Direcționare către destinații de plasare YouTube: anunțuri YouTube cu risc scăzut, cu recompensă ridicată

Doriți să prezentați clientului dvs. anunțurile YouTube, dar credeți că este un risc prea mare?

V-ați gândit să vă diversificați canalele de marketing și doriți să știți cum să vă lansați pe YouTube cu riscuri minime?

Nu esti singur. Din ce în ce mai mulți agenți de publicitate fie au observat potențialul YouTube, fie doresc să adauge la canalele lor profitabile existente. Din păcate, un număr semnificativ s-au retras ulterior după ce au văzut rezultate inițiale slabe.

Modalitatea cu cel mai mic risc de a obține rezultate cu anunțurile YouTube (și posibil cea mai mare rentabilitate) este direcționarea către destinații de plasare YouTube.

Prin difuzarea anunțurilor pe anumite videoclipuri sau canale YouTube care se potrivesc perfect cu produsul sau serviciul dvs., minimizați afișările irosite pentru un public irelevant. La rândul său, maximizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Tehnica de direcționare piramidală: un cadru strategic

Ca parte a modelului meu „Pyramid Targeting Technique” pentru campaniile publicitare profitabile YouTube, direcționarea către destinații de plasare se află în top.

Această metodă focalizată pe laser vă permite să alegeți de mână exact unde vor fi afișate anunțurile dvs., oferindu-vă un control de neegalat.

Iată de ce doriți să începeți cu direcționarea către destinații de plasare YouTube:

1. Potențial de rentabilitate a investiției generatoare de profit

Cu direcționarea strictă către public, vă plasați anunțurile direct în fața unei mulțimi foarte relevante și interesate. Această capacitate de lovire cu precizie vă maximizează șansele de a genera conversii prin îndeplinirea intenției acestora cu mesajul dvs.

2. Buget mic, rezultate mari

Deoarece puteți începe cu un număr mic de destinații de plasare, direcționarea către destinații de plasare este ideală pentru a testa diferite anunțuri și mesaje fără a vă exploda bugetul. Găsiți-vă câștigătorii mai întâi, apoi creșteți (lucându-vă drumul în jos în piramidă).

3. Ești stăpânul audienței tale

Alegeți videoclipurile și canalele pe care să vă difuzați anunțurile, în loc să vă bazați pe algoritmii Google pentru a afla relevanța și pentru a vă difuza anunțurile. Acest control granular vă ajută să vă asigurați că anunțurile dvs. rămân foarte concentrate pe potențialele dvs.

Cu o metodă de direcționare atât de restrânsă, dimensiunile publicului vor fi în mod natural mai mici decât metodele mai ample, cum ar fi cuvintele cheie, subiectele, segmentele personalizate și interesele. Dar acesta este avantajul – vă puteți pune marca în mod constant în fața unui public despre care știți că are intenție și interes în momentul în care îi ajungeți.

Capcanele de plasare de evitat și Sfaturi de aprindere rapidă

Direcționarea către destinații de plasare nu este întotdeauna o soluție magică. Agenții de publicitate se luptă adesea cu câteva capcane comune care le sabotează rezultatele. Acestea vă vor ajuta să evitați să fiți unul dintre cei care spun „Am încercat, nu funcționează” sau „Nu va obține conversii”.

1. Licitare prea mică

Având în vedere că direcționarea către destinații de plasare este cea mai precisă formă de direcționare pe YouTube, adesea necesită sume licitate mai mari pentru a concura eficient în licitație. În practică, mulți agenți de publicitate plătesc mai puțin decât oferta maximă din cauza dinamicii licitațiilor. Amintiți-vă, vă vizați un public ultra-concentrat – merită să plătiți pentru acel privilegiu.

2. Direcționare stratificată excesiv de restrictivă

Combinarea direcționării către destinații de plasare cu prea multe restricții suplimentare de direcționare, cum ar fi limite de vârstă sau geografice restrânse, poate restrânge excesiv dimensiunea publicului și poate împiedica performanța. O atingere ușoară este adesea cea mai bună.

3. Neglijarea optimizării manuale

Unii agenți de publicitate se confruntă cu un cost-pe-achiziție (CPA) ridicat în campaniile de plasare. Adesea, ei nu s-au angajat în optimizări manuale regulate. Deoarece este o campanie manuală, trebuie să o revizuiți și să o optimizați în mod regulat.

4. Utilizarea greșită ca instrument de scară

Deși extrem de puternică, direcționarea către destinații de plasare pur și simplu nu va atinge aceleași niveluri stratosferice de audiență disponibile pe YouTube ca metode mai largi. Folosiți-l ca un pat de testare inteligent și construiți scala cu alte metode de direcționare (mai jos în piramidă).

5. Păstrați destinațiile de plasare ale videoclipurilor și ale canalului în diferite campanii pentru o gestionare și o optimizare mai ușoară.

Păstrați destinațiile de plasare ale videoclipurilor și ale canalului în diferite campanii pentru o gestionare și o optimizare mai ușoare.

6. Mixarea videoclipurilor și canalelor

Păstrați destinațiile de plasare ale videoclipurilor și ale canalului în diferite campanii pentru o gestionare și o optimizare mai ușoare.

7. Calea celei mai mici rezistențe

Când începeți, este adesea mai ușor să găsiți destinații de plasare individuale cu performanțe bune la nivel de videoclip, decât destinații de plasare pentru canal. Construiește din acea bază.

Configurarea destinațiilor de plasare YouTube

Pentru a configura destinațiile de plasare pentru direcționarea campaniei dvs. publicitare YouTube, veți începe prin a selecta „creați o campanie fără îndrumarea unui obiectiv”, apoi alegeți campania video.

Puteți utiliza direcționarea către destinații de plasare (și celelalte opțiuni de direcționare către conținut) în patru subtipuri de campanii video:

• Vizualizări video – folosind CPV maxim, CPV țintă (cu anunțuri în format multiplu activate)
• Acoperire eficientă – folosind CPM țintă
• Nu se poate închide – folosind CPM vizat
• Audio – folosind CPM țintă

Vă sugerez să începeți cu subtipul Campanie de vizionări video (VVC) dacă difuzați un anunț în stil de răspuns direct, deoarece puteți utiliza licitarea CPV maximă (cost pe vizionare).

Pentru anunțurile in-stream care se pot închide, veți plăti numai atunci când cineva vizionează anunțul dvs. timp de 30 de secunde sau mai mult (sau vizionează videoclipul complet dacă durează mai puțin de 30 de secunde). Acest lucru vă economisește bani atunci când lansați un nou client sau începeți să faceți publicitate pe YouTube, deoarece vă reduce riscul. Ați ales anumite videoclipuri sau canale relevante pentru a vă afișa anunțul și plătiți numai atunci când cineva alege să nu omite în primele 30 de secunde.

Prin urmare, selectați Vizualizări video ca subtip de campanie:

În timpul configurării, este esențial să accesați Setările rețelei și să debifați „Parteneri video din Rețeaua de display Google”. Este ușor să uiți, dar te va costa dacă o faci. Dacă ați bifat acest lucru, Google poate (și va afișa adesea) anunțul dvs. video în Rețeaua de display, chiar dacă adăugați numai destinații de plasare la direcționarea dvs.

Derulați în jos și veți vedea opțiunile de direcționare către conținut – cuvinte cheie, subiecte și destinații de plasare. Selectați Destinații de plasare și navigați la „Enter” pentru a vă putea adăuga destinațiile de plasare.

Nu treceți mai departe până când nu faceți clic pe „Adăugați X destinații de plasare”, altfel destinațiile dvs. de plasare nu vor fi adăugate. Știu că sună evident, dar am văzut cazuri în care s-a întâmplat asta. Este îngrozitor să spui cuiva că de fapt nu a adăugat destinațiile de plasare, iar campania a cheltuit așa de ceva vreme!

Puteți folosi instrumente de cercetare, cum ar fi al meu, Adzoola, pentru a găsi, filtra și adăuga destinații de plasare video sau canale pentru a difuza campanii concentrate către un public relevant.

Testați câteva destinații de plasare promițătoare, analizați rezultatele, apoi maximizați câștigătorii sau reporniți procesul de aprovizionare.

Nu dormi pe locuri de plasare: patul de testare cu risc scăzut

Pentru agenții de publicitate care doresc să maximizeze rentabilitatea investiției din cheltuielile publicitare YouTube – în special cei care operează cu bugete mai mici – direcționarea către destinații de plasare trebuie să fie o parte esențială a strategiei dvs. Capacitatea de a vă pune marca și mesajele în fața unui public ultra-relevant într-o manieră rentabilă este un avantaj care schimbă jocul.

Deși direcționarea către destinații de plasare poate necesita mai multă gestionare manuală decât campaniile automate, a avea acel nivel de control practic ar putea fi cheia pentru a sparge publicitatea profitabilă YouTube pentru marca și oferta dvs.

Următorul nivel: Creșterea cu piramida

Deși direcționarea către destinații de plasare reprezintă punctul culminant al direcționării precise către publicul YouTube, este doar primul pas al unei strategii de ansamblu.

Tehnica de direcționare piramidală este unul dintre cadrele pe care le predau în cursul meu de formare pentru reclamele YouTube pentru a planifica, gestiona și scala în mod strategic campaniile publicitare YouTube. Este conceput pentru a vă ghida pe calea către anunțuri YouTube profitabile, cu mai puține riscuri.

Urmând Tehnica de direcționare piramidală și lansând cu destinații de plasare concentrate, minimizați riscul inițial cu bugete mai mici și control maxim. Odată ce ați stabilit formula câștigătoare prin acest banc de testare, vă puteți mări bugetul și puteți extinde direcționarea treptat în josul piramidei.

Și, îl puteți folosi la aproape orice nivel de buget.

Dacă sunteți o marcă mai mare, cu un buget mai mare și o toleranță mai mare la risc, puteți sări peste niveluri ale piramidei. În funcție de capacitatea și disponibilitatea dvs. de a pierde profitul pentru o perioadă, jucătorii mai mari pot adopta imediat o abordare mai agresivă.

Dar pentru agenții, consultanți și întreprinderi mici și mijlocii, stăpânirea direcționării către destinații de plasare YouTube ar putea fi cel mai sigur și mai inteligent prim pas pentru tine.

Fiecare nivel succesiv în josul piramidei reprezintă o scară potențială crescută, dar devine și mai mult hands-off și se bazează pe algoritmii Google pentru a optimiza direcționarea. De aceea, este atât de esențial pentru dvs. ca oferta și mesajele dvs. să fie reglate fin și validate la niveluri mai controlabile, cum ar fi mai întâi destinațiile de plasare.

Piramida vă oferă un cadru strategic pentru a decide punctul de plecare adecvat și nivelul de risc în funcție de circumstanțele dvs. specifice, toleranța la risc și obiectivele finale. Alegerea vă aparține, dar această cale profitabilă și dovedită este în mod clar cartografiată pe care să o urmați.

Alex King este fondatorul Adzoola și un specialist în reclame YouTube cu peste 14 ani de experiență în cumpărarea de media.