De ce este important marketingul de conținut? Investiție în conținut pentru creșterea afacerii

Mulți specialiști în marketing nu înțeleg de ce conținutul este esențial în marketingul digital. Ei pun întrebarea „De ce este important marketingul de conținut?”

Următoarea lor întrebare este, de obicei, „Nu pot să rulez reclame pentru a economisi tot timpul și munca grea necesită marketingul de conținut?”

Desigur, puteți rula reclame. Agenții de marketing de conținut cu pâlnie completă folosesc adesea reclamele digitale pentru a-și acoperi piața mai în întregime și pentru a genera venituri, în timp ce conținutul lor câștigă acțiune și crește gradul de conștientizare a mărcii. Dar dacă neglijezi marketingul de conținut, ignori majoritatea pieței tale.

Nu reușiți să construiți componente de marketing critice, cum ar fi echitatea mărcii și recunoașterea, care măresc eficiența reclamelor. Alți agenți de marketing oportuniști care folosesc marketingul de conținut vor avea performanțe publicitare mai bune, ceea ce face dificilă concurența.

Marketingul de conținut s-a dovedit atât de eficient încât 90% dintre companii folosesc o anumită formă a acestuia. Iată ce este marketingul de conținut, beneficiile, câteva exemple de succes și motivele pentru care marketingul de conținut uneori nu reușește să ofere rezultatele dorite.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut se referă la construirea de relații pentru a crește recunoașterea mărcii și echitatea, traducându-se în creșterea vânzărilor. Consumatorii de astăzi sunt mai cunoscuți în marketing decât în ​​trecut. Ei pot simți mirosul unui argument de vânzare și au opțiunea de a accesa un conținut care este mai informativ și mai distractiv.

Reclamele care vizează masele care strigă să atragă atenția nu mai sunt eficiente. Clienții doresc acum să fie informați și hrăniți. Vor să crească relații cu mărcile cărora le pasă de ei. De asemenea, consumatorii cred că întreprinderile sunt mai eficiente în a aduce schimbări sociale decât guvernele, așa că caută mărci ale căror valori sociale se aliniază cu ale lor.

Valoarea marketingului de conținut este că este ideal pentru creșterea imaginii mărcii și a vocii pe care o caută clienții din nișa ta. Conținutul dvs. poate lua multe forme diferite, în funcție de preferințele dvs. de public, inclusiv:

Video

Consumul de videoclipuri este în continuă creștere și depășește recent postările de blog în popularitatea consumatorilor. Revoluția 5G, care promită experiențe captivante, conținut la 360 de grade și realitate virtuală, nu va face decât să crească importanța videoclipurilor.

Postări pe blog

Google, resursa de informații la care se îndreaptă majoritatea oamenilor atunci când au o întrebare despre orice, se concentrează pe clasarea postărilor de blog ca tip de conținut principal, ceea ce îl face crucial pentru a-i atrage pe cei care apelează la motorul de căutare pentru a-și răspunde la întrebări.

Postări pe rețelele sociale

O varietate de conținut funcționează pe platformele de social media, inclusiv:

• Postări
• Comentarii
• Imagini
• Infografice
• Videoclipuri

E-mail și buletine informative

Oamenilor încă le place să primească e-mailuri și rămâne tipul de comunicare preferat pentru companii să livreze informații personalizate potențialilor și clienților lor.

Ghiduri

Când oamenii vor să știe cum să facă ceva, caută pe Google un ghid de utilizare. Publicarea unui ghid vă permite să fiți văzut ca un expert și să vă orientați consumatorii către produsul dvs.

Cărți electronice

Puteți stabili autoritatea în timp ce furnizați informații aprofundate cu o carte electronică.

Webinarii

Webinarii sunt bune pentru a ajunge la un public larg cu o prezentare educațională sau de afaceri. Mai personali și interactiv decât videoclipurile, participanții simt o prezență în timp real cu un webinar. Un rezumat SEO permite Google să clasifice webinarul dvs.

Studii de caz și cărți albe

Folosite în principal în marketingul B2B, aceste documente profesionale și informative funcționează bine pentru a muta clienții potențiali prin canalul de vânzări către etapa de conversie.

Comunicate de presă

Comunicatele de presă sunt accesibile, informative și oferă o acoperire largă. Ele sunt un instrument autorizat pentru a obține informații în fața publicului țintă.

Pagini de vânzări

Google clasifică paginile de vânzări create pentru SEO. Puteți obține trafic direcționat precis care ajunge în pagina dvs. de bani fără a plăti pentru anunțuri.

Vă veți bucura de numeroasele beneficii ale marketingului de conținut utilizând tipurile de conținut la care publicul țintă este cel mai receptiv.

Beneficiile marketingului de conținut

Marketingul de conținut de succes creează conversații semnificative la care pot participa consumatorii pentru a descoperi mai multe despre tine. Angajamentul dintre afacerea dvs. și consumatori este cel mai important beneficiu și unde este valoarea marketingului de conținut.

Mărcile mari știu, de asemenea, că conținutul care stabilește o voce coerentă și o imagine de marcă pe fiecare canal pe care îl utilizați și la fiecare punct de contact al clienților va crește încrederea consumatorilor și echitatea mărcii. Vă veți bucura de recunoașterea instantanee care crește productivitatea în toate eforturile dvs. de marketing.

Pentru a înțelege mai multe despre motivul pentru care conținutul este vital în marketingul digital, trebuie doar să vă uitați la numeroasele sale beneficii dovedite. Când cunoașteți avantajele, valoarea marketingului de conținut devine evidentă.

Încrederea crește

Consumatorii încep să aibă încredere în tine atunci când afacerea ta demonstrează că îți pasă suficient de oameni pentru a oferi conținut gratuit, benefic și informativ. Această încredere crește în timp și cu fiecare contact potențial cu clientul.

Marketingul vechi spune că consumatorii trebuie să vă vadă mesajul de cel puțin șapte ori înainte de a face o achiziție pentru prima dată. Conținutul de pe Google și paginile de rețele sociale vă păstrează prezența în fața potențialilor, astfel încât brandul dvs. să devină suficient de familiar pentru ca încrederea să crească.

Autoritatea și expertiza devin stabilite

Pentru a vă afișa expertiza și pentru a vă construi autoritatea, va trebui să vă împărtășiți liber cunoștințele. Crearea celui mai bun conținut te stabilește ca sursă de bază în industria ta. Încrederea crește, iar consumatorii doresc să cumpere de la tine pentru că vă percep marca ca fiind cea mai bună.

Cele mai bune formate pentru construirea de autoritate și expertiză sunt:

• Postări lungi pe blog
• hartii albe
• Cărți electronice

După crearea conținutului, puteți genera trafic către acesta cu:

• E-mailuri
• SEO
• comunicate de presă
• Social media

Personalitatea mărcii strălucește

Atunci când conținutul estelar face personalitatea mărcii dvs. clară, aveți nevoie doar de publicitate minimă pentru produse pentru lansări. Luați în considerare Apple în comparație cu Samsung și Xiaomi.

Toată lumea are o imagine clară despre Apple. Majoritatea oamenilor știu că Samsung este o companie mare, străină, care produce o mulțime de produse. Xiaomi este adesea cunoscut doar de pasionații de telefoane și experții din industrie.

Toate cele trei mărci vând smartphone-uri, dar tu (și majoritatea oamenilor) ce telefon te-ai simți cel mai confortabil să cumperi fără investigații suplimentare?

Creșterea traficului de căutare organică

Traficul de căutare organică este trafic gratuit care continuă să vină. Dacă produceți conținut SEO veșnic verde, tot ce trebuie să faceți este să îl actualizați ocazional pentru a vă menține clasarea în motoarele de căutare și pentru a menține fluxul de trafic.

SEO și marketingul de conținut sunt separate, dar strâns legate între ele. Conținutul de calitate și o structură bună a link-urilor vă oferă cele mai înalte poziții în clasamentul motoarelor de căutare. Pentru a produce cel mai bun conținut, va trebui să includeți toate informațiile concurenților, plus perspectivele și cercetările originale.

Importanța legăturilor

Cercetarea BackLinko raportează că conținutul care depășește 1.500 de cuvinte domină clasamentul paginii Google, dar un număr mare de cuvinte nu este suficient. Google se uită și la autoritatea actuală, ceea ce înseamnă că conținutul dvs. trebuie să aibă cele mai bune informații.

Motoarele de căutare consideră backlink-urile ca fiind voturi cu privire la conținutul cel mai bun, dar aproape tot conținutul postat de companii nu reușește să aibă backlink. Aceasta este o oportunitate pentru tine. Topul motoarelor de căutare și traficul gratuit sunt disponibile dacă scrieți cel mai bun conținut SEO și construiți o structură de link-uri.

Marketingul complet devine mai eficient

• În etapa de conștientizare: publicarea de conținut util vă permite să creați o rețea largă pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali cu articole de blog, videoclipuri și postări pe rețelele sociale.
• La mijloc: studiile de caz, documentele albe și e-mailurile personalizate educă și mută clienții potențiali în etapa de conversie, în care efectuați vânzarea.
• În fiecare etapă : conținutul ucigaș face ca toate etapele canalului de vânzări să funcționeze cu eficiență maximă, fără a pierde perspectivele câștigate cu greu în fața concurenților.

Creșterea ratelor de conversie

Paginile și echipele dvs. de vânzări se bucură de rate de conversie mai bune, deoarece conținutul de mare valoare răspunde la întrebările consumatorilor și sortează clienții potențiali dispuși să cumpere înainte de a ajunge în etapa de conversie.

Retenția clienților se îmbunătățește

Menținerea clienților, astfel încât să puteți continua să le comercializați, este crucială pentru menținerea avantajului competitiv. Luați în considerare aceste statistici de la SmallBizGenius:

• Majoritatea (82%) dintre companii spun că păstrarea este mai ieftină decât achiziția.
• Peste jumătate (65%) din afaceri provine de la clienți existenți.

O experiență de îmbarcare bine documentată, e-mailurile personalizate și postările informative pe blog lucrează împreună pentru a crește retenția clienților.

În timp ce cunoașterea numeroaselor beneficii ale marketingului de conținut vă ajută să înțelegeți importanța acestuia, vizualizarea statisticilor actuale și a exemplelor de succes de mai jos vă va clarifica de ce conținutul este esențial în marketingul digital.

Cine folosește marketingul de conținut?

Marketingul post-covid este din ce în ce mai dificil. Tăitorii de cordoane nu reușesc să se întoarcă la afacerile de cărămidă și mortar în cifre pre-covid, în timp ce își continuă căutarea de experiențe online. Audiențele de difuzare se micșorează, iar reclamele digitale își pierd puterea.

Aceste fapte i-au determinat pe aproape toată lumea să sară în vagonul marketingului de conținut. Luați în considerare aceste statistici impresionante din Demand Metric.

Starea marketingului de conținut

Statisticile actuale de marketing de conținut reflectă acceptarea angro și utilizarea conținutului personalizat pentru marketing. Toată lumea poate vedea importanța marketingului de conținut.

• Majoritatea (80%) dintre organizații spun că conținutul personalizat este esențial pentru marketing.
• Un uluitor 80% dintre oameni le place să învețe despre o marcă prin conținut personalizat.
• Peste jumătate dintre oameni (68%) citesc despre companii care îi interesează.
• Mai mult de șase din 10 (62%) întreprinderi externalizează crearea de conținut.

De ce este important marketingul de conținut în marketingul digital

Aceste statistici determină valoarea marketingului de conținut.

• Majoritatea spectatorilor TV (86%) ignoră reclamele TV.
• Conținutul personalizat duce la o medie de economii de 62% față de publicitatea tradițională.
• Aproape șapte din 10 persoane preferă să obțină informații despre o afacere citind articole decât anunțurile tradiționale.
• Mai mult de jumătate (60%) dintre oameni caută un produs după ce au citit despre el.

Cea mai mare putere a marketingului de conținut

Construirea de relații reciproc avantajoase între afaceri și consumatori este principalul beneficiu al marketingului de conținut. Oamenii își doresc relații personale semnificative, care să-i recunoască ca indivizi și să ofere alegeri în lumea impersonală de astăzi.

• Nouă din 10 persoane cred că conținutul personalizat este util.
• Majoritatea (82%) dintre oameni raportează mai multă pozitivitate cu privire la o afacere după ce au citit conținut personalizat.
• Covârșitor 78% dintre consumatori simt o relație cu o companie după ce consumă conținut.

Aceste statistici impresionante conduc la răspunsul la întrebarea „De ce este important marketingul de conținut?” – marketingul de conținut este esențial, deoarece este ceea ce își doresc consumatorii și la care răspund cel mai bine.

Exemple de succes de marketing de conținut

Punctul luminos al marketingului este marketingul de conținut în aliniere cu Google SEO. Dintre directorii de marketing, 78% văd conținutul personalizat ca viitorul marketingului. Companiile de mai jos sunt exemple excelente de afaceri care obțin rezultate măsurabile cu marketingul de conținut.

Patagonia

Producătorul de echipamente pentru exterior Patagonia a fost în mod constant un exemplu important de marketing de conținut, cu imagini și postări de blog autentice, generate de utilizatori.

Pe tot parcursul conținutului său, Patagonia și-a menținut o imagine de marcă consecventă ca companie căreia îi pasă și protejează mediul înconjurător. Această poziție rezonează deosebit de bine cu piața lor de entuziaști în aer liber.

MintLife

Postările de blog cuprinzătoare, veșnic verzi, care necesită o actualizare anuală minimă, reprezintă nucleul efortului de succes de marketing al conținutului al MintLife.

Multe dintre articolele MintLife, extrem de informative și utile cu privire la finanțele personale, sunt foarte importante în rezultatele căutării, generând un flux profitabil de trafic organic către site-ul său.

Îndeplinirea Cerbului Roșu

Ghidurile de resurse ajută Red Stag Fulfillment să genereze trafic organic bine direcționat către site-ul său, creând în același timp o imagine de marcă de expertiză utilă.

Comercializarea serviciilor sale pentru întreprinderile mici și mijlocii devine mult mai ușor de gestionat, cu credibilitatea stabilită de ghidurile săi.

Nu lipsesc exemplele de marketing de conținut care să te inspire. Pentru a le vedea, tot ce trebuie să faceți este să vă uitați la rezultatele căutării de pe pagina Google pentru orice cuvânt cheie.

De ce marketingul de conținut eșuează uneori

Mai multe companii apelează la marketingul de conținut în fiecare an, deoarece beneficiile continuă să crească. Cu toate acestea, există mai multe motive pentru care unele companii nu reușesc să atragă mai multe vânzări cu conținut.

Lipsa de angajament

Un număr surprinzător de companii nu fac decât să declare pe buzele marketingului de conținut. Ei produc câteva postări scurte pe blog sau videoclipuri fără a depune efortul de a crea calitatea excepțională cu care consumatorii sunt acum obișnuiți. Cercetările WIX arată că conținutul cu 2.400 de cuvinte este punctul ideal pentru SEO și implicare.

Buget redus

Producția continuă de conținut stelară care este observat, consumat și partajat necesită un buget proporțional cu rezultatele așteptate.

Poate fi o mică investiție, dar profitul în conținut de calitate merită din plin pentru profituri.

Lipsa ajutorului profesional

O greșeală comună pe care o fac agenții de marketing noii conținut este atribuirea responsabilității pentru producție angajaților actuali care nu au timpul sau expertiza necesară pentru a crea cel mai bun conținut. Angajarea unui strateg de conținut cu normă întreagă va contribui în mare măsură la creșterea profitului din eforturile tale.

Externalizarea producției de conținut către profesioniști este o altă opțiune viabilă. Peste jumătate dintre companii externalizează conținut. Folosirea unei agenții vă permite să beneficiați de toate beneficiile marketingului de conținut, reducând în același timp durerile de cap. Poti:

• Bucurați-vă de conținut produs profesional care vă îmbunătățește imaginea mărcii.
• Vedeți creșterea vânzărilor și a rentabilității investiției.
• Economisiți cheltuielile de a avea mai mulți angajați cu normă întreagă.

Obțineți cel mai bun conținut pentru a vă stimula afacerea cu Compose.ly

Serviciile de scriere a conținutului Compose.ly oferă toate formele de conținut scris de înaltă calitate, creat de strategi și scriitori profesioniști care au experiență în industria dvs. Veți obține conținut de marketing personalizat, care face ca imaginea mărcii dvs. să strălucească, în timp ce crește traficul și conversiile. Solicitați o probă astăzi. Veți fi pe deplin impresionat de calitatea noastră combinată cu prețuri mici în comparație cu alte agenții.