PPC Ad Copy 101: Cum să scrieți o copie a anunțului convingătoare care face conversie

Scrierea unui text publicitar convingător poate fi o provocare. Oamenii petrec în medie 3,4 secunde vizualizând primele cinci rezultate ale căutării, așa că, dacă doriți să convertiți clienți potențiali cu anunțurile dvs. cu plată-pe-clic, va trebui să scrieți excepțional de bine pentru a ieși în evidență.

Din fericire, există câțiva pași pe care îi puteți urma pentru a scrie și a optimiza copii de anunțuri PPC captivante, care vă vor atrage publicul țintă și vor crește conversiile.

Cum să scrieți o copie excelentă a reclamelor PPC

1. Efectuați cercetări amănunțite

Rămâneți înaintea concurenților dvs. este vital pentru a converti clienții și a vă dezvolta afacerea. Trebuie să efectuați cercetări amănunțite pentru a crea anunțuri eficiente de căutare care să vă mențină în fruntea jocului.

Căutați cuvinte cheie și expresii comune și vedeți ce apare în rezultate. O căutare organică va evidenția ceea ce văd clienții tăi, arătând concurenții tăi și tacticile lor de copiere a reclamelor, de exemplu, dacă vinzi software de gestionare a sarcinilor, ai putea căuta „ce este managementul sarcinilor”.

S-ar putea să fii surprins de unele dintre rezultate. De exemplu, mărcile de ultimă generație precum Burberry se confruntă în mod constant cu site-uri web cu reduceri și false și, uneori, se rezumă la care tacticile de marketing ale companiilor sunt cele mai puternice.

Pune-ți întrebări precum:

• Cum construiesc reclamele?
• Ce îndemnuri la acțiune (CTA) folosesc?
• Oferă reduceri?

După ce ați văzut cum să vă îmbunătățiți textul publicitar, uitați-vă la diferențierea dvs. Ce puncte de vânzare unice (USP) te fac să ieși în evidență? Încorporați-le în anunțurile dvs. pentru a le arăta clienților de ce ar trebui să vă aleagă pe dvs. în locul concurenților.

2. Fii concentrat pe client

Oamenii cumpără produse pentru că le doresc sau au nevoie de ele, așa că concentrează-te reclamele asupra modului în care produsele tale vor îmbunătăți viața clienților tăi potențiali. Acesta este modul în care îi conduceți către site-ul dvs. web.

Reduceți cuvinte precum „noi”, „eu” și „noi”. În schimb, utilizați cuvinte orientate spre client, cum ar fi „tu”, „valoare”, „salvare”, „ușor”, „rapid”, „ieftin” etc. Personalizează-ți expresiile pentru a arăta cum produsele tale rezolvă problemele publicului țintă. . De exemplu, „creșteți-vă productivitatea” în loc de „creștem productivitatea”.

Sursa imaginii

Fiind orientat spre client și atrăgând la nevoile consumatorilor, îi încurajați pe spectatori să facă clic pe pagina dvs. de destinație. Puteți vorbi apoi despre realizările companiei dvs. și vă puteți concentra pe creșterea valorii medii a comenzii AOV.

3. Folosiți titluri care atrage atenția

Titlul dvs. este cel mai proeminent text din anunț și primul lucru pe care îl văd clienții potențiali, așa că trebuie să le atragă atenția. Dar cum creezi un titlu cu conversii mari?

În primul rând, ține-l pe scurt. Titlurile au limite de caractere, așa că folosiți cuvinte scurte și rezumați puncte. Luați în considerare utilizarea întrebărilor pentru a atrage oamenii să facă clic.

În al doilea rând, includeți cuvinte cheie valoroase și profitabile care vă vor atrage publicul țintă, cum ar fi anumite locații sau USP-uri.

În al treilea rând, folosiți numerele. Procentele, prețurile și statisticile ocupă mai puțin spațiu, promit ceva specific și atrag clienți potențiali.

În cele din urmă, folosiți „|” caracter pentru a separa titlurile, făcându-le mai digerabile.

De exemplu, dacă doriți să promovați un centru de contact bazat pe cloud care urmărește și monitorizează apelurile pentru 14,99 USD, titlul dvs. ar putea fi:

Soluția nr. 1 pentru centrul de contact cloud | Urmăriți, înregistrați și monitorizați apelurile | 14,99 USD pe lună

Titlurile bune stârnesc interesul și oferă soluții. Scrierea unor titluri eficiente pentru copia publicitară PPC este esențială pentru optimizarea ratei de conversie.

4. Păstrați-o simplu

Copia publicitară PPC are limite de caractere, așa că păstrarea copiei scurte, simple și precise este imperativă pentru a transmite mesajul dvs. potențialilor clienți. Luați în considerare copia Upwork PPC de mai jos.

Sursa imaginii

Doriți să evitați descrierile vagi, frazele complicate și propozițiile pronunțate. În schimb, utilizați cuvinte simple, expresii specifice, cuvinte cheie exacte și o voce activă. Acest lucru va dezordinea și va îmbunătăți structura copiei publicitare pentru clienții dvs.

Oferiți oamenilor fapte și declarații simple care le atrag atenția și asigurați-vă că vă înțelegeți USP-urile.

5. Includeți CTA

Niciun anunț PPC nu este complet fără un CTA. Dacă doriți să creșteți ratele de conversie, este vital să spuneți oamenilor ce doriți să facă și să-i stimulați să facă acest lucru.

De exemplu, utilizarea expresiilor precum „obțineți biletele acum”, „cumpărați acum” sau „înregistrați-vă gratuit astăzi” oferă un sentiment de urgență și poate determina oamenii să facă clic.

Folosiți un CTA acționabil, specific și scurt pentru fiecare anunț, pentru a-i face pe vizitatori conștienți de ce ar trebui să facă și când ar trebui să o facă.

6. Pune cuvinte cheie în URL-uri

Plasarea cuvintelor cheie în adresa URL afișată poate face ca copia publicitară să pară mai relevantă pentru motoarele de căutare și publicul țintă. În plus, este util dacă desfășurați mai multe campanii de publicitate PPC, deoarece oferiți publicului țintă pagini de destinație non-generice.

Acest lucru le oferă clienților potențiali încredere că primesc informațiile sau oferta pe care și-o doresc, stimulând marketingul dvs. PPC și ducând la creșterea conversiilor.

De exemplu, dacă anunțul dvs. trimite utilizatorii către o pagină care explică modul în care protocolul SIP gestionează sesiunile de comunicare pe internet, introducerea „protocol SIP” în adresa URL îi asigură pe cei care caută că au găsit informațiile dorite.

7. Testează-ți anunțurile

Testarea este modul în care înțelegeți dacă anunțurile dvs. vor converti publicul țintă. Este o parte esențială a creării unei reclame PPC convingătoare. Testarea A/B este o tehnică comună de marketing digital utilizată pentru a evalua eficacitatea reclamelor.

De exemplu, dacă aveți două anunțuri PPC care promovează programe de afiliere cu bilete mari pentru a crește vertiginos veniturile, le puteți pune unul împotriva celuilalt și puteți vedea care dintre ele generează cele mai multe conversii și ar trebui să fie extins.

Dar nu te opri aici. Măsurând valori cheie, cum ar fi clicurile sau costul pe atenție, folosind aplicații precum Google Analytics, puteți evalua cu ușurință anunțurile și determina cum să le îmbunătățiți.

Sursa imaginii

De-a lungul timpului, veți dezvolta diferite cuvinte cheie, USP-uri și oferte pentru a atrage publicul țintă. Măsurarea performanței anunțurilor și efectuarea de modificări treptate la descrierea textului, titlurile sau adresele URL afișate vă vor îmbunătăți conținutul publicitar.

Amintiți-vă, testarea este un proces continuu, așa că căutați întotdeauna modalități de îmbunătățire.

Nu lăsați oamenii să defileze mai departe

Unul dintre factorii cheie pentru o bună copie publicitară PPC este cercetarea. Găsirea de cuvinte cheie eficiente, determinarea a ceea ce face să apară anunțurile dvs. text și identificarea USP-urilor dvs. ar trebui să vă informeze pe toate deciziile dvs. de redactare.

Utilizați aceste tactici pentru a crea anunțuri PPC structurate în jurul clienților dvs., cu titluri atrăgătoare și îndemnuri directe care generează conversii. Păstrați mesajul simplu și asigurați-vă că clicurile dvs. respectă promisiunile dvs. de a vă lăsa cu clienți fericiți.
Există mai multe strategii de publicitate PPC pe care le puteți folosi în funcție de modelul dvs. de afaceri, așa că nu vă fie teamă să încercați ceva diferit. Schimbarea este esențială pentru a vă reîmprospăta copia și pentru a vă adapta nevoilor clientului. Testați și actualizați în mod continuu anunțurile pentru a scrie o copie convingătoare care să facă conversii.