Maximizarea veniturilor: deblocarea succesului ca agenție WordPress cu etichetă albă

Publicat: 2023-08-16

Potențialul de a profita de pe urma dezvoltării site-ului web și a serviciilor asociate devenind o agenție WordPress cu etichetă albă nu a fost niciodată mai mare. În mod surprinzător, mai puțin de 64% dintre întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) au recunoscut importanța înființării unui site web, un pas crucial în călătoria modernă a clienților.

Începeți să oferiți servicii de site-uri cu etichetă albă. Descărcați „Ghidul în 6 pași pentru vânzarea serviciilor de site-uri către companiile locale” chiar acum.

„Realitatea călătoriei moderne a clienților este că, dacă nu ai un site web, nimeni nu te va găsi. Călătoria clienților de astăzi începe cu o căutare pe web”, spune Dieter Goetzinger, Product Manager la Vendasta.

În timp ce lipsa vitrinelor digitale pentru atât de multe IMM-uri este nefericită, reprezintă o oportunitate extraordinară pentru agențiile digitale de a îndeplini această nevoie crucială, îmbrățișând rolul de a deveni o agenție WordPress cu etichetă albă, chiar dacă nu cunosc esențialul. despre construirea și găzduirea site-urilor web, potrivit lui Madison O'Neill, Manager de îndeplinire a site-urilor web la Vendasta.

„Cea mai bună parte a a fi o agenție digitală este că nu trebuie să cunoașteți dezavantajele construirii unui site web. Tot ce trebuie să faceți este să înțelegeți nevoile unei afaceri locale și să lucrați cu un partener cu etichetă albă pentru a livra. un site web WordPress și servicii asociate pentru clienții dvs.”, explică ea.

În acest blog, Goetzinger și O'Neill oferă informații valoroase proprietarilor de agenții despre cum să devină o agenție WordPress cu etichetă albă, să exploreze potențialul de profit și să ofere strategii eficiente pentru vânzarea de servicii de site web clienților și creșterea veniturilor.

Subiect înrudit: 7 beneficii ale dezvoltării WordPress cu etichetă albă

De ce să deveniți o agenție WordPress cu etichetă albă este o propunere de venit atractivă

Înainte de a studia cum să vindem site-uri web, este important să ne acordăm un moment pentru a înțelege amploarea și profunzimea potențialului de venituri în oferirea acestui serviciu IMM-urilor.

La un nivel înalt, oferirea de servicii de site web poate crea trei fluxuri directe de venituri, cu o oportunitate de a se extinde apoi semnificativ dincolo de aceasta cu produse suplimentare suplimentare legate de succesul și creșterea continuă a unui site web.

Să trecem prin acestea de mai jos.

Oportunitate de venituri 1 - îndeplinirea site-ului WordPress cu etichetă albă

Când vine vorba de furnizarea exclusivă a serviciilor de site-uri web pentru IMM-uri, oportunitatea inițială de venituri constă în crearea site-ului web în sine.

Pentru început, veți colabora îndeaproape cu clientul dvs. pentru a obține o înțelegere profundă a nevoilor, obiectivelor și obiectivelor acestuia. Înarmat cu aceste cunoștințe, veți lucra apoi împreună cu furnizorul de etichetă albă ales de dvs. pentru a dezvolta și furniza un site web personalizat clientului dvs. (mai multe despre cele mai bune practici pentru aceasta mai târziu).

„Tu, ca agenție, acționezi efectiv ca mesager. Îți faci timp să înțelegi nevoile clientului și să transmită acele informații partenerului tău cu etichetă albă pentru a le construi și a le livra clientului sub marca ta”, spune O'Neill.

Este important să rețineți că structura prețurilor pentru crearea site-ului web va varia între furnizorii de WordPress cu etichetă albă. Fiecare furnizor va avea propriul preț cu ridicata pentru dezvoltarea site-ului web, pe care va trebui să îl luați în considerare atunci când vă determinați propriul preț cu amănuntul atunci când revândeți serviciul clienților dumneavoastră.

Prețuri și marje pentru crearea site-ului web Vendasta

De exemplu, prețul de gros al Vendasta pentru crearea site-ului web începe de la 599 USD pentru un site de trei pagini, 899 USD pentru cinci pagini și 1.399 USD pentru 10 pagini. Partenerii noștri agenții marcă de obicei aceste prețuri cu 70-100% ca marjă.

Cu toate acestea, este esențial să recunoaștem că marjele sunt cifre medii și pot varia semnificativ în funcție de factori precum complexitatea proiectului, dorința clientului de a investi și alte considerații pertinente. Prin urmare, prețul specific pentru fiecare proiect va fi stabilit de la caz la caz între o agenție și clientul acestora.

Oportunitate de venituri 2 - Gazduire site

Următoarea sursă de venit în furnizarea de servicii de site-uri web este derivată din vânzarea de găzduire.

„Dacă nu ești găzduit, atunci nu ești pe internet. La sfârșitul zilei, site-ul dvs. web este doar o colecție de fișiere care se află pe computer, dar acele fișiere nu pot fi accesate de persoanele care caută pe web dacă nu sunt găzduite”, explică Goetzinger.

„Așadar, costurile de găzduire sunt cele pe care IMM-ul plătește în cele din urmă pentru lucruri precum servere, ceea ce duce la accesibilitatea site-ului web.”

Dincolo de elementele de bază, găzduirea acoperă și funcții precum performanța site-ului web pentru a se asigura că vizitatorii pot încărca paginile rapid, fiabilitatea, astfel încât site-ul web să nu se defecteze și securitatea și conformitatea.

„După cum știm, securitatea cibernetică devine o problemă uriașă, pe măsură ce lucrurile devin din ce în ce mai digitale – și astfel găzduirea joacă un rol esențial în a ajuta la diminuarea riscului ca indivizii neplăcut de a distruge site-ul unei companii și de a accesa orice informații personale stocate în acesta”, spune Goetzinger. .

Prețuri și marje de găzduire Vendasta

Pentru a deveni vânzător de găzduire de site-uri web, agenția dvs. va avea nevoie de un furnizor de soluții de găzduire precum Vendasta Website Pro, care utilizează găzduirea Google Cloud Platform. Prețul cu ridicata pentru găzduire este de 12 USD pe lună, iar partenerii noștri agenții îl înregistrează de obicei cu 100-300%.

Oportunitate de venituri 3 - Întreținerea și suportul site-ului web

Al treilea flux de venituri de bază provine din furnizarea de servicii de întreținere și asistență a site-ului web. Întreținerea site-ului web este procesul de menținere a unui site web actualizat și de funcționare fără probleme, precum și de performanță optimă.

„Întreținerea site-ului web implică sarcini precum actualizarea pluginurilor WordPress, repararea link-urilor rupte și furnizarea de câteva modificări cosmetice lunar”, spune Goetzinger. De asemenea, implică sarcini mai generale de gestionare a site-ului web și de întreținere, cum ar fi copierea de rezervă a unui site în mod regulat și analize.

Prețuri și marje de întreținere și suport Vendasta

Vendasta Website Pro stabilește un preț cu ridicata de 30 USD pe lună pentru întreținerea și asistența site-ului web, iar partenerii noștri agenții marchează de obicei acest lucru cu 70-100%.

Oportunitate de venituri 4 - Servicii suplimentare de marketing digital

Odată ce site-ul web al clientului dvs. este construit cu succes, găzduit cu un partener de încredere și primește suportul necesar pentru întreținere, agenția dvs. se poate bucura de un sentiment de realizare și așteaptă cu nerăbdare să culeagă recompense. Nu numai că veți primi plăți pentru construirea site-ului web, dar aveți și posibilitatea de a câștiga venituri recurente din serviciile de găzduire și întreținere dintr-un parteneriat de lungă durată.

În timp ce concentrarea asupra acestor servicii de bază la scară poate fi profitabilă, adevărata magie se întâmplă atunci când clientul tău începe să asista la impactul pozitiv al prezenței sale online și caută sau este convins de necesitatea unor servicii suplimentare. Considerați acest lucru ca pe un plus de „valoare forțată” unei case.

Sub formă de renovări, doar în acest caz ele sporesc atractivitatea sau sporesc traficul către site.

Oportunități de upselling

Conținut de blog de înaltă calitate creat de echipa dvs. internă sau printr-un furnizor de servicii de marketing cu etichetă albă.
Servicii de publicitate digitală care generează trafic direcționat de pe platformele de social media către site-ul web.
Optimizare pentru motoarele de căutare pentru a optimiza vizibilitatea site-ului web și pentru a se asigura că acesta poate fi descoperit cu ușurință în rezultatele motoarelor de căutare.
Integrarea comerțului electronic, astfel încât IMM-urile să poată vinde produse și servicii de pe site-ul lor.

Partenerii Vendasta măresc de obicei prețurile acestor servicii cu 70-100%, cu excepția reclamelor digitale.

În toate aceste cazuri, agenția ta elaborează strategia, obține buget de la client, în timp ce tu buzunați o marjă pentru expertiza dumneavoastră și o livrați sub brandul dumneavoastră.

Rezumatul oportunităților de venituri

Serviciu	Ce presupune?	Preț cu ridicata (de la Vendasta)	Marja medie	Plată recurentă sau unică
Construirea site-ului WordPress	Lucrul cu o terță parte pentru a construi un site web pentru o afacere locală	599 USD pentru trei pagini 899 USD pentru cinci pagini 1.399 USD pentru 10 pagini	70-100%	O dată
Găzduire site WordPress	Costul găzduirii unui site web în siguranță pe o platformă precum Google cloud	12 USD/lunar	100-300%	Recurente
Servicii de asistență pentru site-uri web, cum ar fi actualizări minore ale site-ului web	Lucrul cu clientul dvs. și cu furnizorul WordPress cu etichetă albă pentru a actualiza și menține site-ul web, după cum este necesar	30 USD/lunar	70-100%	Recurente
Alte oportunități, cum ar fi conținut, reîmprospătarea site-ului web, publicitate digitală și servicii SEO	Valorificarea clientului în alte oportunități concepute pentru a genera trafic către site-ul web	Variază	70-100% (cu excepția reclamelor digitale)	O singură dată, recurent sau ciclic, în funcție de serviciu

Trebuie remarcat faptul că, în timp ce fluxurile de venituri recurente din găzduirea și întreținerea web pot părea modeste - în ciuda unui markup - ele au potențialul de a deveni semnificativ mai mari de numerar atunci când sunt vândute la scară la sute de companii. Ca să nu mai vorbim că sunt fluxuri de venituri pe „pilot automat” care nu necesită o cantitate semnificativă de efort dincolo de vânzarea inițială.

Maximizarea succesului ca agenție WordPress cu etichetă albă

În domeniul site-urilor web, este esențial să recunoaștem că acestea au devenit un produs de bază. Proprietarii de afaceri locali au acum opțiunea de a-și construi propriile site-uri web folosind platforme precum Wix sau Squarespace sau chiar să angajeze freelanceri ieftini.

Această realitate subliniază importanța ca agențiile digitale să se diferențieze prin servicii excepționale, potrivit lui O'Neill. Ea subliniază următorii factori esențiali care determină succesul agențiilor care urmăresc să devină furnizori de WordPress înfloritoare cu etichetă albă, care operează la scară și cu marje sănătoase:

Colectarea amănunțită a informațiilor: agențiile de succes înțeleg valoarea culegerii cuprinzătoare de informații de la clienți și le economisesc timp, făcându-le corect și neavând nevoie de ei să revizuiască și să schimbe în mod repetat site-urile web în dezvoltare din cauza lipsei de colectare a informațiilor. Aprofundând în obiectivele lor de afaceri, publicul țintă, branding și funcționalitățile site-ului web dorite, agențiile obțin informații valoroase pentru a ghida procesul de construire a site-ului web. Această atenție la detalii asigură că site-ul final se aliniază perfect cu viziunea clientului.
Implicarea activă în procesul de construire: în loc să fie simpli spectatori, revânzătorii de succes participă activ la procesul de creare a site-ului web. Colaborând îndeaproape cu furnizorul de servicii cu etichetă albă, aceștia oferă expertiză, feedback și îndrumări pe parcursul dezvoltării. Această implicare activă permite crearea de site-uri web care să răspundă așteptărilor clienților și să-și îndeplinească în mod eficient nevoile de afaceri.
Coordonarea interacțiunilor client-furnizor: cele mai de succes agenții stabilesc canale de comunicare directă între furnizorul de servicii cu etichetă albă și client. Acționând ca intermediari, ei facilitează o relație de lucru mai puternică, o coordonare ușoară și un schimb eficient de informații. Această abordare permite agențiilor să mențină controlul asupra procesului, valorificând în același timp expertiza furnizorului cu etichetă albă.
Sesiuni de asigurare a calității: înainte de a livra clientului site-ul web finalizat, agențiile de succes sunt implicate în sesiuni riguroase de asigurare a calității cu partenerii lor cu etichetă albă. Aceste sesiuni implică testare meticuloasă, revizuire și rafinare pentru a se asigura că site-ul îndeplinește standarde înalte de performanță, funcționalitate și design. Analizând fiecare aspect, agențiile garantează că site-ul web se aliniază cu așteptările clienților și este gata de implementare.

„Prin adoptarea acestor obiceiuri, agențiile WordPress cu etichetă albă de succes își demonstrează angajamentul de a oferi clienților lor rezultate excepționale. Devotamentul lor pentru culegerea de informații, implicarea activă în procesul de construire, coordonarea dintre client și furnizor și sesiunile riguroase de asigurare a calității contribuie în mod constant la oferind site-uri web de înaltă calitate, care depășesc așteptările clienților”, spune O'Neill.

Cum o agenție WordPress cu etichetă albă de succes crește și generează o creștere explozivă a veniturilor

La Vendasta, echipele noastre de site-uri web și de gestionare a conturilor au informații despre modul în care cele mai de succes agenții WordPress cu etichetă albă reușesc să vândă și să obțină venituri din ce în ce mai mari din site-uri web.

Revânzătorii de top de servicii web adoptă o abordare strategică atunci când vând produse de prezență online. El introduce un concept puternic cunoscut sub numele de regula 30/60/90 de zile, care presupune vânzarea diferitelor faze ale serviciilor pe intervale de timp specifice, permițând agențiilor să stabilească valoarea fiecărei vânzări înainte de a prezenta produse noi. O defalcare a strategiei este prezentată mai jos.

Strategia de 30/60/90 de zile

Faza inițială - 30 de zile

În primele 30 de zile, agențiile de înaltă performanță vând de obicei clienților un set de soluții care includ dezvoltarea site-ului web (pe lângă găzduire și întreținere), managementul reputației și listări.

Cheia în acest pas este de a convinge companiile locale că prezența lor online implică un ecosistem de produse de marketing, site-urile web fiind una dintre ofertele de bază, alături de recenzii online și prezența în mai multe directoare.

Acest lucru se datorează faptului că un site web în sine nu este suficient. Fără a avea linkul site-ului către un profil de afaceri Google și alte directoare online, generarea traficului inițial către un site web se va dovedi a fi o provocare, de unde și nevoia de mai multe produse interdependente.

Creșterea impulsului - 60 de zile

Trecând în următoarele 30 de zile, agențiile de înaltă performanță au extins ofertele de servicii prin includerea marketingului prin e-mail, crearea de conținut și marketingul social.

Aceste servicii suplimentare permit clienților să interacționeze cu publicul țintă, să cultive clienții potențiali și să furnizeze informații valoroase prin campanii de e-mail personalizate și conținut convingător.

Aceste produse încep să creeze un impuls în ceea ce privește traficul pe site - proprietarul afacerii începe să vadă rezultate, indiferent dacă este conștientizarea mărcii, apelurile și conversiile.

Dezlănțuirea potențialului de creștere - 90 de zile

Pe măsură ce prezența online a clientului continuă să evolueze, următoarele 60 până la 90 de zile reprezintă o oportunitate de a vă concentra pe strategii mai avansate, inclusiv campanii de publicitate digitală, SEO și soluții de comerț electronic personalizate pentru obiectivele specifice ale clientului, cum ar fi generarea de lead-uri sau conștientizarea mărcii.

Prin extinderea portofoliului de servicii, agențiile le permit clienților să atragă trafic direcționat către site-urile lor web, să îmbunătățească clasamentul în motoarele de căutare și să optimizeze ratele de conversie.

Respectarea regulii de 30/60/90 de zile dă putere agențiilor să prezinte treptat valoarea serviciilor lor clienților. Prin introducerea strategică de noi produse și servicii de-a lungul timpului, agențiile își construiesc încrederea, își demonstrează expertiza și creează căi de promovare și de promovare a parteneriatelor cu clienții pe termen lung.

Concluzie

În concluzie, lumea serviciilor de site-uri web pentru IMM-uri oferă oportunități imense de venituri pentru agențiile care doresc să dea mai mult. În timp ce site-urile web pot fi considerate un produs de marfă, adevăratul diferențiere constă în serviciul excepțional oferit de agențiile WordPress cu etichetă albă.

Prin adoptarea de obiceiuri cheie, cum ar fi colectarea amănunțită de informații, implicarea activă în procesul de construire, coordonarea interacțiunilor client-furnizor și desfășurarea sesiunilor de asigurare a calității, agențiile de succes își demonstrează angajamentul neclintit de a oferi clienților lor rezultate excepționale. Aceste obiceiuri le permit să creeze site-uri web de înaltă calitate, care nu numai că îndeplinesc, dar depășesc așteptările clienților.