7 sfaturi pentru a scrie e-mailuri care se vând mai mult

Să știicum să scrii e-mailuri care să le vândă este esențial pentru oricine dorește să aibă o strategie eficientă de email marketing.

Vedeți ce trebuie să știți pentru a crea mesaje cu potențial ridicat de conversie și pentru a menține clientul fidel al mărcii dvs.

Principii de marketing prin e-mail

În ciuda a ceea ce cred mulți, e-mailul rămâne un instrument puternic pentru companii și profesioniști pentru a comunica cu publicul lor.

Cercetările arată că 4,03 miliarde de oameni din întreaga lume folosesc e-mailul. Experții se așteaptă ca acest număr să crească la 4,48 miliarde în 2024.

Unul dintre cele mai importante obiective ale campaniilor de marketing prin e-mail este de a menține relațiile cu clienții , prevenind contactul să se răcească și asigurându-vă că destinatarul rămâne cu brandul dvs. în minte.

Pe de altă parte, completarea căsuței de e-mail a clienților dvs. potențiali poate fi o șansă, așa că comunicarea trebuie planificată pentru a fi asertivă și relevantă pentru destinatar.

Cele mai importante principii în orice campanie de email marketing sunt:

Lista de email

Pentru a pune în practică o strategie de email marketing, mai întâi trebuie să aveți o listă de e-mail.

Există câteva modalități de a realiza acest lucru, cel mai obișnuit fiind de a oferi ceva în schimbul adresei de e-mail a persoanei.

De exemplu, puteți crea o carte electronică, o lecție video, un cupon de reducere, printre alte materiale care sunt de interes pentru publicul dvs., pe care oamenii ar fi dispuși să le furnizeze adresa de e-mail pentru a le accesa.

Așadar, încetul cu încetul, îți construiești o listă de contacte calificată , care au un mare potențial de a deveni clienți.

– Cele mai bune practici pentru construirea unei liste de e-mail

Segmentarea listelor

Următorul pas este împărțirea acestei liste de contacte în grupuri cu caracteristici similare, cum ar fi interesele, comportamentul de cumpărare sau stadiul în pâlnia de vânzări.

Acest lucru vă permite să trimiteți mesaje care au sens pentru fiecare grup, crescând șansele de implicare și vânzări.

De exemplu, nu vei trimite un e-mail care să ofere un nou modul al cursului tău online pentru cei care nu s-au înscris încă la cursul tău, în același mod în care nu vei trimite un cupon de reducere pentru noii abonați celor care sunt deja studentul tău. .

În practică, diferite tipuri de public necesită mesaje și strategii diferite .

– Înțelegeți cum funcționează pâlnia de vânzări

Personalizare

Un alt principiu al marketingului prin e-mail, precum și o metodă eficientă de a ajuta la scrierea e-mailurilor care vând, este utilizarea numelui destinatarului și a altor informații care se aplică acestuia pentru a da impresia că conținutul a fost scris mai ales ținând cont de dorințele acestuia și are nevoie.

Pentru a facilita această misiune, marea majoritate a instrumentelor de automatizare a marketingului prin e-mail au deja câmpuri variabile, în care puteți scrie corpul e-mailului și, atunci când este declanșat, acesta ajunge cu numele destinatarului, fără a fi nevoie să o faceți manual – ceea ce ne conduce la următorul principiu.

Automatizare

Nu este viabil sau durabil să mențineți o campanie de e-mail fără utilizarea unui instrument de automatizare.

Utilizați software precum MailChimp, de exemplu, pentru a crea o secvență automată de e-mail bazată pe declanșatoare specifice, cum ar fi înscrierea la o listă, completarea formularelor, ziua de naștere a clientului, abandonarea coșului de cumpărături și multe altele.

Acest lucru vă permite să trimiteți mesaje la momentul potrivit, cu conținut asertiv și putere mare de conversie.

Planificați o strategie de vânzări pentru fiecare caz, cum ar fi un cupon de reducere pentru zile de naștere, upselling în cazul unui e-mail de confirmare a achiziției, mementouri în cazul abandonării coșului și așa mai departe.

– Cum să creați campanii de e-mail cu MailChimp

Campanii de picurare sau campanii de nutriție

Trimiteți o serie de e-mailuri programate la intervale specifice pentru a alimenta clienții potențiali de-a lungul timpului, educarea acestora cu privire la produsele/serviciile dvs. este un alt principiu important pentru a vă menține publicul la curent cu privire la marca dvs.

Nu uita ca obiectivul principal al email marketingului este acela de a mentine o relatie cu clientul, astfel incat acesta sa isi aduca aminte de tine ori de cate ori cauta produsul sau serviciul pe care il ai de oferit.

Testare A/B

Acest principiu constă în efectuarea de teste A/B cu diferite elemente ale e-mail-urilor , precum liniile de subiect, CTA-uri (call to action), imagini sau machete, pentru a identifica ce versiune obține performanțe mai bune și, astfel, scrie e-mailuri care vând mai mult și îmbunătățesc campaniile viitoare.

Din nou, principalele instrumente de automatizare a marketingului prin e-mail au această funcționalitate și, după închiderea campaniei, pun la dispoziție datele pentru a putea măsura performanța mesajelor trimise.

– Cum să creezi o campanie de marketing prin e-mail de succes

Design receptiv

Cu atât de multe dispozitive diferite în uz (calculatoare, telefoane mobile, tablete și chiar ceasuri inteligente), este important să ne asigurăm că e-mailurile sunt optimizate pentru diferite mașini.

Luați în considerare că mulți oameni citesc e-mailuri pe telefoanele lor mobile în zilele noastre și capacitatea lor de atenție este în scădere.

Dacă persoanele de contact întâmpină cea mai mică dificultate în a-ți citi mesajul, cu siguranță îl vor trimite direct la coșul de gunoi și, dacă o fac de prea multe ori, ajungi în dosarul de spam.

Îndemn la acțiune (CTA) clar și atractiv

Folosiți CTA persuasive pentru a încuraja destinatarii să întreprindă acțiunea dorită , cum ar fi să efectueze o achiziție, să vă înscrieți la un webinar sau să descărcați o carte electronică.

Un punct incontestabil în toate e-mailurile care vând este prezența unei copii bune combinată cu CTA-uri bine poziționate și atrăgătoare.

Monitorizare și analiză

La fel de important ca crearea de strategii de marketing prin e-mail este urmărirea valorilor de performanță, cum ar fi ratele de deschidere, ratele de respingere, CTR, clicurile și conversiile.

De la cel mai simplu e-mail la cea mai sofisticată campanie, doar monitorizarea datelor vă permite să identificați ce funcționează și ce necesită îmbunătățiri, garantând rezultate pentru eforturile dvs.

La urma urmei, cum scrieți e-mailuri care vând?

Acum că cunoașteți elementele de bază ale marketingului prin e-mail, este timpul să cunoașteți cele mai bune practici de copywriting pentru a crea e-mailuri care generează conversii și vânzări.

Merită să ne amintim că, de multe ori, scopul unui email nu este neapărat de a genera o vânzare, ci de a muta clientul prin pâlnia de vânzări.

Tehnicile de copywriting pentru marketing prin e-mail care excelează la îmbunătățirea ratelor de conversie implică capacitatea de a crea mesaje persuasive care încurajează destinatarii să ia măsuri.

– 3 sfaturi de copywriting pentru a vinde mai mult

Iată cum să scrieți e-mailuri care vând:

1. Subiect de impact

Linia de subiect este primul contact pe care îl au destinatarii cu e-mailul. Trebuie să fie scurt, relevant și să stârnească interesul sau curiozitatea pentru a crește șansele de deschidere.

Dacă subiectul nu este interesant, un super mesaj în corpul e-mailului este inutil, deoarece nici măcar nu va fi deschis.

Când e-mailul are o rată de deschidere scăzută, problema este probabil în această secțiune. Asigurați-vă că vă atrageți cititorul să o deschidă, dar fără a tachina și a arde imaginea mărcii dvs.

– 9 sfaturi pentru a crea linii de subiect convingătoare pentru e-mail

2. Mesaj clar și concis

Transmite mesajul principal chiar la începutul e-mailului într-un mod clar și direct, evitând excesul de text. Concentrați-vă pe a face lectura ușoară și plăcută.

E-mailurile trebuie să fie obiective.Oamenii au rutine ocupate și puțină răbdare pentru lecturi lungi, cu atât mai mult când mesajul vine de la o companie.

Asigurați-vă că ajungeți direct la subiect, fără a oferi cititorului senzația de a-și pierde timpul cu informații irelevante.

3. Concentrați-vă pe beneficii

Evidențierea beneficiilor oferite de produsul sau serviciul dvs., arătarea modului în care poate rezolva probleme sau satisface nevoi specifice este o modalitate de a scrie e-mailuri care vând.

Acest lucru poate servi atât pentru conversie, cât și pentru creșterea bazei dvs. de clienți potențiali. Însă, pe lângă beneficii, puteți, de asemenea, să vă raportați produsul/serviciul cu cazurile șimodul în care compania dvs. afectează viața oamenilor.

Nu uitați: cititorii nu doresc să deschidă e-mailuri pentru a afla despre compania dvs.Vor să deschidă e-mailuri pentru a afla cum afacerea dvs. le poate face viața mai ușoară!

4. Simțul urgenței

Dacă scopul tău este să faci vânzări sau un alt tip de conversie, nu uita să folosești declanșatoare de persuasiune mentală.

Unul dintre declanșatorii care îi fac pe utilizatori să acționeze aproape instinctiv este declanșatorul de urgență.

Adică asigurați-vă că includeți elemente care încurajează acțiunea imediată, cum ar fi oferte în timp limitat sau stoc reduspentru a crește motivația destinatarilor de a face achiziția.

5. Îndemn puternic (CTA)

Îndemnul la acțiune este literalmente chemat la acțiune. Aceasta este acțiunea pe care doriți să o întreprindă cititorul.

Nu lăsați mesajul să fie implicit, cititorul dvs. trebuie să știe exact ce ar trebui să facă pentru a avansa în călătoria de cumpărare.

Utilizați CTA clare, convingătoare și specifice care indică acțiunea pe care se așteaptă să o întreprindă destinatarul , cum ar fi „Cumpărați acum”, „Înscrieți-vă acum” sau „Descărcați cartea electronică gratuit”.

6. Folosiți mărturii și recenzii atunci când este posibil

Folosirea mărturiilor de la clienți mulțumiți sau a recenziilor pozitive ale produselor/serviciilor pentru a crește încrederea destinatarilor în marcă este o modalitate de a crește credibilitatea acestuia și de a face beneficiul produsului dvs. mai tangibil.

În acest fel, cititorul poate observa, în practică, cum poate fi șocat și atunci când îți alege compania sau produsul.

– Cum să obțineți mai multe recenzii pentru afacerea dvs

7. Final persuasiv

La sfârșitul e-mailului, consolidați oferta și CTA prin rezumarea beneficiilor cheie și subliniind importanța acțiunii.

Nu vă atașați să vă completați e-mailul cu elemente vizuale, cuvintele îndrăznețe simple și câteva emoji sunt suficiente pentru a atrage atenția asupra punctelor importante.

Concentrează-te pe crearea unei conexiuni cu cititorul și convinge-l cât de nelipsită este oferta ta .

Scrieți e-mailuri grozave și vindeți mai multe cursuri online

După aplicarea tuturor acestor sfaturi, este esențial să urmăriți valorile de performanță ale campaniilor de marketing prin e-mail, cum ar fi ratele de deschidere, clicurile și conversiile.

Analizarea acestor date vă permite să evaluați eficacitatea tehnicilor de copywriting aplicate și să faceți ajustări pentru a îmbunătăți continuu rezultatele.

Prin practicarea și îmbunătățirea acestor tehnici, este posibil să creezi e-mailuri care vând mai mult și generează un angajament mai mare, sporind succesul afacerii tale.

Platformă completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să facă publicitate cursurilor pe internet.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, platforma este un sistem de management al învățării dinamic și personalizabil.

- Ce este un sistem de management al învățării (LMS)

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru , testați platforma și înțelegeți de ce suntem cea mai bună opțiune pentru cursul dvs. online.