul CTA de pe un formular pre-completat pare ușor. Cu toate acestea, făcând acest lucru, pierdeți posibilitatea de a le prezenta în mod corespunzător mărcii dvs. S-ar putea să fi făcut clic pentru oferta dvs., dar ar rămâne dacă nu cunosc toate detaliile pe care le oferă o pagină de destinație personalizată după clic?
• Pierzi date utile despre utilizatori: atunci când clienții potențiali nu văd pagina ta post-clic, nu poți vedea cum ar fi interacționat vizitatorii tăi cu pagina, ceea ce te face să ratezi date de analiză utile, venituri potențiale din anunțuri și alte tipuri de branding. oportunități.

O experiență de pagină de destinație personalizată, bine concepută, după clic, poate obține exact ceea ce pot obține formularele inline ale anunțurilor TrueView for Action. În plus, oferă clienților potențiali o mai bună introducere în ofertă și brand-ul tău, oferindu-le în același timp detalii relevante ale ofertei, care îi ajută să ia o decizie în cunoștință de cauză.

Conectați-vă întotdeauna anunțurile cu pagini de destinație relevante post-clic

Fiecare anunț ar trebui să fie conectat la paginile de destinație relevante post-clic; acest lucru este valabil și pentru anunțurile YouTube pentru formulare de clienți potențiali.

În loc să vă bazați pe formularele din anunț pentru a vă aduce conversii, investiți-vă eforturile în crearea unei pagini de destinație după clic echilibrată și extrem de personalizată. În acest fel, puteți converti clicurile pe anunțuri în conversii pe o pagină pe care ați conceput-o special pentru client potențial.

Aflați cum să vă personalizați corect paginile de destinație post-clic, înregistrându-vă astăzi pentru o demonstrație de personalizare Instapage.