Un ghid cuprinzător pentru crearea unei strategii de marketing câștigătoare

La baza succesului afacerii, indiferent de dimensiune sau industrie, se află marketingul puternic. Atingerea profitului financiar depinde de capacitatea de a face vânzări. Și pe lângă faptul că aveți produsele și serviciile potrivite, cealaltă piesă semnificativă a acestui puzzle este asigurarea că ofertele ajung în fața publicului țintă.

Navigarea în asta poate fi o provocare, deși una interesantă. Aceasta implică combinarea abilităților și cunoștințelor potrivite și lucrul cu o echipă vizionară. Mai important, implică elaborarea unei strategii de marketing ucigașă.

O strategie de marketing este planul de joc general pe care o companie îl folosește pentru a ajunge la potențialii consumatori și a-i transforma în clienți plătitori care doresc să revină în continuare.

În esență, o strategie de marketing bine creată aliniază o echipă la obiectivele cruciale și ajută companiile să identifice punctele dure ale publicului țintă, încurajându-le în același timp să valorifice tendințele actuale.

Pur și simplu, o strategie de marketing bună este esențială pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției. Ei bine, iată un ghid cuprinzător despre cum să-l creezi pe cel potrivit:

Stabilește-ți obiectivele

Primul pas în orice strategie de marketing este să ai obiective care să reflecte obiectivele generale ale afacerii. Cea mai bună modalitate de a crea obiectivele strategiei de marketing este prin alegerea și definirea declarației de misiune.

O declarație de misiune va descrie ceea ce urmărește să atingă strategia de marketing de afaceri și obiectivele care o vor ajuta să ajungă acolo. Ajută la crearea mesajului de bază pentru obiectivele de marketing, care va fi o lumină de ghidare pe tot parcursul procesului de creare a obiectivelor de marketing.

Înțelegeți piața

Există o piață la care strategia ta trebuie să se conecteze. Înțelegeți acea piață pentru a afla cât de bine se va potrivi strategia dvs. în ea. O modalitate excelentă de a face acest lucru este studierea analizelor de marketing pentru a obține cea mai bună imagine a pieței.

Asigurați-vă că priviți performanța pieței din mai multe perspective și înțelegeți punctele forte și punctele slabe ale afacerii dvs. Identificați tendințele emergente și stabilite, pentru a înțelege modul în care afacerea dvs. poate folosi acest lucru în eforturile sale de marketing.

Identificați provocările potențiale și găsiți o modalitate de a le rezolva atunci când vă organizați strategia de marketing câștigătoare.

Cunoaște-ți clienții și creează personaje de cumpărător

Clienții sunt ritmul inimii oricărei campanii de marketing de impact. Strategia dvs. de marketing trebuie să reflecte acest lucru de la etapele de planificare până la execuție.

O cercetare amplă care definește vârsta publicului țintă , sexul, locul de muncă, aprecierile și antipatiile, etc., ar trebui să vă informeze strategia de marketing.

Tacticile dvs. de marketing vor fi potrivite pentru bani dacă vizează anumite persoane de cumpărător . Capacitatea dvs. de a anticipa nevoile clienților pe care le descoperiți cu o înțelegere adecvată a potențialilor dvs. clienți vă va aduce cu kilometri înaintea concurenței.

Succesul dvs. de marketing are o șansă mai mare și este mai relevant și mai direcționat dacă aveți toate detaliile mai fine despre persoanele cărora ofertele dvs. încearcă să atragă.

Cunoașteți concurența

Nu se oprește cu a cunoaște piața și publicul țintă. Familiaritatea și înțelegerea concurenței sunt, de asemenea, esențiale în crearea unei strategii de marketing câștigătoare.

Aflați cum colegii jucători din industriile dvs. navighează în aspectele de marketing ale produselor și serviciilor lor . Înțelegeți ce a funcționat în favoarea lor și părțile care le-ar putea lipsi din campaniile lor.

Cercetarea concurenței vă oferă o placă de încredere pentru strategiile dvs. de marketing.

În plus, este mai ușor să te deosebești de marea de oameni care oferă produse similare atunci când ai informații despre ei și despre produsele lor. De asemenea, puteți găsi cel mai bun canal pentru a -ți depăși competitorii.

Înțelegerea concurenței este o parte esențială a oricărei strategii de marketing. Vă va consolida ca lider în industria dvs. și ofertele dvs. ca cele mai bune.

Înțelegeți-vă ofertele

Nu poți comercializa ceea ce nu cunoști. Cunoașterea produselor dvs. este esențială pentru orice campanie de marketing sau setare de strategie. Utilizați cei 4 P ai mixului de marketing pentru a înțelege și defini produsele și serviciile dvs.

Primul este Produsul. Examinați-vă ofertele și ceea ce le face unice în încercarea lor de a satisface nevoile publicului țintă. Acest lucru vă va ajuta să identificați funcții suplimentare pe care le puteți introduce atunci când vă formulați strategia de marketing.

Apoi, uită-te la Preț. Înțelegeți cum se compară prețurile dvs. cu concurența de pe piață și găsiți modalități de a le face mai atrăgătoare, cum ar fi utilizarea promoțiilor etc. Celălalt P este promovarea.

Acum, încercați să găsiți mai multe căi de a vă pune produsele în fața consumatorilor. Identificați canalele care se aliniază cu identitatea mărcii dvs. P final este Locul.

Trebuie să știi unde să-ți vinzi produsele și serviciile, cât de ușor va fi pentru clienți să ajungă la locul tău și cum poți să-ți distribui produsele.

Cei 4P vă vor ajuta să vă înțelegeți mai bine produsele. În acest fel, puteți șlefui unele aspecte din strategia dvs. de marketing pentru a vă face produsele mai atractive.

Angajează echipa de vis

Uneori, eficiența și succesul strategiei tale de marketing se rezumă la echipa din spatele visului. Cel mai bine ar fi să ai o echipă de profesioniști în marketing care să-și dedice timpul, abilitățile și cunoștințele strategiei tale de marketing. Fiecare membru al acelei echipe ar trebui să aibă roluri clar conturate.

Unele poziții cruciale de marketing care ar putea folosi experți sunt designul grafic, publicitatea PPC, managementul rețelelor sociale, optimizarea pentru motoarele de căutare, managementul contului, analiza datelor și altele asemenea.

De asemenea, puteți externaliza servicii, cum ar fi promovarea bloggerilor pentru postarea invitaților și crearea de link-uri către o agenție.

O echipă de marketing bună va ajuta să supravegheze și să navigheze gradul de conștientizare a mărcii, managementul campaniilor, realizarea de cercetări de piață, dezvoltarea materialelor de marketing și monitorizarea rețelelor sociale și executarea inițiativelor de marketing online.

Descompuneți planul de marketing în tactici de dimensiuni mici

Aveți scopuri și obiective pentru planul dvs. de marketing, iar următorul pas este să le faceți gestionabile și realizabile. Asta necesită tactici de marketing individuale.

Unele lucruri de luat în considerare sunt conținutul de utilizat pentru eforturile tale de marketing, fie că este vorba de postări pe blog, infografice, Youtube, cărți electronice etc. Un alt lucru de luat în considerare în abordarea ta de dimensiuni mici sunt canalele pe care le vei folosi pentru a ajunge la publicul țintă.

Unele dintre canalele posibile sunt LinkedIn, TikTok, Facebook, Snapchat și Instagram. Alegerea canalului dvs. ar trebui să depindă de persoana dvs. ideală de cumpărător. De asemenea, vă ajută să aveți obiective zilnice, săptămânale și lunare.

Defalcarea strategiei dvs. de marketing în acest fel vă asigură că tot ceea ce faceți zilnic se îmbunătățește cu obiectivele mai mari. Obiectivele strategiei de marketing au o probabilitate mai mare de realizare atunci când sunt mai bine definite.

Aveți termene

Obiectivele strategiei tale de marketing trebuie să aibă un calendar pentru execuție. Veți avea focalizare laser atunci când aveți un termen limită pentru îndeplinirea obiectivelor și atingerea obiectivelor.

Crearea de cronologie vă menține strategia de marketing pe drumul cel bun , permițându-vă în același timp să stabiliți cele mai bune planuri pentru fiecare etapă a strategiei dvs. de marketing.

Identifica tehnici

Nu este suficient să ai un obiectiv și un plan pentru strategia ta de marketing. Mergeți mai departe în conturarea, definirea obiectivelor și identificarea tehnicilor care vă vor ajuta să atingeți obiectivele.

Tehnicile, metodele și instrumentele dvs. vor depinde de afacerea și obiectivele dvs. specifice. O metodă pe care ați putea să o utilizați în eforturile dvs. de marketing este marketingul pe rețelele sociale.

Și o parte semnificativă din aceasta este o strategie de conținut. Marketingul de conținut este esențial pentru o strategie de marketing digital sănătoasă. Nu este de mirare că a avea bloguri a devenit oarecum o necesitate pentru strategiile de inbound marketing ale majorității companiilor.

Acestea fiind spuse, doar a avea un blog nu o reduce. Blogul tău și conținutul său au mai multă valoare dacă publicul țintă interacționează cu ele. Stabilirea unui public loial nu este o sarcină ușoară, dar este posibil atunci când cineva știe cum să răspândească cuvântul.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este să postați oaspeți pe bloguri reale . Postarea invitaților vă va permite să colaborați cu terțe părți în încercarea de a genera trafic organic și de a vă stabili ca lideri de gândire în domeniul dvs.

De asemenea, puteți crea backlink-uri organice către site-ul dvs., iar rezultatul este o conștientizare sporită a mărcii, clasamente îmbunătățite în motoarele de căutare și expunere la publicuri noi și mai diverse.

Stabiliți un buget

Lucrurile costă bani. O va face și strategia ta de marketing. Nu doriți să vă sângerați conturile în numele elaborării unei strategii de ultimă oră. Strategia dvs. trebuie să funcționeze în limitele bugetului stabilit.

Alocați suficienți bani pentru a vă atinge obiectivele de marketing, dar nu exagerați și nu fiți risipitor încercând să utilizați fiecare tehnică de marketing disponibilă. În plus, tehnicile pe care le utilizați trebuie să ofere o rentabilitate semnificativă a investițiilor pentru ca acestea să merite.

Analizați performanța

Cum altfel vei ști dacă strategia de marketing pe care ai creat-o funcționează? Trebuie să ai modalități de a măsura performanța strategiilor tale de marketing. Identificați indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care îi puteți utiliza pentru a urmări succesul. Un KPI pe care l-ați putea folosi este creșterea traficului organic.

Asigurați-vă KPI-urile atunci când vă dezvoltați strategiile de marketing. Selectați instrumentele adecvate pentru a măsura succesul obiectivelor dvs. de marketing .

Puteți utiliza software online, cum ar fi programatoarele de rețele sociale, care vă vor oferi analize esențiale pentru a înțelege ce preferă publicul țintă. Google Analytics face, de asemenea, o treabă bună în măsurarea performanței paginilor web și blogului.

Încheierea

O strategie de marketing puternică este esențială pentru a ajunge la publicul țintă. Se asigură că vestea despre produsele și serviciile tale ajunge chiar și la cei care nu au auzit niciodată despre ofertele tale și îi transformă în clienți repetați. O strategie definită economisește, de asemenea, timp, costuri și resurse.