De ce este atât de greu marketingul afiliat? [Și 10 lucruri de făcut în privința asta!]

Conceptul din spatele marketingului afiliat este simplu și mulți agenți de marketing de succes din nișa de a face bani online (MMO) vorbesc despre asta ca și cum ar fi simplu: „Promovați doar produsele altor oameni cu site-ul dvs., lista de e-mail sau anunțurile plătite și obțineți un comision pe fiecare vânzare.”

Cu toate acestea, statisticile de marketing afiliat demonstrează că acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut!

Mai exact, ei arată că cheltuielile totale pentru marketing afiliat în SUA vor crește la 8,2 miliarde USD până în 2022, dar că doar 10% dintre afiliați sunt responsabili pentru 90% din toate clicurile și conversiile. În mod clar, există un decalaj masiv între afiliații de succes și toți acei aspiranți ai afiliați care așteaptă doar să obțină prima lor vânzare afiliată.

Iată întrebarea: De ce este atât de greu marketingul afiliat pentru unii, în timp ce alții câștigă comisioane lunare mari care continuă să crească în timp?

Citiți mai departe pentru a descoperi ce diferențiază afiliații de succes de afiliații care se luptă, de ce obținerea unui venit din marketing afiliat poate fi o provocare și ce să faceți în privința asta!

10 motive pentru care marketingul afiliat este o provocare

Știm cu toții că marketingul afiliat este dur – nu toți cei care urmăresc succesul în acest spațiu îl vor găsi cu adevărat.

Dacă vrei să fii unul dintre cei care reușește, atunci parcurge următoarea listă de 10 provocări care provoacă noi afiliați și întreabă-te dacă aceștia se aplică pentru tine. Apoi, pentru fiecare, concentrează-te pe ce poți face pentru a depăși problema!

1. Există prea multe opțiuni în marketingul afiliat.

După cum am descris în multe dintre articolele noastre anterioare, există o TONĂ de diferite surse de trafic, nișe populare și, desigur, seturi de abilități implicate în a fi un afiliat de succes.

Chiar dacă înțelegi „formula” fundamentală a marketingului afiliat (trafic + conversie = comisioane), cum alegi să faci asta depinde de tine. Și poate fi copleșitor!

Mulți afiliați fac greșeala de a încerca să alerge înainte de a putea merge. Marketingul afiliat este o modalitate bună de a câștiga un venit cu normă parțială sau chiar cu normă întreagă, dar trebuie să faceți acest lucru pas cu pas.

Urmărirea unei abordări cu pușca – în care trageți în toate direcțiile, sperând să loviți ceva – NU vă va da rezultate bune. S-ar putea să ai noroc din când în când, dar „rata de succes” va fi în cel mai bun caz sporadic.

Ce să faci în privința asta

Aflați o privire de ansamblu la nivel înalt asupra modului în care funcționează marketingul afiliat înainte de a alege o nișă și o sursă de trafic preferată. Concentrați-vă pe nișa aleasă și stăpâniți sursa de trafic până când obțineți rezultatele dorite sau găsiți o combinație mai bună. Cheia aici, totuși, este de fapt să faci treaba.

2. Strategiile și tacticile de marketing afiliate de succes devin depășite rapid.

Există o mulțime de informații învechite pe internet care ar fi putut fi utile în trecut, dar care nu mai funcționează astăzi. Din păcate, multe strategii și tactici vechi de marketing afiliat sunt regurgitate de agenții de marketing neștii în nișa de a face bani online. Mulți dintre ei câștigă bani spunându-ți cum poți face bani online, dar nu practică ceea ce predică!

În ultimii ani, de exemplu, costul reclamei pe Facebook a devenit dramatic mai scump – îl puteți vedea chiar în această captură de ecran de la unul dintre cei mai importanți afiliați care cumpără media pe ClickBank.

În același timp, popularitatea noilor platforme de social media precum TikTok a crescut exponențial. Și Google își modifică continuu algoritmul pentru a oferi utilizatorilor rezultate de căutare mai bune și pentru a le îmbunătăți experiența utilizatorului.

Ideea este că ceea ce a funcționat ieri s-ar putea să nu funcționeze astăzi, iar ceea ce funcționează astăzi s-ar putea să nu funcționeze mâine. Urmând strategii și tactici învechite vă poate costa bani reali și vă poate împiedica să profitați de noi oportunități interesante de marketing.

Ce să faci în privința asta

Dacă strategia dvs. de marketing afiliat nu funcționează în ciuda eforturilor dvs., probabil că este fie depășită, fie defectuoasă. Afiliații de succes nu se opresc niciodată să învețe și să testeze noi strategii de marketing.

Consultați raportul nostru privind tendințele de trafic în 2022 pentru o mulțime de informații utile despre cum vă puteți dezvolta afacerea de marketing afiliat, așa cum o fac profesioniștii.

3. Nu ai educația de marketing de care ai nevoie.

Cunoașterea „formulei” de marketing afiliat (trafic + conversie = comisioane) nu este suficientă decât dacă o poți implementa cu succes!

Aveți nevoie de utilizatori vizați să facă clic pe linkul dvs. de afiliat și să cumpere produsul sau să se înscrie la serviciul pe care îl promovați. Dacă nu aveți o educație de marketing adecvată, va fi greu să ajungeți și să vă implicați prospectul ideal. Și nu uitați, trebuie să trimiteți suficient trafic unui vânzător pentru a vă asigura că puteți câștiga un venit decent.

Mulți afiliați neglijează să investească în educația lor de marketing. În schimb, folosesc fragmente de informații pe care le adună pe internet și încearcă să reușească prin încercări și erori. Este un proces frustrant și consumator de timp, care rareori oferă rezultate semnificative.

Ce să faci în privința asta

A cheltui bani pentru educația ta nu este o cheltuială – este o investiție în tine. Există multe cursuri de marketing afiliat disponibile pe piață. Din păcate, multe sunt depășite, sunt prohibitiv de scumpe sau promovate de afiliați părtinitori. Cel mai bun pariu este să alegeți un program de educație de marketing în care să aveți încredere și să rămâneți cu el până când vedeți rezultate.

Notă : De când ClickBank a fost înființat în 1998, am plătit miliarde de dolari în comisioane. Și am învățat multe lucruri de-a lungul anilor despre ceea ce este nevoie pentru a deveni un afiliat de succes. Platforma noastră Spark educă afiliații noi și existenți cu instruire aprofundată de marketing online – creată de propria noastră echipă de experți.

4. Tratezi marketingul afiliat ca pe un hobby.

Marketingul afiliat de succes necesită dedicare. Dacă îl tratați ca pe un hobby în loc de o afacere, nu vă așteptați să obțineți un venit substanțial din asta. Ca în orice altă afacere, ceea ce pui în ea este ceea ce obții.

Ce să faci în privința asta

Gândește-te ca proprietarul unui startup. Aveți obiective SMART (specifice, măsurabile, realizabile, realiste și oportune) și o strategie de marketing pentru a le atinge. Examinați-vă progresul în mod regulat și faceți ajustările necesare strategiei dvs. de afaceri, dacă este necesar.

În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să gândiți strategic și să luați decizii bazate pe date. Concentrează-te pe punctele tale forte și externalizează sarcinile care pot fi îndeplinite de alții și care nu merită timpul și atenția ta.

5. Te afli în nișa greșită.

Unele nișe sunt mai populare, ceea ce înseamnă că îți pot oferi mai multe venituri decât altele. Cu toate acestea, ar putea fi mai dificil de introdus dacă nu aveți o înțelegere intimă a publicului țintă.

În calitate de agent de marketing afiliat, în mod ideal ar trebui să faci parte din publicul țintă. Dar chiar dacă nu ești, cu cât înțelegi mai bine ce vor ei și unde să ajungi la ei cu produsul afiliat pe care îl promovezi, cu atât mai repede poți câștiga prima plată a comisionului.

Ce să faci în privința asta

Înțelegeți că a deveni un afiliat de succes necesită timp și muncă grea. Îți va fi dificil să menții impulsul dacă nu îți place să lucrezi în nișa pe care ai ales-o. Și poate fi, de asemenea, foarte greu dacă durează prea mult pentru a obține venitul pe care te bazezi.

Alegeți o nișă de care sunteți pasionat sau cel puțin interesat să o cunoașteți mai bine.

Notă: uneori, s-ar putea să nu vă aflați neapărat în nișa greșită, dar ați ales una care este prea largă. Vrei ca publicul tău țintă să simtă ca și cum ai vorbi direct cu el – asta înseamnă că ar putea fi nevoit să te ocupi de nișă . De exemplu, în loc să vă concentrați asupra tuturor celor care doresc să slăbească, concentrați-vă pe un grup demografic mai restrâns, cum ar fi lucrătorii de birou între 9 și 5 ani sau femeile de peste 50 de ani.

6. Promovați programe de afiliere greșite.

Programele de afiliere pe care le promovați ar trebui să fie 100% relevante pentru publicul țintă. În plus, promovarea oricărui program de marketing afiliat cu o copie de vânzare prost scrisă nu va face o conversie bună. Ai nevoie de oferte atât cu relevanță, cât și cu calitate pentru a vedea succesul ca afiliat.

Ce să faci în privința asta

Citiți (sau urmăriți) copia de vânzare a tuturor programelor pe care doriți să le promovați publicului țintă. Asigurați-vă că sunt relevante și bine scrise. Dacă o pagină de vânzări nu îți face să ai chef să cumperi sau să te înscrii, de ce te-ai întoarce și să o promovezi publicului tău?

La ClickBank, muncim din greu pentru a vă oferi o privire actualizată asupra celor mai de succes programe de afiliere de pe platforma noastră. Asigurați-vă că consultați postarea noastră de top despre produsele ClickBank pentru o prezentare generală.

7. Încalci Comisia Federală pentru Comerț (FTC).

Comisia Federală pentru Comerț (FTC) protejează consumatorii din America, inclusiv de agenții de marketing afiliați necinstiți.

Două puncte cheie pe care afiliații trebuie să le respecte sunt:

• Nu publicați anunțuri sau conținut care conțin afirmații exagerate sau informații înșelătoare pentru a-i determina pe oameni să dea clic.
• Dezvăluie relația ta cu comerciantul pe care îl promovezi, astfel încât cititorii să poată decide cât de multă greutate să-ți acorde susținerea. De exemplu, Comisia Federală pentru Comerț spune că ați putea spune ceva de genul „Primesc comisioane pentru achizițiile efectuate prin linkurile din această postare”.

Ce să faci în privința asta

Asigurați-vă că afacerea dvs. respectă regulile și reglementările Comisiei Federale pentru Comerț. Dacă trebuie să fii la curent, consultați articolul nostru despre dezvăluirea linkurilor afiliate.

8. Nu-ți înțelegi jobul față de cel al vânzătorului pe care îl promovezi.

Mulți agenți de marketing afiliați cred că trebuie să vândă oferta pe care o promovează publicului țintă. Nimic mai departe de adevăr!

Ca afiliat, treaba ta este să vinzi clic – punct. Este posibil să nu vorbiți despre oferta pe care o promovați publicului dvs., ci să vă concentrați pe problema pe care doresc să o rezolve sau să-i tachinezi cu o întrebare bazată pe curiozitate.

În cele din urmă, este sarcina vânzătorului/proprietarului produsului să-și vândă efectiv produsul sau serviciul vizitatorilor pe care îi trimiteți pe site-ul lor. Îți îndrepți doar publicul în direcția corectă.

Ce să faci în privința asta

Concentrați-vă pe furnizarea de valoare și nu pe vânzarea publicului dvs. Prezentați o posibilă soluție la o problemă pe care piața dvs. țintă se confruntă într-un mod care îi încurajează să facă clic pe link-ul dvs. Când este necesar, creați o pagină de legătură afiliată care ajută la reducerea decalajului dintre o atingere inițială și pagina de vânzări către care îi trimiteți.

9. Ai prea multe fieruri de călcat în foc.

Ca afiliat, unul dintre cele mai rele lucruri pe care le poți face este să încerci să faci prea multe dintr-o dată. Promovarea mai multor programe pe nișe diferite folosind mai multe surse de trafic poate fi o mare greșeală. Marketingul afiliat nu se referă la cât de mult faci, ci cât de bine o faci!

Venitul pe care îl generați din afacerea dvs. depinde de volumul de trafic pe care îl trimiteți către site-ul unui vânzător și de cât de bine se convertește acel trafic.

Este mai bine să obțineți o conversie în fiecare zi într-o singură nișă din promovarea unui program de afiliere folosind o singură sursă de trafic decât să obțineți zero conversii din mai multe nișe, programe și surse de trafic. De asemenea, este mai bine să te dublezi cu o strategie profitabilă decât să te familiarizezi prea mult cu alte strategii.

Ce să faci în privința asta

Deveniți o figură de autoritate în nișa dvs. de afaceri. Concentrați-vă pe înțelegerea publicului țintă și pe stăpânirea unei singure surse de trafic înainte de a încerca să le stăpâniți pe altele.

10. Nu oferi suficientă valoare adăugată pentru a te diferenția.

Conform statisticilor, aproape 65% dintre afiliați generează trafic prin blogging! Dacă ești unul dintre ei, fii atent.

Google consideră că site-urile web afiliate pure sau „subțiri” nu oferă valoare suplimentară pentru utilizatorii web, ceea ce poate afecta site-ul dvs. în rezultatele căutării și îl poate împiedica să obțină trafic organic gratuit. Puteți reuși cu propriul site web afiliat, atâta timp cât oferiți conținut informațional și afiliat care educă, informează, distrează și, în cele din urmă, îi determină pe utilizatori să facă o achiziție.

Ce să faci în privința asta

Iată câteva întrebări pe care trebuie să le puneți pentru a determina cât de bine vă cunoașteți publicul țintă, ce valoare adăugați și dacă v-ați diferențiat suficient afacerea:

• De ce ar trebui cineva să-mi viziteze site-ul înainte de a merge la pagina de destinație a vânzătorului meu?
• Ce informații distribuie și care nu sunt disponibile în altă parte?
• Cum este modelul meu de afaceri diferit de concurenții mei?
• Care sunt datele demografice ale publicului meu țintă?
• Care este cel mai bun mod de a ajunge la publicul meu țintă?
• Ce problemă are nișa mea pe care o pot ajuta să o rezolv?
• Ce caracteristici și beneficii își dorește publicul țintă?

Puteți vedea că răspunsul la aceste întrebări vă va pune abordarea la un nivel total diferit față de majoritatea agenților de marketing afiliați.

De ce este marketingul afiliat atât de greu

ClickBank a avut decenii să vadă ce funcționează și ce nu în marketingul afiliat.

Știm direct că obținerea unui venit dintr-o afacere de marketing afiliat poate fi dificil. Așa cum am împărtășit în acest articol, motivele includ totul, de la a avea prea multe opțiuni și a fi într-o nișă greșită până la a nu oferi valoare adăugată în călătoria cumpărătorului pentru clientul final.

Având atâtea provocări pentru marketingul afiliat de succes, poate fi greu de știut de unde să începem să le abordăm pe toate. În special, dacă nu aveți cunoștințele, abilitățile și experiența necesare, poate fi o luptă dificilă. Cea mai bună modalitate de a scurta curba de învățare este să găsești un mentor (foarte scump) sau un curs de pregătire bun.

Cu peste 20 de ani de experiență și 5 miliarde de dolari plătiți în comisioane, ClickBank este principala piață afiliată din lume. Dacă sunteți serios să vă promovați afacerea și educația de marketing afiliat, Spark by ClickBank oferă afiliaților noi și existenți cursuri aprofundate de marketing online – create de propria noastră echipă de experți.

Cu ajutorul experților și comunității Spark, sperăm că nu va dura mult până când marketingul afiliat nu va mai fi greu pentru dvs.!