Ce rol joacă publicitatea cu plata-pe-clic în strategia ta de marketing digital?

O strategie solidă de marketing digital pentru compania ta este o necesitate absolută în societatea de astăzi, în care marea majoritate a oamenilor pot fi găsiți online. Acesta permite companiilor să își adapteze marketingul pentru un anumit public, ceea ce, la rândul său, le ajută să își promoveze produsele direct către persoanele care sunt cel mai probabil interesate să cumpere acele produse.

Plata-pe-clic (cunoscută și ca PPC sau publicitate cu plata-pe-clic) este una dintre cele mai vechi și de succes tactici de marketing digital. Ca o consecință directă a acestei dezvoltări, marketingul cu plata pe clic (PPC) a preluat un rol crucial în extinderea succesului comercial.

Ce este mai exact PPC?

PPC este un acronim care înseamnă „pay-per-click”. Aceasta este o formă de marketing digital în care companiile plătesc o taxă de fiecare dată când se face clic pe una dintre reclamele lor. Publicitatea PPC asigură că site-ul dvs. web va apărea pe platforme de publicitate precum SERP-urile motoarelor de căutare precum Google, Bing și Yahoo, precum și pe platformele de rețele sociale precum Facebook, Instagram și Pinterest atunci când utilizatorii introduc cuvinte cheie sau expresii relevante.

Cu alte cuvinte, publicitatea cu plata-pe-clic (cunoscută și sub numele de PPC) este un mecanism care vă permite să cumpărați vizitatori pe site-ul dvs., mai degrabă decât să încercați să obțineți acele vizualizări într-o manieră organică.

Avantajele utilizării PPC

Datorită modului în care funcționează publicitatea cu plata-pe-clic (PPC), există o mulțime de beneficii care pot acumula afacerea dvs. dacă utilizați PPC ca parte a strategiei de marketing digital.

Cost-Eficient

Pentru că trebuie să plătești doar pentru traficul pe care ți-l aduce PPC, acesta are potențialul de a fi o investiție fantastică. Atunci când folosesc modele alternative de publicitate, marketerii plătesc o taxă pentru a-și difuza reclama, dar nu li se oferă nicio asigurare că modelul este eficient în generarea de vânzări. În publicitatea cu plata pe clic, există o legătură directă între suma cheltuită și volumul de trafic adus.

Crește numărul de vizitatori ai site-ului dvs. web

Anunțul dvs. va apărea mai întâi pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) și pe platformele de rețele sociale atunci când utilizatorii caută termeni legați de afacerea dvs. Din acest motiv, potențialii clienți vor face clic pe reclamă, ceea ce va genera trafic către site-ul dvs.

Vizează publicul adecvat

Veți putea să vă segmentați piața și să comunicați cu oamenii care contează cel mai mult datorită publicității cu plata-pe-clic. În partea de strategie a campaniei dvs. PPC, aveți opțiunea de a alege o țintă nu numai pentru publicul dvs., ci și pentru cuvintele cheie relevante. Aveți opțiunea de a viza atât clienții noi, cât și cei existenți cu reclamele dvs. cu plata-pe-clic.

Anunțul dvs. va fi văzut de cei care efectuează o căutare folosind cuvintele cheie pe care le selectați. Ca o consecință a acestui fapt, publicitatea cu plata pe clic (cunoscută și ca PPC) este o componentă esențială a oricărei afaceri online de succes.

Ajută la conversia clienților potențiali

Vă adresați clienților potențiali care sunt interesați să vă achiziționeze bunurile sau serviciile prin utilizarea publicității cu plata-pe-clic (PPC). Deoarece au identificat o nevoie, acești potențiali clienți sunt mai probabil să facă o achiziție de la organizația dvs.

2 moduri în care publicitatea cu plată-pe-clic și conținutul de înaltă calitate se completează reciproc

Când aveți nevoie de trafic RAPID, utilizați anunțuri cu plată-pe-clic

Dificultatea cu metodele de căutare organică este că este extrem de dificil, dacă nu imposibil, să atragi un public existent pe site-ul tău dacă folosești doar acele strategii. Ținând cont de faptul că peste 6 milioane de postări sunt adăugate pe internet în fiecare zi, este practic dificil pentru postările de pe blog să obțină vizibilitate în absența unui fel de plan de bază. În fazele inițiale ale construcției site-ului web, utilizarea reclamelor cu plata pe clic (PPC) pentru a genera trafic către site-ul dvs. va oferi afacerii dvs. puțină vizibilitate și numerar timpuriu. Cea mai bună parte este că traficul pe care îl obțineți prin clicurile cumpărate va include deja o parte semnificativă din clienții ideali pe care doriți să-i convingeți să vă cumpere produsul sau serviciul. Este ca și cum ai scăpa de două probleme cu o singură soluție. Veți putea obține date mai semnificative de la publicul dvs. dacă utilizați Google Ads și Facebook Audience Insights și, de asemenea, veți putea să le contactați pentru a crește vizibilitatea mărcii dvs. Adăugarea unui conținut care este fie cu adevărat amănunțit, fie destul de educațional este o modalitate excelentă de a vă diferenția afacerea și mai mult de alte reclame. Poate că nu vă dați seama, dar PPC și crearea de conținut de înaltă calitate merg mână în mână mai des decât ați crede; prin urmare, ar trebui să vă educați cu privire la relația dintre aceste două aspecte ale marketingului digital. Planul este să vă concentrați asupra ambelor campanii în același timp și să vizați cuvinte cheie care sunt comparabile între ele. În timp ce conținutul poate fi utilizat pentru a informa, publicitatea plătită ar trebui să fie strategia ta principală pentru a converti cititorii în clienți. Când utilizați această tactică, marca dvs. va fi mai proeminentă în mintea utilizatorilor motoarelor de căutare ori de câte ori site-ul dvs. este returnat ca răspuns la o căutare de cuvinte cheie.

Oamenii ar putea fi influențați către marca dvs. prin utilizarea reclamelor cu plata-pe-clic. Spre deosebire de ceea ce cred majoritatea oamenilor, reclamele plătite ajută, de fapt, (indirect) la creșterea traficului către rezultatele organice Google, deoarece cresc gradul de conștientizare a mărcii în ochii consumatorilor. Acest lucru se datorează faptului că persoanele care vizualizează reclame plătite au o șansă mai mare de a-ți aminti marca atunci când finalizează o căutare viitoare, chiar dacă este la nivel subconștient. Este posibil ca acest lucru să dea impresia că compania dumneavoastră este mai autoritară sau că este mai mare decât viața. O creștere semnificativă a CTR se observă și în rândul vizitatorilor care revin care și-au dezvoltat un atașament față de marcă. Costul reținerii unui client actual este mult mai mic decât costul achiziționării unuia nou, potrivit cercetărilor.

Oferiți vizitatorilor o experiență grozavă pe pagina dvs. de destinație

Chiar și cel mai priceput manager media plătit se va lupta, uneori, să dezvolte o pagină de destinație care să îndeplinească cerințele clienților și să fie la înălțimea așteptărilor acestora. Oamenii care lucrează în marketingul de conținut au un talent natural pentru povestire și sunt creativi în sine. Utilizați conținutul dvs. creativ pentru a crea o experiență unică pentru pagina dvs. de destinație, care va hrăni clienții potențiali pe măsură ce își croiesc drum prin pâlnia dvs. de vânzări. Persoanele care vă vizitează site-ul web deoarece au dat clic pe una dintre reclamele dvs., cel mai probabil, se vor uita acolo înainte de a efectua conversia. Gândiți-vă la calea pe care o parcurge un cumpărător și la modul în care conținutul se potrivește în fiecare etapă a procesului: atunci când un client este conștient de o anumită problemă sau nevoie, aceasta este cunoscută sub numele de „conștientizare”. Luați în considerare faptul că un consumator este conștient și investighează anumite cerințe pentru el însuși (carte albe, mărturii, recenzii, pagini de destinație, cărți electronice). Un consumator alege fie să facă o achiziție, fie să își convertească contul (tutoriale, încercări, demonstrații de produse). Este o idee bună să oferiți vizitatorilor posibilitatea de a citi conținut suplimentar, cum ar fi mărturiile clienților, recenziile utilizatorilor și link-uri către publicații conexe, pe lângă conținutul de pe pagina de destinație. Nu există nicio garanție că un client va face o achiziție în timpul aceleiași sesiuni sau chiar în aceeași zi după ce a făcut clic pe o reclamă. Pentru a crește probabilitatea de conversie de la vizitatorii site-ului, este important să furnizați material care este atât relevant, cât și de înaltă calitate.

De ce trebuie să utilizați publicitatea cu plată-pe-clic?

Publicitatea cu plata-pe-clic este o necesitate absolută dacă doriți ca afacerea dvs. să-și extindă vizibilitatea și acoperirea online. Există alte câteva motive pentru care firma dvs. ar trebui să folosească publicitate cu plata pe clic pe lângă beneficiile oferite de PPC.

Rezultate rapide

Campania PPC va începe aproape imediat să ofere rezultate evidente. Odată ce campania dvs. PPC este deschisă și rulează, anunțurile dvs. pot apărea în partea de sus a rezultatelor căutării pentru cuvintele cheie pe care le alegeți în câteva ore.

Observabil

Cu publicitatea cu plata-pe-clic, puteți monitoriza cât de bine se descurcă campania dvs. Succesul reclamelor dvs. PPC va determina dacă ar trebui să creșteți sau să reduceți cheltuielile.

Flexibil

PPC vă oferă posibilitatea de a face ajustări la campaniile dvs. pe măsură ce acestea sunt difuzate, permițându-vă să determinați care abordări sunt cele mai de succes pentru dvs.

Vă oferă control complet

Folosind PPC, puteți controla și ajusta fiecare aspect al planului dvs. de marketing. Dețineți control total asupra fiecărui aspect financiar al campaniei dvs., inclusiv asupra sumei de bani pe care o investiți în ea.

Când să evitați utilizarea publicității cu plata-pe-clic?

PPC oferă o mulțime de beneficii, dar la fel ca în cazul oricărei alte tehnici de marketing digital, trebuie să vă dați seama ce doriți să realizați înainte de a putea începe cu ea. Nu este recomandat să utilizați PPC dacă căutați efecte care se vor agrava pe termen lung.

Publicitatea cu plata pe clic necesită un angajament financiar continuu; prin urmare, dacă întrerupeți fluxul de numerar, nu veți mai primi vizitatori pe site. Acest lucru sugerează că, dacă reclama dvs. nu creează o sumă suficientă de venituri, veți rămâne fără bani și veți ajunge într-o poziție financiară mai proastă decât ați fost înainte de a începe.

Luați legătura cu noi astăzi dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre încorporarea PPC în restul mixului dvs. de marketing digital. Luați legătura cu noi și vă vom ajuta să dezvoltați campanii profitabile SEO și PPC.