Cum să scrieți reclame de companie de mutare care convertesc clienții cu PPC

Acest articol despre scrierea anunțurilor pentru companii de mutare pentru PPC (plată pe clic) este de Collin Slattery, fondatorul Taikun Digital , o firmă specializată în generarea de clienți potențiali pentru afacerile de servicii.

Reclamele companiei de mutare care convingă și motivează nu sunt ușor de realizat. Este atât o artă, cât și o știință și poate fi diferența dintre o campanie PPC de succes și una eșuată.

Anunțurile excelente de căutare pentru companiile care se mută îl atrag pe cel care caută să facă clic pe anunț și să-l informeze despre propunerea de valoare a agentului de publicitate, păstrând în același timp fericiți algoritmii Google pentru a se asigura că scorul de calitate este cât mai ridicat posibil.

Poate părea o provocare de netrecut, dar peste un deceniu de gestionare a conturilor PPC pentru companiile de servicii, am învățat multe strategii pentru a obține anunțuri de căutare cu scor de înaltă performanță. Vă pot ajuta să creați anunțuri puternice și eficiente pentru companii de mutare, cu mai puțin efort decât vă temeți.

Alegerea tipului de anunț potrivit

Google oferă acum o serie de tipuri diferite de anunțuri pentru campaniile de căutare, inclusiv anunțuri adaptabile de căutare (RSA) și anunțuri text extinse tradiționale (ETA). RSA-urile sunt ca mega-ETA, cu până la 15 opțiuni de titlu și patru descrieri, Google folosind AI pentru a alege ce titluri și descrieri să afișeze.

Din păcate, RSA-urile au performanțe slabe în cele mai multe cazuri, bine scrise și optimizate ETA. Prin urmare, deși Google încurajează agenții de publicitate să folosească RSA, dacă doriți cea mai bună performanță, ar trebui să păstrați controlul asupra copiei dvs. și să respectați ETA-urile pentru anunțurile companiei dvs. de mutare.

Titluri

Titlurile reclamelor de căutare Google sunt cele mai importante, primul titlu fiind cel mai important element al anunțului. Este prima parte a anunțului pe care o va vedea cel care caută și este ceea ce îl va determina să citească restul anunțului.

Noțiuni de bază pentru titluri pentru reclamele companiei de mutare

În prezent, Google oferă spațiu pentru trei titluri de până la 30 de caractere fiecare, inclusiv spații. În timp ce primiți până la trei titluri, vi se cere să utilizați doar două și nu toate titlurile se vor afișa în permanență.

Nu aveți voie să folosiți scrierea excesivă cu majuscule, cum ar fi scrierea cu majuscule a cuvintelor întregi și nici nu aveți voie să utilizați semne de exclamare. Nu aveți voie să folosiți cuvinte scrise greșit sau expresii non-standard precum „aici cumpără astăzi”. Acestea sunt cele mai frecvente reguli cu care s-ar putea să le încalci, deși Google are și multe alte reguli editoriale.

Scrierea titlurilor eficiente

Cu elementele de bază ale titlurilor la o parte, să trecem direct la scrierea unor titluri eficiente.

Titlul unu

Primul titlu este cel mai important, deci trebuie să-l faci să conteze. Trebuie să capteze atenția celor care caută și trebuie să fie relevant pentru interogare. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile de mutare, unde locația este cheia.

De exemplu, dacă interogarea este „Mutări din Brooklyn” și două anunțuri diferite sunt difuzate cu titlurile „Mutări de încredere din Brooklyn” și „Companie de mutare la prețuri accesibile”, care credeți că va obține cele mai multe clicuri?

„Trusted Brooklyn Movers”, desigur. Când copia publicitară oglindește interogarea de căutare, nu numai că crește ratele de clic, dar îmbunătățește și scorul de calitate. Iar scorurile de calitate mai ridicate înseamnă un cost pe clic mai mic.

Titlul doi

Cu titlul doi, doriți să oferiți beneficii și informații suplimentare, un CTA (îndemn la acțiune) sau ambele. Al doilea titlu ar trebui să se bazeze pe primul și ar trebui să încurajeze utilizatorul să facă clic pe anunț.

Pentru a continua exemplul nostru de anunț de mutare din Brooklyn, să ne uităm la câteva opțiuni posibile pentru al doilea titlu:

1. Obțineți o cotație de mutare gratuită astăzi
2. Rapid, tarif fix și accesibil

Prima opțiune este selecția noastră CTA, iar a doua listează trei motive suplimentare pentru care cel care caută ar putea dori să aleagă această afacere.

Titlul trei

După cum am menționat anterior, al treilea titlu este atât nou, cât și opțional. Google nu spune cu exactitate cât de des apare al treilea titlu, dar calculând frecvența de apariție ca parte a anunțurilor adaptabile de căutare, am constatat că rata de apariție a acestora este mai mică de 15%.

Din cauza apariției lor rare, nu cred că merită să petreci mult timp lucrând la al treilea titlu. Cea mai bună abordare a celui de-al treilea titlu este să includeți câteva puncte de vânzare suplimentare pentru afacerea dvs. Aceasta poate arăta astfel:

1. Cutii de mutare gratuite
2. Ecologic și accesibil

Este important să nu includeți nicio informație critică în al treilea titlu, deoarece este afișat atât de rar.

Cele mai bune practici din titlu

Scrierea unor titluri grozave este o provocare, dar este vitală pentru succesul PPC. 30 de caractere reprezintă un spațiu limitat în care să se potrivească mesajele importante, așa că scrierea titlurilor poate dura mult timp, experimente și încercări de rescrie. Iată câteva chei de reținut atunci când scrieți titluri.

1. Aveți un CTA
2. Includeți cuvântul cheie sau o aproximare apropiată
3. Folosiți majusculele din titlu
4. Evidențiați punctele de vânzare unice
5. Nu includeți informații critice în titlul trei

Descrieri

A doua componentă cheie a ETA este descrierea. Descrierea anunțului oferă informații suplimentare de susținere pentru anunțuri și se bazează pe titluri.

Dacă titlurile sunt concepute pentru a capta atenția celui care caută, descrierile încheie oferta și îi determină să facă clic pe pagina de destinație.

Descriere Elemente de bază

Google vă oferă opțiunea de a adăuga două descrieri, fiecare de până la 90 de caractere, inclusiv spații. În prezent vi se cere să scrieți o descriere, dar scrierea celei de-a doua descrieri este opțională.

Regulile editoriale pentru descrieri sunt aproape identice cu cele pentru titluri; cu toate acestea, puteți include semne de exclamare.

Scrierea unor descrieri eficiente

Cu elementele de bază ale descrierilor la o parte, haideți să aruncăm o privire la scrierea unor descrieri eficiente pentru anunțul companiei dvs. de mutare. Când scrieți descrierea anunțului dvs., doriți să includeți puncte cheie suplimentare despre motivul pentru care utilizatorii ar trebui să vă aleagă afacerea.

În general, încep prin a veni cu o listă de cuvinte descriptive cu clientul care simt că descriu afacerea lor. Aici sunt cateva exemple:

• De încredere
• De încredere
• Accesibil
• Profesional
• Punctual
• Certificat

Când vă scrieți descrierea, aceste cuvinte vă vor fi utile. De asemenea, veți dori să petreceți ceva timp gândindu-vă la punctele de vânzare unice ale companiei dvs. Sunteți în afaceri de foarte mult timp? Este ceva ce poți include. Oferiți estimări gratuite când alte companii de mutări nu o fac? Notează și aceste puncte.

Mai sunt două elemente pe care doriți să le includeți în descrierea dvs.: un CTA și cuvântul cheie. Deși nu este esențial ca cuvântul cheie să fie o potrivire exactă, doriți ca descrierea să reflecte interogarea la fel cum am făcut-o cu titlul.

Așa că, continuând cu exemplul companiei noastre de mutări din Brooklyn, haideți să alcătuim o descriere pentru anunț.

Mutări de încredere și accesibile din Brooklyn. De încredere de 40 de ani. Obțineți o cotație gratuită astăzi!

Are 84 de caractere și include toate elementele pe care le dorim. Are cuvinte descriptive pe care vrem să le folosim pentru afacerea de mutare. Are CTA. Are informații despre ceea ce face afacerea specială.

La fel ca și al treilea titlu, a doua descriere nu apare întotdeauna, așa că este important să nu includeți informații critice în a doua descriere. A doua descriere ar trebui să întărească și mai mult mesajul din titluri și prima descriere și să includă puncte de vânzare suplimentare.

Iată un exemplu:

Oferim prețuri forfetare plus cutii gratuite de mutare atunci când rezervați mutarea la noi.

Cele mai bune practici descriptive

A scrie descrieri puternice este atât artă, cât și știință. Nu vă fie teamă să amestecați puțin. Sunteți limitat la 90 de caractere, așa că va trebui adesea să faceți ajustări pentru a vă potrivi mesajul. Este în regulă! Asta face parte din provocare și distracție. Iată cheile de reținut atunci când scrieți descrieri.

1. Includeți un CTA
2. Includeți cuvântul cheie sau o aproximare apropiată
3. Evidențiați punctele dvs. unice de vânzare
4. Scrieți în majusculă pentru titlu
5. Folosiți cuvinte descriptive

Completarea anunțurilor companiei de mutare

Cu titlurile și descrierea scrise, anunțul este aproape complet. Ultimele două elemente sunt ambele legate de adresa URL.

Adresa URL finală

Adresa URL finală este pagina de destinație reală la care anunțul dvs. îl va trimite vizitatorului când acesta face clic pe aceasta. Aceasta nu ar trebui să fie pagina ta de pornire. Ar trebui să fie o pagină care este concepută special pentru campania dvs. de anunțuri sau pentru grupul dvs. de anunțuri.

Pentru exemplul mutăților din Brooklyn, aceasta ar fi o pagină despre mutarea din Brooklyn. Doar copiați și inserați adresa URL de pe pagina de destinație în acest câmp.

Calea de afișare

Acest lucru vă permite să controlați modul în care URL-ul apare pentru cei care caută. Aceasta nu modifică adresa URL a paginii de destinație. Este doar pentru a arăta căutătorului informații suplimentare. Sunteți limitat la 15 caractere în fiecare și nu puteți include spații sau semne de punctuație. Literele și liniuțele sunt ceea ce doriți să utilizați.

Pentru calea de afișare, doriți, dacă este posibil, să utilizați unul dintre cuvintele cheie și o descriere a paginii. Deci, în exemplul nostru, am putea dori să folosim /Brooklyn-move/free-quote.

Este bine să includeți informații în calea de afișare, dar este cea mai puțin importantă componentă a anunțului dvs. Nu te chinui pentru a fi corect.

Aducând totul împreună

Anunțul este acum finalizat și gata de difuzare. Iată ce avem în exemplul nostru:

Adresa URL finală: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

Titlul 1: Mutări de încredere din Brooklyn
Titlul 2: Obțineți o cotație de mutare gratuită astăzi
Titlul 3: Ecologic și accesibil

Descrierea 1: Mutări de încredere și accesibile din Brooklyn. De încredere de 40 de ani. Obțineți o cotație gratuită astăzi!

Descrierea 2: Oferim prețuri forfetare plus cutii de mutare gratuite atunci când rezervați mutarea la noi.

Acesta este un anunț puternic. Este descriptiv, este relevant pentru interogarea de căutare, include îndemnuri și evidențiază avantaje unice pentru afacere.

Pentru fiecare grup de anunțuri, veți dori să creați trei anunțuri diferite. Fiecare ar trebui să fie cât mai diferit de ceilalți posibil, respectând în același timp regulile de a scrie o copie bună a reclamelor.

Scrierea de reclame grozave este o provocare și nu există o singură formulă pentru succesul garantat, așa că fiți creativ, experimentați și distrați-vă. Nu veți ști ce anunț va rezona cu adevărat până nu le porniți și nu începeți testarea.