Mesajul tău merită mai mult decât un blog

Să recunoaștem: scriem bloguri, pentru că trebuie.

Știi exercițiul. Stai la birou, visând noi moduri de a-ți comercializa produsul sau serviciul. Ai dat peste o idee bună. Deschideți un document nou, scoateți câteva sute de cuvinte, îl lipiți în CMS și ați terminat. Ideea ta este acolo.

Dar chiar este? Ar putea ideea ta grozavă să fi ajuns mai departe în lume? Un blog de 500 de cuvinte a fost tot ce merita?

Bloguri din perspectiva unui cumpărător B2B

Încorporare?

https://www.linkedin.com/posts/richardtempestwood_marketing-activity-6623849567395815424-x-yx

Blogul ca mediu de marketing și comunicare nu este mort, nici pe departe. Dar sunt un cumpărător B2B și citesc rar bloguri. Nu le folosesc aproape niciodată ca parte a procesului meu de cumpărare. Și la o presupunere, nu sunt singurul.

Dacă încerci să mă contactezi și folosești bloguri, chiar dacă ai ceva care îmi va rezolva provocările, este puțin probabil ca mesajul tău să ajungă în fața mea.

Gândiți-vă la caracteristicile unui cumpărător B2B. Sunt mai ocupați decât media, au multe informații de revizuit, în mod normal sunt mulți oameni care concurează pentru atenția lor; au nevoie de modalități de a lua decizii informate cu privire la ceea ce este important și ce se potrivește, cu acuratețe și rapiditate. Blogurile nu oferă niciunul dintre aceste lucruri. Sunt adesea scrise prost (mulțumesc SEO...) sau reciclate și necesită timp pentru a le citi, a digera și a evalua acuratețea.

Încorporare?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C626238342623

Dacă ești specialist în marketing și vrei să ajungi la mine, este timpul să te gândești puțin mai profund decât să scrii blogul respectiv.

Cea mai influentă cale este prin intermediul colegilor mei. Ascult oamenii pe care îi cunosc și îi respect. Dacă poți ajunge la ei, poți ajunge la mine.

Ar putea suna greu, dar înseamnă doar extinderea domeniului de aplicare de la blogging la medii și tactici care ajung la mine sau la cei pe care îi ascult.

Fac naveta aproximativ o oră pe zi și îmi plac podcasturile. Asta înseamnă că pot trece prin 1-2 podcasturi pe zi, uneori mai multe dacă traficul din Manchester este deosebit de rahat sau mă îndrept spre Londra. Dacă cineva în care am încredere sau în care respect vorbește despre ceva care sună bine pe un podcast care îmi place, atunci am să mă uit la asta. Așa am găsit inițial 15Five, una dintre cele mai vechi piese ale stivei de tehnologie Six & Flow.

Mesajul aici nu este: „începeți imediat să faceți podcasting!”, ci că a ajunge la publicul dvs. acum înseamnă să faceți lucruri diferite. Videoclipurile și evenimentele - din nou, cu oameni pe care îi respect - tind să-mi atragă și ele atenția. De asemenea, are avantajul de a vă permite să profitați de sentimentele de conexiune pe care vi le oferă faptul că sunteți în apropiere.

Asta mă folosește doar ca exemplu. Eu doar pictez o poză. Publicul tău va avea propria abordare a consumului de conținut.

Bloguri din perspectiva unui marketer

Și totuși... aici sunt... scriind un blog. Oh... ironia.

Și, bănuiesc, probabil că vei scrie și un blog, când va apărea următoarea idee de marketing. De ce?

Este parțial pentru că blogurile sunt relativ ușoare. Scrierea este implicită. Este rapid, știm cum să măsurăm rezultatele și am văzut cu toții blogging-ul funcționând de destule ori acum pentru a ști că acele rezultate pot oferi ceea ce avem nevoie.

Blogging-ul este patura noastră de confort ca marketeri, mijlocul nostru fericit. Ne agățăm de el și, sincer, nu punem suficiente întrebări despre adecvarea lui sau nu ne străduim pentru ceea ce percepem a fi îmbunătățirile minore ale unui alt mediu. Este foarte ușor să creezi un argument că blogging-ul este de fapt calea de urmat în orice scenariu dat.

Blogul a murit atunci? Ar trebui să mergem cu toții mai departe?

Absolut nu. Chiar nu trebuie să mergi departe pentru a găsi o mulțime de oameni care citesc bloguri. Am pus întrebarea pe LinkedIn și iată o notă de dovadă socială pentru tine...

Încorporare?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C60263182604624

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C62692995815424%2C626929

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C8062083406203840624

Ideea nu este absolut: „opriți blogul”. Ideea este: încetează să mai faci bloguri. Nu mai scrieți blog ca implicit și sperați că veți obține rezultate mai bune decât ultima dată când ați „blogizat”.

Problema este că, în timp ce suntem în această pătură de confort, citind comentarii ca cele de mai sus de la oameni care citesc bloguri și blogging away ca un automat nebun de tastatură, ne convingem că am făcut tot ce trebuie. Presupunem că marele procent din audiența noastră a citit cele 500 de cuvinte perfect scrise, în ciuda tuturor dovezilor care arată contrariul. Ne mulțumim cu un rezultat OK de la „doar blogging”, când ar trebui să urmărim rezultate uimitoare. Ar trebui să ne gândim la modul în care clienții noștri VOR să ne consume mesajul.

Ce ar trebui să faci în loc să scrii doar pe blog?

Dacă ai de gând să blog, blog bine

Aruncă o privire la acest comentariu pe postarea mea pe LinkedIn despre citirea blogurilor.

Încorporare?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6294695815424%2C62986

Nu mai citesc bloguri și nici mulți dintre colegii mei. Modul de a ne conecta din nou este să producem ceva pe care să nu-l putem ignora.

• Conținutul trebuie să fie consumabil vizual. Fă-l să arate grozav și fă-l ușor de digerat. Rupeți-l, repoziționați-l. Fă-l atrăgător
• În același sens, conținutul ar trebui să conducă întotdeauna la design - gândiți-vă la mesaje înainte de a vă gândi la design
• Conținutul trebuie să excite și să implice cititorul atât prin conținut, cât și prin structură
• Trebuie să aibă un unghi nou sau unic; a rescrie ceva ce ai citit nu este suficient decât dacă aduci ceva nou petrecerii - adaugă ceva valoare cu tot ceea ce faci
• Trebuie să arate o înțelegere profundă; timpul meu este prețios pentru mine. Nu-l pierde arătându-mi că știi doar atât de multe despre un subiect cât știu eu deja.

Un mesaj nu este egal cu un mediu

Tot acest proces a început cu mine gândindu-mă cu voce tare pe LinkedIn . M-a făcut să mă așez și să scriu această postare pe blog. Acum este, de asemenea, un clip audio și un scurt videoclip. Dacă ești unul dintre cei foarte, foarte puțini super fani Six & Flow, sau mama mea, atunci s-ar putea să citești, să urmărești și să asculți toate astea. Cu toate acestea, cel mai probabil, veți fi văzut o parte din materialul pe care l-am produs pe acest subiect și veți fi ignorat alte părți. Suntem cu toții ocupați. Nu putem citi sau privi totul. Și asta e perfect.

Blog, în orice caz, dar nu trece mai departe, mai ales dacă ești convins că mesajul tău și subiectul ales este unul care merită ceva pentru publicul tău. Sunt convins că acest subiect este important pentru succesul marketingului tău în 2020, așa că l-am abordat aici în moduri diferite, prin diferite canale, medii și structuri. Lărgiți-vă domeniul de aplicare. Asigurați-vă că mesajul dvs. apare în fața mai multor persoane.

Utilizați abordarea de mai sus pentru a ieși din rutina dvs. „în primul rând pe blog”.

Blogul nu a fost primul; mesajul a făcut-o. Veți acoperi ceea ce aveți de spus în moduri diferite, așa că de ce să nu transmiteți mai întâi mesajul într-unul dintre acele „moduri diferite”, în loc să vă îndreptați direct către tastatură?

Înregistrați un scurt videoclip în care discutați ideea cu un coleg. Mergeți la un podcast și discutați ideea ca invitat. Postează-ți ideea pe jumătate pregătită pe rețelele de socializare și obține feedback. Acest lucru nu numai că va forța procesul de-a lungul, făcându-vă să renunțați la blogging, ci vă va ajuta și să vă rafinați ideea și să o testați în mai multe medii. Ajungeți la un punct în care sunteți fericit și dedicați timp pentru a scrie un blog excelent.

Treceți peste blocurile voastre

A nu avea un buget pentru tehnologie nu este un motiv pentru a nu face podcasturi sau videoclipuri. Pur și simplu nu este, și de câte ori am auzit că tehnologia este folosită ca motiv pentru a nu face ceva înseamnă un singur lucru: este o închidere personală. Cu toții avem smartphone-uri care sunt capabile să înregistreze audio și video. Într-adevăr, nu trebuie să fie mai complicat decât atât pentru început. Este inevitabil ca cineva, undeva, să fie oprit de videoclipul tău, indiferent de valorile producției.

Încorporare?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C629637862963

Cu toții avem micile noastre „căpușe” când vine vorba de vizionarea videoclipurilor cu oameni, dar apoi toți avem lucruri care ne vor face să oprim și cel mai recent blockbuster de la Hollywood de mai multe milioane de dolari. Nu vei fi niciodată pe placul tuturor, indiferent cât de mult ai cheltui pe valorile producției. Ceea ce vei face, ca să treci peste obstacole, este să oferi celor care preferă mediile audio și vizuale șansa de a interacționa cu mesajul tău. Doar scriind un blog și ascunzându-te în spatele că nu ai tehnologie de nivel profesional, garantezi că acești indivizi nu vor vedea ce ai de spus.

Modificați-vă mediul pentru a se potrivi scopului dvs

Acesta este un mod foarte ușor de a vă asigura că vă transmiteți mesajul prin mai multe canale.

Cu ceva timp în urmă, oamenii de vânzări și-au dat seama că pot ajuta procesul de vânzări folosind blogurile pe care departamentul de marketing le-a produs. Fiecare argument de vânzare avea o scurtă explicație a ceea ce se propune și apoi o linie care scria ceva de genul:

„Puteți citi despre cercetarea din spatele produsului în această postare pe blog a CEO-ului nostru.”

Sincer, pot spune că nu am citit niciodată niciuna dintre postările de blog care mi-au fost sugerate astfel, din nou, pentru că nu citesc bloguri.

Acum, dacă agentul de vânzări ar fi petrecut timp pentru a produce un scurt videoclip în procesul de vânzare, ar fi putut spune ceva de genul:

„Puteți citi despre cercetarea completă din spatele produsului în această postare de blog a CEO-ului nostru sau, dacă aveți puțin timp, am selectat trei părți importante ale cercetării în acest videoclip.”

S-ar putea foarte bine să fi fost mai logodit. Și probabil că aș fi dat clic pe videoclip. Și compania în cauză tocmai ar fi extins numărul de canale pe care le foloseau pentru a-și transmite mesajul publicului. Dublarea șanselor lor de succes.

Am început să adoptăm această abordare exactă în secvențele noastre de vânzări. Numărul de întâlniri pe care le-am rezervat a crescut cu 400%. Imaginați-vă dacă ne-am rămâne doar să distribuim bloguri.

Vorbește cu publicul tău

Uneori chiar este atât de simplu. Nu poți face niciodată suficiente cercetări sau teste. Întrebați publicul despre un subiect despre care vă gândiți să scrieți pe blog. Întreabă-i cum preferă să consume media, cum vor să primească lucrurile de la tine. Sunt cititori sau privitori video? Ce folosesc ei în procesul de cumpărare? Sunt mai probabil ca aceștia să apeleze la o analiză aprofundată sau să își facă o idee în ce se bagă vizionand un videoclip? Veți fi surprins de cât de dispuși sunt oamenii să se despartă de câteva momente din timpul lor, deoarece cineva se deranjează să întrebe.. Folosiți feedback-ul pentru a extinde conținutul pe care îl produceți în medii și canale relevante.

Aruncă o privire nouă asupra rezultatelor tale și adaptează-te în consecință

Poate că blogurile dvs. sunt citite de, în medie, 1.000 de persoane în prima lor săptămână de publicare. Aceasta poate părea o cifră bună de care toată lumea este mulțumită. Problema este că atunci toată lumea începe să intre în zona de confort și „îmbrățișarea caldă” a blogging-ului se instalează. Începeți să vă puneți câteva întrebări mai investigative.

• Sunt blogurile citite de aceleași 1.000 de oameni? Dacă crezi că sunt, atunci este un lucru bun? Sau sunteți de fapt în căutarea unei acoperiri mai mari?
• Se întâmplă ceva după ce blogurile dvs. sunt citite? Care este scopul final aici?
• Dacă sunteți în căutarea unei influențe directe, atunci gândiți-vă dacă alte medii vă pot oferi acest lucru.

Nu te opri din blogging. Tot nu este ceea ce spun. Mai ales dacă decideți că cei 1.000 de oameni sunt un schimb util pentru eforturile dvs. Dar gândește-te cum ai putea face 2.000 de oameni să fie expuși aceluiași mesaj.

Uite, blogurile sunt grozave...

Doar pentru că nu mai citesc bloguri, nu înseamnă că publicul tău nu o face. Dacă mesajul ar fi la fel de simplu ca: „încetează blogging-ul, începe să faci asta”. Dar asta nu este. Publicul tău este peste tot.

Poate că au renunțat la podcasturi sau au fost condiționați să nu mai descarce niciodată o altă lucrare. Poate că au fost dezactivate de un blog pe care l-ai produs cândva, dar ți-ar citi cu bucurie scrisul dacă ai fi publicat în altă parte. Sunt un exemplu: nu citesc bloguri și sunt sigur că sunt mulți ca mine. Dar poate cumpărătorul B2B de pe stradă este un cititor pasionat de bloguri.

Deci uite, blogurile sunt grozave. Trebuie doar să nu mai fie canalul de livrare și mediu de marketing. Trebuie să înceteze să mai fie o pătură de confort. Lărgiți-vă domeniul de aplicare și transmiteți mesajul mai departe.