Liste albe și liste negre: cum să le folosiți în marketingul digital

Este esențial să vă asigurați că anunțul dvs. apare la locul potrivit la momentul potrivit - știm cu toții acest lucru.

Și instrumente precum listele albe și listele negre vă pot ajuta să faceți exact acest lucru. În esență, ele reprezintă inima procesului de optimizare și sunt absolut necesare dacă doriți vreodată să vă maximizați rentabilitatea investiției.

Stăpânirea modului de a determina ce ținte să includă și pe care să le blochezi poate fi o mică provocare, mai ales când faci primii pași în marketingul performanței. De aceea, în acest articol, dorim să curățăm aerul în jurul listelor negre și al listelor albe, să discutăm despre cum pot fi implementate și cum vă pot îmbunătăți performanța ca agent de marketing digital.

Haideți mai întâi elementele de bază!

Liste albe și liste negre: ce sunt acestea?

În termeni simpli, o listă albă este o listă de destinații de plasare specifice de unde doriți exclusiv să obțineți trafic. O astfel de listă poate fi mai degrabă generală și poate consta din anumite site-uri web/aplicații sau poate fi foarte granulară și include destinații de plasare specifice. Listele albe sunt în general folosite pentru a grupa sursele de înaltă performanță.

În timp ce includerea în lista albă se referă numai la vizarea anumitor destinații de plasare, lista neagră se referă la excluderea anumitor site-uri, aplicații sau destinații de plasare. Practic, dacă există o anumită sursă care a generat o rentabilitate negativă a investiției pentru campania dvs. publicitară sau dacă nu se potrivește cu publicul țintă, atunci o puteți pune pe lista neagră.

Care sunt avantajele utilizării listelor albe și a listelor negre?

Economisire de bani și timp

Cel mai evident beneficiu: includerea pe lista albă sau pe lista neagră a traficului pentru campaniile dvs. publicitare vă permite să investiți numai în cele mai profitabile destinații de plasare care arată cel mai înalt nivel de implicare a utilizatorilor, lăsând în urmă surse care nu merită atenția și banii dvs. În acest fel, nu numai că vă creșteți bugetul de testare pentru noile campanii, ci și economisiți timp prețios.

Siguranța mărcii pe primul loc

Cu siguranță există unele locuri în care doriți să fie afișate anunțurile dvs. și unele locuri de care preferați să stați departe. Imaginați-vă că derulați o campanie de promovare a unui software antivirus și care apare pe un site torrent. Le-ar putea da potențialilor dvs. clienți ideea că produsul dvs. a fost obținut ilegal. Cu lista albă/lista neagră poți evita astfel de situații.

   Scară

Odată ce ați trecut pe lista albă pe cei cu performanțe de top sau ați blocat sursele inutile care au redus performanța campaniei, puteți începe aventura de extindere. Atâta timp cât o faci cu înțelepciune, cu cât investești mai mult, cu atât vei putea obține mai mult din asta.

Pe scurt: listele albe și listele negre sunt reflectarea experienței tale acumulate din analiza campaniilor tale.

Cum vă puteți crea propria listă albă sau neagră?

Indiferent de modul în care doriți să vă creați lista albă sau lista neagră, ar trebui mai întâi să vă lansați campania într-un instrument de urmărire a anunțurilor precum Voluum timp de câteva zile pentru a aduna date despre toate destinațiile de plasare disponibile în rețeaua dvs. publicitară.

Nu sunteți sigur de ce ar trebui să o faceți? Campaniile de anunțuri native sunt construite din mai multe elemente, nu doar din ofertă, așa că este esențial să cunoașteți și să înțelegeți mai întâi publicul țintă specific prin testarea diferitelor imagini, titluri, pagini de destinație etc. Rețineți că experiența și perspectivele anterioare sunt de neprețuit, dar traficul poate deveni cu adevărat imprevizibil.

Gândește-te așa : este ca și cum ai încerca haine noi. Un element mic, cum ar fi culoarea, croiala sau tendința actuală a modei, vă poate răzgândi despre piesa. Mai mult, toate aceste elemente depind de mulți factori precum geo, tipul de îmbrăcăminte, preț și așa mai departe. De aceea, majoritatea dintre noi preferă să încerce și să testeze hainele înainte de a face o achiziție finală.

Numai când campania dvs. de testare este lansată și ați adunat câteva date, puteți începe să vă gândiți la listele albe și la listele negre. Există două moduri prin care poți face asta:

→ Manual : în general, săpați mai profund în rapoartele campaniei dvs. este o modalitate dificilă, dar foarte eficientă și fiabilă de a crea o listă. Din punct de vedere al performanței, este cu siguranță mult mai bun decât țintirea orbește. Din fericire, Voluum are un motor robust de raportare care vă ajută să schițați rapid un raport care arată ce site-uri sau destinații de plasare funcționează.

Majoritatea surselor de trafic trimit informații despre destinații de plasare (bannere, widget-uri, site-uri, editori – folosesc nume diferite pentru asta). Creați un raport în care puteți vedea performanța destinațiilor de plasare. Utilizați opțiunile de sortare pentru a le afișa numai pe cele performante sau neperformante. Apoi, puteți copia numele sau ID-urile destinațiilor de plasare în orice software pentru foi de calcul, cum ar fi Microsoft Excel. Majoritatea surselor de trafic și instrumentelor de urmărire, inclusiv Voluum, acceptă liste în format de fișier CSV.

→ Automat . Puteți utiliza regulile automate Voluum pentru a defini condiții (de exemplu: ROI<0% în ultimele 3 ore pentru a identifica destinațiile de plasare proaste) și pentru a completa automat listele cu destinații de plasare care îndeplinesc aceste criterii. Apoi puteți exporta aceste liste în CSV și le puteți încărca în sursa dvs. de trafic pentru a le utiliza în campaniile viitoare SAU utilizați din nou reguli pentru a aplica aceste liste. A doua opțiune este interesantă deoarece unele rețele publicitare nu acceptă liste albe (deoarece nu doresc să vă limiteze cheltuielile), iar regulile automate Voluum pot înlocui această caracteristică lipsă.

Folosiți biblioteca de reguli dacă nu știți ce criterii să setați sau să vă urmați instinctul. Puteți utiliza diferite valori pentru condițiile regulii (ROI, CTR, CR) și intervalele de timp. Experimentați cu setările pentru a captura destinațiile de plasare de care aveți nevoie.

Există, de asemenea, multe modalități suplimentare de colectare a datelor din lista albă/listă neagră. Iată cele mai comune:

• Faceți niște cercetări - este cheia progresului. Folosiți instrumente de spionaj, citiți știri din industrie, articole și rămâneți la curent cu cele mai recente tendințe de marketing afiliat sau informații pe care le puteți găsi pe grupurile comunitare sau forumuri. Nu uitați doar că nu toate datele sunt disponibile în instrumentele de spionaj, ca să nu mai vorbim că puteți obține date distorsionate din cauza scripturilor de protecție a paginii de destinație și a datelor mixte din DSP-uri și surse directe.
• Abonați-vă la unele buletine informative din domeniu și primiți cele mai recente actualizări de date în căsuța dvs. de e-mail.
• Luați legătura cu sursa de trafic sau cu reprezentantul platformei de anunțuri și întrebați dacă este posibil să obțineți câteva indicii suplimentare.

Când creați o listă albă/listă neagră, nu uitați să luați în considerare câteva aspecte cheie, cum ar fi:

• Formatul de anunț cu care doriți să rulați campania
• Verticala ofertei dvs
• GEO (țara/regiunea) pe care intenționați să o vizați
• Buget pentru campania ta
• Alte detalii și restricții ale ofertei (tip de dispozitiv, operator de telefonie mobilă etc.)

Rețineți că, cu cât aveți mai multe informații despre campania dvs., cu atât lista poate fi mai personalizată și mai potrivită.

Strategie de listare albă vs lista neagră: pe care ar trebui să o alegeți?

Dacă nu sunteți sigur ce strategie să utilizați, una dintre modalitățile dovedite de a găsi cea mai bună abordare este să le combinați și să rulați atât campanii pe lista albă, cât și pe lista neagră pe aceeași sursă de trafic. Procedând astfel, pur și simplu vă creșteți șansele de scalare eficientă.

Există multe motive pentru care afiliaților le place să urmeze această strategie. În primul rând, excluzând destinațiile de plasare din lista albă din campania pe lista neagră, aceștia pot evita auto-concurența și se pot asigura că campaniile lor nu licitează împotriva lor. În plus, atunci când rulează o campanie pe lista neagră, aceștia pot descoperi în continuare câteva destinații de plasare noi cu performanțe ridicate care ar putea fi adăugate la campania soră pe lista albă.

Concluzia

Acum ai teoria, e timpul să o pui în practică! Sfaturile de mai sus ar trebui să vă ajute să identificați zonele care oferă cele mai bune performanțe și să le implementați în strategia dvs. publicitară.

Obțineți Voluum și optimizați-vă campaniile ca un profesionist!