Ce NU trebuie să faceți atunci când distribuiți fluturași

Te-ai simțit vreodată de parcă pierzi timpul când distribui fluturași pe stradă? Poate că ați dori să obțineți sprijin local, să promovați un eveniment viitor sau doriți doar o modalitate simplă de a vă prezenta numele. Indiferent de intenție, agenții de marketing pot recunoaște acel sentiment de scufundare. Când cineva ia pamfletul la care ai muncit atât de mult, doar ca să-l arunce în cel mai apropiat gunoi public.

Se spune că în scena de marketing în afara casei, rata medie de răspuns la distribuirea fluturașilor este de doar 3%. Deși poate părea un număr scăzut, există strategii cheie pentru a profita la maximum de el. Când îți promovezi afacerea pe străzi, este esențial să fii conștient de capcanele comune.

Iată 10 exemple de ceea ce nu trebuie să faceți când distribuiți fluturași

1. Ați uitat să cercetați legile și reglementările din zona dvs

În Statele Unite, distribuirea de fluturași este considerată o formă de discurs, care este protejată de Primul Amendament. Cu toate acestea, vorbirea comercială este clasificată diferit față de vorbirea obișnuită. În cazul reclamelor, guvernul are dreptul să limiteze și să reglementeze modul în care vă distribuiți fluturașii.

În ceea ce privește domeniile dvs. de alegere, este întotdeauna important să vă faceți cercetările în materie de drept. În general, timpul și locul acțiunilor tale au prioritate. Poate doriți să faceți publicitate lângă o clădire aglomerată, doar pentru a descoperi că este proprietate privată. Anumite ore ale zilei pot fi, de asemenea, interzise în funcție de locație.

Modul în care te comporți este, de asemenea, esențial. Când distribuiți fluturași în spații publice, nu aveți voie să incitați la revolte sau orice altă formă de violență. Cel mai bun mod de a face acest lucru, mai ales în orașele mari, este să eviți înjurăturile și comunicarea ofensivă. Acest lucru nu numai că ar putea escalada anumite situații, dar te poate pune în probleme pentru hărțuire.

În cele mai multe cazuri, un agent de publicitate trebuie pur și simplu să folosească bunul simț. Legile sunt destul de ușor de urmat.

2. Uitarea publicului țintă

Nu am putea sublinia suficient cât de important este să vă identificați publicul țintă. Acest lucru este valabil pentru toate domeniile de publicitate, dar mai ales pentru marketingul în aer liber. Dacă distribuiți fluturași într-o zonă în aer liber, cel mai bine este să faceți acest lucru într-un loc în care pietonii sunt mai predispuși să vă folosească produsul sau serviciul.

Una dintre cele mai bune modalități de a câștiga clienți este să creați reclame care să îi atragă într-un mod personal. Aceasta începe cu cercetarea sau observarea datelor demografice din zona aleasă.

Dacă o anumită stradă găzduiește o populație preponderent în vârstă, de exemplu, nu ar fi benefic să distribuiți fluturași pentru un program de facultate.

3. Comanda/Tipărirea unei cantități greșite de fluturași

Acesta este un aspect foarte important al distribuirii fluturașilor care sunt adesea trecute cu vederea. Majoritatea oamenilor te-ar sfătui să ai mereu în plus, pentru orice eventualitate. Deși aceasta este o sugestie solidă, nu doriți să ajungeți să cheltuiți în exces pentru pliante. În plus, vrei mereu să lași loc pentru a experimenta. Dacă un design de pliante nu se vinde bine, veți dori posibilitatea de a cumpăra un alt lot actualizat.

După cum am menționat mai devreme, rata medie de răspuns a fluturașilor este de 3%. Luând în considerare acest lucru, putem estima că, dacă doriți să câștigați 100 de clienți noi, veți avea nevoie de 3500 de copii. Pe măsură ce ieșiți mai mult pe stradă, veți putea determina cu mai multă precizie câte pamflete sunt necesare pentru campania dvs.

4. Neavând un discurs pregătit

Mulți agenți de vânzări consideră că este satisfăcător să dai un simplu salut în timp ce împinge un pamflet în fața unui trecător. Problema cu această tactică este că le vei oferi clienților potențiali zero context. Când le înmânați oamenilor un fluturaș, trebuie să răspundeți la două întrebări nerostite; "Ce este asta?" și „De ce îmi dai asta?”

Amintiți-vă întotdeauna să fiți carismatic. Începeți o conversație cu ceva ce își dorește clientul obișnuit. În loc să întrebi: „Ați dori să aflați despre programul nostru de asigurare?” începe cu: „Ai dori să înveți o nouă modalitate de a economisi bani?”

Gândește-te la propoziția ta de început ca pe un clickbait real. Vrei să atragi atenția oamenilor. Dacă reușești să oprești pe cineva în loc, încearcă să te asiguri că primește un fluturaș, chiar dacă nu vrea să-ți audă discursul. Unii oameni vor fi interesați de marca ta, dar vor avea și unde să fie.

5. Vorbind ca un agent de vânzări

Credeți sau nu, a vorbi exact ca un agent de vânzări nu duce întotdeauna la vânzări. Carisma este un avantaj, dar trebuie să fii și accesibil. Uneori, a avea o voce prea profesionistă poate da impresia unui robot. Deși este întotdeauna esențial să ai o voce bună, vei dori să vorbești cu pietonii ca și cum ar fi un prieten.

6. Starea într-un singur loc

Limitarea zonei dvs. de publicitate la un singur loc vă va limita considerabil acoperirea. Locurile au diferite cantități de trafic în momente diferite. Dacă un loc nu funcționează, atunci sunteți liber să vă deplasați.

În plus, agenții de publicitate pot distribui fluturași altor companii. Pur și simplu intrați în orice unitate și cereți permisiunea de a plasa un teanc de fluturași pe blatul lor. Unele locuri ar putea fi suficient de frumoase pentru a vă promova marca. Alteori, poate fi util să ajungeți la un acord. De exemplu, ei vă pot transporta fluturașii, în timp ce voi luați câteva dintre cărțile lor de vizită pentru a le pune în magazin.

7. Crearea plictisitoare plictisitoare

  Dacă nu doriți ca oamenii să vă arunce documentele, trebuie să le faceți să pară prezentabile și interesante. Puteți face acest lucru folosind culori îndrăznețe, imagini de înaltă calitate, elemente vizuale captivante și detalii unice.

Tratați fluturașul ca și cum ar fi propriul său produs. Trebuie să-și demonstreze valoarea clientului obișnuit și trebuie să facă acest lucru rapid.

8. Nu profitați de sărbători sau evenimente locale

Este de la sine înțeles că sărbătorile și evenimentele sunt grozave pentru afaceri. În perioadele de sărbătoare, tinde să fie mai multă lume în zonele comerciale. Acești oameni sunt într-o dispoziție mai fericită decât de obicei și sunt mai predispuși să accepte un fluturaș.

9. Păstrarea pietonilor

Nu hărțuiți pietonii să ia un pamflet sau să vă asculte discursul. Nu numai că vei pierde potențiali clienți, dar le vei oferi și o impresie proastă despre afacerea ta. Tăgăduirea pe stradă este considerată a fi extrem de neprofesională. Dacă cineva se îndepărtează de tine, lasă-l să meargă.

10. Luând lucrurile personal

Când distribui fluturași pe stradă, vei întâlni tot felul de oameni. Unii sunt mai nepoliticoși decât alții când vine vorba de agenți de vânzări. Trebuie să fii pregătit să dai peste trecători enervați, obosiți sau pur și simplu bătrâni. Dacă simți vreodată că ești în pericol, părăsește sediul. Nicio promovare nu merită să-ți pierzi un ochi.

Ținând cont de aceste sfaturi, afacerea dvs. ar trebui să înregistreze o creștere impresionantă a numărului de clienți.