De ce nu obțineți vânzări afiliate: un ghid de depanare pentru marketing afiliat

Ați făcut tot ce puteți pentru a reuși cu marketingul afiliat, dar încă nu vedeți vânzările și comisioanele la care vă așteptați?

Ei bine, toți am fost acolo! Marketingul afiliat poate fi dificil, mai ales dacă sunteți încă nou în multele blocuri diferite ale unei afaceri afiliate de succes. Cel mai important este să NU renunți – trebuie doar să intri în modul de depanare!

În această postare, vom analiza toate zonele cu probleme potențiale care ar putea să vă împiedice să găsiți succesul de marketing afiliat pe care îl meritați!

NOTĂ : Această postare presupune că utilizați deja un link adecvat de urmărire a afiliaților (adică hoplink pe ClickBank) și primiți credit pentru orice link-uri care indică oferta de afiliat aleasă. Dacă nu vedeți niciun hop, merită să testați hoplink-ul pentru a vă asigura că funcționează.

De ce nu obțineți vânzări afiliate

În acest articol, voi explora problemele specifice care ar putea afecta succesul dvs. de marketing afiliat – dar mai întâi vreau să abordez abordarea generală pe care ar trebui să o luați!

La un nivel înalt, scopul marketingului afiliat este de a vinde produsul altcuiva . Sunteți practic un agent de marketing, care intră într-un parteneriat cu un comerciant/proprietar de produs pentru a-și promova oferta de afiliat în schimbul unui comision (care poate ajunge până la 75% la ClickBank).

Având în vedere asta, fiecare decizie pe care o iei în afacerea ta ar trebui să fie aceea de a genera mai multe vânzări. Și ca nou agent de marketing afiliat, ar trebui să vă concentrați mai întâi pe aceste trei decizii:

1. Nișa ta.
2. Canalul dvs. de trafic.
3. Produsele dvs. afiliate de promovat.

Să aruncăm o privire rapidă la fiecare!

1) Nișă

În ceea ce privește subiectul sau nișa aleasă, trei dintre ele se ridică deasupra tuturor celorlalte:

• Sănătate
• Bogatie
• Relații

Aceste „3 mari” nișe sunt de departe cele mai ușor de promovat, deoarece sunt cele mai universale și mai solicitate. La urma urmei, nu tuturor le pasă să-și îmbunătățească swing-ul de golf, dar practic tuturor ÎI pasă să fie sănătoși și în formă, să câștige mai mulți bani și să aibă relații bune!

Acestea fiind spuse, cele 3 nișe mari sunt, de asemenea, MULT mai competitive, motiv pentru care ați putea căuta să găsiți succes în nișe mai înguste, cum ar fi exemplul de golf de mai devreme.

În aceste cazuri, cea mai bună șansă de succes este dacă aveți multă experiență de adus în marketing. Dacă știi care sunt punctele dureroase ale publicului tău și poți vorbi limba lor, poți domina o nișă mai mică și să te descurci foarte bine pentru tine!

2) Canalul de trafic

Am scris despre cele 5 tipuri principale de afiliați pe care le vedem, dar, ca o scurtă reamintire, acestea sunt:

1. Editor de conținut
2. PPC/cumpărător media plătită
3. Agent de marketing prin e-mail
4. Influentator al rețelelor sociale
5. Manager de comunitate

Ideea aici este să găsiți un canal de trafic unde publicul țintă este probabil să fie. De exemplu, chiar și în categoria de influență a rețelelor sociale, probabil că veți avea cel mai mare succes în direcția persoanelor în vârstă pe Facebook, milenials pe Instagram și Gen Z pe TikTok. Sau dacă vizați profesioniști sau companii, puteți utiliza LinkedIn.

În cele din urmă, trebuie să ajungi în fața publicului potrivit dacă vrei să-i promovezi produse. Depinde de dvs. să decideți dacă un site web, un podcast, un cont de socializare, o listă de e-mail, un server Discord sau un alt canal de trafic este cel mai bun mod de a face acest lucru.

3) Produse afiliate

Produsele sau ofertele afiliate sunt lucrurile vândute. Aceasta ar putea fi o carte, un curs de mai multe mii de dolari, un supliment consumabil sau chiar un software! Puteți găsi mii de oferte de calitate chiar acum pe piața ClickBank.

Deci, atunci când sunteți gata să alegeți un produs afiliat de promovat, aș găsi mai întâi o listă scurtă de oferte pe care publicul dvs. existent le-ar putea dori . Apoi, restrângeți-l pe baza datelor din fiecare ofertă.

Începeți prin a analiza suma în dolari pentru o conversie medie (afișată ca valoare medie USD/conversie pe piața ClickBank).

Cu cât acest număr este mai mare, cu atât vă puteți permite să cheltuiți mai mulți bani pentru promovarea produsului, în general.

Dar există și alți factori importanți de luat în considerare, cum ar fi prezența unui flux de upsell, câștigurile pe clic, rata de rambursare, resursele paginii cu instrumente de afiliere și calitatea canalului de vânzător.

Trebuie să le cântărești pe toate pentru a decide ce ofertă merită pusă în fața publicului tău și testată. În cele din urmă, cifrele care contează cel mai mult sunt propriile tale – dacă obții profit, atunci produsul este un câștigător! Dacă nu, atunci ar putea fi necesar să cauți în continuare.

5 probleme frecvente legate de vânzările afiliaților

Acum că am acoperit principalele trei decizii pe care trebuie să le iei ca agent de marketing afiliat – nișa, tipul de trafic și oferta de afiliat – este timpul să diagnosticăm cele mai frecvente 5 probleme care ar putea fi motivul pentru care nu obții vânzări afiliate!

1) Direcţionarea defectuoasă a publicului

Prima mea recomandare este să vă asigurați că vă înțelegeți publicul .

Dacă nu aveți în prezent definit un profil ideal de client (ICP) sau o persoană de cumpărător, vă va fi dificil să vă dați seama unde se adună online și cum să discutați cel mai bine cu ei. Așadar, fă un pas înapoi și întreabă-te despre demografia și alte trăsături fundamentale ale publicului tău.

Unele dintre acestea sunt doar de bun simț: nu încercați să promovați un produs de swing de golf pentru utilizatorii adolescenți TikTok fără venitul disponibil pentru a merge la golf - sau cumpărați un produs digital despre îmbunătățirea jocului lor de golf. În mod similar, poate nu încercați să contactați Baby Boomers despre un produs pentru podeaua pelvină folosind Snapchat.

Nu sunteți sigur de unde să obțineți detalii despre publicul potrivit pentru un produs afiliat? Uneori, oferta de afiliat aleasă de dvs. va avea o pagină de instrumente sau o pagină de resurse cu multe din aceste informații.

Sau ați putea începe cu o abordare care să primească în primul rând publicul și APOI alegeți ofertele potrivite. Dacă aveți un cont organic de rețele sociale, un canal YouTube sau un blog cu Google Analytics, ar trebui să puteți găsi cel puțin câteva date despre publicul la care vă adresați în prezent.

În cele din urmă, cu cât petreci mai mult timp construindu-ți brandul, cu atât îți vei cunoaște mai bine publicul.

2) Lipsă etapele canalului

Este încă prea obișnuit ca afiliații să încerce să trimită trafic direct către o pagină de ofertă (sau și mai rău, pagina de finalizare a achiziției).

Din păcate, există câteva motive pentru care acest lucru nu funcționează:

1. Multe platforme online – de la rețele de reclame native la site-uri sociale populare precum Facebook – nu permit link-uri afiliate în anunțurile dvs., așa că veți încălca termenii și condițiile acestora și veți risca închiderea anunțurilor sau a contului prin conectarea direct la pagina cu oferte.
2. Este deranjant pentru utilizatorii din rețelele sociale și de căutare să sară direct de la un anunț la o pagină de ofertă – și este, de asemenea, destul de rapid pentru cititorii blogului sau a conținutului site-ului tău.

Soluția? Ei bine, trebuie să vă asigurați că aveți o pâlnie de marketing completă!

Iată două dintre cele mai comune pâlnii pe care le recomandăm.

Pâlnia publicitară este potrivită dacă rulați reclame ca native, Facebook sau YouTube. Puteți direcționa utilizatorii către propria dvs. pagină de destinație (denumită adesea o pagină bridge afiliată) înainte de a le trimite către pagina cu oferte pentru a face o achiziție.

Pâlnia cu magnet de plumb este potrivită dacă ajungeți la un public prin canale organice, cum ar fi rețelele sociale sau un blog. Puteți direcționa utilizatorii către o pagină de destinație de unde le captați adresa de e-mail și apoi să le trimiteți o prezentare prin e-mail cu linkul către pagina cu oferte pentru a face o achiziție.

Este o greșeală simplă, dar omiterea uneia sau mai multor etape în canalul dvs. vă poate zdrobi conversiile. Indiferent de modul în care obțineți traficul dvs., trebuie să respectați natura umană. Oamenii au nevoie de puțin timp pentru a fi vânduți – și, în mod ideal, au nevoie de puțină încredere și în marca ta!

NOTĂ : Doriți să aflați mai multe despre pâlnii? Tocmai am lansat un nou atelier Funnel pe care îl puteți consulta ca parte a Spark by ClickBank, programul oficial de educație pentru afiliați de la ClickBank!

3) Mesaje/Hook nepotrivite

Când vine vorba de marketing afiliat, obiectivul tău principal este doar ca publicul să facă următorul pas. Dar o mare parte din aceasta este mesajul pe care îl folosești pentru a (1) atrage atenția lor (2) a-i convinge să treacă la următoarea etapă a canalului tău.

Cred că una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac majoritatea afiliaților este să scrie o copie care să nu rezoneze cu publicul lor.

Deci, ce cârlig folosești pentru a „vinde clicul?” Care este unghiul tău central? Este interesant? Este proaspăt sau nou? Este specific?

De exemplu, spui ceva general de genul „Poți slăbi!” sau vrei să spui: „Lacuna tropicală de 5 secunde dizolvă 59 lbs.”

Și din punct de vedere al timpului, toate acestea se potrivesc cu locul în care se află publicul dvs. în fiecare pas al călătoriei cumpărătorului? Călătoria tipică a cumpărătorului arată de obicei cam așa:

1. Conștient de problemă
2. Conștient de soluție
3. Conștient de produs

De obicei, cu cât traficul tău este „mai rece”, cu atât mai mult trebuie să te bazezi pe cârlige bazate pe curiozitate, care vor atrage atenția și vor stârni interesul.

Gândește-te la asta ca la un comedian care cântă în fața unei mulțimi nou- nouțe față de un stadion al celor mai mari fani ai săi. Trebuie să aleagă glume care să atragă un public care nu îl cunoaște deja.

În mod similar, modul în care scrieți un cârlig este complet diferit pentru cineva aflat în primele etape ale călătoriei cumpărătorului. Veți dori să vorbiți cu oameni care sunt conștienți de o problemă specifică - cum ar fi nevoia de a pierde în greutate - în comparație cu cineva care caută în mod activ o soluție sau un produs, în special pe platforme precum Facebook, unde oamenii nu merg neapărat pentru că vor cumpără ceva.

Depuneți timp și efort real pentru a găsi un cârlig care să vă întâlnească publicul acolo unde se află, inclusiv etapa lor în călătoria cumpărătorului.

4) Produs afiliat cu conversii reduse

O altă problemă potențială poate fi că ați ales produsul afiliat greșit.

Adesea, dacă vă concentrați pe cele mai bine clasate produse dintr-o anumită categorie de produse pe piața ClickBank, ar trebui să fiți în regulă – dar este întotdeauna posibil ca oferta aleasă de dvs. să nu se transforme așa cum aveți nevoie.

În medie, vedem o rată de conversie de aproximativ 1% pentru produsele promovate de afiliați, dar acest număr poate fi mai mare la unele produse și mai mic la altele. În plus, afiliații individuali pot depăși dramatic rata de conversie de referință.

Dacă simțiți că restul campaniei dvs. are performanțe bune, dar nu obțineți cel puțin o vânzare la 100 de hop (adică clicuri pe linkul dvs. de urmărire), atunci ar putea fi timpul să testați un alt produs.

5) Testare insuficientă

Apropo de testare, iată o altă uimire uriașă pe care o vedem de la mulți dintre afiliații noștri: fără testare!

Întreaga idee din spatele testării este de a vă optimiza campania pentru conversii mai mari. Deci, cum arată asta?

Pe un blog, ar putea însemna testarea diferitelor formate pentru promovarea produsului dvs., cum ar fi un link în text versus o imagine banner – iar pe un videoclip YouTube, ar putea însemna să experimentați cu un CTA la mijlocul videoclipului pentru a face clic pe linkul dvs. de afiliat sau un script diferit pentru promovarea produsului.

Indiferent de canalul de trafic de la care promovați, ar trebui să parcurgeți întotdeauna diferite mesaje, creative (adică imagini sau videoclipuri) și îndemnuri pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Acest lucru nu numai că vă va menține marketingul proaspăt, dar vă va ajuta și să vă cunoașteți din ce în ce mai bine publicul în timp. Veți descoperi la ce mesaje și elemente vizuale răspund și la care nu!

BONUS: Lipsa de încredere sau reputație

Am vrut să mai arunc o problemă rapidă de care unii afiliați tind să uite: propria lor reputație.

În comparație cu un vânzător sau o afacere mai tradițional, afiliații nu au absolut nevoie să construiască o afacere bazată pe relații. Mulți afiliați câștigă mulți bani cu un site de nișă impersonal sau cu o campanie publicitară plătită – clientul nici măcar nu știe despre ei.

Dar faceți un pas înapoi pentru o secundă: dacă clientul potențial vede unul dintre anunțurile dvs. sau primește un e-mail de la dvs. și chiar știe cine sunteți, cât de mare este acest avantaj în a vedea mai multe conversii?

Pe măsură ce oamenii devin mai înțelepți și mai confortabili online, devine din ce în ce mai greu să convingi străini absoluti să facă o achiziție. Ca orice marcă care a acumulat capitalul de marcă de-a lungul timpului, și afacerea dvs. afiliată poate - și gândiți-vă la cât de mult mai de succes veți avea dacă recomandările dvs. de produse provin dintr-o sursă de încredere?

Întotdeauna le spun afiliaților să se considere o companie media cu drepturi depline și nu doar un anumit canal de trafic. Dacă devii locul în care toată lumea apelează pentru sfaturi în nișa ta, vei găsi succesul mult mai repede!

De ce nu primiți concluzia vânzărilor afiliate

Sper că acest ghid v-a ajutat să reflectați asupra abordării dvs. de marketing afiliat și v-a oferit câteva idei bune de implementat în propria afacere.

În cele din urmă, identificarea problemei specifice sau a problemelor care vă împiedică să obțineți vânzări poate fi dificilă, dar asta nu înseamnă că ar trebui să încetați să încercați!

În calitate de afiliat, a durat câțiva ani pentru a obține prima mea vânzare pe ClickBank cu un site web afiliat. A trebuit să învăț foarte multe pentru a ajunge la acel punct, dar am reușit – și cred că și toți ceilalți pot.

Desigur, există mai multe despre marketingul afiliat decât aș putea să acopăr VODĂRÂND într-un singur articol, dar, din fericire, ClickBank oferă educație suplimentară pentru afiliați cu Spark by ClickBank! Acesta este pachetul nostru oficial de cursuri de marketing afiliat, cu experți din industrie în orice, de la copywriting la marketing prin e-mail la TikTok.

Dacă există o abilitate pe care trebuie să o înveți, Spark este sigur că va avea ceva pentru tine. Pentru a afla mai multe despre Spark, consultați-l aici.

Mult noroc la obținerea acestor vânzări afiliate!