De ce marketerii folosesc Direct Mail

În timp ce costurile de achiziție a clienților (CAC) cresc pe canalele digitale, multe companii își revizuiesc modelele de marketing pentru a include corespondența directă. Împreună cu marketingul digital, poșta directă este un punct de contact care pune o piesă tangibilă de marketing în mâinile potențialilor clienți.

Luci:

Dacă sunteți aici pentru că sperați să înțelegeți când să utilizați poșta directă, știți asta, volumele cresc de la an la an. Asta înseamnă că mai multe companii, în special afacerile B2C, sau afacerile B2B B2C își transformă bugetele și investesc în corespondență directă. Din nou, știm că, prin sondaje sursă, iată câteva rezultate chiar acum pe ecran, ale unuia dintre aceste sondaje sursă. 44% dintre agenții de marketing B2C raportează că își cresc bugetele de corespondență directă. Și dacă ne gândim bine, are sens, nu? Odată cu creșterea costurilor CAC ale canalelor digitale, 53% au spus: „Canalele mele digitale nu sunt la fel de eficiente. Mă voi întoarce la poștă directă, o pot măsura. Știu cine răspunde din asta.”

Am să dau un exemplu interesant. Când m-am întors la o companie de telecomunicații și dacă vrei să mă cauți pe LinkedIn, vei vedea unde eram. Și am fost foarte investiți în modelarea mixului media și modelele mixului media au spus că cheltuiți mult prea mult pe corespondență directă, ei bine, una dintre zonele noastre geografice a spus: „Vom urma modelul, foarte prescriptiv, și Vom reduce bugetul nostru de corespondență directă.” Un altul a spus: „Știi, asta pare cu adevărat agresiv, chiar pot atribui corespondență directă, o să, știi, poate îmi voi scufunda degetul în apă.”

Îți place ceea ce citești? Fiți la curent cu cele mai recente știri și resurse:

Mulțumesc! Veți fi primul care știe când vom posta mai mult conținut de marketing grozav!

Ceea ce s-a întâmplat cu cel care a intrat all-in a fost că intrările lor au scăzut sever. Deci, o mare parte din atribuirea care urma să fie trimisă prin corespondență directă era de fapt să conducă la intrări online. Și astfel, din nou, acel amestec de corespondență directă, care ajută cu adevărat la trecerea la digital, este foarte important. Așadar, pe măsură ce reinvestiți, amintiți-vă, veți primi atribuire și veți putea măsura în mod specific prin poștă directă, dar, de asemenea, utilizați acea fereastră pentru a vă măsura și intrările digitale. Pentru că este probabil ca e-mailul dvs. să completeze cu adevărat volumul respectiv. Și ar trebui să poți atribui și asta o parte din CAC-ul tău.

Unii îl folosesc, pentru că l-au folosit întotdeauna. Acesta este canalul moștenit. Ei știu că o pot scala rapid. Au ceva mai mult buget, știi, vor trimite niște e-mail foarte repede. Uneori, poate ești suprainvestit, așa cum tocmai am menționat în mixul tău de marketing. Și uneori, când eram la acea companie de telecomunicații, știi, am vrut doar să ne asigurăm că suntem acasă când erau concurenții noștri. Și asta poate fi la fel de important. Și dacă începeți să observați corespondența concurenților și există mai multe servicii în care puteți analiza volumele de corespondență în funcție de geografie, știți, poate doriți să luați atenție. Pentru că dacă ei sunt acasă și tu nu, asta ar putea fi un avantaj pentru ei.

Deci, oricum, câteva lucruri de reținut, susținute de date, despre motivul pentru care oamenii își măresc bugetele de e-mail pe măsură ce au închis 2022 și au intrat în 2023.

Soluții de marketing prin poștă directă

Vedeți singuri cum programele noastre de corespondență directă, în parteneriat cu Welcome Wagon, vă pot ajuta să stimulați achiziția de clienți și să reduceți uzura. Contactați-ne astăzi!

Descărcați Raportul privind tendințele noilor deplasări în 2022

Explorați cele mai noi tendințe de mutare și aflați de ce mărcile nu își permit să rateze marketingul pentru acest segment profitabil.