Reclame YouTube TrueView: ce sunt și de ce le folosiți?

Piața digitală fragmentată a fost atât o binecuvântare, cât și un blestem pentru agenții de marketing care creează strategii pentru a-și implica cel mai bine baza de clienți.

În timp ce varietatea nesfârșită de canale de distribuție și flexibilitatea oferite de activele digitale oferă cu siguranță specialiștilor de marketing opțiuni atunci când elaborează o strategie, numărul mare de opțiuni poate face, de asemenea, mesajul unei companii să pară confuz, deconectat și dezinteresant.

Din fericire, campaniile de marketing pot folosi o varietate de platforme digitale pentru a evita astfel de capcane. Atunci când o strategie este deliberată, bine organizată și fidelă publicului țintă, strategiile de marketing digital pot atrage, implica și converti în moduri care sunt mult mai puternice și de impact decât și-ar putea permite strategiile tradiționale.

Platforma TrueView YouTube este un exemplu perfect de soluție simplă, directă și eficientă pentru agenții de marketing care încearcă să profite de puterea streaming video pentru a construi o voce și a spune o poveste. Atunci când este integrată într-o strategie coerentă, care ține cont de experiența clienților în toate etapele canalului de vânzări, inclusiv o pagină de destinație post-clic, care servește ca o conexiune crucială între TrueView și marketingul inbound mai larg al unei companii, o companie își aliniază cel mai bine marketingul. eforturile de a maximiza rentabilitatea investiției și conversiile.

Ce sunt anunțurile YouTube TrueView?

În deceniul de când Google a achiziționat YouTube, platforma video democratizată a cunoscut o evoluție semnificativă de la zilele reclamelor simple banner și „Charlie Bit My Finger” până la cea mai recentă încarnare a platformei sale TrueView. Această evoluție a coincis cu expansiunea rapidă a mediului digital, cuprinzând acum o selecție imensă de gusturi, interese și preocupări divergente într-o bază de consumatori adesea volubilă, cu intervale de atenție din ce în ce mai scurte.

TrueView a devenit o platformă publicitară care oferă spectatorilor și agenților de publicitate alegeri deopotrivă adaptate experienței dorite.

Toate disponibile prin intermediul platformei Google Ads, TrueView oferă unei strategii de marketing agilitatea și flexibilitatea necesare pentru a implica în mod corespunzător un public. Între modelele in-stream și cele afișate, agenții de publicitate pot alege ce format se potrivește cel mai bine bazei lor specifice de clienți. Deoarece companiile plătesc de obicei pentru reclame doar atunci când publicul interacționează cu ele într-o anumită calitate, TrueView oferă, de asemenea, o soluție rentabilă care generează în mod inerent rentabilitatea investiției și probabilitatea de conversie îmbunătățită.

De ce ar trebui să folosească agenții de marketing anunțurile TrueView?

Desigur, într-un mediu aglomerat în care eficiența subtilă poate oferi cele mai mari avantaje competitive, specialiștii în marketing vor să vadă dacă dovada TrueView este de fapt în budinca proverbială. Având în vedere impactul formatului nativ subiacent, o campanie de marketing trebuie să valorifice în mod corespunzător punctele forte unice ale streaming video pentru a optimiza experiența clienților în diferitele etape ale pâlniei de vânzări:

În cazul particular al anunțurilor TrueView, datele statistice recente referitoare la eficiența platformei ar trebui să atenueze cele mai importante preocupări și ezitări din partea agenților de marketing care nu sunt familiarizați cu TrueView. Până în acel moment, testele Google au arătat că platforma actuală crește ratele de clic cu peste 11% față de cele ale anunțurilor banner simple. Pentru spectatorii care fac clic, o parte semnificativă dintre ei vizionează și alte videoclipuri ale unei companii în decurs de 24 de ore de la vizionarea inițială.

În plus, acei spectatori au șanse cu 500% mai mari să se implice în îndemnul unei companii. Pentru campaniile de marketing care integrează pagini de destinație post-clic bine concepute cu anunțuri TrueView și conținut pe site, aceste statistici demonstrează puterea înnăscută a unei strategii de marketing coezive care maximizează impactul afișărilor paginii. TrueView îmbunătățește implicarea spectatorilor.

În combinație cu flexibilitatea platformei YouTube, TrueView le permite agenților de publicitate să își adapteze povestea în funcție de metodele de consum preferate de public, fără a sacrifica impactul.

Asemănări și diferențe între TrueView și alte formate de anunțuri YouTube

Platforma TrueView este cea mai flexibilă alegere în ceea ce privește crearea unei experiențe personalizate pentru spectator. Cu toate acestea, celelalte formate de anunțuri YouTube, anunțuri pre-roll și anunțuri pop-up, în special, au câteva calități cu TrueView.

Toate formatele de anunțuri YouTube le permit agenților de publicitate să își concentreze atenția prin variabile precum datele demografice de bază, interesele, subiectul, locația și limba. Prin stabilirea unei familiarități între anunțul în sine și videoclipul însoțitor, anunțurile YouTube sunt deosebit de eficiente în potrivirea unui mesaj într-un context relevant. Această familiaritate joacă un rol semnificativ în atragerea spectatorului și în atragerea acestuia mai departe în canalul de vânzări. Anunțurile pre-roll și pop-up sunt, la fel ca TrueView, și rentabile, deoarece agentul de publicitate plătește numai atunci când un utilizator dă clic pe un anumit anunț:

Cu toate acestea, diferențele dintre TrueView și celelalte formate de anunțuri YouTube din Google Ads îl deosebesc cu adevărat ca alegere preferată pentru agenții de publicitate care doresc să optimizeze experiența generală a clienților. Între cele trei formate principale – anunțuri in-stream și anunțuri in-display, inclusiv anunțuri video Discovery și fulger, TrueView oferă agenților de publicitate o impresie mai captivantă, împreună cu opțiuni pentru spectator.

De exemplu, anunțurile in-stream oferă spectatorilor posibilitatea de a sări peste anunț după cinci secunde. Anunțul video de bază poate fi în continuare mai lung, oferindu-i posibilitatea de a stabili tonul, vocea și povestea, dar agentul de publicitate nu plătește decât dacă utilizatorul dă clic după 30 de secunde sau la sfârșitul videoclipului, oricare dintre acestea este mai scurtă.

Pe scurt, anunțurile TrueView in-stream sunt mai bine echipate pentru a spori gradul de cunoaștere și disponibilitatea mărcii prin valorificarea trăsăturilor unice oferite de streaming video. Acest lucru este adevărat, după cum demonstrează implicarea publicului și randamentele de impact de 2,8 ori mai mari decât anunțurile YouTube pre-roll. În cazul anunțurilor grafice TrueView, capacitatea acestora de a potrivi conținutul și tonul rezultatelor căutării organice de pe platforma YouTube creează o familiaritate similară care se pretează în mod natural la valori CTR mai mari.

Indiferent dacă un agent de publicitate alege formatul in-stream TrueView – încorporarea unui anunț video în fața sau în interiorul unui videoclip YouTube – sau un anunț grafic care ar apărea alături de rezultatele căutării, TrueView oferă agentului de publicitate un context personalizat. Acest context îmbunătățește experiența clienților și oferă o cunoaștere mai aprofundată a mărcii, care se pretează atât la impact imediat cât și viitor.

Paginile de destinație post-clic sunt vitale pentru a maximiza rezultatele TrueView

Acest context unic care permite anunțurilor TrueView să atragă mai bine un public este la fel de eficient ca și celelalte componente ale mesajului. Dacă nu există continuitate între anunțul inițial și conținutul de pe pagină care a fost special conceput pentru a se converti în vânzări, atunci beneficiile suplimentare ale platformei TrueView au dispărut.

Paginile de destinație eficiente post-clic sunt esențiale pentru proces, deoarece fac legătura între interacțiunea inițială a publicului cu alte componente ale unei strategii de inbound marketing, inclusiv îndemnul la acțiune, care ghidează colectiv publicul prin canalul de vânzări.

Sublinierea coerenței între anunț și pagina de destinație post-clic este esențială pentru a oferi impact asupra clicurilor. De exemplu, potrivirea tonului și designului anunțului și al paginii de destinație post-clic oferă spectatorului acel sentiment de consecvență. Designul nepotrivit dintre cele două este deseori supărător pentru public, ceva mai indicativ de momeală fără sens decât un mesaj coerent.

Încorporarea anunțului video original, a capturilor de ecran sau chiar a fragmentelor de dialog este o altă modalitate de a crea continuitate cu succes. Trebuie remarcat, totuși, că o pagină de destinație post-clic ar trebui să fie proiectată pentru a fi la fel de eficientă atunci când este difuzată ca o pagină autonomă, separată de sursa publicitară TrueView.

Detaliile granulare ale unei pagini de destinație post-clic sunt, de asemenea, importante pentru a maximiza implicarea clienților. Îndemnuri atractive și distincte, o copie concisă și familiară, un aspect ușor de citit și accent pe identitatea mărcii și a produsului sunt toate componentele integrante ale designului paginii de destinație post-clic. Prin încorporarea acestor trăsături, o pagină de destinație post-clic oferă, de asemenea, un canal eficient și eficient către conținutul de pe site-ul unei companii și activele orientate spre vânzări pentru a maximiza rentabilitatea investiției și conversiile.

Exemple de pagini de destinație post-clic din anunțuri video TrueView

1. Gramatical

Următorul este un anunț video TrueView in-stream și o pagină de destinație post-clic de la Grammarly, o platformă de îmbunătățire a scrisului pentru scriitori și studenți:

Ce face bine pagina:

• Copie minimă nu distrag atenția și nu diluează atenția cititorului.
• Designul paginii de destinație după clic se potrivește cu aspectul anunțului TrueView in-stream, creând familiaritate și coerență.
• Logo-ul mic și subtil al companiei nu oferă un link activ către alte pagini din site, minimizând impactul asupra ratelor de conversie.
• Multe spații albe atrag atenția asupra centrului paginii și a butonului verde CTA.
• Iconografia le permite vizitatorilor să știe că Grammarly funcționează cu mai multe aplicații, inclusiv e-mail, Twitter și Facebook.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Butonul CTA nu contrastează atât de bine pe cât ar putea cu designul general. Designul său nu îl distinge suficient de celelalte elemente de pe pagină, ceea ce înseamnă că poate scăpa cu ușurință de atenția cititorului.
• Textul care se derulează în mijlocul ecranului, deși oarecum nou, are un ritm lent și nu transmite rapid beneficiile serviciului.
• Niciun semnal de încredere nu ar putea face utilizatorii să ezite să descarce aplicația în browser.

2. RSA Archer

RSA Archer, un furnizor de soluții pentru companii și firme de contabilitate, folosește un anunț grafic TrueView pentru a oferi o carte electronică gratuită bazei de clienți B2B:

Ce face bine pagina:

• Titlul din anunț și din mesajul paginii de destinație post-clic se potrivesc unul cu celălalt, deoarece ambele menționează o carte electronică în programul RSA Archer de management al riscului.
• Copie minimă împiedică cititorul să nu fie distras de alte elemente de design.
• Forma este încapsulată cu un chenar alb, astfel încât iese în evidență ca un element important.
• Designul paginii de destinație post-clic încorporează același aspect general al anunțului însoțitor, făcând logo-ul un punct de familiaritate între cei doi.
• Nu sunt furnizate link-uri concurente , subliniind necesitatea de a face clic pe butonul CTA.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Butonul gri CTA este prea subtil și nu „iese” de pe pagină, așa că poate fi ușor ratat de cititor.
• Formularul cu 7 câmpuri poate părea intruziv pentru spectator și necesită prea mult efort, precum și divulgarea de informații excesive.
• „Solicitați conținut” nu este o copie CTA specifică sau personalizată. „Trimite-mi cartea electronică” sau „Vreau cartea electronică” ar produce probabil mai multe conversii.

3. Wix

Într-un alt exemplu TrueView in-stream, Wix își folosește pagina de destinație post-clic pentru a convinge spectatorii să-și folosească serviciile:

Ce face bine pagina:

• Copie minimă păstrează aspectul paginii liber de distragerile concurente pentru a sublinia mesajul central.
• Titlul încapsulează în mod corespunzător sensul dorit al paginii și transmite clar ce ar câștiga un cititor făcând clic pe butonul CTA.
• Copia folosită atât în ​​anunțul in-stream, cât și în pagina de destinație post-clic este formulată în mod similar, stabilind o familiaritate între cele două.

Ce ar putea fi testat A/B:

• Butonul alb CTA se amestecă prea mult cu restul paginii. Schimbarea butonului în portocaliu, de exemplu, ar atrage mai multă atenție.
• Sigla Wix , deși subtilă și discretă, trimite către pagina de pornire a companiei, oferind vizitatorului o altă opțiune de a face clic.
• Designul nu include informații justificative, mărturie utilizator sau alte puncte care ar stabili o încredere suplimentară pentru spectator.

Profitați la maximum de anunțurile YouTube TrueView

Platforma publicitară TrueView YouTube poate fi un instrument puternic pentru agenții de publicitate care doresc să maximizeze impactul pe care îl are un anunț asupra unei baze de clienți vizate. Cu toate acestea, este puțin probabil ca platforma singură să genereze un ROI și vânzări mai mari, cu excepția cazului în care face parte dintr-o strategie coerentă care include o pagină de destinație post-clic, adaptată mărcii și mesajului dvs.

Cu personalizare 1:1, AdMap™, Global Blocks și multe altele, Instapage vă poate ajuta să creați cea mai bună experiență publicitară personalizată, reducând în același timp costul de achiziție de clienți.

Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.