De ce strategia dvs. de marketing de conținut nu funcționează

Marketingul de conținut a preluat marketingul online, dar companiile nou la acesta ratează adesea nuanțele unei strategii de marketing de conținut de succes. După câteva luni fără rezultate, s-ar putea trezi să se întrebe: „Funcționează marketingul de conținut?”

Aprofundarea în ceea ce este marketingul de conținut, tipurile de marketing de conținut eficient și multele părți cruciale ale unui efort de succes vă poate ajuta să înțelegeți de ce strategia dvs. de marketing de conținut nu funcționează și cum să o remediați.

Ce este marketingul de conținut?

Cu marketingul de conținut, creați medii pe care oamenii le vor căuta în timp ce caută informații. După decenii în care publicitatea tradițională întrerupea consumatorii pentru a deturna atenția, oamenii apreciază abordarea inteligentă a marketingului de conținut de a aștepta ca aceștia să caute informații atunci când sunt gata să rezolve o problemă.

Beneficiile marketingului de conținut

Marketingul de conținut are ca scop:

• Promovați conștientizarea mărcii
• Stabiliți încredere în marca dvs
• Păstrați-vă în frunte când cumpărătorii sunt gata să cumpere

Îndepliniți acest obiectiv prin atragerea, implicarea și păstrarea clienților prin planificarea, crearea, publicarea și partajarea conținutului care informează mai degrabă decât vinde.

Educarea și distracția publicului dvs. când și unde alege le permite să vă vadă marca ca pe o autoritate utilă. Ei își vor aminti de tine cu mult mai multe sentimente pozitive decât ar fi generat de un anunț de întrerupere în fața ta.

Conținutul dvs. nepromoțional poate fi bloguri, videoclipuri, podcasturi sau alte media, în funcție de locul în care publicul dvs. locuiește pe internet și de forma preferată de conținut.

Tipuri de marketing de conținut

Când știți prin ce tipuri de conținut și platforme publicul dvs. preferă să obțină informațiile, este ușor să alegeți cel mai bun tip de conținut pentru a intra în legătură cu ei.

• Conținutul video este acum forma cea mai preferată în general.
• Postările de pe blog sunt încă preferate.
• Podcasturile sunt în continuă creștere în popularitate.
• Infograficele comunică o cantitate mare de informații dintr-o privire.
• E-mailul rămâne modalitatea preferată de mulți oameni de a primi știri despre mărci.
• Ghidurile de utilizare a produselor sau proceselor sunt populare.
• Cărțile electronice vă stabilesc autoritatea ca sursă informată.
• Studiile de caz prezintă succint modul în care o afacere a rezolvat o problemă folosind produsul dvs.
• Cărțile albe analizează în profunzime o problemă și soluția dvs.
• Rapoartele de presă răspândesc vestea și generează backlink-uri.

Indiferent de tipurile de conținut pe care le folosiți pentru a vă conecta cu grupurile țintă, există și alte considerații la fel de importante care contribuie la succesul sau eșecul strategiei dvs. de marketing de conținut.

De ce strategia dvs. de marketing de conținut nu funcționează

O strategie de marketing de conținut de înaltă performanță cuprinde mai multe părți mobile. Dacă ratați oricare dintre acești factori critici, întregul efort de producție de conținut va avea de suferit. Cu toate acestea, atunci când toate lucrează împreună, vă puteți bucura de rezultate precum Patagonia și Laura Mercier, unele dintre cele mai bune exemple de marketing de conținut.

Acestea sunt douăsprezece elemente indispensabile pentru o strategie de marketing de conținut care funcționează.

1. Strategist/Director de conținut

Niciun strateg de conținut nu echivalează cu nicio coeziune sau direcție. Producerea de conținut aleatoriu fără îndrumare profesională și speranța la ce este mai bun este ca și cum ați arunca spaghete într-un perete pentru a vedea dacă sunt gătite - anumite bucăți se pot lipi, dar este o mizerie.

Un profesionist responsabil cu planificarea, producerea, publicarea, partajarea și evaluarea conținutului dvs. se va asigura că obțineți rezultatele de care compania dvs. are nevoie.

Deși cel mai bine este să aveți directorul de conținut intern, astfel încât aceștia să se poată coordona cu ușurință cu alte departamente sau cu membrii echipei, puteți obține rezultate excelente și atunci când externalizați cu o agenție sau un freelancer.

2. Calendar de conținut

Fără un calendar de conținut, nimeni nu știe ce se întâmplă.

Un calendar de conținut permite echipei dvs. să facă brainstorming idei și oferă vizibilitate. Arată clar cine este responsabil pentru livrarea ce proiecte și când sunt scadente. De asemenea, menține consistența și face posibile pivotări netede.

Publicarea și partajarea conținutului înseamnă, de obicei, să jonglați site-ul dvs. și mai multe conturi de rețele sociale răspândite pe mai multe platforme. Calendarul dvs. de conținut îi menține pe toți organizați și pe drumul cel bun. Conținutul de planificare aduce, de asemenea, următoarele beneficii:

• Facilitează determinarea celui mai bun mix media
• Ajută la rezolvarea limitărilor bugetare
• Clarifică ce canale și platforme sunt cele mai eficiente
• Ajută la urmărirea și evaluarea rezultatelor
• Păstrează conținutul relevant și congruent

Calendarul dvs. de conținut reduce mesajele interne și confuzia, care necesită timp, deoarece toată lumea se poate informa cu o privire rapidă.

Este posibil să nu jonglați cu conținut la scara Samsung, care are:

• 114 pagini de Facebook
• 98 de mânere Twitter
• 64 de canale YouTube
• 43 de conturi de Instagram
• 11 conturi LinkedIn

Dar chiar dacă aveți un singur cont pe fiecare platformă, veți găsi un calendar de conținut neprețuit pentru ca totul să funcționeze fără probleme și la timp.

3. Rezumate de conținut

Creatorii dvs. de conținut filmează în întuneric fără un rezumat cuprinzător al conținutului. Nu veți obține conținutul pe care vi-l imaginați sau rezultatele pe care le doriți. Rezumatul de conținut comunică viziunea dvs. echipei dvs. Atunci au o șansă grozavă să-ți ofere ceea ce îți dorești.

Elementele obligatorii pentru un rezumat detaliat al conținutului sunt:

• Un titlu de lucru care poate fi modificat în procesul de creație
• Lista echipei de producție, inclusiv scriitorul, editorul, designerul grafic și persoana de contact cu clientul
• Date limită pentru schiță, schiță brută, schiță finală și publicare
• Lungimea conținutului
• Câteva propoziții care descriu direcția și subiectele de acoperit
• Ce să nu includă
• Punct de vedere
• CTA
• Link-uri pentru a include sau a exclude
• Descrierea publicului
• Cuvinte cheie SEO
• Ghid stilistic

Briefurile de conținut sunt un element indispensabil pentru a ghida procesul de producție a oricărui tip de conținut.

4. Profilarea publicului și segmentarea

Fără un profil de audiență, rămâi cu o copie blândă, fără direcție. Echipa ta nu știe pe cine încearcă să angajeze și să motiveze.

O descriere detaliată a audienței pentru fiecare segment de piață face posibilă crearea de conținut personalizat care vorbește direct inimii și minții consumatorilor folosind limba lor populară. Cu conținutul corect vizat, implicarea și reținerea pot crește.

Personalitatea publicului dvs. poate include:

• Grupă de vârstă
• Nivel de educatie
• Sursa de venit
• Gen
• Starea civilă
• Interese si pasiuni
• Locație
• Tipuri media preferate

Un profil la îndemână oferă echipei dvs. de conținut informațiile necesare pentru a crea conținut extrem de captivant, care vă va menține marca în fruntea atenției.

5. Expresii de cuvinte cheie cu coadă lungă

A nu folosi cuvinte cheie cu coadă lungă înseamnă a concura frontal cu cei mai performanti - probabil companii consacrate cu bugete enorme. Înseamnă, de asemenea, să ratezi căutarea vocală, pe care o folosesc 70% dintre consumatorii din SUA. Când folosesc căutarea vocală, oamenii tind să folosească expresii mai lungi decât atunci când tastează.

Site-urile bine stabilite au blocat majoritatea cuvintelor cheie scurte. Dacă doriți să vă clasați rapid, detaliați folosind un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a descoperi cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a vă crea conținut stelară.

6. Legături

Fără linkuri înseamnă o optimizare slabă a motorului de căutare (SEO). Nu veți ajunge niciodată la prima pagină de căutare.

În timp ce conținutul SEO de calitate este factorul cel mai ponderat în algoritmii motoarelor de căutare, structura dvs. de legături este un secund apropiat. Majoritatea companiilor nu reușesc să construiască o structură bună de legături, ceea ce înseamnă oportunități pentru dvs.

Fiecare articol nou de conținut are nevoie de:

• Legături interne : linkuri de la piesa către alte pagini de pe site-ul dvs. cu subiecte similare și linkuri din acele pagini către noul dvs. conținut
• Legături externe : linkuri de la noul dvs. conținut către site-uri web externe cu autoritate și încredere ridicate, cum ar fi site-urile .edu și .gov
• Backlink -uri: Link-uri care vin către conținutul dvs. de pe alte site-uri bine stabilite.

O structură de link-uri bună le spune motoarele de căutare conținutul dvs. este valoros, poate fi găsit și poate fi partajat.

7. Platformele potrivite

Dacă publicați conținut pe Facebook, dar publicul dvs. este format din profesioniști pe LinkedIn, nu veți obține rezultate bune.

Publicarea conținutului pe platforma potrivită vă aduce în fața publicului potrivit. Veți afla rapid ce tip de conținut îi implică. Conținutul tău va avea o șansă de a deveni viral și de a atrage noi utilizatori.

8. Cel mai bun mix media

Obținerea mixului media potrivit poate fi dificil, dar este plină de satisfacții atunci când o faci. Lucrul cu un strateg profesionist de conținut vă va ajuta.

Unde locuiește publicul tău pe internet va determina cel mai bun mix media. Blogurile tradiționale se pot descurca bine cu postările de blog SEO care pot conține imagini, grafice sau videoclipuri scurte. Postările pe rețelele sociale vor genera trafic către postările de pe blog.

Dacă clienții dvs. sunt pe YouTube, veți avea nevoie de videoclipuri cu o descriere SEO pentru a-i clasa pe Google. Același lucru este valabil și pentru podcasturile pe care multitaskeri ocupați le place să le asculte - versiunea scrisă SEO face podcasturi găsite de publicul potrivit.

9. Șabloane

A nu folosi șabloane înseamnă a pierde timpul efectuând sarcini obositoare și repetitive.

Șabloanele economisesc timp și facilitează înțelegerea. Domeniile în care șabloanele și-au dovedit valoarea sunt:

• E-mail
• Calendare de conținut
• Calendare de social media
• Rezumate de conținut
• Șabloane de raportare pentru analiză
• Șabloane infografice

10. Automatizare

Nicio automatizare nu echivalează cu o muncă plictisitoare și consumatoare de timp atunci când ai putea crea și produce. Aceste sarcini devin mult mai ușor de gestionat cu automatizarea:

• E-mail
• Ascultarea socială
• SEO/cercetare de cuvinte cheie
• Legătura
• Partajarea de conținut pe mai multe platforme

11. Metrici

Neutilizarea valorilor face dificilă evaluarea performanței conținutului. Nu vei ști ce tip de conținut să produci mai puțin și pe care să dublezi.

Există multe valori, cu marketerii creând mai multe pentru situații specifice. Standby-urile de mai jos pot fi suficiente pentru majoritatea scopurilor de marketing de conținut:

• Numărul de vizitatori
• Afișări de pagină
• Rata de respingere
• Venituri
• Atribuire
• Se abonează/se dezabonează

Google Analytics este o sursă excelentă gratuită de valori care vă oferă informațiile esențiale de care aveți nevoie pentru a descoperi de ce strategia dvs. de marketing de conținut nu funcționează.

12. Pivoți

A nu pivota înseamnă a rămâne în urmă cu o strategie de marketing de conținut învechită.

Schimbările de mediu, cum ar fi pandemia, noile tehnologii, tendințele și modelele de comportament ale consumatorilor în schimbare, necesită pivoți pentru a rămâne la curent. Schimbările interne, cum ar fi lansarea de noi produse, instigă, de asemenea, pivotări.

Dintre companiile care au raportat pivotare, 86% au spus că se așteaptă ca modificările să rămână în vigoare pentru o perioadă - pivoturile lor au fost eficiente.

Există puțin mai mult în marketingul de conținut avansat decât este acoperit în aceste douăsprezece domenii critice, dar realizarea bine a acestor elemente de bază construiește o bază care va genera rezultate pozitive.

Întrebări frecvente privind marketingul de conținut

Iată câteva răspunsuri scurte la întrebările frecvente despre marketingul de conținut.

Funcționează marketingul de conținut?

Marketingul de conținut generează clienți potențiali și cerere, spunem 60% dintre agenții de marketing B2B. O majoritate de 70% raportează că marketingul de conținut își educă publicul, în timp ce 60% spun că loialitatea în rândul clienților existenți crește.

De ce este important marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este esențial deoarece creează conștientizarea mărcii, încrederea și autoritatea. Îți menține afacerea în prim-plan, astfel încât consumatorii să se gândească în mod natural la tine atunci când au nevoie de o soluție la problema lor.

Marketingul de conținut îmbunătățește eficiența reclamelor, deoarece consumatorii sunt deja familiarizați cu marca dvs.

Este eficient marketingul de conținut?

Companiile cu bloguri obțin cu 67% mai multe clienți potențiali decât cele fără. Și în comparație cu ratele de închidere de ieșire, ratele de închidere de intrare sunt de opt până la 10 ori mai mari.

Este dificil marketingul de conținut?

În comparație cu plata-pe-clic, unde tot ceea ce este nevoie este un anunț și o pagină de destinație, marketingul de conținut necesită mai mult timp și efort. Dar costurile de achiziție ale clienților sunt cu 15% mai mici cu marketingul de conținut și obțineți alte beneficii greu de măsurat, cum ar fi:

• Recunoaștere sporită a mărcii
• Încredere și loialitate îmbunătățite
• Rate de conversie mai mari
• Rate mai mici de dezabonare

Cât timp durează să vezi rezultatele din marketingul de conținut?

Înțelepciunea convențională care spune că sunt necesare trei luni până la un an pentru a vedea rezultate din marketingul de conținut nu este de mare ajutor. Adevărul este că depinde - ceea ce poate fi și mai puțin util.

În primul rând, este esențial să știți cum măsurați rezultatele. Cele două măsuri care contează în marketingul de conținut sunt cât de mult trafic generează o bucată de conținut și cât de mult din acest trafic se transformă în clienți potențiali sau vânzări.

După ce am obținut claritate cu privire la modul de măsurare a rezultatelor, iată o privire mai profundă asupra cât timp durează pentru a vedea rezultatele. Va exista multă variabilitate în funcție de:

• Buget
• Model de afaceri
• Potrivire produs/piață
• Autoritate de domeniu
• Concurență SEO
• Canale de promovare

Șase luni până la un an poate fi potrivit dacă porniți de la zero. Dar dacă ai o persoană celebră cu o mulțime de urmăritori în afacerea ta, poți vedea rezultatele mult mai repede.

Eficacitatea marketingului dvs. de conținut este, de asemenea, un factor semnificativ. Folosirea profesioniștilor va obține rezultate complet diferite decât alocarea aleatorie a producției de conținut membrilor existenți ai echipei dvs., care ar putea avea deja o masă plină.

Ar trebui să produc conținut intern sau să externalizez?

Multe companii preferă să evite cheltuielile și dificultatea înființării producției interne de conținut prin externalizarea acesteia. Marketingul de conținut există suficient de mult pentru ca agențiile și freelancerii să se obișnuiască să producă în mod constant conținut extrem de captivant.

Serviciile de scriere de conținut pot reduce cheltuielile și durerea de cap pentru crearea de conținut de înaltă calitate, care va obține rezultatele de care afacerea dvs. are nevoie.

Indiferent de alegerea internă sau de externalizare, veți beneficia de consultarea unui strateg de conținut competent pentru a planifica și coordona producția și publicarea.