Comerț cu ridicata vs retail: diferențe cheie și cum să alegi canalul potrivit?

Dacă intenționați să conduceți o afacere fizică sau o afacere de vânzare cu amănuntul online, ar trebui să aflați de unde să cumpărați produse pentru a le vinde. Comerțul cu ridicata și cu amănuntul sunt ambele metode populare pentru a face asta. Majoritatea comercianților cu amănuntul nu își produc și nu vând produsele și intră în comercianții cu ridicata.

Care este diferența reală dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul și care dintre ele este mai bună? În acest articol, vă vom ajuta să vă dați seama. Acum, să pătrundem în detalii!

Postări înrudite :

• Ce este Wholesale? Tot ce trebuie să știți!
• Cum să devii comerciant online?
• 15 cele mai bune site-uri de vânzare cu ridicata din China

Ce este en-gros?

Definiție angro

Un angrosist este o persoană sau o afacere care vinde produse în cantități mari diferitelor puncte de vânzare sau comercianți cu amănuntul pentru vânzare. Deoarece vând în vrac, angrosiştii îşi pot vinde produsele la un preţ unitar mai mic. Procedând astfel, timpul și cheltuielile asociate managementului vor scădea. Angrosistul poate fi și producătorul sau producătorul produsului, dar nu trebuie neapărat.

Care este beneficiul comerțului cu ridicata?

A fi angrosist vă permite să accesați o varietate de puncte de vânzare și să ajungeți la o bază mai largă de clienți. Oferirea produsului dvs. ca comerț cu ridicata vă permite o acoperire mai mare a mărfurilor dvs., astfel încât să vă puteți extinde afacerea rapid. De asemenea, comercianții cu amănuntul vă pot găsi atractiv, deoarece aveți o bază solidă de clienți pentru produsele dvs. și, ca urmare, vor fi dispuși să vă stoceze produsul.

Cunoasterea marcii

A fi angrosist vă poate ajuta să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. Clienții nu trebuie să cumpere doar dintr-un singur magazin online sau fizic; acum, ei vă pot găsi produsul în diverse puncte de vânzare. O gamă largă de clienți vor fi la curent cu produsul dvs. și pot plasa o comandă.

Drop-shipping

Dacă sunteți angrosist, nu trebuie să pierdeți drop-shipping, care este o metodă eficientă de vânzare. Marfa este vândută de un comerciant cu amănuntul sau dealer care nu deține stocul. Comanda este trimisă direct către dvs., iar produsul este livrat direct clientului. Datorită drop-shipping-ului, puteți beneficia de branding țintit și de o linie directă către client, în timp ce un retailer specializat gestionează lucrurile la început. Mențineți controlul stocurilor.

Când vine vorba de drop-shipping, sistemul de bază al companiei dvs. ar trebui să vă spună distincția dintre comenzile dvs. drop-ship cu altele, fie ele sub forma unui simbol drop-ship față de comenzi, o stare diferită a comenzii sau un raport. filtru. Puteți distinge rapid aceste comenzi și pe baza fluxurilor dvs. de lucru de drop-shipping; facilitează raportarea și procesarea comenzilor.

Expansiunea globală

Dacă vă vindeți produsele prin comerț cu ridicata, extinderea pe piețele globale va fi mai ușoară și mai rapidă. Orice creștere și extindere sunt determinate în primul rând de relația dvs. cu acei oameni care au cumpărat produse de la dvs. Dacă vând la nivel internațional, atunci te vei extinde pentru că trimiți articolele acolo unde trebuie să le vândă.

Pentru a permite tranzacții în mai multe monede, trebuie să vă asigurați că v-ați configurat deja sistemul de contabilitate. Făcând acest lucru, puteți vinde rapid și fără efort prin diverse valute către clienții tăi multipli. În plus, atunci când vindeți prin en-gros, vă veți expedia mărfurile la nivel internațional ca un container mare, în loc să trimiteți sute de pachete individuale cu amănuntul. Pe baza fluxurilor de lucru și a cheltuielilor cu produsele, vânzarea globală este mult mai eficientă din punct de vedere al costurilor în acest caz.

Ce este vânzarea cu amănuntul?

Definiție

Un comerciant cu amănuntul este o persoană sau o companie care vinde produse direct clienților săi pentru un profit. Retailerul poate fi producătorul produsului sau poate achiziționa produse relevante de la un distribuitor sau un angrosist.

Care este beneficiul retailului?

Dacă doriți să mențineți controlul total asupra liniilor dvs. de produse și preferați să păstrați relațiile cu clienții. Dacă sunteți în acest rol, sunt multe la care să vă gândiți. Ar trebui să fiți atenți la preferințele consumatorilor și la eventualele interese și nevoi ale acestora.

Baza de consumatori vizată

Puteți viza în mod special o bază de consumatori personalizată. Fiind comerciant cu amănuntul, puteți selecta personal canalele cum ar fi un magazin online, un magazin fizic sau unul fizic, orice canal care are cel mai mare șans să ajungă la clienții care vă solicită produsul.

Totul este să vă asigurați că raportați pe aceste canale de vânzare pentru a face ajustări imediat atunci când este necesar. Poate că ați putea profita foarte mult de pe un produs vândut pe Amazon, în timp ce orice alt brand vă vizitează site-ul. Sau, un anumit tip de produs se poate vinde mai bine pe Amazon decât în ​​magazinul dvs. de cărămidă? Ar trebui să vă aduceți produsele pe cele mai bune canale și să vizați clienții potriviți.

Conexiune personală

Cunoștințele dvs. despre baza dvs. de clienți vor fi cuprinzătoare. Pe măsură ce efectuați tranzacții directe cu ei în mod direct, puteți cunoaște preferințele și obiceiurile lor de cumpărături, iar compania dumneavoastră poate răspunde rapid la asta. De asemenea, este o raportare foarte convenabilă în sistemul dvs. de afaceri - cu diverse rapoarte despre clienți, vânzări și produse. Puteți observa cei mai bine vânduți și niciunul.

De asemenea, puteți vedea care sunt cei mai buni clienți ai dvs. și poate le puteți oferi o ofertă personalizată. Puteți avea opțiunea de a trimite clientului care nu a cumpărat de la dvs. de mult timp un e-mail personalizat pentru a-l convinge să mai plaseze o comandă. Cunoștințele dvs. despre obiceiurile lor de cumpărare vă ajută foarte mult să vă personalizați serviciul; atunci, consumatorii tăi îl vor recunoaște și aprecia.

Control asupra identității mărcii

Obținerea controlului vă permite să vă asigurați că identitatea mărcii dvs. nu este diluată și ruinată. Vă puteți ocupa de locul în care doriți să fie văzut produsul dvs., de modul în care este afișat și de ce alte articole să fie afișate alături. Tu controlezi comercializarea produsului. Prin urmare, puteți garanta consistența modului în care doriți să fie văzut produsul dvs. cu mesajele pe care le transmiteți publicului dvs.

Preț și marja de profit

Când vă planificați planul de vânzare cu amănuntul, veți stabili ce preț al produsului ar trebui să setați și la ce marjă de profit. Toate veniturile vor rămâne direct la dvs. și nu vor fi împărțite cu un angrosist. Pentru a vă asigura că mărfurile dumneavoastră vă oferă cele mai bune marje posibile, puteți utiliza rapoartele de marjă ale sistemului dumneavoastră și puteți face ajustările necesare, dacă este cazul.

Prin canalele dvs. de vânzări, ar trebui să urmăriți și marjele dvs., deoarece fiecare platformă va suporta taxe diferite, cum ar fi taxe eBay sau Amazon. Amintiți-vă costurile de aterizare, cum ar fi asigurarea, transportul și taxele. Pentru a vă asigura că profiturile dvs. sunt împlinite și în creștere, trebuie să depășiți aceste costuri.

Comerț cu ridicata și cu amănuntul: care sunt diferențele cheie?

Relații

Comerțul cu amănuntul implică, de obicei, relații simple, tranzacționale cu publicul larg - rezolvarea problemelor legate de comenzi, răspunsul la întrebări legate de produse etc. Se poate petrece o cantitate semnificativă de timp construind susținători ai mărcii pe rețelele sociale; cu toate acestea, de regulă, relația este simplă și nu trebuie să treacă la ceva semnificativ.

Pentru a construi relații puternice, un angrosist trebuie să investească mult timp și efort. Angrosistul recunoaște că interesul și încrederea clientului este unul dintre motivele pentru care clienții cumpără de la dvs., deoarece cu vânzătorul profesionist. Pentru a dobândi încrederea de la ei, trebuie să fii sigur că clientul își poate plăti soldurile restante ale comenzilor în mod frecvent și punctual.

Preț

Clienții cu amănuntul cumpără, în general, un număr mic de produse și, deși prețul competitiv este un factor crucial în determinarea deciziei de cumpărare, nu este vital. În schimb, angrosistii ar căuta prețul cel mai favorabil care poate fi furnizat, deoarece achiziționează volume mult mai mari. Trebuie să cunoașteți prețul pieței dvs. pentru a face corecțiile necesare pentru a vă satisface clienții angro. De asemenea, trebuie să înțelegeți diferența dintre prețul cu ridicata și prețul cu amănuntul pentru a aduce o afacere bună pentru tipul potrivit de client.

Cu atât vânzarea cu ridicata, cât și cu amănuntul, vă puteți descoperi că sunteți în competiție direct cu clienții dvs. angro. Consecința poate fi devastatoare, oricare dintre voi va pierde bani, iar relația voastră va fi distrusă. Crearea de contracte și includerea unor criterii de preț convenite poate aborda această problemă prin scăderea posibilității de subcotare reciprocă. Puteți fi selectiv cu articolele dvs. de vânzare cu amănuntul, articolele rămase din inventar fiind disponibile numai pentru angrosisti; cu toate acestea, vă scade volumele de vânzări.

Inventar

În calitate de comerciant cu amănuntul, ar trebui să aveți un control puternic asupra numărului de stocuri necesare pentru a satisface cererea clienților. De asemenea, ar trebui să proiectați schimbări pe tot parcursul anului. Poate fi un act de echilibrare dificil și necesită o pregătire extinsă pentru a include angro în afacerea dvs. pentru a evita afectarea nivelurilor optime de stoc. De asemenea, trebuie să îndepliniți o comandă mare cu ridicata, doar pentru a rămâne cu aproape nimic de vândut clienților tăi cu amănuntul, care de obicei oferă marje de profit mai mari.

Când vine vorba de achiziționarea furnizorului dvs., trebuie să luați în considerare cerințele de inventar pentru fiecare nou client angro pentru a vă asigura că păstrați nivelurile optime de stoc pentru compania dvs., eliberând numerar în acest proces. Dacă vă produceți produsele, va fi necesară optimizarea procesului de producție pentru a îndeplini cerințele clienților dumneavoastră.

Nu uitați de drop-shipping-o metodă în care o anumită afacere îndeplinește funcția de stocare de distribuție, vă gestionează comenzile și le expediază clienților dumneavoastră. Deși tehnica poate fi aplicată atât pentru clienții cu amănuntul, cât și pentru clienții angro, expeditorii ar trebui să cunoască bine cererea de stoc pentru a evita să fie prinși.

Probabil că va fi necesar un spațiu suplimentar de depozitare/de depozitare dacă alegeți să vindeți en-gros și ar trebui să luați în considerare acest lucru în alegerea dvs. Ați avea suficient loc pentru a stoca mii de articole noi chiar acum? Cross-docking – metoda de obținere a comenzii unui furnizor și apoi de livrare directă către client fără a o păstra în depozit – poate ajuta la atenuarea problemelor de stocare. Sau poate ar trebui să avansați într-o locație mai mare?

Marjele de profit

Marjele dvs. de profit sunt unul dintre factorii cheie pentru vânzarea mărfurilor atât cu amănuntul, cât și cu ridicata. În calitate de angrosist, puteți achiziționa cantități mari de mărfuri la prețuri mai mici, crescând marjele de profit în timp ce vindeți produsul clienților cu amănuntul. În concurența dvs., puteți fi mai activ datorită costului unitar mai mic al produsului și prețurilor cu amănuntul de pe site-ul dvs.

Cerințe pentru comerțul electronic

Ar trebui să vă asigurați că platforma dvs. de comerț electronic poate îndeplini funcțiile de mai jos:

Afișați prețuri diferite pentru clienții cu ridicata și cu amănuntul

Vânzările cu ridicata sunt vânzări în vrac și, prin urmare, vine în mod evident cu un preț mai mic pe unitate de produs. Ar trebui să faceți diferența dintre prețurile produselor pentru clienții cu amănuntul și cei angro, arătând prețuri diferite pentru fiecare segment de clienți odată ce aceștia sunt conectați la site-ul dvs. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza Neto cu suplimentul pentru grupuri de clienți, precum și cu suplimentul de prețuri pe mai multe niveluri pentru a seta prețurile bazate pe cantitate.

Repetați comenzile din istoricul comenzilor

Pe baza a ceea ce vindeți, clienții cu amănuntul sunt mai puțin probabil să comandă din nou aceleași articole de la dvs. În schimb, este destul de popular pentru clienții angro. Prin urmare, ar trebui să le fie convenabil să solicite din nou rapid comenzi din istoricul lor de comenzi și să facă orice modificări minore de care ar putea avea nevoie. Această funcționalitate este integrată în fiecare șablon de magazin online Neto, permițând clienților de vânzare cu amănuntul și angro online să reordoneze toate comenzile ori de câte ori doresc rapid.

Gestionați contul și plătiți soldul contului

Capacitatea de a plăti soldul unui cont este o altă caracteristică remarcabilă atât pentru comercianți cu amănuntul, cât și pentru angrosisti. Este obișnuit ca comanda să fie plătită la o dată ulterioară dacă vindeți en-gros. De asemenea, procesarea manuală a plăților este asigurată, deoarece permiteți clientului să își plătească soldul de pe site-ul propriu-zis. Încă o dată, această caracteristică este disponibilă în șabloanele magazinului web Neto.

Repetă afacerea

Unul dintre lucrurile fantastice despre comerțul cu ridicata este revânzarea în mod repetat către același client, un client cu care aveți o relație de afaceri puternică și stabilă. După cum sa menționat în secțiunea precedentă, cumpărarea aceluiași produs de două ori este neobișnuită pentru un client cu amănuntul, dar este normal pentru angrosisti. Vânzarea cu ridicata vă permite să vindeți mult mai mult din același articol.

Viteza de livrare

Amazon este renumit pentru livrarea sa rapidă, iar clienților îl adoră. Pentru a concura cu un gigant precum Amazon, ca comerciant cu amănuntul, ar trebui să faceți tot posibilul pentru a reduce timpii de livrare. Dacă sunteți angrosist, există o mare probabilitate ca clienții dvs. să vă comande produsele în avans; prin urmare, viteza de livrare poate să nu conteze pentru ei. Deoarece au relații solide, ei vor fi potențial din curtea ta, făcând timpi de livrare mai rapidi și mai rentabili.

Marketing și atingerea clienților

Deși e-mailul este o componentă vitală pentru comercianții cu amănuntul în timpul marketingului, este mai puțin important pentru clienții angro, care de obicei au o înțelegere clară a articolelor pe care intenționează să comande. Pentru companiile angro, pe măsură ce se întâmplă marketingul prin e-mail, acesta ar trebui să devină și mai adaptat pentru a se potrivi cerințelor specifice și distinctive ale consumatorilor.

Pentru clienții angro, un catalog fizic este ceva de luat în considerare - o metodă de căutare de obicei preferată. Poate fi descurajantă, deoarece catalogul trebuie actualizat în mod regulat pentru a demonstra cele mai competitive prețuri.

Vânzarea cu ridicata are avantajul remarcabil de a avea acces la o varietate mai largă de magazine și puncte de vânzare care lărgesc baza de clienți. Dacă numărul comercianților cu amănuntul care vă cumpără produsele crește, magazinul dvs. de comerț electronic vă promovează brandingul către un public mai larg, crește recunoașterea mărcii și traficul organic.

Dacă vindeți cu ridicata către comercianți cu amănuntul, trebuie să renunțați la controlul mărcii dvs., deoarece nu sunteți sigur de consistența modului în care vor afișa sau vă vor face publicitate produsele cu identitatea mărcii dvs. Nici nu ești sigur de locul produselor tale în magazin și de tipul de companie pe care îl vor menține.

În general, pentru a vă dezvolta afacerea, ar trebui să vindeți în diferite practici. În ceea ce privește comerțul cu ridicata, poate fi o provocare, dar vă poate ajuta să obțineți multe vânzări prin atingerea unui public nou-nouț. Ar trebui să încercați să profitați la maximum de această metodă de vânzare.

Comerț cu ridicata vs cu amănuntul: care este cea mai bună alegere pentru tine?

Dacă v-ați lansat deja afacerea mică, este posibil să intenționați să începeți ca comerciant cu amănuntul. Probabil că nu aveți capacitatea existentă de a îndeplini cerințele privind comerțul cu ridicata. Luați în considerare să vă acordați timp pentru a vă configura produsul și pentru a crea un public. Puteți vinde produsele online și le puteți livra direct clientului.

Creșterea și extinderea companiei dumneavoastră implică pregătirea dumneavoastră pentru a pune la dispoziție o cantitate mare de produse, puteți lua în considerare utilizarea furnizorilor en-gros pentru a vă direcționa către magazinele fizice. Alternativ, puteți decide să lansați propriile magazine fizice. Rețineți că nu trebuie neapărat să selectați una sau alta. În unele circumstanțe, afacerile înfloritoare le fac pe ambele.

Capacitatea de a vă vinde lucrările creative și de a vă controla propria afacere vă poate oferi un sentiment de flexibilitate de care aveți nevoie. Indiferent dacă sunteți comerciant cu amănuntul sau angro, puteți obține acea independență financiară și puteți stabili o afacere profitabilă.

Atunci când decideți calea potrivită spre piață, luați în considerare modelul care se potrivește cel mai bine cu punctele forte și personalitatea dvs. de antreprenor, identitatea de marcă a companiei dvs. și produsul (produsele) acestuia, cel mai bun mod de a ajunge pe piața țintă.

Asigurați-vă că vă evaluați produsul și punctele forte ale angajaților și că analizați modalitățile care vă sunt disponibile. Luați în considerare cât de mult control doriți să păstrați asupra produsului și cât de mult contact față în față aveți nevoie sau doriți să aveți cu consumatorul.

Dacă alegeți să deveniți angrosist, acordați prioritate vânzării către retaileri, oferind cele mai bune servicii revânzătorilor dvs., astfel încât aceștia să își poată extinde afacerea și să se bazeze pe dvs. ca furnizor repetitiv. Dacă decideți să vă concentrați pe retail, optimizați canalele care vă vor extinde afacerea pentru a reduce nevoia de a vă baza pe revânzători și canalele care vă oferă profitabilitate.

Dacă sunteți capabil să gestionați atât comerțul cu ridicata, cât și cu amănuntul în același timp, ar trebui să luați în considerare strategii care vă vor permite să îmbunătățiți partea de vânzare cu amănuntul a afacerii dvs., în timp ce vindeți retailerilor fără a concura cu dvs.

Retailerul poate vinde en-gros și invers?

De ce nu le aplicăm pe amândouă? În practică, este posibil să nu fie viabil din mai multe dintre următoarele motive:

Concurența împotriva ta

Fiind atât comerciant cu amănuntul, cât și angrosist, riscați să concurați direct cu revânzătorii dvs.; astfel concurezi cu produsul tău. Nu ar trebui să vă subminați revânzătorii, deoarece ar dăuna relației dvs. angro cu aceștia, iar comercianții cu amănuntul vor ezita să vă preia stocul ulterior. Pentru a vă asigura că nu vă subcotați concurența sau nu vă afectați profiturile, ar trebui să aveți liste de prețuri separate bazate pe furnizor, canal de vânzare sau pe ambele și să le monitorizați.

Diferite game de produse

O soluție pentru a preveni concurența directă cu revânzătorii dvs. este să oferiți o linie de produse la punctele dvs. de vânzare și să vindeți o varietate complet diferită de produse angro. Ar putea fi articole diferite sau același produs în alte modele, culori sau dimensiuni. Puteți realiza acest lucru prin urmărirea cu succes a produselor și urmărirea SKU pentru a monitoriza articolele și performanța fiecărui punct de vânzare.

Marjele de profit

Dacă decideți să vindeți atât prin comerț cu ridicata, cât și cu amănuntul, trebuie să vă asigurați că prețurile dvs. cu ridicata depășesc cheltuielile și, în continuare, generați un profit. În acest caz, ar trebui să aveți o bună înțelegere a adevăratelor costuri de inventar. Costurile debarcate, de exemplu, sunt adesea costuri ascunse pe care s-ar putea să nu le luați întotdeauna în considerare, cum ar fi asigurarea, taxele și taxele. Deci, dacă stabiliți prețuri pentru produse, ar trebui să luați în considerare întotdeauna aceste costuri în plus față de costurile obișnuite de livrare a mărfurilor clienților și de primire a produselor în depozit.

Înainte de a stabili prețul produselor, ar trebui să cunoașteți bine aceste costuri de inventar pentru a vă asigura că obțineți cel mai mare profit, în concordanță cu produsele pe care le vindeți și cu publicul țintă.

Concluzie

În concluzie, v-am arătat definiția și beneficiul comerțului cu ridicata și cu amănuntul, discrepanțele dintre cele două metode de vânzare, varianta cea mai potrivită pentru dvs. și răspunsul negativ la întrebarea: „Pot retailerii să vândă? Cu ridicata și invers? ". Sperăm că v-ați hotărât cu privire la strategia de vânzare potrivită pentru afacerea dvs. și să urmați calea cea bună către o piață profitabilă.

Dacă ați ales vânzarea cu ridicata, ar trebui să știți totul despre en-gros, despre beneficiile cumpărării de la un angrosist și despre cum să găsiți și să selectați un angrosist pentru afacerea dvs. Să vedem postarea noastră: Ce este comerțul cu ridicata? Tot ce trebuie să știți!.

Dacă aveți întrebări, comentarii sau nelămuriri, nu ezitați să lăsați un comentariu mai jos sau să ne contactați direct. Suntem întotdeauna gata să vă ajutăm în cazul în care aveți nevoie de ceva. În plus, dacă ți se pare util articolul nostru, îl poți partaja comunității rețelei tale de socializare. Am aprecia dacă ați putea face asta.