Cum să faceți ca copia anunțului dvs. să plătească: 5 lucruri de luat în considerare cu anunțurile text

Oamenii folosesc adesea motoarele de căutare precum Google pentru a găsi soluții atractive atunci când se confruntă cu probleme specifice. Dacă produsul dvs. oferă o soluție atrăgătoare, atunci acest moment vă oferă o oportunitate excelentă de a implica clienții potențiali. Oamenii vor plăti pentru produsul sau serviciul tău dacă îi convingi că ești răspunsul la problema lor.

Cum să scrieți o copie publicitară care oferă cele mai bune rezultate

1. Ajungeți la oamenii care doresc să vă găsească

Anunțurile text Google vă permit să ajungeți la publicul potrivit, oferind vizibilitate exact în momentul în care clienții potențiali sunt cei mai deschiși să facă o achiziție. Scrierea unei copii captivante, persuasive este deosebit de importantă având în vedere un format atât de mic și limitativ (mai multe despre asta mai târziu).

Sfaturi despre detalii tehnice, cum ar fi majusculele titlului, inserarea dinamică a cuvintelor cheie sau plasarea cuvântului cheie în titlu sunt utile și incluse în acest articol, dar nu fac nimic fără fundamentul unui mesaj de valoare convingător și convingător. Procesul de creare a copiei este pe primul loc. În al doilea rând, tratați-vă cu idiosincraziile unor platforme de anunțuri specifice.

2. Spune-le ce vinzi

Vă puteți descurca surprinzător de bine cu Google Ads, pur și simplu urmând sfaturile Google. De exemplu, Google recomandă să arătați valoare spectatorilor fără a da impresia de agresivitate sau de limbaj de vânzări ori de câte ori creați o copie publicitară. Acest sfat este de acord cu un principiu de bază al copiei publicitare din cartea fundamentală a lui David Ogilvy, Ogilvy on Advertising. Spuneți-le ce vindeți și cum cumpărarea produsului dvs. le va îmbunătăți viața.

Acest anunț CorpWriting este bogat în valoare, fără niciun limbaj „cumpără acum”:

Păstrați-vă concentrarea pe nevoile utilizatorilor și pe beneficiul oferit de oferta dvs. pentru a satisface aceste nevoi. Cercetătorii de la Microsoft au arătat că luarea în considerare a dorințelor utilizatorilor la crearea reclamelor a dus la o creștere semnificativă a CTR, în comparație cu luarea în considerare doar a modelelor de clic istorice și a datelor de relevanță.

3. Identificați motivația utilizatorului

Este posibil să înțelegeți motivația din spatele dezvoltării inițiale a produsului dvs., dar cercetarea utilizatorilor vă poate ajuta să înțelegeți motivația clienților pentru a se implica cu produsul dvs. Dacă nu aveți timp sau resurse pentru a efectua interviuri regulate cu utilizatorii, raportul Termeni de căutare din campaniile dvs. de căutare Google Ads vă oferă informații utile.

Utilizați interogări pentru a identifica întrebările reale pe care potențialii utilizatori le pun despre industria și produsul dvs. Creați o copie publicitară care să indice că produsul dvs. este un răspuns convingător la întrebări. Apoi, apelați la intenția implicită a întrebărilor.

De exemplu, interogările „cum să” pot căuta instrucțiuni, în timp ce interogările „exemple” pot căuta inspirație:

Următorul anunț ar putea fi adecvat pentru o interogare legată de crearea rapidă a unei pagini de comprimare sau de crearea uneia acum, dar grupul de anunțuri ar trebui probabil să excludă interogările orientate spre instrucțiuni precum „cum se creează o pagină de comprimare” sau „ce este o pagină de comprimare”.

Utilizați statisticile asociate cu interogările de căutare pentru a determina unde să îmbunătățiți conținutul publicitar și unde să separați interogările unice în grupuri de anunțuri suplimentare, cu un text publicitar reglat mai precis. Dacă recunoașteți o anumită interogare cu afișări ridicate, dar CTR scăzut, potriviți-o negativ cu grupul de anunțuri actual, creați un nou grup de anunțuri cu acea interogare ca cuvânt cheie și creați un text publicitar care se referă mai direct la valoarea căutată în interogare. Acest lucru îmbunătățește Scorul de calitate atât al cuvântului cheie original, cât și al noului cuvânt cheie.

4. Creați o copie publicitară pentru rezolvarea problemelor

Interogările de căutare care sunt relevante pentru produsul dvs. indică cunoașterea existentă a problemei pe care o rezolvă produsul dvs. Acest lucru face ca persoanele care introduc acele interogări să fie un public auto-selectat pe care să îl vizați.

Pe lângă conștientizare, comportamentul lor de căutare semnalează interes pentru o soluție și dorința de a lua măsuri imediate. Adică aveți un public interesat în momentul deciziei de cumpărare. Utilizați copia publicitară pentru a genera dorința de a rezolva probleme folosind produsul dvs. Încurajează spectatorul să acționeze conform dorinței cu un îndemn puternic. Solicitați sau solicitați ca spectatorul să ia măsuri chiar acum, așa cum face acest anunț:

Exemplul de mai sus le permite agenților de publicitate să știe că paginile de destinație post-clic sunt o parte esențială a unei promoții. Dacă nu folosesc pagini de destinație post-clic, atunci nu fac tot ce ar putea fi pentru a maximiza rentabilitatea investiției și ar putea începe să simtă dorința de a le folosi. Câmpul de descriere conține un apel pentru ca aceștia să acționeze conform acestei dorințe. „Aflați cum” poate să nu fie cel mai original CTA, dar subiectul vorbește despre o dorință comună pentru agenții de publicitate.

5. Luați în considerare momentul și relevanța

Raportul privind termenii de căutare poate oferi informații despre stadiul unui utilizator în ciclul de cumpărare. Separați interogările care seamănă cu cercetarea pe termen lung de întrebările care indică o nevoie imediată. Interogările care includ expresii precum „cum fac” sau care caută comparații pot dura mai mult pentru a converti decât interogările care includ o expresie precum „lângă mine”. Creați conținut diferit al paginii de destinație post-clic pentru a satisface aceste dorințe.

De asemenea, ar trebui să separați copia publicitară mobilă de cea desktop, deoarece utilizatorii de diferite dispozitive caută în general cu intenții diferite. Anunțurile pentru dispozitive mobile și desktop au pur și simplu spații între rânduri diferite, astfel încât același anunț poate arăta diferit pe anumite dispozitive:

Dacă produsul dvs. implică un ciclu lung de cumpărare, încercați să implicați clienții potențiali la fiecare pas al călătoriei lor, cu o copie publicitară creată pentru fiecare pas specific. Cercetările de la Cornell Hospitality Quarterly indică faptul că asistența clicurilor din anunțuri care nu reprezintă pasul final al călătoriei către cumpărător este subevaluată în mod constant de modelele de atribuire cu un singur clic. Aceasta înseamnă că primești valoare din fiecare interacțiune a mărcii cu un potențial client, nu doar din prima sau ultimele interacțiuni.

Elemente ale anunțurilor text de înaltă calitate

O înțelegere solidă a considerațiilor conceptuale și tematice oferă o bază solidă pentru crearea anunțurilor text. Cu această bază, puteți dezvolta aspectele specifice și tehnice ale anunțurilor dvs. text. Încercați să includeți următoarele cât mai detaliat posibil.

Componente practice ale anunțurilor text:

• Promisiune – Faceți o promisiune aspirațională despre modul în care produsul dvs. va îmbunătăți spectatorul
• Valoare – Includeți text care să-l facă pe spectator să simtă că produsul dvs. va adăuga valoare
• CTA – Spune-i direct spectatorului să facă ceva specific
• Cuvânt cheie – Includeți cuvântul cheie cel puțin o dată, de preferință într-unul dintre cele două titluri
• Brand – Includerea numelui dvs. de marcă poate crește CTR

De asemenea, utilizați spațiul pe care vi-l oferă anunțurile text extinse. Cu Google Ads și Bing, obțineți două titluri de 30 de caractere, doi modificatori de cale URL de 15 caractere și un câmp de descriere de 80 de caractere. Puteți spune o poveste destul de convingătoare cu acel spațiu. Aceasta este pânza ta:

Încercați să utilizați primul titlu pentru a vă stabili marca și valoarea pe care o puteți oferi unui utilizator. Google vă recomandă să includeți numele mărcii dvs. în titlu pentru a crește valoarea CTR și amintirea mărcii. Ei susțin, de asemenea, că utilizarea majusculei pentru titlu în titlu crește CTR. În al doilea titlu, puteți utiliza un îndemn care încorporează valoarea pe care ați stabilit-o în primul titlu.

Anunțul Autopilot de mai sus anticipează dorința fiecărui agent de marketing: creștere mai mare la o cheltuială mai mică. Urmează această dorință cu un CTA care le cere „să transforme clienții potențiali”, ceea ce se traduce prin creștere. Ele folosesc majuscule și includ și numele mărcii. Extensiile la anunțuri adaugă informații unice și mai mult context anunțului.

Încercați să oferiți o gândire completă și coerentă în câmpul de descriere. Aveți la dispoziție o mulțime de extensii de anunțuri pentru a enumera caracteristici și atribute individuale, așa că utilizați câmpul de descriere pentru comunicare și convingere, mai degrabă decât pentru a apela articole.

Cercetătorii de la Universitatea din Australia de Sud au descoperit că elementele cu un efect pozitiv asupra CTR au fost „marca, umflarea valorii și prețul”. Elementele care au scăzut CTR au inclus promoții și întrebări în anunț.

Optimizați și îmbunătățiți textul publicitar

Testați mai multe versiuni ale anunțurilor dvs. text Google. Conversațiile personale cu reprezentanții Google indică faptul că Instrumentul de optimizare a conversiilor funcționează cel mai bine atunci când un grup de anunțuri include trei sau mai multe anunțuri text.

Puteți folosi etichete cu testele de anunțuri text pentru a agrega rezultatele elementelor publicitare din diferite grupuri de anunțuri. De exemplu, puteți testa același titlu în mai multe grupuri de anunțuri diferite pentru a vedea dacă depășește nivelul de referință existent în fiecare grup de anunțuri.

De asemenea, este recomandat să limitați testele la elemente individuale, specifice. Concentrați testele pe titluri înainte de textul descrierii, deoarece titlurile sunt mai proeminente. În cele din urmă, nu duplicați textul publicitar în extensiile dvs. publicitare sau este posibil ca aceste extensii publicitare să nu fie difuzate alături de textul publicitar duplicat.

Asigurați-vă că copia publicitară a plătit

După ce ați scris o copie publicitară persuasivă care demonstrează în mod clar valoarea și îi determină pe utilizatorii de căutare să dorească să interacționeze cu produsul dvs., asigurați-vă că oferiți un stimulent pentru a converti post-clic cu o pagină de destinație relevantă și optimizată după clic.

Proiectați următoarea pagină de destinație post-clic cu Instapage, singura soluție care oferă personalizare 100% și o soluție de colaborare încorporată care accelerează eficient procesul de revizuire a designului. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.