De ce marketerii globale trebuie să acorde atenție Braziliei

Cu o populație de peste 200 de milioane de oameni și un număr tot mai mare de utilizatori de telefonie mobilă, Brazilia captează atenția marketerilor la nivel mondial, și pe bună dreptate. Deși țara se confruntă cu o recesiune economică recentă după un deceniu de creștere prosperă, tot mai mulți locuitori ai Braziliei continuă să folosească dispozitive mobile - un număr care se așteaptă să crească în următorii câțiva ani și o temă comună în multe piețe emergente.

Până în 2017, cheltuielile publicitare mobile în Brazilia vor ajunge la 731 milioane USD și vor reprezenta mai mult de 60% din cheltuielile publicitare mobile din America Latină și de Sud.

De fapt, Brazilia se va lăuda anul acesta cu cea de-a treia piață de reclame pe internet mobil cu cea mai rapidă creștere din lume, după Argentina și Indonezia și la egalitate cu India și Rusia.

Următoarele date susțin o piață în creștere pentru produse și servicii mobile:

• 137,3 milioane: numărul de utilizatori de telefonie mobilă din Brazilia în 2014
• 84: numărul de minute pe care brazilienii le petrec pe smartphone-urile în fiecare zi (cu 10 minute mai mult decât media globală)
• 50%: procentul gospodăriilor braziliene care folosesc telefoanele mobile ca mijloc principal de comunicare

Brazilia este o piață neexploatată pentru agenții de publicitate și dezvoltatorii de aplicații

O mare parte a populației Braziliei nu are un PC desktop, dar toată lumea are un telefon mobil, conform lui Carlos Estigarribia, CEO al Mobilize Network, o agenție de performanță braziliană.

„[Cota de piață a smartphone-urilor și a tabletelor] crește foarte rapid în Brazilia, iar oamenii își folosesc dispozitivele mobile pentru orice”, spune el. „Puterea de cumpărare a clasei de mijloc a crescut în ultimii cinci ani și acest lucru s-a reflectat în agenții de publicitate care au făcut mai multe campanii.”

Pentru agenții de publicitate și dezvoltatorii de aplicații există o piață neexploatată, deoarece oamenii noi cumpără smartphone-uri în fiecare zi și caută aplicații interesante de instalat.

Categoriile care prezintă cele mai multe oportunități în Brazilia? „Divertisment, socializare și jocuri”, spune Estigarribia.

Durerea economică din Brazilia prezintă oportunități majore pentru agenții de marketing de performanță

„Toate rapoartele de la comScore, IAB Brasil și IDC arată că Brazilia va crește suma cheltuielilor publicitare pe digital mai repede decât piețele consacrate precum SUA și Marea Britanie”, spune Estigarribia. „Momentul potrivit pentru a începe să investim și să testați noi formate și canale este acum, înainte ca competiția să se afle.”

Estigarribia sugerează că, deși se preconizează că economia Braziliei va suferi o contracție dureroasă în următorii doi ani, vor exista de fapt mai multe oportunități pentru agenții de marketing de performanță.

„Anul acesta ne confruntăm cu o recesiune, dar marketingul performanței primește bugetul care nu este cheltuit pentru branding, așa că agențiile și rețelele bazate pe performanță sunt în continuare în creștere”, explică el.

Cheltuielile totale pentru publicitate media urmează să crească cu 10% în acest an în Brazilia și se estimează că vor crește la aproape 30 de miliarde USD până în 2019. Această creștere prezintă o mulțime de oportunități pentru agenții de marketing de performanță, deoarece agenții de publicitate încearcă să facă ca fiecare dolar pe care îl cheltuiesc să conteze.

Brazilienii rămân conectați non-stop

În ceea ce privește traficul de internet, Brazilia este printre primii cinci concurenți pentru cele mai multe țări conectate de pe Pământ, spune CMO/CCO al KeepMedia, Gustavo Guima. „Se pare că oamenii din Brazilia trebuie să fie conectați non-stop. Face parte din natura noastră. Aplicațiile populare de mesaje text, cum ar fi WhatsApp, contribuie în mare măsură la traficul de date și la utilizarea dispozitivelor mobile în general.”

Guima spune că povestea de dragoste braziliană cu dispozitivele mobile oferă oportunități pentru specialiștii în marketing de performanță, chiar și în perioadele economice grele.

„Brazilienii nu se tem să încerce platforme de comerț electronic despre care poate nu au auzit niciodată, doar pentru a găsi produsul pe care îl caută”, spune Guima. „Adăugați la asta servicii de plată mobile mai ușoare și văd o piață în creștere, în ciuda pesimismului economic general pe care îl trăim în prezent în Brazilia.”

Brazilienilor le place să interacționeze cu campaniile digitale

Brazilienii sunt deschiși către noi experiențe, produse și servicii, continuă Guima. „Dacă utilizatorilor brazilieni de telefoane mobile le place cu adevărat ceva, ei nu numai că cumpără, ci devin și iubitori de mărci, interacționând din nou și din nou cu campanii similare”, spune el.

În timp ce brazilienii pot petrece mult timp online doar socializând sau doar „cumpărături la vitrină”, acest lucru prezintă, de asemenea, oportunități pentru agenții de marketing. „Companiile care doresc să-și extindă afacerea în Brazilia ar trebui să livreze campanii menite să încurajeze niveluri ridicate de implicare. Și pentru a avea succes, campaniile trebuie să se adreseze direct consumatorilor și să le abordeze dorințele și problemele... [Brazilienii] vor să interacționeze cu mărcile, dar [ei] vor, de asemenea, să fie recunoscuți ca clienți unici.”

Estigarribia este de acord: „În Brazilia, multe afaceri se fac față în față, așa că este vital să avem o prezență locală”. De asemenea, este esențial să construiți relații cu canalele de conținut majore și să lucrați cu acestea pentru a înțelege diferențele dintre comportamentul desktop și cel mobil și unde sunt posibilitățile pentru agenții de marketing mobil din Brazilia. „Știm că televiziunea primește în continuare cea mai mare parte din bugetul publicitar, dar tendințele sunt cele digitale, și în special achizițiile programatice și performanța. Mai exact pe mobil, credem că notificările push geolocate și inteligente vor crește, probabil până la sfârșitul lui 2016, dar vedem deja câțiva agenți de publicitate testând astfel de campanii.”

5 sfaturi pentru lansarea unei campanii în Brazilia

În ciuda recesiunii economice actuale din Brazilia, rețelele publicitare ar trebui să țină cont de aceste cinci puncte critice pentru a asigura o campanie de marketing de succes pentru această piață în creștere:

1. Interacționați cu publicul dvs. — utilizatorii brazilian de telefonie mobilă stabilesc rapid loialitate față de mărcile care le plac.
2. Vorbiți direct consumatorilor și prezentați soluții la probleme — Consumatorii preferă implicarea directă.
3. Lucrați cu un partener local cu rădăcini consacrate — Afacerea se face de obicei în persoană.
4. Concentrați-vă pe divertisment, rețele sociale și jocuri — Acestea sunt primele trei categorii de aplicații cele mai populare.
5. Lansați-vă campania mai devreme decât mai târziu — se așteaptă ca cheltuielile publicitare digitale în Brazilia să crească mai repede decât pe alte piețe, cum ar fi SUA și Marea Britanie

Profită de această piață în creștere înainte ca concurența să o facă.

Vă place acest articol? Înscrieți-vă pentru e-mailurile cu rezumatul blogului nostru.