Cum funcționează managementul SEO cu etichetă albă pentru MSP-uri?

MSP-urile sunt unul dintre partenerii cei mai de încredere și verificați cu atenție pentru orice întreprindere mică sau mijlocie (IMM). Acesta este un atu real, deoarece înseamnă că clienții tăi existenți nu vor trece cu ușurință de la tine la un concurent. Cu toate acestea, schimbările din industria MSP înseamnă că, dacă doriți să vedeți o creștere continuă în anii următori, trebuie să luați în considerare peisajul în schimbare. SEO cu etichetă albă pentru MSP ar putea fi strategia potrivită de luat în considerare.

Deveniți un expert de încredere pentru clienții dvs. în domeniul SEO local. Descărcați „Cum să cuceriți optimizarea pentru motoarele de căutare locale (SEO): Ghidul cuprinzător” chiar acum.

Conform Raportului Datto 2021 Starea MSP, alți furnizori de servicii gestionate numesc concurența în creștere drept principala lor preocupare. Multe companii IT noi au apărut în ultimii ani, așa că, în timp ce cererea de hardware, software și suport IT a crescut în ultimii ani, la fel a crescut și oferta de MSP pentru a satisface cererea.

Pentru a crește, este din ce în ce mai important pentru dvs. să vă diversificați oferta cu servicii digitale. SEO cu etichetă albă pentru MSP este o completare naturală a competențelor dvs. existente și poate face diferența între a rămâne în urmă concurenței și a vă dezvolta afacerea la noi culmi.

Vom analiza de ce serviciile de management SEO cu etichetă albă ar trebui să facă parte din oferta dvs. ca MSP și exact cum funcționează SEO cu etichetă albă pentru MSP.

De ce MSP-urile ar trebui să ofere management SEO cu etichetă albă

Un boom al companiilor IT în epoca post-pandemică înseamnă că pur și simplu bazarea pe referințele din gură în gură pentru a vă dezvolta afacerea probabil nu este la fel de eficient pe cât ar fi fost în trecut. Devine din ce în ce mai dificil să atragi clienți noi și să ieși în evidență față de concurență.

Dacă oferiți aceleași produse și servicii ca și ceilalți MSP, există puține lucruri care să vă diferențieze afacerea de ceilalți și să stimuleze un client potențial să vă aleagă. Aici intervine oferirea de servicii SEO cu etichetă albă.

Obțineți un avantaj competitiv cu SEO pentru MSP

Companiile trebuie să aibă o strategie SEO în vigoare pentru a se clasa pe prima pagină a Google. Dacă o afacere are nevoie de servicii IT, aproape sigur necesită și servicii SEO. Este posibil ca clienții tăi să se fi întrebat deja dacă îi poți ajuta cu cerințele lor SEO.

Răspunzând „da” la această întrebare, vă puteți diferenția MSP-ul de alții și vă puteți face o primă alegere naturală pentru potențialii clienți. S-ar putea să existe agenții digitale pe care le puteți consulta, dar oferind atât servicii IT, cât și management SEO cu etichetă albă, puteți obține un avantaj competitiv și puteți deschide un nou flux de venituri.

Creșteți valoarea clienților dvs

În timp ce încorporarea de noi clienți este o modalitate excelentă de a vă crește veniturile, creșterea valorii fiecărui client existent ar trebui, de asemenea, să facă parte din strategia dvs. de creștere. Ați plătit deja costurile pentru achiziționarea acestora, așa că creșterea cheltuielilor lor cu afacerea dvs. va duce la mai multe profituri.

Același lucru este valabil și pentru clienții noi: puteți cheltui aceeași sumă pentru a-i achiziționa, dar oferind servicii de management SEO cu etichetă albă, valoarea potențială a fiecărui client nou poate fi semnificativ mai mare.

Deveniți un ghișeu unic

În loc să gestionați o mulțime de furnizori diferiți, puteți oferi clienților ușurința de a se ocupa de un singur punct de contact pentru mai multe cerințe. Acest lucru este mai ușor pentru ei din punct de vedere logistic și vă permite să construiți o relație mai puternică și mai durabilă cu fiecare client. Cu cât oferiți mai multe servicii, cu atât relația devine mai „lipicioasă” și cu atât este mai dificil să plecați.

Dacă oferiți atât servicii IT de bază, cât și servicii de marketing digital, cum ar fi serviciile de management SEO cu etichetă albă, veți deveni mai valoroși pentru clienții dvs. și le va fi mai dificil să treacă la un concurent. Acest lucru este valabil mai ales dacă oferiți servicii la pachet în care clienții sunt stimulați să achiziționeze mai multe servicii de la dvs. pentru a obține un preț mai bun.

De exemplu, un concurent ar putea oferi clientului dvs. un preț mai atractiv pentru serviciile de securitate, dar dacă aceste servicii fac parte dintr-un pachet pe care îl primesc de la dvs., este puțin probabil să renunțe la el.

Cum funcționează SEO cu etichetă albă pentru MSP

SEO cu etichetă albă pentru MSP-uri este o modalitate de a oferi servicii SEO clienților dvs. prin servicii de onorare terță parte care operează sub numele dvs. de marcă. Cu un model de management SEO cu etichetă albă, ești vânzătorul serviciilor. Puteți începe să vindeți SEO clienților existenți și să contactați imediat potențialii.

Odată ce un client a fost de acord să plătească pentru un serviciu, creați o comandă pentru onorare. Furnizorul dvs. de management SEO cu etichetă albă începe apoi să lucreze la optimizarea SEO pentru clientul dvs. în numele companiei dvs. Din perspectiva clientului tău, echipa ta este cea care face toată munca.

Frumusețea SEO cu etichetă albă pentru MSP este că setați markup pentru orice servicii SEO pe care le achiziționați pentru clientul dvs., punându-vă controlul asupra marjelor dvs. Acest lucru vă oferă, de asemenea, flexibilitatea de a percepe un preț premium pentru clienții mai mari care au buget, oferind în același timp prețuri mai accesibile pentru clienții mai mici cu care încă ați dori să lucrați.

Deoarece nu plătiți până când nu aveți o înțelegere cu clientul dvs., este o modalitate de a evita costurile inițiale asociate de obicei cu extinderea serviciilor. Iată câteva beneficii ale managementului SEO cu etichetă albă de luat în considerare:

Evitați nevoia de a angaja specialiști

Oferirea managementului SEO clienților fără un furnizor cu etichetă albă ar necesita angajarea unuia sau mai multor specialiști interni care să livreze serviciile. Alternativ, puteți lucra cu liber profesioniști sau antreprenori pentru a se ocupa de munca SEO. Ambele opțiuni au dezavantaje serioase care descurajează mulți MSP să le urmărească.

Angajarea este costisitoare și vine cu costuri inițiale care vă pot afecta profiturile înainte de a începe să vedeți rezultate. Trebuie să vă asigurați că sunteți configurat cu software-ul SEO potrivit și că noul dvs. angajat are abilitățile potrivite, pentru a putea livra atunci când începeți să obțineți locuri de muncă SEO. Dacă angajarea nu funcționează, poate fi o risipă semnificativă de bani și o afectare a reputației tale în rândul clienților tăi.

Cu antreprenori și liber profesioniști, este posibil să nu aveți costurile inițiale de angajare, dar riscați ca antreprenorul să livreze o lucrare necorespunzătoare sau chiar să meargă direct la clientul dvs. De asemenea, este dificil să implementați acest model la scară, deoarece obțineți mai mulți clienți SEO.

Managementul SEO cu etichetă albă rezolvă toate aceste probleme cu îndeplinirea experților sub marca dvs., scalare ușoară și fără a plăti pentru servicii până când aveți un client plătitor.

Creați un flux de venituri recurent cu SEO pentru MSP

Dacă explozia SaaS din ultimul deceniu ne spune ceva, este că cele mai bune vânzări sunt cele care oferă venituri recurente. Personalul dvs. de vânzări trebuie să încheie vânzarea o singură dată, iar afacerea dvs. se poate bucura de o creștere de încredere a veniturilor dvs. în fiecare lună.

Deși există multe servicii digitale cu etichetă albă pe care ați putea să le oferiți ca MSP, managementul SEO este unul deosebit de valoros, deoarece necesită întreținere continuă. Există anumite activități SEO care se fac doar ocazional, cum ar fi audituri ale site-urilor web, dar majoritatea a ceea ce intră sub umbrela SEO trebuie să aibă loc în mod regulat pentru a vedea rezultate.

Poate dura între patru luni și un an pentru a începe să observați îmbunătățiri considerabile din activitățile SEO, iar munca SEO continuă este necesară pentru a menține rezultatele, deoarece algoritmul Google se schimbă mereu. Pe măsură ce clienții dvs. încep să vadă mai mult trafic și creșterea veniturilor, ei se vor conecta cu bucurie pentru mai multe servicii SEO continue. În plus, împlinindu-ți serviciile printr-un furnizor SEO cu etichetă albă, poți scala cu cât mai mulți clienți poate gestiona echipa ta de vânzări, fără a-ți face griji cu privire la limitările capacității tale de a livra.

Oferiți cunoștințe de ultimă oră

Un motiv pentru care este dificil să oferi servicii SEO cu o echipă internă este că cerințele sunt în continuă evoluție. Ceea ce a funcționat din perspectiva SEO acum cinci ani nu va fi la fel de eficient astăzi.

Aceasta înseamnă că oferirea celor mai bune servicii SEO posibile necesită să fii în permanență la curent cu noile evoluții din spațiu. O singură persoană nu poate face acest lucru în mod eficient, mai ales în comparație cu un furnizor SEO cu etichetă albă, cu resursele pe care să le dedice îmbunătățirilor constante în fața algoritmilor în continuă schimbare.

Extindeți-vă baza de clienți

Clienții dvs. pentru oferta dvs. de bază de hardware, software și managementul informațiilor pot fi piesa și untul afacerii dvs., dar există și multe companii care nu necesită servicii IT, dar au nevoie de suport SEO. Aproape orice afacere cu prezență online poate beneficia de managementul SEO.

Ar putea avea sens pentru tine să continui să-ți concentrezi eforturile de vânzări pe nișele sau industriile pe care le deservești deja, dar oferind servicii SEO, îți deschizi piața potențială către un număr mult mai mare de clienți. Un număr mai mare de perspective înseamnă mai multe închideri potențiale și mai multe venituri pentru afacerea dvs. în creștere.

Diversifică-ți portofoliul astăzi

Când vine vorba de diversificarea portofoliului dvs. ca MSP, adăugarea serviciilor de management SEO este o idee deloc. Acesta este un serviciu foarte solicitat, care nu este negociabil pentru orice afacere care dorește să aibă succes online. În calitate de partener de încredere pentru clienții dvs., vă aflați într-o poziție excelentă pentru a oferi mai multe servicii.

Provocarea constă în modul cel mai bun de a oferi management SEO. Managementul SEO cu etichetă albă abordează toate problemele cu care se confruntă în mod obișnuit MSP-urile care doresc să-și extindă ofertele. Puteți evita toate problemele legate de angajarea și gestionarea personalului, puteți fi sigur că oferiți un nivel de servicii care se ridică la înălțimea reputației dvs. și faceți acest lucru fără riscuri sau costuri inițiale.