De ce ar trebui să lucrați cu mai mulți influenți de nișă și afiliați

Firmele tradiționale de PR trec în apus și, cu atât de multe magazine mari și întreprinderi mici și mijlocii care trec la un model de afaceri online pentru a rămâne pe linia de plutire, marketingul pentru parteneri a reapărut ca una dintre cele mai de succes soluții generatoare de venituri pentru mărcile să le integreze în strategiile lor de parteneriat.

Pentru a ține pasul cu cererea din partea clienților, unele agenții de PR își reproiectează modelele de afaceri pentru a oferi planuri de marketing cu servicii complete și management al programelor de afiliere. Aceasta a fost o mică provocare pentru ei, mai ales din cauza lipsei mari de educație în marketingul afiliat, dar, în același timp, având o experiență limitată sau deloc cu instrumentele importante și analiza datelor necesare pentru a gestiona partenerii pe platformele bazate pe SaaS. . În căutarea unor rezultate mai imediate, dar mai eficiente, mărcile au început să reducă intermediarii, schimbându-și concentrarea și bugetele media în dezvoltarea de parteneriate directe cu creatorii de conținut digital și influențatorii din rețelele sociale.

De ce? Deoarece acești indivizi posedă o conștientizare deplină a nuanțelor și provocărilor asociate cu valorile bazate pe performanță, analiza datelor, obiectivele KPI și, desigur, implicarea clienților.

2022: „Anul influencerului” neoficial

Potrivit experților și surselor de top din industrie, se estimează că mărcile vor cheltui 15 miliarde de dolari pentru marketingul influențelor în 2022.

În timp ce consumatorii obișnuiți se bucură de noile libertăți de a lucra și de a face cumpărături de acasă, unii au găsit modalități de a-și transforma hobby-urile personale și creativitatea în afaceri profitabile ca creatori de conținut și influențători. Rețelele de socializare au devenit noul Hollywood, iar mărcile învață valoarea „parteneriatului sub influență”.

În trecut, multe mărci căutau relații cu celebrități și mega-influenceri (cei cu peste 100.000 de urmăritori) pentru a posta și a partaja conținut de marcă. Rezultatele au fost mai puțin decât stelare, în principal din cauza dependenței puternice de valorile de vanitate, cum ar fi un număr mare de adepți. Popularitatea nu a fost întotdeauna egală cu profitabilitatea, iar vânzările în scădere au fost dovada. De fapt, mulți dintre acești urmăritori s-au dovedit a fi roboți și conturi false.

În 2019, frauda influențelor, care a inclus crearea de persoane și adepți falși, a costat mărcile la aproximativ 1,3 miliarde de dolari. Agenții de publicitate s-au trezit brusc confruntați cu un adevăr care deschide ochii: majoritatea celebrităților și mega-influencer nu și-au gestionat neapărat paginile de socializare. Acestea erau de obicei întreținute de asistenți personali sau manageri plătiți de rețele sociale. Mulți dintre ei nu au avut nicio interacțiune directă cu adepții lor sau au folosit produsele care apar în postările lor. Publicul fidel a derulat și a trecut cu degetul în căutarea unor priveliști personale în viețile private ale personalităților lor preferate, nu pentru că ar fi interesați să facă achiziții. Toate acestea s-au schimbat când COVID-19 a apărut brusc în anul următor și a făcut din lume un loc diferit pentru noi toți.

La începutul pandemiei, cererea consumatorilor pentru produse de bază a crescut, dar pe măsură ce oamenii au închis obloane în interior, întreprinderile din cărămidă și mortar au suferit pierderi semnificative. Nici mărcile și agențiile nu au făcut excepție. Cei care au reușit să opereze cu resurse limitate au redus costurile prin eliminarea serviciilor „neesențiale”, care în majoritatea companiilor includeau bugete de PR și marketing. În consecință, cheltuielile publicitare au fost reduse pe toate platformele media tradiționale și digitale, dar cu tot mai mulți oameni apelând la rețelele sociale pentru inspirație, lucrurile s-ar schimba din nou în curând. Într-o întorsătură neașteptată a evenimentelor, gaura creată în spațiul publicitar avea să dea în curând naștere unui nou grup de marketeri și influenți mai mici, expunând în același timp mărcile unui nou grup de creatori de conținut talentați și influenți de nișă.

Creatori de conținut și influenți de nișă

Creatorii de conținut au o conexiune artistică cu munca pe care o produc și petrec nenumărate ore producând lucrări care inspiră publicul să le placă, să copieze și să partajeze altora. Fie că este vorba despre o nouă provocare de dans, o rețetă vegană de chili sau un nou antrenament acasă, oamenii obișnuiți și-au transformat smartphone-urile și magazinele de aplicații respective în studiouri de producție de înaltă calitate, cu costuri reduse.

Prin partajarea lucrărilor originale (conținut generat de utilizatori sau UGC) pe platforme precum Instagram și TikTok, acești creatori atrag noi adepți și stimulează algoritmii de implicare fără pregătire specializată în industrie. Chiar și animalele de companie au canale media dedicate cu mii de abonați, datorită încărcărilor zilnice de momente drăgălașe împărtășite de stăpânii lor. Lucrând cu creatorii de conținut, mărcile pot fi expuse unui număr potențial nelimitat de talent și creativitate, dar, mai important, pot profita de ratele ridicate de implicare în comunitățile sociale pe mai multe platforme.

Micro-influenceri au adepți între 10.000 și 100.000. Este posibil ca aceștia să nu aibă aceeași acoperire ca mega-influenceri în ceea ce privește amploarea, dar audiența lor este adepți dedicați care se acordă ocazional pentru comentarii sociale sau inspirație.

Nano-influenceri au un număr de urmăritori între 1.000 și 10.000. În timp ce unii promovează link-uri și pagini afiliate în profilurile lor de rețele sociale, ei creează în mare parte conținut personal bazat pe momente sau hobby-uri speciale, cel mai probabil să rezoneze cu „oameni obișnuiți”. Publicul lor este de obicei alcătuit din persoane cu interese similare, dar care doresc și o părere personală sau o recenzie de la cineva cu care se pot relaționa.

Indiferent de titlu, ceea ce le lipsește acestor creatori în adepți, ei compensează fără îndoială vizibilitate și asta duce în cele din urmă la vânzări. Clienții sunt mai predispuși să cumpere produse dacă sunt recomandate sau văzute ca fiind folosite de persoane pe care le plac și în care au încredere.

De cele mai multe ori, mulți dintre influenții de nișă de astăzi sunt antreprenori pricepuți la afaceri; din cauza dimensiunilor lor mai mici, ei dedică adesea mai mult timp dezvoltării de conținut centrat pe brand, promovând în același timp brandul și influența lor personală. Ei înțeleg, de asemenea, că performanța și implicarea (mai degrabă decât valorile de vanitate, cum ar fi numărul de urmăritori) sunt cele mai importante.

Platformele de aplicații sociale facilitează, de asemenea, creatorilor și influențelor de nișă colaborarea cu mărcile. Folosind instrumente de analiză și creative încorporate, ambele părți pot obține informații măsurabile asupra acceptării conținutului versus performanță și le pot folosi pentru a genera parteneriate mai profunde și rezultate măsurabile.

Aducând totul împreună

În concluzie, influencerii sunt aici pentru a rămâne. Mărcile mai au un drum lung înaintea lor în ceea ce privește redresarea economică deplină, dar poate că acum drumul către succes nu va fi atât de singuratic.

Spuneți-mi ce părere aveți despre mărcile care lucrează cu influenți de nișă în comentariile de mai jos!

Sunteți gata să aflați mai multe despre parteneriate și influențe? Descărcați Ghidul nostru final de marketing pentru parteneri sau urmăriți webinarul nostru la cerere despre strategii pentru construirea unor relații mai bune cu afiliații.