Prețurile și marjele SEO cu etichetă albă: ghidul suprem pentru profitabilitate

Adăugarea serviciilor SEO cu etichetă albă este o idee bună pentru agenții și alți revânzători digitali chiar acum. La urma urmei, cu oamenii care fac mai multe cumpărături online (DigitalCommerce360), clienții tăi trebuie să fie descoperiți pe web. Unul dintre obstacolele majore pentru proprietarii de afaceri care speră să-și extindă serviciile în SEO este, totuși, stabilirea prețurilor SEO pe etichetă albă.

Descoperiți sfaturi utile pentru a începe să vindeți soluții digitale cu etichetă albă. Descărcați acum ghidul „Cum să faceți etichetă albă”.

Cum puteți stabili un preț competitiv pentru instrumentele și serviciile dvs. SEO și să obțineți în continuare profit?

Aruncăm o privire la elementele fundamentale ale prețurilor și marjelor SEO pentru etichetă albă. Apoi vă împărtășim câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă supraîncărcați profitabilitatea.

Descoperirea prețurilor SEO potrivite pentru etichetă albă

Tarifarea serviciilor SEO poate fi dificilă din câteva motive. Prețul pentru instrumentele și serviciile SEO este foarte variabil. Când adăugați că trebuie să plătiți furnizorului, s-ar putea să vă faceți griji că prețurile dvs. nu vor fi competitive.

Clienții dvs. vor plăti cu adevărat ceea ce trebuie să percepeți pentru a obține profit?

S-ar putea să simți presiunea de a stabili un preț cât mai mic posibil pentru serviciile și instrumentele SEO cu etichetă albă, pentru a-ți submina concurența. Dacă da, s-ar putea să vă uitați la marjele de reseller foarte subțiri - și s-ar putea să vă întrebați dacă SEO este profitabil pentru afacerea dvs.

După cum se dovedește, există de obicei un „punct favorabil” pentru prețurile serviciilor SEO cu etichetă albă. Clienții dvs. vor plăti probabil mai mult decât credeți că vor plăti pentru acest serviciu critic, care poate îmbunătăți marjele.

Cum poți afla cât sunt oamenii dispuși să plătească? Aceste sfaturi pot ajuta.

Cercetați prețurile concurenților pentru SEO

Primul lucru de făcut este să aflați cum arată prețurile concurenților dvs. Le-ați putea subcota oferind prețuri mai mici, dar există un motiv pentru care percep ceea ce fac.

Unul dintre acestea poate fi costul furnizării serviciului. Un altul este adesea tipul de serviciu pe care îl oferă. Dacă intenționați să oferiți serviciul „do-it-for-me” (DIFM) (unde vă ocupați de toată munca), nu vă puteți compara prețurile cu planurile de bricolaj (unde revindeți software-ul SEO pe care îl folosesc clienții dvs.) .

Colectarea de informații despre opțiuni de la mai mulți concurenți va arăta modele de preț. Găsiți pachetele SEO pe care le oferă care sunt cele mai apropiate de ceea ce doriți să oferiți și comparați prețurile lor cu ale dvs.

Verificați-vă cu clienții dvs

În continuare, află cât de mult sunt dispuși să plătească proprii clienți, întrebându-i. S-ar putea să credeți că vor prețuri de bază. Realitatea este că mulți proprietari de afaceri vor plăti mai mult pentru servicii mai bune.

Luați în considerare diferența dintre oferirea de servicii DIY și servicii DIFM pentru SEO. Unii proprietari de agenții fac greșeala de a crede că clienții își doresc întotdeauna servicii de bricolaj, deoarece costă mai puțin. De fapt, mulți dintre acești clienți ar plăti de fapt mai mult pentru a obține ajutorul furnizorului lor de SEO.

Mult zgomot despre marjele SEO pe etichetă albă

Acum ajungem la miezul problemei: marjele SEO cu etichetă albă. Probabil ați auzit multe despre marje, deci cum funcționează?

Formula este simplă. Marja dvs. este prețul serviciului mai puțin costul livrării acestuia. Deoarece marjele SEO pe etichetă albă sunt de obicei exprimate ca procente, apoi împărțiți diferența între costuri și înmulțiți cu 100 (Investopedia). Deci, dacă vindeți pachetele SEO cu 200 USD pe lună și vă costă 100 USD pentru livrare, aveți o marjă de profit de 100%.

Marjele revânzătorului de software vă pot spune prețul minim pe care va trebui să-l percepeți pentru a ajunge la rentabilitate sau pentru a obține un profit. Deoarece pachetele SEO cu etichetă albă au costuri reduse, este esențial să cunoașteți marjele, astfel încât să puteți obține un profit din ele. Marjele pe care le alegeți vor afecta prețul SEO pe etichetă albă pe care îl setați.

Cunoașterea marjelor vă poate spune, de asemenea, dacă un anumit program de reseller este potrivit pentru dvs. sau nu. Dacă prețul minim pe care ar trebui să-l percepe este mult peste ceea ce clienții tăi spun că ar plăti, soluția nu se potrivește. Dacă ar trebui să percepeți de două sau trei ori mai mult decât percep concurenții dvs., este posibil să doriți să vă uitați la alte opțiuni.

Dacă soluția SEO pe care sperați să o adăugați are marje bune, atunci aveți puțin mai multă flexibilitate în ceea ce privește prețul.

Care este o marjă bună pentru revânzătorii SEO?

Deci, care este o marjă bună atunci când căutați să revindeți pachete SEO cu etichetă albă? În general, o marjă de 100 până la 200 la sută pentru produsele cu etichetă albă este o țintă bună.

Odată ce începeți să vă uitați la servicii, va trebui să vă regândiți marja țintă. Revânzătorii de software ratează uneori acest punct. Aceștia ajung să se scoată de pe piață încercând să obțină o anumită marjă.

În schimb, examinează-ți marjele de la caz la caz. Costul pentru furnizarea de servicii SEO este adesea mai mare, mai ales dacă angajați intern. Adăugarea de servicii SEO cu etichetă albă poate fi de ajutor, deoarece acestea sunt adesea furnizate pe bază de taxă fixă.

Prețurile serviciilor SEO cu etichetă albă au adesea marje mai mici. Ar trebui să urmăriți totuși o marjă de 40 până la 50 la sută ca un ghid bun. Acestea fiind spuse, nu fiecare serviciu pe care îl oferiți va avea o marjă de 50 la sută sau mai mare – și nici nu trebuie.

Dincolo de marje: Cum să faci pachetele SEO pentru reseller mai profitabile

Ați strâns cifrele și acum vă cunoașteți costurile și marjele pentru pachetele SEO. Dacă aceste pachete includ servicii SEO, atunci marjele ar putea fi mai mici decât ați sperat. Cu toate acestea, marjele mari nu se traduc întotdeauna în profituri mari. Un pachet SEO de 100 USD care costă 50 USD pentru livrare aduce afacerii dvs. numai 50 USD în profit în fiecare lună.

Cum vă puteți îmbunătăți profiturile și să obțineți în continuare prețuri corecte pentru serviciile SEO cu etichetă albă? Aceste sfaturi vă vor ajuta.

Marjele nu sunt totul, sfârșitul

Primul lucru de reținut este că marjele nu reprezintă totul. O marjă de 40% la un pachet de 500 USD vă aduce în continuare 200 USD pe lună - o sumă mai mare decât pachetul dvs. DIY de 100 USD.

Chiar dacă pachetul DIY are o marjă mai bună, realitatea este că trebuie să vindeți de 3 ori mai mult pentru a obține același profit decât vinderea unui pachet de 500 USD.

Marjele sunt utile pentru a vă ajuta să stabiliți un nivel minim pentru prețurile SEO pentru etichetă albă. De asemenea, vă pot ajuta să determinați dacă o soluție este potrivită pentru clientela și afacerea dvs. Stabilirea unei marje-țintă nu este un plan rău, dar nu este ultimul cuvânt în rentabilitate.

Upselling poate crește fluxurile de venituri

În continuare, veți dori să vă gândiți să vă vindeți clienții. Deoarece le difuzați deja contul, nu costă mult mai mult să „adăugați” la ceea ce primesc deja. Dacă cineva cumpără niște instrumente SEO, cât te costă să adaugi mai multe instrumente și funcționalități la pachetul său? Dar servicii precum design web, copywriting sau crearea de conținut SEO?

Upselling poate îmbunătăți marjele de profit ale unui cont de client. La rândul său, afacerea dvs. realizează mai mult profit.

Gândiți-vă la adăugarea de valoare pentru clienții dvs

S-ar putea să vă faceți griji cu privire la „vânzarea superioară” a clienților dvs. prea mult. O modalitate mai bună de a vă gândi la acest lucru este adăugarea de valoare pentru clienții dvs. Cum le poți oferi mai mult?

Adăugarea unui alt serviciu sau instrument la pachetul lor este adesea răspunsul. Adăugarea de valoare poate fi la fel de simplă ca oferirea unor raportări sau analize de date mai bune. Clienții care au nevoie de mai mult vor fi de obicei bucuroși să adauge în conturile lor.

Amintiți-vă că majoritatea clienților vor plăti mai mult pentru a trece de la un serviciu DIY la un serviciu DIWM sau chiar DIFM. Obținerea de ajutor sau ca cineva să finalizeze sarcini SEO este foarte valoroasă pentru ei. Dacă au deja încredere în tine, vor fi mai mult decât fericiți să profite de oportunitățile pe care le oferiți, mai ales dacă înseamnă rezultate mai bune.

Adăugarea de valoare este o modalitate excelentă de a crește fluxurile de venituri, deoarece îi face pe clienți mai probabil să rămână alături de dvs. Clienții care au o relație bună tind să cheltuiască mai mult și să cumpere mai mult pe o bază mai frecventă (Forbes). Le spun și prietenilor lor. Numai asta vă poate spori veniturile.

Setați-vă afacerea pe un curs de creștere cu prețuri SEO corecte pentru etichetă albă

Determinarea marjelor de profit și stabilirea unei marje țintă vă poate ajuta să găsiți „punctul favorabil” pentru prețurile SEO pe etichetă albă. Cunoașterea marjelor tale asigură, de asemenea, că vei obține un profit pe instrumentele și serviciile SEO pe care le oferi clienților tăi.

Dacă doriți să îmbunătățiți profitabilitatea, totuși, trebuie să priviți dincolo de marje. Instrumentele și serviciile potrivite, combinate cu oferte cu valoare adăugată, pot fi diferența dintre „a se descurca” și creșterea fenomenală.