Cum poți găsi cu ușurință? Ce să vinzi online

Afacerea comerțului electronic a crescut atât de mult de-a lungul anilor, cu o valoare estimată la 3,45 trilioane de dolari în 2019. Așa că este normal să îți dorești să intri și să începi să-ți faci propriul magazin online și să te alături clubului antreprenorilor de un milion de dolari. Cu toate acestea, mai mult de jumătate din bătălia unui magazin de succes implică găsirea produselor potrivite pentru vânzare.

Așa că te așezi, faci brainstorming și speri să găsești cea mai bună idee. S-ar putea să ai noroc, dar cea mai bună șansă este să pierzi mult timp și bani la scurgere. Dacă vrei să lovești un home run, ai nevoie doar de puțin timp, efort și o strategie bună.

De aceea, vă prezentăm ghidul pas cu pas de mai jos pentru a vă ajuta să găsiți cu ușurință ce să vindeți online și să obțineți un succes din el. Pregătește-ți hârtia și stiloul pentru că trecem prin multe informații, dar, hei, acesta este garantat un început mai bun decât să începi să-ți vinzi tricotajele bunicii online.

În legătură cu o postare

• Vând online

Strategia de a găsi idei de produse

După cum am menționat, lucrurile pe care le vedeți în jur și care pot fi vândute probabil nu sunt o idee atât de bună (tricotat bunica dvs. este încă minunat, nu vă faceți griji). Pentru că adevărul este că oamenii s-ar putea să nu-și dorească asta, așa este piața.

Luați în considerare acest lucru, Amazon a listat peste 562 de milioane de produse în ianuarie anul trecut, posibilitățile dvs. de a vinde pot fi nesfârșite. Așa că vă vom pune să explorați în modul corect, cu câteva trucuri pentru a găsi ouăle de aur (produse).

Notează-ți propriile probleme și interese actuale

Mulți oameni și-au început afacerea pentru că au simțit că nimeni nu încearcă să-și rezolve problemele, în timp ce mulți alții sufereau de același lucru. Deci, dacă sunteți primul care vinde acel produs de rezolvare a problemelor , aveți deja motivele să continuați.

Interesele tale pot fi și ele un bun început, deoarece înțelegi bine cum poate fi îmbunătățit jocul. Luați exemplul lui Jon Oringer, care era un programator pasionat de fotografie când a lansat Shutterstock. A început ca un concert secundar cu 30.000 de fotografii proprii. Acum, serviciul de fotografii valorează peste 2 miliarde de dolari.

Cu toate acestea, rețineți că produsul dvs. ideal ar trebui să rezolve o problemă mai mare pentru clienți, deoarece o afacere serioasă trebuie să se bazeze pe problemele actuale ale clienților pentru a continua să crească.

Consultați blogul de recenzii a produselor

Există o mulțime de informații pe care le puteți obține din blogurile de recenzii ale produselor. Ceea ce este minunat la aceste site-uri web sunt ideile de produse de nișă pe care le puteți găsi, care adesea devin profitabile pentru o afacere de comerț electronic.

De asemenea, puteți scana prin blog pentru a vedea postarea care a atras cea mai mare dragoste din partea clienților în rețelele sociale. Acestea pot fi potențialele tale produse, sau cel puțin domenii interesante.

Câteva bloguri de recenzii de produse pe care le puteți consulta:

• Material rece
• Focar
• Bunuri neobișnuite
• Chestii tari
• Odditymall

Explorați comunitățile de nișă

Dacă știți deja nișa pe care doriți să o deserviți cu magazinul dvs. de comerț electronic, este logic să găsiți comunități relevante online.

Reddit este autoproclamata „prima pagină a internetului”. Conține mii de subreddit-uri (comunități de nișă) pe care le-ați putea explora pentru inspirație pentru produse.

Iată trei subreddite cu care puteți începe:

• Cumpărați-l pe viață
• Taci si ia-mi banii
• WTF Amazon (articole ciudate, nebunești și unice pe care le puteți cumpăra de pe Amazon)

Facebook devine, de asemenea, puternic ca loc de cumpărare și vânzare, în special în funcție de locație. Verificați caracteristicile magazinului lor și grupurile de interese comune pentru mai multe idei, personal credem că comunitățile Reddit sunt mai active și schimbă informații.

Pinterest este, de asemenea, un site foarte tare unde ideile se reunesc ca panouri de imagini, le puteți salva cu ușurință pentru inspirație și ceva necesar, cum ar fi un logo, de exemplu.

Și, desigur, vechiul prieten Google poate oferi informații despre aproape orice, încearcă să folosești Google Trends și câteva cuvinte cheie pentru a explora subiecte.

Răsfoiți piețele de consum

Sunteți deja la curent cu cei mai mari retaileri online, Amazon și eBay. Iată câteva liste de produse pe care le-ați putea explora.

Lista celor mai bine vândute Amazon – Aici veți găsi cele mai populare produse Amazon, actualizate la fiecare 24 de ore. Pentru a trece la anumite bestselleruri ale departamentului, utilizați linkurile din bara laterală din stânga.

Tendințe eBay – Această pagină vă oferă o listă de produse cu numărul de căutări și link-uri pentru listarea produselor.

Dacă sunteți interesat de un anumit produs, citiți câteva recenzii ale clienților și fiți atenți la feedback-ul constructiv care ar putea sugera o oportunitate de a oferi concurență.

Odată ce ați notat câteva idei de produse, este timpul să le evaluați. Să începem cu caracteristicile comune ale celor mai de succes produse de comerț electronic.

Postări asemănatoare:

• Cum să vinzi pe eBay? Lista de verificare pentru succes!
• Cum să vinzi pe Amazon? Ghid pentru a începe rapid!

3 tipuri de produse de vândut online și exemple

Există milioane de produse pentru a vă deschide afacerea, așa că ar trebui să ne gândim la o modalitate de a le specifica. Aici, le vom împărți în 3 grupuri în funcție de scopul în care servește produsul.

Genul distractiv

Acesta este tipul de produs care nu a fost menit să rezolve nicio problemă uriașă, ci mai mult decât una plăcută. Oamenilor le place să le cumpere pentru că aduc plăcere imediată.

Poți avea un profit superb dacă poți oferi produse în tendințe sau un must-have din toate timpurile. Luați fidget spinner, de exemplu, una dintre cele mai populare tendințe din 2018, au vândut sute de milioane de unități în întreaga lume într-o perioadă scurtă de timp, dar vânzările au scăzut în cele din urmă de pe o stâncă.

Prin urmare, cu produsele de tip fun, vrei să călări pe val cât durează, dar nu te poți aștepta la câștiguri pe termen lung.

Tipul de sănătate

Nu ca medicamentele de orice fel, produsul de tip sănătate oferă efecte pozitive pe termen lung și rezolvă o nevoie emoțională , dar beneficiul este greu de cuantificat.

De exemplu, toate alimentele funcționale sunt promovate ca fiind incredibil de bune, dar nu poți ști sigur dacă fac ceva cu adevărat. Dar ele oferă credința unei vieți sănătoase prin luarea lor.

Un produs de succes de tip sănătate poate deveni un obicei și poate crea o nevoie psihologică.

Tipul de analgezic

Analgezicele rezolvă o nevoie imediată și sunt cele mai bune tipuri de produse de vândut online.

Oamenii care pierde părul au nevoie de produse pentru creșterea părului, cei care alergă au nevoie de încălțăminte ușoară și durabilă, jucătorii au nevoie de un handler personalizat... ce-i spune. Acesta este cel mai ușor de vândut, deoarece rezolvă problemele în mod direct și eficient.

Puteți vedea deja exemplele, produsul exact pentru o problemă, pe care dvs. ați merge a-ha dacă ați căuta o soluție.

Dar, de fapt, există șanse mari să găsiți un produs care se situează undeva între tipul de sănătate și tipul analgezic. Și asta este absolut bine!

Puteți câștiga bani indiferent de tipul de produs pe care îl alegeți dacă este executat corect.

Identificați ce să vindeți online

Îți amintești de vechiul basm conform căruia ai nevoie de o fasole magică pentru a urca în nor și a fura niște ouă de aur de la o gâscă? Este cam la fel, trebuie să folosiți puțină imaginație, o mulțime de determinare și abilități de rezolvare a problemelor pentru a afla unde sunt ouăle de aur.

Și trebuie să aibă aceste trăsături:

Rezolvați un punct dureros al clientului

Clienții caută ameliorarea problemelor din viața lor. Într-adevăr, cu toții cumpărăm soluții pentru frustrările noastre. Vrem să eliminăm răpitorii de timp și experiențele nefavorabile din viața noastră și suntem mereu în căutarea a ceva care ne poate ajuta. Dacă produsul dvs. de comerț electronic nu rezolvă o problemă, atunci va fi dificil să construiți o afacere durabilă în jurul acestuia.

Apelați la anumite grupuri de pasionați

Atunci când consumatorii sunt pasionați de o anumită meserie sau hobby, ei sunt de obicei mai înclinați să investească bani pentru a obține exact produsul pe care și-l doresc. Această disponibilitate de plată poate fi un calificativ important atunci când se evaluează oportunitatea potențială a oricărui produs sau linie de produse. (De exemplu, jucătorii de golf sunt cunoscuți pentru că investesc sute sau chiar mii de dolari pentru a-și reduce scorul cu câteva lovituri.)

Beneficiile suplimentare pot include niveluri mai ridicate de implicare și loialitate față de marca dvs., deoarece clienții entuziaști sunt, în general, mai implicați în industrie și obțin mai multă valoare din produsele pe care le achiziționează.

Are avantaje competitive rezonabile

Dacă nu există concurență pe piață, reconsiderați produsul. Este foarte puțin probabil să „creezi” cerere pentru un produs de la zero. Pe de altă parte, produsele populare și cele mai vândute au nevoie de o strategie de branding diferențiată pentru a reduce zgomotul. Trage pentru punctul favorabil dintre extreme.

Oferiți profitabilitate decentă

În timp ce Amazon poate lucra cu produse care au marje subțiri ca napolitane din cauza dimensiunii sale, nu aveți același grad de libertate. Pentru a construi o bază solidă, asigurați-vă că realizați o marjă de profit decentă pentru fiecare tranzacție. Există o măsurătoare pentru aceasta, dar vom ajunge la ea mai târziu.

Poate fi livrat cu ușurință {#can-be-delivered-easily}

În zilele noastre, standardul industriei comerțului electronic este livrarea rapidă și gratuită. Rezultă satisfacția clienților și chiar cerințe de bază. Drept urmare, dacă dimensiunea produsului dvs. face transportul costisitor și incomod, probabil că veți avea probleme cu transportul. Costurile mari de livrare vă pot afecta și conversiile.

Odată ce puteți înțelege aspectele de mai sus ale produsului dvs., este timpul să treceți la următoarele cinci întrebări pentru a avea o mai bună înțelegere a pieței produsului.

Evaluați piețele și produsele

Piața produsului dvs. va determina cererea pentru acesta și viabilitatea afacerii dvs., așa că vă vom ghida prin 5 factori de mai jos pentru a-i examina. Câteva date și fapte sunt întotdeauna mai bune, amintiți-vă asta.

Determinați piața și dimensiunea acesteia

Pentru a asigura viitorul afacerii dvs., luați o viziune pe termen lung asupra produsului pe care doriți să-l vindeți. În mod ideal, doriți să puneți mâna pe un produs stabil și atemporal. În caz contrar, asigurați-vă că este un produs care urmărește o tendință. Dacă produsul are doar popularitate pe termen scurt, trebuie să vă planificați ieșirea strategic.

Totuși, nu trebuie să fii un cercetător de date pentru a face acest lucru, doar folosește Google pentru a aduna informații despre acești 5 factori și vei obține câteva idei despre piață:

• Expansiunea geografică
• Prețuri
• Cresterea pietei
• Potențial de vânzare în plus
• Produse de extindere sau complementare

Cu toate acestea, dacă doriți să abordați o nouă piață care nu există încă, trebuie să vă concentrați mai mult pe public și pe cât de realist poate obține produsul dvs. o cotă de piață. Ceea ce ne conduce la următoarea secțiune.

Cercetare asupra audienței

În această etapă a analizei produsului, nu este nevoie să dezvăluiți o persoană detaliată de cumpărător. Cu toate acestea, vă ajută să aveți o imagine de ansamblu amplă despre cine va cumpăra de la dvs. Pentru a începe, căutați companii care vând produse similare și încercați să aflați câteva date demografice de bază ale clienților lor

Iată cinci resurse gratuite pentru a vă face mai ușor cercetarea publicului:

• Barometrul consumatorilor de la Google
• Informații despre publicul Facebook
• trenduri Google
• Web similar
• Alexa

Nu vom intra în profunzime în fiecare instrument, deoarece sunt foarte ușor de utilizat și directe. Cu excepția Alexa, cu majoritatea funcțiilor sunt plătite, puteți găsi în continuare o zonă gratuită pentru a căuta site-uri web în partea de jos a paginii de pornire. Acest lucru vă poate ajuta să vă uitați la unele informații interesante pe lângă Similar Web.

Profitul și costul estimat

Afacerea este făcută pentru profitabilitate. Este esențial să acoperiți toate costurile și să creșteți într-o companie mai mare și mai bună. Din fericire, Shopify oferă doar instrumentul. Calculatorul de marjă Shopify va calcula aproximativ ce preț de vânzare are sens pentru a construi o afacere după ce ați introdus produsul ales și marcajul procentual.

Valoarea importantă pe care ar trebui să vă bazați pentru îmbunătățirea profitabilității este marja de contribuție (CM). Iată cum îl definește Amy Gallo de la Harvard Business Review:

Marja de contribuție = venit – costuri variabile De exemplu , dacă prețul produsului dvs. este de 20 USD și costul variabil unitar este de 4 USD, atunci marja de contribuție unitară este de 16 USD.

Pentru mai multe informații și exemple despre cum să utilizați o marjă de contribuție pentru a vă crește profitabilitatea, puteți consulta acest articol al Digital Commerce 360.

Limitări ale produselor

Este esențial să înțelegeți orice aspecte care ar putea reduce vânzările produsului dvs. Pentru început, gândiți-vă la următorii factori:

• Sezoane – Dacă produsul dvs. are cerere sezonieră, atunci veți observa un flux inconsecvent de venituri. Dacă este cazul, va trebui să planificați o strategie pentru a aborda sezonul slab.
• Perisabilitate – Să presupunem că vindeți alimente organice de casă. Trebuie să expediați rapid și să păstrați ambalajul controlat la temperatura, așa că va trebui să vă dați seama cum să gestionați depozitarea și inventarul pentru astfel de produse perisabile rapid.

Alte câteva aspecte cu care vă puteți confrunta sunt durabilitatea produsului și reglementările care ar putea limita expedierea produsului. Verificați în prealabil restricțiile de expediere ale potențialilor dvs. furnizori.

Vizualizați vânzările la scară

Dacă încercați să scalați un model de afaceri stricat, nu veți supraviețui mult timp. De exemplu, dacă aprovizionarea cu materia primă pentru produsul dvs. este o provocare, atunci va deveni o problemă uriașă atunci când cererea crește.

Trebuie să gândiți cum vă veți externaliza producția. În mod similar, gândiți-vă la modul în care viitorii dvs. angajați se vor ocupa de diferite departamente atunci când încercați să vă extindeți afacerea.

Mai multe exemple de produse uimitoare

Ai parcurs un drum lung acum, așa că ai deja mentalitatea câștigătorului – înveți, cercetezi și te pregătești constant pentru succes. Mai jos vă vom oferi câteva exemple de produse uimitoare pentru a vă începe afacerea de comerț electronic (susținut de date).

Athleisure

În modă, tendințele sunt în continuă schimbare. Cu toate acestea, athleisure este o tendință de modă care este aici pentru a rămâne. Este îmbrăcăminte activă pentru aspectul de zi cu zi, mai degrabă decât doar pentru a merge la sală. În această categorie, puteți vinde orice, de la hanorace, pantaloni de trening, jambiere, sutiene sport, maiouri, bentite, capris și pantofi, toate în nenumărate culori și stiluri.

În plus, poți aborda în mai multe direcții: cu un magazin dedicat, o colecție de produse în cadrul unui magazin de modă mai larg sau poți să-ți comercializezi produsele către una dintre numeroasele subnișe de fitness. În funcție de modul în care vă poziționați brandul, ar putea exista o oportunitate de a vă extinde în alte produse, cum ar fi accesorii de modă și bijuterii sau accesorii de fitness, cum ar fi covorașele de yoga.

Pat pentru animale de companie

Căutați un produs la modă pe care să îl vindeți proprietarilor de animale de companie? Patul pentru animale de companie a apărut constant în fruntea topurilor de vânzări. Potrivit Google Trends, „patul pentru animale de companie” a înregistrat o creștere puternică a volumului de căutare.

Dacă dețineți un magazin de animale de companie, puteți promova acest pat pentru animale de companie pe platforme vizuale precum Pinterest și Instagram. Pe Pinterest, vă puteți alătura forumurilor de grup pentru animale de companie, care vă permit să vă aduceți produsele unui public mai mare. Pe Instagram, puteți face parteneriate cu pagini de fani legate de animalele de companie pentru a primi un strigăt într-o postare sau într-o poveste Instagram. Prin parteneriatul cu o pagină mare de fani, produsul tău poate fi văzut de un public mult mai larg, mai ales dacă ai început.

Ceasuri inteligente

În 2019, ceasurile inteligente continuă să aibă o tendință ascendentă, cu mai multe funcții introduse, iar prețurile continuă să devină mai bune pentru clienți. Există acum mai multe opțiuni de ales decât oricând și aveți mai multe oportunități de a vinde ca niciodată.

Facebook și Instagram tind să fie cele mai populare canale pentru dezvoltarea unui magazin de ceasuri. Mulți comercianți cu amănuntul de ceasuri au influenți care fac fotografii în stilul de viață oriunde călătoresc, pentru imagini în aer liber și luxoase, care sunt perfecte pentru rețelele sociale.

Corector de postură

Un studiu condus de Universitatea Columbia a constatat că, în medie, oamenii și-au petrecut aproximativ 77% din viața de veghe într-o poziție așezată sau sedentară. În aceeași notă, majoritatea oamenilor care lucrează la birourile lor folosesc laptop-uri, ceea ce are ca rezultat să privească în jos și nu direct în față. Kenneth Hansraj, un chirurg al coloanei vertebrale, a studiat modificările coloanei vertebrale cauzate de privirea în jos la telefonul tău. Iar posturile noastre par doar să se înrăutățească.

Deci, nu există moment mai bun decât acum pentru a începe să vindeți produse în tendințe precum acest corector de postură.

O modalitate ușoară de a comercializa acest tip de produs este de a face publicitate oamenilor în funcție de titlul postului lor. Puteți crea o listă cu cele mai comune joburi de birou, cum ar fi asistent administrativ, scriitor sau programator. Apoi, puteți crea reclame care detaliază beneficiile corectorului de postură.

Bijuterii minimaliste

Minimalismul este în tendințe ca stil de viață, iar bijuteriile minimaliste au înregistrat o creștere puternică a vânzărilor pentru comercianții online de ani de zile. Chiar și Google Trends arată că au existat căutări mai frecvente, cu volum mare de la consumatori, pentru acest tip de bijuterii.

Când vine vorba de comercializarea produselor în tendințe precum aceste coliere, locul ideal pentru a găsi clienți va fi probabil pe Instagram, Pinterest și Facebook. O modalitate bună de a captiva publicul este să creați videoclipuri cu produsele dvs. Videoclipurile tind să aibă locuri mai mari în paginile de căutare și explorare ale Instagram, ceea ce va crea probabil mai multă vizibilitate pentru postările tale. De asemenea, majoritatea comercianților de bijuterii doar postează imagini, oferindu-ți un avantaj competitiv dacă ești dispus să depui ceva mai multă muncă.

Cuvinte finale

Să te gândești la ce să vinzi online poate fi confuz. Dar a depune timp și efort pentru a le face bine mai întâi poate determina dacă reușiți sau nu. Cu cunoștințele de mai sus, acum este rândul tău să găsești produsele tale ideale.

Apoi spuneți-ne în comentariile de mai jos cum vă găsiți produsele pentru a le vinde online și cum a crescut afacerea dvs. Sper să văd vești grozave de la tine!