Cum să configurați prețurile cu ridicata și prețurile cu amănuntul

Introducere

Prețurile cu ridicata și cu amănuntul sunt aspecte esențiale ale fiecărei afaceri. În ceea ce privește prețurile, prețurile cu ridicata sunt întotdeauna mai ieftine decât prețurile cu amănuntul. În comerțul cu ridicata, nu este nevoie să vindeți produse, să închiriați un magazin sau să vă gândiți cum să vă afișați pasiunile. Tot ce trebuie să faceți acum este să vă ocupați de cantități masive de comercianți cu amănuntul, să comunicați cu magazinele și să fiți pregătit să expediați produse în diferite țări și orașe.

Cu toate acestea, în retail, trebuie să plătiți pentru marketing, ambalare, salarii, facturi și planuri plătite pentru platformele utilizate în modelul dvs. de afaceri cu amănuntul, printre altele. Fiecare mic detaliu care este important pentru experiența consumatorului ar trebui să fie luat în considerare de un magazin.

Companiile trebuie să stabilească ambele prețuri separat pentru a ajuta la identificarea marjelor lor de profit la produsele pe care le vând. În acest blog, vom discuta despre prețurile cu ridicata și cu amănuntul, strategiile acestora și pașii pentru a calcula aceste prețuri pe cont propriu. Să începem!

Prețuri cu ridicata

Înainte de a explora diferite strategii pentru prețuri exclusive, este esențial să știți ce este prețul cu ridicata.

Prețul cu ridicata este suma pe care un angrosist sau un distribuitor o plătește unui producător pentru bunurile sale. După cum v-ați putea aștepta, prețurile cu ridicata sunt influențate de diverși factori, dintre care unii pot fi prezenți sau nu într-o anumită firmă.

Procesele de achiziție de materiale, producție, marketing B2B și vânzări ale fiecărui furnizor sunt diferite. Ca urmare, prețurile pentru produse similare pot diferi de la un vânzător la altul.

Disponibilitatea materialelor, condițiile economice, creșterea operațiunilor proprietarilor de afaceri și cererea clienților pot influența toate costurile cu ridicata. În lipsa de materii prime sau în crize economice, este o idee bună să verificați în mod regulat prețurile furnizorilor dvs.

Diferite abordări ale prețurilor cu ridicata

Prețul de absorbție

Prețul de absorbție este o abordare a prețurilor în care prețul unui produs este determinat luând în considerare toate cheltuielile variabile ale produsului și proporția costurilor fixe. Deoarece toate costurile sunt absorbite în prețul final al produsului, acesta este cunoscut și sub denumirea de „absorbție”. Aceasta este o variație a conceptului de preț cu cost complet.

Acestea sunt procedurile pe care trebuie să le urmați pentru a utiliza metoda de absorbție pentru a determina prețul final al bunurilor dumneavoastră.

1. Calculați costul variabil pe unitate al produsului dvs.
2. Faceți o listă cu costurile dvs. generale. Această clasă include utilitățile, întreținerea, depozitarea și compensarea angajaților.

Cheltuieli generale totale = Suma costurilor operaționale totale

= cheltuieli cu utilitatile + intretinere + taxe de depozitare + salariile angajatilor

1. Calculați costurile administrative pe care estimați să le suportați în timpul producției produsului.
2. Determinați marja de profit pe care doriți să o obțineți pentru bunurile dvs.
3. După ce ați determinat toți factorii enumerați mai sus, utilizați următoarea formulă pentru a afla prețul de absorbție pentru afacerea dvs.:

Formula de preț de absorbție = marja de profit vizată*(cost variabil+((Total cheltuieli generale+ cheltuieli administrative/număr de unități produse)

Prețuri la cerere

Prețul la cerere, cunoscut și sub denumirea de preț bazat pe client, este o metodă de stabilire a prețurilor care utilizează cererea curentă a consumatorilor pentru a stabili prețul de vânzare al unui produs. Cererea consumatorilor se referă la modul în care clienții văd valoarea bunurilor dumneavoastră în această abordare.

Prețul la cerere poate fi utilizat în mai multe moduri:

Scăderea prețurilor

Aceasta este o tehnică prin care compania ta stabilește mai întâi un preț ridicat pentru produsul tău, apoi îl scade treptat în timp.

Exemplu

În domeniul electronicii, de exemplu, această metodă este utilizată pe scară largă. Telefoanele mobile exorbitante, de exemplu, sunt lansate la costuri atât de mari încât doar câțiva selectați le pot cumpăra. Când alte mărci introduc telefoane mobile competitive, prețurile sunt reduse constant în câteva luni.

Preturi competitive

Această strategie implică determinarea prețurilor în funcție de ceea ce percep concurenții pentru produse similare. Prețurile competitive includ trei strategii de preț.

Lider de pierdere

Această metodă presupune stabilirea prețurilor produselor tale mai mici decât cele ale concurenților tăi. Deși s-ar putea să pierzi bani pentru unele produse, poți să-ți compensai prin faptul că clienții tăi pot cumpăra articole mai profitabile.

De exemplu, puteți fi un angrosist de imprimante cu jet de cerneală. Puteți face imprimantele cu jet de cerneală ieftine pentru a atrage clienții să cumpere de la dvs. Imprimantele cu jet de cerneală, pe de altă parte, se bazează pe cartușele cu jet de cerneală pentru a funcționa. Apoi, puteți crește prețul cartușelor cu jet de cerneală pentru a compensa pierderea vânzării de imprimante cu jet de cerneală la preț redus.

Potrivirea prețurilor

Veți stabili prețul produselor dvs. la fel ca și concurenții dvs. prin această metodă.

S-ar putea, de exemplu, să fii un angrosist de fructe proaspete. Când observați că un concurent își crește sau scade prețul pentru un produs similar, vă veți reduce prețul pentru a ține pasul cu concurența.

Prețuri premium

Pentru această tehnică, veți avea un preț substanțial pentru produsele dumneavoastră mult mai mare decât al concurenților.

Apple, de exemplu, a implementat eficient această strategie în vânzarea articolelor sale tehnologice, cum ar fi iPhone-ul. iPhone-urile sunt cu siguranță cele mai costisitoare smartphone-uri de pe piață astăzi, pe baza specificațiilor lor. Cu toate acestea, milioane de clienți din întreaga lume continuă să cumpere iPhone-uri deoarece consideră că sunt produse de înaltă calitate.

Prețuri geografice

Prețul geografic se referă la ajustarea prețului unui produs în funcție de locația cumpărătorului.

Tarifarea geografică vine într-o varietate de forme. Iată câteva exemple:

Prețul punctului de producție

Prețul de origine gratuit la bord (FOB) este un alt termen pentru acest lucru. Această metodă presupune determinarea prețului bunurilor dumneavoastră la punctul de fabricație. Atunci când vindeți clienților și nu plătiți niciun cost de transport sau de transport, această strategie este utilizată pe scară largă. Pe de altă parte, cumpărătorii dumneavoastră angro își vor alege modul de transport pentru produsele dumneavoastră și vor suporta cheltuielile de transport.

Preț uniform de livrare

Setați același preț pentru un produs, indiferent de locul în care sunt clienții dvs. Deoarece este similar cu modul în care serviciile de poștă își taxează serviciile, această strategie este cunoscută și sub denumirea de prețuri de timbre poștale.

Tarifarea zonei

Aceasta presupune creșterea prețului unui produs pe măsură ce distanța dintre vânzător și cumpărător crește. Cumpărătorii care sunt mai departe de tine plătesc mai mult pentru același produs decât cei care sunt mai aproape de tine în acest mod.

Prețuri de absorbție a mărfurilor

Utilizarea prețului de absorbție a mărfurilor în locul prețului la punctul de producție implică absorbția tuturor costurilor legate de transportul mărfurilor către cumpărător.

Prețuri cu amănuntul

Orice afacere care vinde bunuri clienților trebuie să ia în considerare prețurile cu amănuntul. La urma urmei, atunci când vine vorba de deciziile de cumpărare, consumatorii sunt preocupați de diverse aspecte, dar prețul pe care îl vor plăti pentru orice articol este aproape întotdeauna unul dintre ele.

În funcție de obiectivele dvs. de afaceri pe termen scurt și lung, există diverse tehnici pe care le puteți utiliza atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor produselor furnizate în magazinul dvs. Cu toate acestea, în general, prețul de vânzare cu amănuntul pe care îl setați pentru un anumit articol trebuie să includă costul articolului, precum și orice majorări pe care le faceți pentru a beneficia de vânzarea acestuia.

Diferite abordări ale prețurilor cu amănuntul

Prețuri psihologice

Deși prețul psihologic poate suna ca ceva dintr-o lucrare de cercetare, toți ne ocupăm de el zilnic.

Această strategie, uneori cunoscută sub denumirea de „prețuri de farmec”, se bazează pe ideea că clienții au încredere în prețurile care se încheie în numere impare precum 5, 7 sau 9, ultimul fiind cel mai popular. Ca urmare, în loc să ofere un articol la o valoare rotunjită de 200 USD, comerciantul poate alege să-l prețuiască la 199 USD, pe care clienții o pot percepe ca o ofertă mai bună pe baza numărului.

Preturi competitive

După cum sugerează și numele, prețul competitiv este tehnica de reducere a prețurilor prin utilizarea prețurilor concurenților ca punct de referință. Retailerii care folosesc această metodă se așteaptă să compenseze marjele lor de profit mai mici prin creșterea volumului total de vânzări.

Preturi cu reducere

După cum sugerează și numele, prețul cu reduceri este practica de a vinde lucruri la un preț redus, fie prin coduri de vânzare sau cupoane trimise direct clienților prin e-mail, reduceri în magazin sau chiar reduceri la nivelul întregului magazin. Cu toate acestea, companiilor nu le place gândul de a reduce lucruri pentru că le reduce marjele de profit; a avea o vânzare din când în când vă poate ajuta să atrageți noi clienți care caută o afacere.

Prețuri la pachet

Prețul pachet, cunoscut și sub denumirea de prețuri multiple, este atunci când o colecție de produse este vândută la un singur preț - gândiți-vă la șosete pachete de trei sau lenjerie de corp de cinci pachete.

Comercianții cu amănuntul ar putea beneficia de prețul pachetului dacă doresc să împacheteze și să își facă publicitate produsele ca o experiență pentru clienți.

O delicatesă, de exemplu, ar putea împacheta biscuiți, carne, brânzeturi și vin pentru a indica clienților o experiență de picnic. Alternativ, un măcelar ar putea împacheta unele articole pentru a sugera un grătar. Cu prețul pachetului, puteți vinde diverse lucruri care, de obicei, ar fi vândute separat pentru un singur preț. Prețul pachetului, atunci când este utilizat în mod creativ, poate ajuta companiile să schimbe inventarul care altfel ar putea fi dificil de vândut singur.

Prețuri de vacanță

Pe măsură ce sezonul sărbătorilor se apropie, mulți retaileri și angrosisti ar trebui să ia în considerare această strategie de preț. Cumpărătorii așteaptă cu nerăbdare acest sezon sărbători pentru a se bucura de reduceri mari pentru a cumpăra cadouri speciale pentru cei dragi.

Prețurile mai mici și ofertele mari sunt întotdeauna predominante în timpul sărbătorilor. Aruncă o privire la strategia de prețuri a concurenților tăi și vezi ce fac aceștia. Își pot stabili prețurile de vânzare mai mici decât cele cu care poți concura, dar nu-ți face griji; se vor epuiza rapid stocul. Ca urmare, marjele dvs. de profit se vor îmbunătăți.

Citiți, de asemenea, produsele Amazon cele mai vândute în acest sezon de sărbători (2021)

Acesta este cel mai bun moment pentru a aștepta și a primi cea mai bună ofertă posibilă. Este o piață a cumpărătorilor chiar acum. Ar trebui să profitați de asta acum, deoarece opusul poate fi adevărat mai târziu în cursul anului.

Cu toate acestea, această strategie vine cu câteva provocări. Una dintre aceste provocări include editarea în bloc pentru produsele tale de vacanță în magazinele tale. Modificarea manuală a prețurilor fiecărui produs din magazinul dvs. ar putea fi foarte obositoare și consumatoare de timp.

Pentru a face față acestei provocări, ar trebui să luați în considerare utilizarea unui instrument PIM care permite editarea în bloc pentru produsele dvs. Cu un instrument PIM, puteți edita și modifica centralizat toate categoriile de produse, inclusiv prețurile.

Apimio este unul dintre instrumentele PIM care vă permite să stocați, să organizați și să gestionați produsele într-o locație centrală și, de asemenea, vă permite să editați în bloc toate produsele și categoriile acestora.

Deci, în esență, există 4 strategii majore de stabilire a prețurilor cu ridicata:

• Prețul de absorbție
• Prețuri la cerere
• Preturi competitive
• Prețuri geografice

Și există 5 moduri diferite de stabilire a prețurilor cu amănuntul:

• Prețuri psihologice
• Preturi competitive
• Preturi cu reducere
• Prețuri la pachet
• Prețuri de vacanță

Cu toate acestea, puteți calcula și prețurile cu ridicata și cu amănuntul pe cont propriu, pe baza costurilor și a marjei de profit. În secțiunea următoare, vom discuta pașii de urmat, pentru a calcula prețurile cu ridicata și cu amănuntul bazate pe costuri.

Cum se calculează un preț bazat pe costuri cu ridicata și cu amănuntul

Dacă doriți să adoptați prețuri bazate pe costuri pentru afacerea dvs. cu ridicata sau cu amănuntul, există pașii pe care ar trebui să îi urmați pentru a calcula unul:

Pasul 1: Cercetează-ți piața

Determinați partea de piață pe care încercați să o capturați și unde vă încadrați înainte de a stabili prețul pentru orice produs de vânzare cu amănuntul. Sunteți o marcă de buget, un brand contemporan sau un brand de designer, de exemplu?

Țineți cont de acest lucru în timp ce vă gestionați cercetarea, dacă un preț redus este avantajul dvs. competitiv. Când efectuați cercetări de piață, rețineți dacă cumpărătorii țintă sunt mai atenți la buget sau caută un produs de înaltă calitate și de ultimă generație.

Pasul 2: Calculați costul mărfurilor dumneavoastră fabricate.

Odată ce v-ați cercetat piața, acum ar trebui să calculați costul mărfurilor fabricate. Pentru a calcula COGM (costul mărfurilor vândute), adunați toate costurile de intrare. Acest cost include costul materialului, costul forței de muncă, costurile de capital și cheltuielile generale. Pentru a calcula costul mărfurilor fabricate (COGM), puteți utiliza această formulă:
Costul mărfurilor fabricate = Costul total al materialelor + Costul total al forței de muncă + Costurile suplimentare și cheltuielile generale .

Pasul 3: Calculați costul mediu al mărfurilor fabricate.

Pentru a calcula costul mediu al mărfurilor fabricate (ACGM), împărțiți costul total al mărfurilor fabricate (calculat mai sus) la numărul total de unități produse.

ACGM = TCGM / Nr. unități

Pasul 4: Calculați-vă marja de profit

Mai simplu spus, marja de profit este suma de bani pe care o câștigi atunci când vinzi un produs. Marja de profit este calculată în general procentual. Esti responsabil de determinarea marjei de profit %. Angrosiştii urmăresc adesea o marjă de profit de 30-50 la sută.

Pasul 5: Calculați prețul cu ridicata

Calculați prețul cu ridicata folosind cifrele pe care le-ați determinat pentru ACGM și procentul marjei de profit, folosind această formulă:

Prețul cu ridicata = ACGM / (1 – procentul marjei de profit)

Concluzie

Indiferent de strategia de preț pe care o alegeți pentru compania dvs., este esențial să înțelegeți costurile de producere a bunurilor. Acest lucru este pentru a vă asigura că știți cât de mic să vă vindeți produsele și că nu pierdeți bani din cauza prețului dvs.

Formularea unor strategii distincte de preț cu ridicata poate fi dificilă dacă organizația dvs. oferă mai multe tipuri de produse. Gestionarea tuturor prețurilor pentru diferite produse și consumatori poate fi o procedură care necesită timp.

Cu toate acestea, acestea fiind spuse, totul depinde de tine și organizația ta. Puteți avea chiar și mai multe strategii de preț pentru diferite segmente de produse. Prin urmare, în acest caz, ar trebui să îl adoptați întotdeauna pe cel mai potrivit pentru afacerea dvs.