Cum să generați clienți potențiali cu marketingul de conținut

Pentru a conduce o afacere de succes, trebuie să dezvoltați o conductă pentru a atrage vânzări consistente (sau mai bine zis, în creștere). Pentru multe companii, acest lucru înseamnă generarea de suficiente clienți potențiali de înaltă calitate pentru a menține echipa de vânzări ocupată și ratele de conversie ridicate. Dar cu atât de multe companii noi care apar pe internet, cum poți găsi mai mulți clienți potențiali? Răspunsul este simplu: utilizați marketingul de conținut pentru a genera clienți potențiali.

Marketingul de conținut eficient necesită multă muncă și strategie. Pentru companiile care doresc să facă diferența online, publicarea de conținut este necesară și nu poate fi trecută cu vederea. A învăța cum să generați clienți potențiali prin dezvoltarea și executarea unei strategii eficiente de marketing de conținut este o modalitate puternică de a vă crește clienții potențiali și vânzările.

Nu sunteți sigur cum să generați clienți potențiali cu marketingul de conținut? Vom împărtăși câteva dintre modurile în care marketingul de conținut ajută efectiv companiile cu vânzări și unele dintre cele mai bune practici de astăzi pentru creșterea generării de clienți potențiali.

Cum vă poate ajuta marketingul de conținut să generați clienți potențiali

Multe companii se luptă cu generarea de lead-uri. Echipa dvs. de vânzări este probabil capabilă să convertească în mod constant un anumit procent de clienți potențiali calificați. Cu toate acestea, obținerea unor conduce suficiente bune la ele, minimizându-le pe cele de calitate scăzută, poate necesita o conductă bine dezvoltată. Marketingul de conținut poate fi o piatră de temelie a acestei conducte.

Conținutul digital câștigă popularitate deoarece 77% dintre adulții din SUA sunt online cel puțin zilnic, potrivit Centrului de Cercetare Pew. În plus, 28% sunt aproape constant online și 45% sunt online de mai multe ori pe zi.

Secretul eficienței scrierii de conținut este că poți oferi ceva de valoare publicului tău gratuit. Este diferit de aproape orice alt tip de marketing. În timp ce un anunț, un site web, un videoclip sau orice altă formă de marketing promovează pur și simplu marca dvs., conținutul implică potențiali clienți potențiali cu informațiile pe care le doresc. Prin urmare, pentru că nu există condiții atașate, clienții potențiali sunt mult mai probabil să aibă încredere în conținutul dvs. Și, după cum știe orice companie, mai multă încredere poate duce la mai multe vânzări.

Puteți genera clienți potențiali cu marketingul de conținut pur și simplu schimbând informațiile dvs. valoroase în schimbul informațiilor de contact. Dacă strategia dvs. de conținut este bine direcționată, un procent mare din clienții potențiali generați vor fi probabil clienți.

Top 5 strategii de marketing de conținut pentru generarea de clienți potențiali

Cheia pentru generarea eficientă de clienți potențiali prin marketingul de conținut este să aveți o configurație bună de captare a clienților potențiali. Acest lucru arată puțin diferit pentru fiecare afacere. De exemplu, tehnicile care funcționează pentru o marcă de electronice de larg consum pot să nu se traducă bine pentru o afacere cu hardware industrial. Cu toate acestea, dacă vă concentrați pe furnizarea de valoare prin conținutul dvs., îl puteți folosi pentru a genera clienți potențiali în mod eficient.

Există o gamă largă de strategii de generare de clienți potențiali pe care le puteți personaliza pentru a se potrivi nevoilor mărcii dvs. Combină scrierea de calitate cu aceste strategii pentru un conținut ucigaș care atrage atenția potențialilor consumatori. Vă întrebați ce metode de marketing de conținut sunt atât de utile? Iată cinci tehnici eficiente de captare a clienților potențiali pe care le puteți încorpora sau cere agenției dvs. de scriere de conținut să le facă pentru dvs.

1. Utilizați apeluri puternice la acțiune

Cea mai simplă formă de captare a clienților potențiali prin scrierea conținutului este să aveți îndemnuri puternice la acțiune la sfârșitul pieselor de conținut. Un CTA este o solicitare la sfârșitul unui conținut care cere persoanei care citește să facă ceva.

Dacă conținutul tău are scopul de a genera clienți potențiali, ai putea cere cititorului să completeze un formular. Acest formular poate oferi informații echipei dvs. de vânzări pentru a contacta persoana cu informații suplimentare. În mod similar, puteți furniza informații de contact pentru ca potențialii cumpărători interesați să vă contacteze echipa. Scriitorii de la agenția de scriere de conținut cu care lucrați pot încorpora cu ușurință aceste tipuri de îndemnuri pentru a crește instantaneu puterea de generare de clienți potențiali a conținutului dvs.

În funcție de puterea conținutului dvs., nu aveți neapărat nevoie de ceva complicat pentru a converti cititorii în clienți potențiali. Dacă cititorii dvs. sunt foarte interesați, vor fi gata să convertească cu un efort minim.

2. Cărți albe descărcabile

O altă opțiune pentru generarea de clienți potențiali este să faci schimb de detalii de contact pentru mai multe informații. O modalitate excelentă de a realiza acest lucru este oferind o hârtie albă sau o fișă de date descărcabilă care poate fi deblocată prin completarea unui formular.

Pentru ca această strategie să fie eficientă, aveți nevoie ca conținutul descărcabil să fie cu adevărat atrăgător. Poate fi util ca scriitorii profesioniști să producă cartea albă pe baza datelor de la echipa ta. Dacă lucrarea nu este interesantă și bine prezentată, va fi greu să generați clienți potențiali.

Această tehnică funcționează de obicei cel mai bine pentru produse și servicii pentru care decizia de cumpărare este bazată în mare măsură pe date. De exemplu, dacă furnizați software pentru întreprinderi, o carte albă despre inovațiile relevante din industrie ar putea fi valoroasă. Cu toate acestea, dacă vindeți paturi pentru câini, va fi o strategie mai puțin eficientă (deși un ghid descărcabil pentru pregătirea primului dvs. cățeluș poate fi eficient). Cheia este să creați ceva care este relevant și util.

3. Webinarii și alte evenimente

Puteți oferi acces gratuit la seminarii web sau evenimente similare în schimbul completării formularelor. A-i face pe oameni să se înscrie la seminarii web este mult ca să-i faci să descarce o carte albă. Trebuie să oferiți informații valoroase într-un format profesional pentru ca acestea să fie utile pentru publicul dvs.

Când sunt făcute corect, seminariile web pot avea un impact foarte mare. Un sondaj realizat de ReadyTalk indică faptul că aproximativ jumătate dintre respondenți au transformat între 20% și 40% dintre participanții la seminarii web în clienți potențiali calificați. Aceasta este o rată impresionantă și clasifică webinarii drept forma de top de conținut pentru generarea de clienți potențiali calificați.

Alte tipuri de evenimente pot funcționa puțin diferit. De exemplu, ați putea organiza un eveniment de networking profesional. În acest caz, cel mai important element este obținerea unei mulțimi de oameni relevanți. Oricare ar fi evenimentul tău, dacă este atrăgător și valoros pentru publicul tău, vei genera clienți potențiali.

Desigur, veți avea nevoie de ceva scris persuasiv pentru a ajuta potențialii clienți potențiali să devină interesați de un webinar sau un eveniment similar. Generați clienți potențiali cu marketingul de conținut scriind o serie de postări pe blog și fragmente de rețele sociale care susțin și explică evenimentul. De asemenea, poate doriți să faceți puțină publicitate digitală, de asemenea, pentru a crește acoperirea clienților pentru un eveniment mare.

4. Oferte promotionale

O altă modalitate de a genera clienți potențiali cu marketingul de conținut este de a oferi reduceri promoționale persoanelor care își oferă informațiile de contact. Aceasta ar putea fi o reducere unică sau ar putea fi înscrierea pentru promoții regulate prin e-mail.

Acest lucru va produce două tipuri foarte valoroase de clienți potențiali. Prima reducere se leagă de oameni care sunt aproape de a lua o decizie de cumpărare. Ei caută o afacere și pot deveni clienți pe termen lung dacă au experiențe pozitive de cumpărare. Al doilea este pentru clienții anteriori care se gândesc să revină. Lucrul cu ei vă poate ajuta să dezvoltați o bază puternică de clienți repetați.

Formulați câteva propoziții care descriu exact ce este reducerea și asigurați-vă că o faceți publicitate pe platformele dvs. de socializare. Includerea reducerilor este doar o altă modalitate de a convinge clienții potențiali interesați să convertească.

5. Buletin informativ de conținut

În cele din urmă, puteți cere audienței dvs. să se înscrie pentru un buletin informativ de conținut. Acestea pot fi știri din industrie sau alte informații relevante pentru cititorii dvs. Acest lucru este de două ori eficient, deoarece obțineți informații de contact, precum și atrageți cu succes clienții potențiali implicați cu marca dvs. pe termen lung.

A te angaja la un buletin informativ de conținut înseamnă că te angajezi într-un proiect de scriere mare și consistent. Din nou, luați în considerare colaborarea cu o agenție de scriere de conținut pentru a vă asigura că atât scrierea, cât și prezentarea buletinului informativ sunt la zi. Dacă nu este un buletin informativ bine realizat, probabil că veți avea o rată mare de dezabonare. O agenție de scriere de conținut vă poate ajuta, de asemenea, să țineți pasul cu termenele limită și cu numărul de cuvinte.

Sfaturi suplimentare pentru un marketing de conținut de succes

Marketingul de conținut a devenit un canal foarte popular, în special pentru generarea de clienți potențiali. În timp ce acest lucru validează eficacitatea scrierii de conținut, înseamnă, de asemenea, că există multă concurență pentru atenția publicului. Din fericire, puteți depăși mulți agenți de marketing de conținut pur și simplu având o strategie atentă.

Scrierea conținutului poate necesita mult timp și poate provoca provocări. Indiferent dacă vă produceți singur conținutul sau dacă angajați o agenție de scriere de conținut, următoarele sfaturi vă vor ajuta să vă asigurați că strategia dvs. este de succes:

• Creați pentru nișa dvs.: Cel mai important element al unei strategii eficiente este că ar trebui să fie făcută pentru publicul țintă. Acest lucru poate părea evident, dar o cantitate mare de conținut nefocalizat și ineficient este creat în fiecare an. Luați în considerare ce interesează oamenii din nișa dvs. și ce ar fi valoros pentru ei. Apoi informați agenția dvs. de scriere de conținut despre tonul, personalitatea și subiectele de care aveți nevoie.
• Concentrați-vă pe calitate în detrimentul cantității: este mai bine să produceți o bucată de conținut pe trimestru care este eficientă decât conținutul săptămânal care este ineficient. Dacă conținutul dvs. este de calitate scăzută, nu va atrage potențiali cumpărători și poate chiar dezactiva unii potențiali clienți. Evaluați fiecare conținut creat pentru marca dvs. în funcție de dacă vă ajută la obiectivul dvs. de a genera clienți potențiali.
• Reutilizați conținutul pe canale: puteți obține un kilometraj suplimentar din cel mai bun conținut al dvs. reutilizandu-l pe diferite medii și canale. De exemplu, dacă aveți o carte albă excelentă, o puteți transforma într-un webinar. Dacă apoi înregistrați seminarul web, îl puteți edita într-un videoclip pentru a-l distribui pe rețelele sociale.

Aprofundați conținutul dvs. de generare de clienți potențiali

Obținerea elementelor fundamentale ale fiecărei piese de conținut este grozavă, dar nu uitați să mergeți mai adânc. Modul în care distribuiți conținutul, strategiile SEO și scrierea originală vă pot face conținutul și mai eficient:

• Aveți un program consistent: consecvența poate ajuta foarte mult strategia dvs. de marketing de conținut. Scopul este de a genera clienți potențiali pentru a vă menține pipeline plină. Fără un plan sistematic, s-ar putea ajunge la un ciclu de boom și declin, care va lăsa echipa ta de vânzări să alterneze între a fi copleșită și a căuta clienți potențiali. Lansați conținut într-un program regulat și mențineți clienții potențiali să vină fără probleme. Multe agenții de scriere de conținut folosesc termene limită și pot crea o ieșire constantă de conținut pe care să-l folosești.
• Țintați cu atenție cuvintele cheie: marketingul de conținut și optimizarea motoarelor de căutare ar trebui să meargă mână în mână. Fiecare articol, postare de blog sau document albă pe care îl creați ar trebui să aibă cuvinte cheie care să reflecte căutările probabile ale publicului vizat. În cele din urmă, scrierea conținutului tău va fi în zadar dacă nimeni nu îl găsește și nu se implică în el. Rugați scriitorii de la agenția de scriere de conținut pe care o utilizați să implementeze aceste strategii SEO sau să lucreze cu o agenție care o face deja.
• Oferiți ceva unic: așa cum am menționat mai sus, este important să oferiți valoare publicului dvs. Ori de câte ori este posibil, ar trebui să vă asigurați că orice oferiți este și unic. Amintiți-vă, există mult zgomot pe internet. A obține semnalul tău să străpungă înseamnă că trebuie să ai ceva ce concurenții tăi nu au. Acesta este unul dintre avantajele lucrului cu o agenție de scris; Perspectiva unică a fiecărui scriitor adaugă varietate și diversitate conținutului produs, atâta timp cât acestea rămân în concordanță cu tonul mărcii tale.

Aflați cum să generați clienți potențiali cu ajutorul marketingului de conținut

Dacă cauți modalități de a crește vânzările, marketingul de conținut este ingredientul secret pe care l-ai pierdut. Pur și simplu direcționați-vă conținutul către potențiali clienți, încorporați câteva tehnici de generare de clienți potențiali și urmăriți cum se întâmplă magia.

Pentru a profita la maximum de conținutul generat de clienți potențiali, probabil că va trebui să postați mult conținut captivant. Dacă nu te simți echipat cu abilitățile de scris sau rezistența pentru a face acest lucru, există opțiuni grozave disponibile. Luați în considerare colaborarea cu o agenție de scriere de conținut. Echipele specializate pot formula postări pe blog și alte tipuri de conținut care pot deveni pionieri în generarea de lead-uri pentru afacerea dvs.

Aici, la BKA, vom lucra cu nevoile dvs. și ne vom asigura că conținutul dvs. arată exact așa cum doriți. Consultați magazinul nostru de conținut și găsiți conținutul care vă poate ajuta cel mai bine să generați clienți potențiali.